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Costos diferentes: el costo de promoción del marketing online es relativamente bajo y el efecto es bueno. La promoción del marketing fuera de línea requiere mucha mano de obra, recursos financieros y materiales, lo que es costoso y requiere mucho tiempo. 3. Fuentes de clientes: el marketing en Internet tiene una amplia gama de clientes independientemente de la región o el país; mientras que el marketing fuera de línea ha reducido en gran medida la selectividad de los clientes y el número de clientes es muy pequeño. Marketing de Internet: Ventajas: romper con las restricciones geográficas y de tiempo y de interacción; crecimiento de la integración técnica; Desventajas: Demasiado virtualizado, los clientes no pueden obtener una experiencia real. Marketing fuera de línea: ventajas: mejor comunicación interactiva; ampliación de los grupos de usuarios; aumento de los beneficios de la marca publicitaria; ventajas de recursos complementarios en poco tiempo; Desventajas: Requiere mucha mano de obra, recursos materiales y financieros, y el costo es alto. Por ejemplo: primero, cuando se trata de tiempo, lo online es logística y lo offline es canal. Entonces, en este momento, el PK depende del PK entre la logística y los canales. ¿No es la logística más rápida que si vas a la tienda de abajo a comprarlo? Entonces, ¿la entrega logística es más rápida o los canales son más rápidos? Nivelemos el campo de juego y supongamos que su cobertura es igualmente amplia, es decir, hay una tienda física cerca de tu casa (que contiene los productos que necesitas comprar) y una empresa de mensajería (que almacena tus productos). En este caso, ¡es obvio que la única forma más rápida es acudir a una tienda física y comprarlo tú mismo! Pero si nos acercamos a toda el área, descubriremos que las empresas de entrega urgente en realidad están ayudando a la sociedad a reducir el costo total de tiempo. ¿Por qué dices eso? Podemos resolver dos preguntas matemáticas simples: Primero, el tiempo promedio por persona para ir a una tienda física es de 5 minutos. Si 100 personas quieren ir a comprar a esta tienda física ¿cuál es el tiempo total? ¡La respuesta es 500 minutos! La segunda forma: dos empresas de mensajería, una persona entrega 50 pedidos al día y el tiempo medio necesario para cada pedido es de 3 minutos (quizás menos, porque el mensajero elegirá la mejor ruta para llegar a cada hogar). ¿Cuál es el tiempo total? La respuesta es: 300 minutos A través del análisis anterior, doy precipitadamente los siguientes puntajes (de cinco puntos): en línea y fuera de línea. 2. Experiencia. Creo que la experiencia es un daño en línea. Por supuesto, esto nunca podrá cambiarse. Para productos como la ropa, el estilo está relativamente estandarizado, pero si es complicado. Siempre he creído que los productos estandarizados son los más adecuados para las ventas en línea y que solo la estandarización puede lograr escala. Para los distribuidores de canales, 3C, que comenzó como JD.COM, es el mejor ejemplo, al igual que la marca Vancl. Echemos un vistazo a la ropa de Vancl. Encontrarás que todas son simples y estándar. La razón por la que da a la gente la impresión de productos ricos es que presta atención a los detalles de cada prenda, como las "500 camisetas estampadas" lanzadas hace algún tiempo y las recientes "270 colores de otoño e invierno". botas de mujer". Debido a que la experiencia de los productos estandarizados en línea y fuera de línea es similar, para los productos estandarizados, el producto sin conexión está incluido, pero para algunos productos no estandarizados, definitivamente elegiré sin conexión, a menos que haya alguna forma en línea de hacerme creer que lo compré. debe ser adecuado para mí. Aquí tomo los tacones altos como ejemplo. No queremos que parezca que son vendedores populares en línea. De hecho, es posible que no podamos ver los datos generales de ventas sin conexión. Estoy seguro de que sin conexión es n veces más grande que en línea. ¿Por qué dices eso? Porque en el caso de los tacones, si los compras sin probártelos, te arrepentirás en octubre. Déjame contarte mi experiencia personal hace algún tiempo. Hace unos días mi novia y yo compramos tres pares de zapatos de tacón en una tienda física y nos sentaron bien cuando nos los probamos. Pero cuando lo usó en la calle al día siguiente de comprarlo, poco después se quejó de dolor en los pies (no podemos averiguar el motivo, por favor danos algún consejo). Un par. ! Por supuesto, algunos dicen que las adaptaciones también se pueden realizar online. ¿Qué? ¿Ofrecer uno o dos pares para probarse? Entonces no comprendes la psicología de compras de las mujeres. Quieren probarse todos los zapatos online antes de tomar una decisión. Nadie se atreve a pagar estos costes logísticos, ¿verdad? A través del análisis anterior, he otorgado apresuradamente las siguientes puntuaciones (5 puntos sobre 100): en línea, fuera de línea y seguro. No hay nada que decir sobre la seguridad. En realidad, es seguro tanto en línea como fuera de línea. Creo que todos los que hayan comprado en línea pueden entender esto.
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