Consejos secretos para ganar dinero fácilmente contando historias - "Lección de historia 2"

Texto/Carrie Wandering the World

¿Por qué no estás dispuesto a gastar más de 30 yuanes para comprar un libro, pero estás dispuesto a gastar cientos o incluso miles de yuanes para tomar una clase? ¿De cierto maestro? ¿Paño de lana? La razón es simplemente que leer es aburrido, requiere mucho tiempo y el efecto de absorción no es bueno, mientras que tomar clases es divertido y puedes aprender rápidamente. Es cierto que algunos libros son difíciles de leer y te dan ganas de quedarte dormido cuando los lees.

Hsu Jung-che, un escritor, guionista y maestro del marketing de historias taiwanés, alguna vez fue llamado "el mejor narrador de historias". Para enseñar a todos cómo escribir una historia rápidamente, escribió "Story Story". " en forma de conferencia. 1" y "Historia 2".

"Historia 1" cuenta la historia de los narradores más influyentes y nos enseña una fórmula para contar historias: la fórmula de la diana. El libro "Story 2" habla sobre cómo la narración puede ganarse el corazón de las personas, centrándose en cómo contar historias de marketing, es decir, historias publicitarias.

El autor del libro propone dos rutinas y tres puntos de entrada para las historias publicitarias. Las dos rutinas son dos fórmulas separadas de la fórmula Bullseye Man, a saber, la Fórmula del hombre trabajador y la Fórmula del hombre inesperado. Los primeros cuatro pasos de la antigua fórmula Bullseye Man son: meta-obstáculo-esfuerzo-resultado; esta parte enfatiza el esfuerzo. Este último son los últimos tres pasos de la fórmula de Bullseye Man: objetivo-sorpresa-giro-fin, y este libro enfatiza la forma inesperada.

Los tres puntos de entrada son: enfrentamiento frontal, ataque lateral y ataque sorpresa por detrás.

El primer tipo de enfrentamiento frontal: Mercedes-Benz se utiliza como ejemplo en el libro, lo que significa que la historia de principio a fin es "los soldados lo bloquearán, el agua inundará el suelo ", una serie de golpes directos + golpes fuertes, sin suspenso, no. Inesperadamente, no hay giros. Mercedes-Benz es genial de principio a fin, pero el sentido de la historia es un poco débil.

El segundo tipo de ataque lateral: tomando a BMW como ejemplo en el libro, "¿quién" es más rápido que un auto deportivo cohete? En un instante, la tensión dramática explotó. Cuando la cámara giró, resultó ser un BMW (con una cámara en la parte superior), lo que indirectamente nos dijo que el BMW corría tan rápido como un cohete. Aunque sólo vimos un BMW parado, nos convencimos al instante. Esta es una técnica de historia inteligente y es más convincente.

El tercer tipo de ataque por la espalda: el libro utiliza a Toyota como ejemplo y utiliza una "pregunta" para aumentar inteligentemente la credibilidad del 30% al 40% al 70% al 70% en un instante. Una vez terminada la historia, el anuncio colocó un potente eslogan: "¡El coche que nunca se avería!".

Maugham utilizó el método de marketing de historias para vender cabezas de oveja y carne de perro para vender sus libros. Sitúe esta historia en la era de Internet, que es la forma de pensar cambiante de hoy. En el pasado, se pensaba que la lana proviene de ovejas, pero ahora estamos en una era de "colgar cabezas de oveja y vender carne de perro". En otras palabras, se trata de atraer usuarios con entrada gratuita y luego apuntar a ganar dinero. En primer lugar, ofrecer una gran cantidad de productos gratuitos para enganchar a los usuarios y permitirles desarrollar el hábito de navegar habitualmente por Internet. Luego, cuando los usuarios se vuelven adictos, si quieren algo mejor, más rápido o más bonito, deben pagar. Una experiencia personal reciente fue que un maestro en una determinada plataforma de libros guió a los estudiantes a escribir manuscritos. Originalmente, no había ningún cargo en el grupo. Los estudiantes se inscribieron para escribir manuscritos y los enviaron al maestro para su revisión. El comité de clase del grupo inició una colecta grupal. El pago es de 60 yuanes por 3 meses, lo que equivale a menos de 30 centavos por mes. El grupo proporciona listas de libros valiosos, manuscritos de libros robados, revisiones de maestros, etc. el pago se incluirá en un grupo gratuito sin listas de libros ni revisiones de manuscritos, etc. Hoy en día, las tácticas de marketing de vender carne de oveja y carne de perro son habituales, lo que también demuestra el dicho de que no hay almuerzo gratis en el mundo.

Primero: método de contraste. Tomando como ejemplo el marketing juvenil, el primer paso es: Tío, crecí en un orfanato. Ahora el orfanato va a ser reconstruido. ¿Puedes comprar un cupón de amor para ayudarnos? Cuesta sólo quinientos yuanes la pieza. Si es rechazado, continúe con el paso dos. No importa si no compra. Aquí están las galletas que hice yo mismo. Un paquete pequeño sólo cuesta 100 yuanes. También puedes ayudarnos mientras comes tus galletas. Si lo rechazan nuevamente, continúe con el tercer paso: "¿Entonces tiene una factura? Puede permitir que mis hermanos y hermanas menores canjeen el premio. Si ganan, estarán felices durante varios meses. En la superficie, el producto del niño Son quinientos cupones de amor por valor de 100 yuanes, pero no son fáciles de vender, por lo que lo mejor es vender un paquete de galletas por 100 yuanes, o incluso una factura, lo que crea mucho contraste en nuestra vida real. El primer precio alto en la lista de precios siempre está ahí. Todos estos están diseñados para darle al comprador la sensación de obtener una gran ganancia después de la compra.

Segundo: método de preguntas cerradas.

En las conversaciones de marketing, al comprador siempre se le dan preguntas de opción múltiple para que elija. El propósito es permitirle seguir sus propias ideas y darle a la otra parte la sensación de que me entiende muy bien.

Tercero: Marketing psicológico a través de la experiencia personal. Si su historia puede atraer a la audiencia a su rueda, sumergirla en la historia y convertirse en el protagonista de la historia, entonces comience con el marketing ofensivo. Por ejemplo, es una técnica común que utilizan las personas que venden seguros.

Este libro se centra en el story marketing y nos cuenta consejos de story marketing desde tres aspectos: rutinas, historias creativas y marketing psicológico. Además, el libro también enumera una gran cantidad de casos e historias para reducir la dificultad de lectura de los lectores. Al leer las historias de Xu Rongzhe, puedes aprender habilidades a través de palabras fáciles de entender. Después de leer un capítulo, quieres leer el siguiente. Después de leer un libro, quieres leer el siguiente. El mejor narrador de la gente de Taiwán. Lea "Lección de historia" un capítulo a la vez, como si estuviera en clase.