¡Aprende a pensar así y serás genial!

Durante el rodaje de la superproducción de Hollywood "Tiburón", ocurrió una situación así.

Para mostrar perfectamente el accesorio del gran tiburón, el equipo de filmación probó muchos métodos, pero muchas veces se frustraron. Porque no importa cómo se vean los accesorios o cómo se usen, ocurrirán varias situaciones inesperadas.

Por ejemplo, el tiburón de utilería no puede nadar ni morder. Si permaneces mucho tiempo en el agua del mar, los accesorios se hincharán y surgirán una serie de otros problemas.

El equipo directivo está teniendo dolor de cabeza.

¿Qué hacer? ¿Cómo hacer un tiburón más realista y efectivo?

Finalmente, la respuesta salió a la luz.

¿Cuándo la gente siente más miedo cuando está en las olas?

La respuesta es:

Me da mucho miedo cuando no puedo ver mis piernas y no sé qué son, pero siempre siento que hay otras cosas debajo. el agua.

Por lo tanto, el director ajustó el método de filmación de la película, permitiendo que solo una parte del cuerpo del tiburón saliera del país y, en ocasiones, apareciendo y desapareciendo, junto con la ayuda del doblaje, creó perfectamente un efecto aterrador. .

Pregunta superficial: ¿Cómo puedo hacer mejores accesorios?

Pregunta esencial: Piénselo, ¿cuál es el propósito esencial que esta sección de la película quiere transmitir a la audiencia?

Una profunda sensación de miedo.

Lo que ven los ojos son objetos, y lo que capta el cerebro son sentimientos.

El taladro y el agujero en la pared

El curso del MBA nos dice que lo que se compra no es el taladro eléctrico, sino el agujero en la pared.

Es el famoso dicho: Los clientes no compran brocas, compran agujeros en la pared.

Desde el punto de vista de las ventas, se trata de vender algo así como un producto, un objeto concreto real.

El llamado producto no es más que un conjunto de métodos y colecciones para resolver problemas. La responsabilidad del diseñador del producto es reunir estos métodos dispersos.

La responsabilidad del vendedor es exactamente la contraria. Necesita desmantelar las funciones y ver qué métodos pueden resolver los problemas del cliente actual.

Por lo tanto, a los ojos de las ventas, solo resolver problemas. No debería existir un producto.

De hecho, este punto de vista no es difícil de entender, porque ningún cliente pagará por tu producto. La única razón por la que paga es porque tú resolviste su problema.

Por ejemplo, si un cliente quiere comprar un curso pago, ¿quiere el cliente este audio y vídeo?

No, lo que el cliente quiere es una forma de ganar dinero rápidamente. Del mismo modo, comprar un taladro eléctrico es en realidad comprar ese "agujero" en la pared.

Kai-Fu Lee dijo una vez: Lo que los clientes quieren comprar no es en realidad un producto, sino que necesitan utilizar un producto para completar una tarea o resolver un problema.

Problema superficial: quiero comprar una broca.

Problema esencial: quiero un agujero en la pared.

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El jefe de Amazon, Bezos, ha puesto el mundo patas arriba una y otra vez.

Es por su forma única de pensar.

El anterior rey del comercio minorista de Amazon eran los grandes supermercados fuera de línea representados por Wal-Mart. Wal-Mart y la familia Wal-Mart han sido durante mucho tiempo las personas más ricas del mundo o se encuentran entre las pocas más ricas, y su estatus es simplemente inquebrantable.

Nadie en el mundo pensaría que el rival de Amazon sería Wal-Mart, pero la disrupción ya se ha consumado.

Bezos cree que parece que la gente compra poco a poco y sin reglas, y que cada uno compra lo que le gusta y necesita.

De hecho, esto es solo la superficie. Parece que todos compran productos específicos.

De hecho, la esencia fundamental, ¿cuál es la naturaleza final de las compras de todos?:

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Primero, opciones ilimitadas.

En segundo lugar, el precio más bajo.

En tercer lugar, entrega rápida.

A primera vista, parece que el cliente está aquí para comprar algo.

Lo esencial son opciones ilimitadas, precios ultrabajos y entrega rápida.

El Sutra del Diamante dice: “Todas las apariencias son falsas”.

Todos los dharmas condicionados, desde el vasto mundo hasta el diminuto polvo, desde el mundo sensible hasta el mundo material, sin excepción, son todos causados ​​por causas y condiciones, y cambian con los cambios en las condiciones, y tienen sin ontología fija.

Con entidades tridimensionales, productos específicos cambiarán. Con el desarrollo del mundo a lo largo del tiempo, todo cambiará.

La naturaleza subyacente no cambiará.

Muchas veces, lo que perseguimos no es una cosa concreta, lo que necesitamos no es una entidad visible y tangible, sino que en realidad lo que necesitamos es un método, una forma concreta de resolver el problema.

Piensa en la superficie, ve la esencia y observa el problema. Puede resolver problemas más rápido y mejor.