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Por lo tanto, cómo generar la confianza de los clientes en usted es el primer problema que los vendedores deben resolver. Cómo ganarse la confianza del cliente Figura 1-4 Establecer conexiones con los tres ámbitos del desarrollo del cliente es en realidad hacer que la relación entre vendedores y clientes cambie de extraños a familiares, de familiares a amigos, y finalmente alcance el ámbito más elevado: ni parientes ni amigos. . 1. De la falta de familiaridad a la familiaridad. De hecho, este cambio proviene de la confianza de los clientes. Cuando la confianza de un cliente en ti es muy baja, le resulta imposible contarte sus necesidades y no comprará tu producto. Por lo tanto, pasar de lo desconocido a lo familiar es el primer paso a completar a la hora de establecer una conexión con los clientes. Sabemos que después de ingresar a una nueva empresa, habrá muchos colegas desconocidos, pero a medida que pasa el tiempo, todos se familiarizarán naturalmente entre sí. La forma de familiarizarse con los clientes es en realidad muy sencilla: visite a los clientes con más frecuencia y, naturalmente, se familiarizará con ellos, lo que aumentará más o menos la confianza mutua. 2. De familiaridad a amigo De familiaridad a amigo es un gran salto y también una mejora adicional en la confianza de sus clientes en usted. Piénselo, ¿qué tipo de personas se harían amigas? En pocas palabras, es más fácil entablar amistad con personas con los mismos intereses y pasatiempos. Por lo tanto, si desea entablar amistad con sus clientes, debe descubrir los intereses y pasatiempos que usted y sus clientes comparten, cultivar su amistad con sus clientes a partir de sus intereses y pasatiempos y aumentar su confianza con sus clientes. Muchos equipos de ventas quieren contratar vendedores que tengan una amplia gama de intereses y puedan participar en diversas actividades. El propósito es simple: ayudarlos a hacerse amigos de varios clientes. Si un vendedor puede encontrar rápidamente un * * * que esté con cualquier persona y que a menudo comprenda este interés mejor que el cliente, entonces sin duda tendrá muchos clientes que serán como amigos. Por supuesto, no es algo fácil de hacer. * * * Los mismos intereses pueden convertirte en amigo de tus clientes, que es también el objetivo que persiguen todos los vendedores. En la actualidad, la mayoría de los vendedores y clientes solo se mantienen en un nivel familiar, como participar juntos en algunas actividades, como comer y ver películas. Después de comer una o dos veces, la familiaridad entre usted y el cliente puede profundizarse, pero si desea pasar de familiaridad a amigo y lograr un cambio cualitativo, debe desarrollar interés en el cliente. Por lo tanto, los vendedores deben prestar atención para captar los intereses de los clientes y hacer más cosas que les interesen. 3. No es que los familiares puedan desarrollar relaciones con los clientes mejor que los familiares. El nivel más alto es lograr una relación similar a la de los familiares con los clientes. ¿Qué se siente ser como un miembro de la familia? Se compadecen entre sí, la adversidad y el amor siempre son desde el punto de vista del otro. Si puede tratar a sus clientes así y tratarlos como miembros de la familia, entonces la relación entre usted y sus clientes definitivamente se sublimará aún más y su confianza en usted definitivamente crecerá. Cuando los clientes lo tratan como a un miembro de la familia, las ventas se vuelven fáciles. Por lo tanto, el propósito de establecer contacto es mejorar continuamente la confianza mutua entre vendedores y clientes, mejorando así continuamente la relación: de extraño a familiar, de amigo a familiar. Para ganarse la confianza de los clientes, el autoexamen requiere primero que el personal de ventas tenga una actitud positiva y correcta hacia los clientes. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones cree usted que es aconsejable respecto a las actitudes hacia los clientes? No importa cómo los trate, siempre serán mi "gente noble". ? 0?5?0?Sus peticiones son una intromisión en mi trabajo. ? 0?5?0?En cierto sentido, son con quienes me peleo. ? 0?5?0?No son estadísticas frías (indicadores de ventas), sino personas de carne y hueso. ? 0?5?0?Vienen a mí porque necesitan algo, y mi responsabilidad es satisfacerlos tanto como sea posible y al mismo tiempo ganar algo de dinero para mí.
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Robinson instaló una carpa al pie de la montaña. Cuanto más grande era, mejor había varias estacas de madera para colgar la hamaca. Al día siguiente, amontonó todas las cajas, tablas y materiales para construir balsas en cercas temporales para las fortificaciones. Pero apenas una docena de días después, de repente se produjo un deslizamiento de tierra. Robinson no solo removió la tierra suelta caída, sino que también instaló un techo, sostenido por columnas debajo, evitando otro desastre por deslizamiento de tierra. Al no darse nunca por vencido, Robinson sentó las bases de la vida. Una vez, Robinson dejó caer accidentalmente la paja en una esquina y de ella creció un tallo verde. Pronto, crecieron docenas de espinas afiladas. Fue la bendición de Dios. Desde entonces, Robinson ha plantado la mitad de las semillas durante la temporada de lluvias para obtener más alimento. En el peor experimento, sólo se cosechó medio barril de cebada y arroz. Sin embargo, después de este experimento, Robinson se convirtió en un experto agrícola. Sabiendo cuándo sembrar, ahora sabe sembrar dos veces al año y cosechar dos veces. Nunca te rindas, Robinson tiene el alimento de la vida. Robinson pasó varios años e innumerables esfuerzos construyendo un barco y regresando a casa. Sólo talar los árboles llevaría varios meses. Pero debido a una mala previsión, el barco estaba demasiado mar adentro y no pudo botarlo. Ahora, años de arduo trabajo han sido en vano y toda esperanza se ha esfumado. ¡Esa esperanza no volvió a surgir hasta el viernes! Robinson fue un gran hombre y un hombre decidido. Vivió solo en esta isla desierta durante 27 años. Se atrevió a luchar contra el duro entorno, trabajó duro y administró la isla de manera ordenada. Se formó en la adversidad y logró una carrera extraordinaria. Este libro nos enseña que sólo persistiendo podemos ganar y sólo trabajando duro podemos salir de los problemas. El esfuerzo es más importante que la creencia... Mi vida también comenzará con este libro. ¡En el viaje de la vida, avanzaré con valentía y nunca me rendiré! Pensamientos después de leer Journey to the West: Cada vez que leo Journey to the West, siempre tengo un sentimiento diferente. Es la más vívida de las cuatro principales novelas clásicas. Cuando era niño, siempre lo encontré muy divertido e interesante. Pero hoy, lo que permanece sin cambios es el extraño y colorido mundo mítico, pero mi comprensión ha cambiado. Este es un clásico que a todos les encanta leer. Todos pueden tener diferentes sentimientos e inspiraciones al leer. A algunas personas les gusta su personalidad distintiva. A algunas personas les gusta su magnífica imagen general; a otras les gusta su narrativa de diálogo vívida y humorística y otras estudian sus antecedentes históricos y fenómenos sociales. Pero en mi opinión, su tortuosa trama esconde el ideal de vida y la búsqueda humana que la gente anhela pero que es inalcanzable: la libertad. La gente del siglo XXI anhela la libertad y la encarnación de la libertad: Sun Wukong. Sun Wukong emergió de la tierra, "no bajo la jurisdicción de Qilin, no bajo el control de Phoenix, no bajo el control del trono humano", se precipitó hacia el Palacio del Dragón y tuvo un punto muerto con la tribu fantasma, con el objetivo de convertirse en el rey de Guo Huashan. Se puede decir que la naturaleza humana ha sido liberada de todas las limitaciones y es completamente libre. De hecho, Sun Wukong es la encarnación de la libertad. Su cualidad más destacada es su anhelo de libertad. Siempre busca la libertad y todas sus luchas son por la libertad. Imágenes tan vívidas dan a los lectores la fuerza y el coraje para buscar la libertad. Sin embargo, todo el mundo sabe que en la actualidad, o incluso en el futuro, la libertad total es, en última instancia, imposible y que las personas siempre estarán limitadas de una forma u otra. Aunque estemos rodeados por un mundo restringido, podemos hacer que nuestro corazón sea lo más amplio y profundo posible, para que sea ilimitado e incluya el cielo y la tierra. Sin embargo, todavía hay muchas personas en la sociedad que están atadas por cosas de poco valor, pero las disfrutan y se sienten muy satisfechas. Después de cientos de años de exploración y desarrollo, las necesidades materiales de la gente ya no son urgentes, pero su necesidad de libertad espiritual ha sido eliminada sin motivo alguno. En definitiva, creo que lo que más le falta a la gente moderna es un espíritu de apertura y emprendimiento, que busque la máxima libertad.
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