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Por ejemplo, su objetivo operativo es aumentar la cantidad de usuarios de aplicaciones para los mismos recursos, ¿es mejor invertir en ASO (ubicación en la tienda de aplicaciones) o en ofertas de Baidu? ¿Se puede poner este producto en un motor enorme (Tik Tok, titulares)? Con dudas seguimos mirando hacia abajo. Al elegir canales, completamos nuestro juicio mediante los siguientes tres pasos. Paso 1: Analizar los objetivos operativos Primero debes tener una comprensión clara de los objetivos operativos, es decir, lo que quieres lograr a través de este canal. Sólo cuando el objetivo esté claro podrá asegurarse de que cada operación que realice sea lo suficientemente precisa. Permítanme enumerar algunos objetivos operativos comunes. Categorías objetivo: crecimiento de usuarios, fans de cuentas, membresía de productos, ventas de productos, productos de comercio electrónico, productos de servicios, operación de marca, exposición de marca y mantenimiento de marca. Con el desarrollo de canales, muchos canales pueden lograr uno o más efectos operativos. Por ejemplo, no sólo puedo exponer mi marca a través de Tik Tok, sino también vender mis productos a través de su funcionalidad de comercio electrónico. Paso 2: encuentre el grupo objetivo del producto. Casi todos los canales atraerán a un grupo fijo de personas con su tono único. Por tanto, elegir el canal adecuado puede asegurar la misma inversión y lograr mejores resultados operativos. Por ejemplo, a los estudiantes les gusta jugar a Bilibili y Zhihu. Si es un producto de conocimiento pago para estudiantes, entonces estos dos canales pueden ser más adecuados para usted. Por ejemplo, a Ma Bao le gusta buscar estrategias en Xiaohongshu y Tik Tok. Si le gustan los productos maternos e infantiles, estos dos canales pueden ser más adecuados para usted. Entonces, cuando encuentre sus objetivos operativos, debe analizar quiénes son los grupos objetivo de sus productos y dónde se reúnen. Límpialo y encuentra un canal. Con el desarrollo de los canales, además de las comunidades verticales, muchos canales ahora reúnen a todo tipo de personas, como Tik Tok, donde conviven tres generaciones bajo un mismo techo, por lo que esta plataforma reúne todo tipo de marcas que puedas imaginar. En comparación con la plataforma integral Tik Tok, los usuarios de las comunidades verticales son más precisos y el efecto de conversión es generalmente mejor. Si su industria acaba de comenzar y no hay tantos productos competidores, entonces ocupar las palabras de la marca en comunidades verticales es la tarea más rentable en la etapa inicial de la operación de la marca. Paso 3: determine si el canal es compatible con su producto. En 2021 participé en la operación de un producto para PC, que incluye una página web y un cliente informático. En ese momento queríamos hacer publicidad en Tik Tok para conseguir usuarios registrados. Sin embargo, los usuarios de Tik Tok ven vídeos en sus teléfonos móviles, lo que les impide hacer clic directamente para descargarlos incluso si están interesados en el contenido publicitario. Solo podemos hacer la siguiente mejor opción: crear páginas H5 en Tik Tok, emitir beneficios de registro y estimular a los usuarios a buscar y descargar en la página web. Pero al hacerlo, el efecto publicitario se reducirá considerablemente. Después de un tiempo, renunciamos a lanzar el canal. En Zhihu, dado que el enlace del sitio web oficial se puede colocar en las preguntas y respuestas, los usuarios pueden saltar directamente para registrarse cuando leen el contenido en su computadora, y el efecto de entrega es muy bueno. No es difícil ver que si su producto no encaja bien con el método de promoción admitido por el canal y el producto no puede llegar a los usuarios directamente, debe cambiar los objetivos operativos o cambiar directamente de canal; de lo contrario, la promoción será la mitad del precio. resultado con la mitad del esfuerzo. Al método anterior de selección de canales lo llamo “proceso de tres pasos”. Después de completar los tres pasos anteriores, creo que ha encontrado los canales objetivo para la operación. Todo lo que queda es invertir recursos operativos en estos canales e iniciar las operaciones. 2. ¿Cuáles son los canales en línea comunes? (1) Inventario de canales En esta parte, le enumeraré algunos canales operativos comunes. Antes de enumerar, debo recordarles los siguientes tres puntos: 1.
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La mente del viejo granjero volvió a la escena en la que había estado preocupado por las rocas durante muchos años, y luego no pudo evitar sonreír amargamente ante la idea de deshacerse de este dolor de cabeza lo antes posible. Esta historia en realidad nos recuerda que debemos abordar los problemas de inmediato y nunca demorarnos. La procrastinación no sólo hace que el trabajo sea mediocre y causa muchos problemas a las personas, sino que también causa ciertas pérdidas, a veces incluso enormes. Aunque existen muchas razones para procrastinar, como la pereza y el miedo a las dificultades, entre estas actitudes laborales negativas, la "pereza" es el factor que más perjudica el éxito. La gente suele maravillarse ante el talento creativo de escritores y artistas, y les gusta utilizar términos como "talento" e "inspiración" para explicar la inteligencia del escritor. De hecho, aunque la sabiduría de un escritor está relacionada con su observación, memoria, imaginación y sentido de la belleza, las condiciones que afectan el éxito de un escritor no siempre son resultado de su inteligencia. Uno de los factores más importantes es la diligencia. Gorky dijo: "El genio es trabajo". Heine dijo: "Allí se habla del clima y de la inspiración, pero yo hice la cadena de oro con cuidado como un joyero, conectando los pequeños anillos de manera muy apropiada. Los famosos dichos de estos maestros están completamente explicados". la importancia del trabajo duro para el éxito. Si bien Thomas Edison dejó tantos grandes inventos, también dejó un dicho inmortal: "La industria es insustituible". En la década de 1990, un libro "Encountering America" escrito por Chen Yanni fue muy popular. Este libro presenta las experiencias de algunos chinos famosos y desconocidos al viajar a los Estados Unidos. Entre ellos, la experiencia del actor Wang Luoyong me dejó una profunda impresión. En mayo, Wang Luoyong, que se ha convertido en profesor de la Universidad de Wisconsin, fue a ver "Miss Saigon" en Broadway. Después de verla, de repente sintió la necesidad de interpretar al protagonista de la obra, el ingeniero proxeneta, por lo que hizo todo lo posible para reunirse con Cliff, el director que se especializa en seleccionar actores en "Broadway". Cliff hizo arreglos para que él hiciera una audición al día siguiente. Al día siguiente, Wang Luoyong participó en la audición para el musical de Broadway "South Pacific". Estaba lleno de confianza y cadencia. Inesperadamente, Cliff interrumpió su canto y dijo que South Pacific era demasiado lírico y no era adecuado para el papel de ingeniero proxeneta. La segunda vez, Wang Luoyong eligió una nueva canción e intentó cantar, pero fue rechazado. A Wang Luoyong de repente se le ocurrió una decisión desesperada. Decidió dejar su trabajo en la escuela y comenzar como un actor común y corriente, compitiendo con sus alumnos e ingresando poco a poco a la industria del entretenimiento estadounidense y a Broadway. Él cree: el trabajo duro vale la pena. Para cantar un musical en Estados Unidos, primero debes hablar inglés puro y fluido. Para corregir su pronunciación, un profesor le hizo un juego de llaves con un corcho de vino tinto y le pidió que mordiera el corcho y pronunciara las palabras. En un viaje a la playa, Wang Luoyong descubrió que la piedra era muy dura, por lo que intentó llevársela a la boca. Este enfoque funciona igualmente bien. De esta forma, practicaba la pronunciación con una piedra en la boca todos los días. ..... De esta manera, Wang Luoyong sufrió repetidas derrotas y envió tropas ocho veces. 1 Un día a mediados de mayo de 1995, Wang Luoyong recibió un aviso de que Broadway le había pedido que interpretara al ingeniero proxeneta en Miss Saigon. Ese día, Wang Luoyong, como protagonista de "Miss Saigon", subió al codiciado escenario de Broadway, que simboliza el más alto nivel del drama mundial. Wang Luoyong dijo una vez: "Para convertirte en un verdadero artista, debes vivir una vida muy autodisciplinada. Sólo si trabajas más duro que los demás, el Dios de la Riqueza te favorecerá. Se puede ver que sólo la diligencia puede hacer el bien". trabajo y hacer que las personas tengan éxito, y No hay mercado para la pereza en el lugar de trabajo. Todo el mundo conoce a Zeng Guofan. Es una de las figuras más influyentes de la historia de China. Incluso ahora, su sombra se puede ver por todas partes. Se publicaron muchos libros en nombre de Zeng Guofan, como "Zeng Guofan Management", "Zeng Guofan Family Letters" y "Zeng Guofan Bingjian". Conozco más de 20 tipos. Para ser una gran persona, todos pensarían que es naturalmente inteligente y extremadamente inteligente, ¿verdad? No precisamente.
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