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Por curiosidad siempre me comparo con empresas extranjeras. Por lo tanto, para resolver razonablemente tal problema y comprender mejor el contenido de la película y el lugar de trabajo, trabajaremos duro para satisfacer a todos y encontrar un DB en nuestras mentes. El foco del debate actual se divide en dos categorías, una se basa en la empresa de comunicaciones mencionada directamente en el trabajo original y la otra se basa en la situación real y se acerca a la descripción de la novela: la empresa farmacéutica. En primer lugar, las empresas de comunicación, algunos dicen Nokia y LG, el que propuso esta teoría es un idiota. Todo el mundo sabe que Nokia es una empresa finlandesa y LG es una empresa coreana. Esto es indignante. Si se trata de MOTO, vale la pena debatir sobre Cisco. Pero al describir la transformación de la empresa, DB Company necesita comprar nuevos equipos de conmutación y el departamento de TI también necesita comprar nuevos servidores, por lo que Cisco es el más excluido. Hoy en día, la mayoría de las empresas, especialmente las extranjeras, utilizan principalmente Cisco para cambiar equipos. Aunque MOTO es un terminal de comunicación, si lees la novela con atención, descubrirás que definitivamente no es MOTO. Primero, el Centro de Asia del Norte de MOTO está en Beijing. En segundo lugar, MOTO tiene muchos más empleados que DB. En tercer lugar, los representantes de ventas ordinarios no tienen salarios tan altos y el personal de ventas no tiene tantos gastos que gastar. En cuarto lugar, es probable que el modelo de ventas sea la industria farmacéutica. El libro menciona que siempre que consiga uno o dos clientes importantes, sus ventas serán fáciles. Sólo se mencionan clientes, no distribuidores. Este es un modelo típico de ventas farmacéuticas. Los productos naturales de la industria de las comunicaciones se venden en los mostradores de los distribuidores y los representantes de ventas no se dirigen directamente a los clientes finales. 5. Los concesionarios de motocicletas, al igual que las motocicletas, son desarrollados por empresas extranjeras, por lo que los concesionarios no pueden tirar de las motocicletas y no hay nada que los concesionarios no puedan manejar. Aunque la novela señala al principio que se trata de una empresa de la industria de las comunicaciones, a juzgar por sus actividades diarias y su estructura organizativa corporativa, debería ser una empresa de ventas, por lo que se parece más a una empresa farmacéutica, y el legendario autor Li Ke trabaja para una empresa farmacéutica, escrito en su mayoría basándose en el entorno con el que estaba familiarizado. Entonces el siguiente paso son las empresas farmacéuticas. Personalmente prefiero esta vista. Aunque está relacionado con mi trabajo en esta industria, es precisamente por mi comprensión de la industria que hay más * * * voces. A continuación, veamos las características de las empresas farmacéuticas: Primero, la estructura organizativa, especialmente el departamento de marketing y la existencia de directores de producto, que es RPM. En segundo lugar, la gestión de línea. Ya sean ventas u otros departamentos, las ventas se basan en líneas de productos. En tercer lugar, hay muchas oficinas. Incluso tiene una oficina en Weihai. Tomemos como ejemplo a Pfizer, que ha cubierto casi 300 ciudades. En cuarto lugar, el volumen de ventas mensual de cada vendedor es de 15.000, lo que está en consonancia con las tareas de las empresas farmacéuticas. Las tareas de la mayor parte del personal de ventas de Pfizer en Beijing, Shanghai y Guangzhou son más de 6.543.800 en un trimestre y más de 300.000 en un mes, lo que es incluso mucho más que los 6.543.805 originales. Quinto, el proceso de pago de la solicitud requiere una buena relación con el departamento de marketing. En sexto lugar, todas las empresas farmacéuticas con financiación extranjera tenían planes de reunirse en China entre 2002 y 2005. En séptimo lugar, el contacto directo con el cliente final, es decir, los médicos suelen hacer pequeños obsequios, como se acaba de mencionar. Según la descripción de la novela, suelen comer con los clientes. Se puede ver que los representantes de ventas de DB se dirigen directamente a los clientes finales, mencionando sólo a los clientes y no a los distribuidores. Este es un modelo típico de ventas farmacéuticas. 8. Coincidencia salarial. Desde el personal de ventas hasta los ejecutivos y gerentes de las empresas, los salarios registrados son muy similares a los de las empresas farmacéuticas extranjeras. Lo que es aún más coincidente es que Pfizer ha aumentado los precios dos veces al año, y nosotros acabamos de aumentar los precios 5 en abril, que es exactamente lo mismo que en el libro.
- Después de ver "La oveja Shaun"
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