Animación de Taoge Pingce
El nº 1 no comenta, el comerciante hará lo que le diga. El comerciante afirmó que este producto utiliza las mejores materias primas, la tecnología más avanzada y el embalaje más respetuoso con el medio ambiente, y ha ganado numerosos premios. Después de escuchar, empiezas a escribir. De todos modos, ¿cómo sucedió esto? Como resultado, quedó escrito en el manual del producto, lo que provocó daños.
El segundo tipo consiste en describir simplemente las sensaciones anteriores, como buen gusto, buen olor, etc. El consumidor no tiene ningún sentimiento.
El tercer método es ignorar la comparación y juzgar solo por el sentimiento. Simplemente eche un vistazo y sienta que es similar a productos similares en el mercado, nada especial. Luego busque en Baidu. ¡Puedo imaginar que el efecto de transformación es terrible!
Tengo un muy buen amigo en mi círculo, el hermano Tao, que también es mi mentor. Ahora un tuit cuesta 6,543,8 millones de yuanes y también se ha ocupado de un caso de toallas sanitarias. A los comerciantes les bastaría con enviar un informe detallado del producto, pero no lo hizo. Sigue probando y comparando con otras marcas. Sus palabras me tocaron profundamente. Sólo si me he enamorado del producto puedo capturar el punto llamativo del producto y escribir sobre ese sentimiento.
Dedicar un tiempo a investigar productos puede ayudarnos a obtener los siguientes tres beneficios.
En primer lugar, en el proceso de evaluación de productos, le resulta más fácil asumir el papel del cliente y encontrar grandes escenarios e inspiración.
En segundo lugar, tienes una comprensión clara del efecto real del producto. Esta experiencia real puede hacer que el texto de ventas que escribas sea más atractivo.
En tercer lugar, es más fácil establecer una confianza valiosa con los clientes analizando con precisión las ventajas y desventajas del producto y de los productos de la competencia para descubrir los puntos de venta diferenciados.
Tal vez dirás que personalmente pruebo el producto cada vez, pero a menudo solo te quedarás en el nivel de información básica como el color, el tamaño, el sabor, la función, etc., del producto, mientras ignoras lo más importante. información—— Productos de la competencia.
Bueno, de hecho, la evaluación de productos no se trata solo de escribir una experiencia de prueba, también puedes encontrar un cliente para escribir sobre una experiencia de prueba. Específicamente, el núcleo de la evaluación de un producto es encontrar el ancla de valor del producto.
Primero déjame explicarte qué es un ancla de valor.
Existe una palabra en psicología llamada efecto Chenmao, que significa que cuando las personas juzgan a alguien o algo, son fácilmente dominadas por la primera impresión o información, tal como un ancla que se hunde en el mar, fijándose. pensamientos y conceptos de las personas en un lugar determinado.
El ancla de valor consiste en encontrar el ancla de valor para que los usuarios juzguen un producto desde múltiples dimensiones, como funciones del producto, productos de la competencia y experiencia comparativa.
Cuando se lanzaron por primera vez los teléfonos móviles Xiaomi, la marca no era fuerte y los canales tampoco lo eran. ¿Qué debo hacer? La única carta de triunfo de Xiaomi es ejecutar puntuaciones a través de software de evaluación de terceros, lo que permite a los usuarios percibir directamente que los teléfonos Xiaomi funcionan más rápido que otros teléfonos. Este es el ancla de valor, que se logra a través de reseñas de productos.
La razón por la que encontrar el ancla de valor de un producto es el núcleo de la evaluación del producto es porque necesitamos encontrar el punto de venta diferenciado del producto evaluando nuestros propios productos y los productos de alta calidad en el mercado. , que son los llamados puntos de grito del producto, y demuestran la verdadera confiabilidad de los puntos de venta diferenciados a través de evaluaciones y experimentos correspondientes de manera que los usuarios puedan percibir directamente.
Antes de redactar un texto de ventas, debes considerar una cuestión claramente.
Si no realiza una investigación y evaluación cuidadosas, encontrará grandes dificultades en la redacción publicitaria real. No podrá escribir con diferenciación y realismo, y no podrá impresionar a los clientes y hacerles pagar por ello. él.
Entonces, ¿cómo realizamos correctamente la evaluación del producto?
Continúe prestando atención a la siguiente sección para descifrarla por usted.