¿Existe alguna diferencia entre el contenido y el texto del anuncio? Si hay una diferencia, ¿a qué se refieren el contenido y el texto del anuncio?
El contenido publicitario será más rico.
Prólogo
Al desarrollar un plan publicitario, primero se debe determinar el mercado objetivo y las motivaciones del comprador. Luego podrá aclarar los objetivos publicitarios, el contenido publicitario, el presupuesto de costes, los medios publicitarios, la evaluación del efecto, etc. Este artículo parte de ejemplos e intenta atraer más atención.
1. Caso
El 5 de junio de 2012, el autor estaba haciendo ejercicios de tenis de mesa amateur. Recibí una llamada de mi amigo el Sr. L. Por favor, ayúdeme a planificar un plan publicitario. y lemas publicitarios. Después de una cuidadosa investigación, supe que mi amigo el Sr. L tiene una tienda insignia en un gran mercado mayorista en Shanghai. El mercado planea realizar un evento de promoción especial para materiales de construcción del 8 al 10 de junio de 2012. La industria de mi amigo es la comunicación. Medios y baño. Mi amigo el Sr. L me pidió mi opinión y le sugerí fabricar artículos de baño (el mercado me permite elegir).
El primer problema a resolver es el mercado objetivo. El mercado de mi amigo es uno de los mercados mayoristas más grandes de Shanghai y el mercado objetivo de esta promoción debe estar claro. El mercado objetivo debe ser un segmento de mercado, que es el alcance del análisis del paso STP de marketing. ¿Quién es el mercado objetivo? ¿Cuáles son los atributos de clase social de estos grupos? ¿Cuál es el nivel de educación? ¿Cuál es el nivel de ingreso económico? ¿Cuántos años tiene? ¿Cuáles son tus hábitos de compra? ¿Qué tan sensible es al precio? Todas estas son cosas que deben pensarse y responderse.
Después del análisis, creemos que el grupo de clientes objetivo debe ser un grupo de clientes con alta sensibilidad al precio. El nivel de edad debe ser de 30 a 55 años, el nivel de educación promedio debe ser superior a la escuela secundaria y el nivel de educación promedio debe ser superior a la escuela secundaria. El nivel de ingresos económicos debe ser de más de 5.000 yuanes por mes según los estándares de Shanghai. El hábito de compra es ir al mercado mayorista para realizar transacciones cara a cara y la confianza en las transacciones en línea es baja. En términos generales, pertenecen a la clase de ciudadanos que se postulan para vivir.
Una vez bloqueado el mercado objetivo, la segunda pregunta es la motivación del comprador. ¿Por qué comprarlo? ¿Cuál es la motivación? Es más fácil responder aquí. La motivación son los precios bajos y esta clase es muy sensible al precio. Las promociones y los recortes de precios pueden estimular las ventas.
Después de resolver los problemas de mercado objetivo y motivación del comprador, debemos resolver inmediatamente el problema de los objetivos publicitarios. El llamado objetivo publicitario se refiere a a quién está dirigido el anuncio, a qué tipo de contexto gramatical está acostumbrada la gente y luego decide redactar el contenido en un contexto gramatical que el objetivo publicitario pueda entender; de lo contrario, puede resultar engañoso. Diferentes clases tienen diferentes contextos gramaticales. Es importante usar qué gramática y qué palabras hablar con quién. Mi amigo dirige un supermercado de materiales de construcción en el mercado mayorista. Representa muchas marcas, incluidas TOTO, Kohler, American Standard, Moen, Franke, Olin, Green Watermelon, etc. La política de precios de cada marca es diferente. De hecho, cómo escribir un anuncio es un problema.
Teniendo en cuenta que los soportes publicitarios de esta festividad especial son principalmente pancartas, el mercado estipula que la pancarta debe tener 1 metro de alto, 15 metros de largo y puede contener 10 palabras. Teniendo en cuenta tanto contenido de marca de producto, ¿cómo escribirlo? La clave es que el destinatario de la publicidad debe entenderlo y, al mismo tiempo, debe cumplir con la "Ley de Publicidad de la República Popular China" que prohíbe la publicidad engañosa. Por otro lado, debe cumplir con las reglas de precios de. cada fabricante, y también considerar si el texto utilizado puede ser entendido por el destinatario de la publicidad. Al mismo tiempo, tiene un efecto estimulante. Después de investigar, decidí escribir 10 palabras: "Grandes ganancias y grandes promociones en Bathroom Festival". El texto es fácil de entender, se repite el significado y se resaltan los puntos clave. Al mismo tiempo, no existen estructuras gramaticales como "mejor" y "más barato" que estén prohibidas por la Ley de Publicidad, y no hay información de descuento de precio de producto específica sensible al fabricante.
Evaluación de eficacia. Después de tres días de práctica real, las ventas de mi amigo el Sr. L durante el período de promoción fueron un 25% más altas de lo habitual. Logré el objetivo de ventas esperado y el objetivo de ganancias de un crecimiento de ventas promedio diario del 20%.
2. Principios y métodos de creación publicitaria
El caso específico anterior es sólo un ejemplo de la aplicación de la creatividad publicitaria.
A partir de la clasificación de los objetivos publicitarios, se puede dividir en tres categorías: una es proporcionar información, llamada publicidad pionera; la otra es inducir la compra, el contenido principal es publicidad persuasiva; recuerde a los usuarios que lo usen, recuerde dónde compran los clientes, este es un anuncio recordatorio. Los tres objetivos publicitarios anteriores determinan el propósito de la comunicación publicitaria. En términos generales, la comunicación publicitaria tiene cuatro finalidades: dar a conocer al mercado objetivo, comprender, convencer y comprar. El propósito de la publicidad determina la estrategia publicitaria, y la estrategia publicitaria también estipula las categorías básicas de contenido publicitario y creación publicitaria.
En términos generales, el contenido publicitario incluye seis elementos:
1. Nombre del producto
2. Rendimiento y características del producto. Beneficios y beneficios para los consumidores;
4. Finalidad y uso de los productos;
5.
6. Marca del anunciante, dirección de compra, etc. ;
El contenido determina la forma y el propósito determina el método. La redacción publicitaria incluye principalmente inducción, simpatía y argumentación. Por ejemplo: "¿Quiere agua potable saludable? ¡Utilice grifos alemanes Hanqi de alta gama y respetuosos con el medio ambiente!". Este es un anuncio comprensivo. También hay anuncios heurísticos, como por ejemplo cierto betún para zapatos anunciado como "un producto de primera clase que mejora el primer paso", etc. Otro ejemplo es "Invierta en amor - Ahorre para niños que estudian en el extranjero", que es un anuncio heurístico utilizado por algunas compañías de seguros y empresas de gestión financiera.
Los anuncios generales constan de cuatro partes: cuerpo, temática, título y texto. Este es el método básico de redacción publicitaria. Entre ellos, el tema es el alma central de la publicidad. Tema del comandante del tema.
Por ejemplo, el título de un anuncio argumentativo de un libro es: Libros y Vino. Subtítulo: El precio es el mismo, pero el valor es diferente. Las ilustraciones son: un libro y una botella de vino. El texto es: La lectura hace que las personas progresen, por favor fortalezca su aportación de conocimientos. Por favor compre este libro.
3. Análisis de casos publicitarios
Analizaremos el anuncio que creamos y utilizamos más adelante: "Bathroom Festival ofrece una gran promoción".
Nombre del producto: Baño (no específico)
Rendimiento y características del producto: Ninguno
Beneficios y beneficios para los consumidores: descuentos y ganancias.
Finalidad y uso del producto: Ninguno
Servicio postventa: Ninguno
Dirección de compra: Lugar para colgar publicidad
De la comparativa anterior análisis Mire, entre los seis elementos del contenido publicitario, nuestro banner publicitario solo establece tres requisitos. Cabe decir que la cantidad de información es solo 50. Si el cartel publicitario de este Festival del Baño se reescribe de la siguiente manera:
"Promoción del lavado sanitario TOTO: reducción efectiva de las enfermedades ginecológicas. ¿Te has lavado las manos hoy?"
En primer lugar, el Festival del Baño utiliza un Se promociona este producto estrella, y el grupo de clientes objetivo es muy claro, es decir, las mujeres de cuello blanco urbanas. Ese año, Kelly Chen fue invitada a hablar para Target Market. En la actualidad, la tasa de penetración de los productos de limpieza y cuidado en Europa y Estados Unidos es superior al 30%, mientras que en China es inferior al 2%, por lo que el espacio de mercado es enorme. Sin embargo, la realidad actual es que las ventas de pañuelos faciales son efectivamente un problema. Por ejemplo, si el precio de compra del fabricante al agente es de 2500 yuanes por juego, entonces el precio de venta al público de 2100 yuanes se puede encontrar en todas partes en Taobao. Quedarse sin dinero es realmente patético. ¿Cuál es el punto de venta del producto? Es importante hablar claro.
En segundo lugar, siempre utilizamos los seis elementos de la publicidad. La famosa marca es higiénica y hermosa, muy específica; el desempeño y características diferenciadas del producto son para reducir efectivamente las enfermedades ginecológicas, y el método de uso es lavar y enjuagar con agua. Al juntar las dos frases, se responde claramente que se lava el trasero, no la cara, lo que aporta beneficios a los consumidores pero tiene poco efecto. También se brindan actividades promocionales; se incluye servicio postventa debido a la marca TOTO y la dirección de compra es la tienda debajo del anuncio. Cabe decir que este anuncio se completa en seis elementos y destaca los principales puntos de venta del producto. Una vez vinculado a la reducción de enfermedades y a la garantía de la salud, Visili tiene la función de un producto de salud, que promueve e induce directamente el deseo de compra de los clientes.
En tercer lugar, pruebe los métodos. Mi amigo el Sr. L también vende toallas.
Creo que si el Sr. L pudiera colgar en su tienda un cartel que dijera "Toallas faciales TOTO en oferta: reduce eficazmente las enfermedades ginecológicas, ¿las has lavado hoy?", un anuncio valorado en decenas de dólares definitivamente generaría un crecimiento sustancial en las ventas. , esta previsión debería ser previsible.
Cuatro. Conclusión
Tengo miedo de tomarme todo en serio. Especialmente si estudias mucho, hay muchas cosas en las que gradualmente puedes convertirte en un experto. El autor tiene muchos subordinados, especialmente gerentes, supervisores y miembros de ventas que se dedican al comercio electrónico. ¡Siempre me dicen que es mejor luchar por el precio y conseguir el trato más barato! ——Que el autor vea que se trata de una pelea aburrida y cruel entre un grupo de laicos a expensas de los maoríes. Si estos subordinados pueden resumir claramente los puntos de venta de productos de su propia tienda en línea y tienen conocimiento profesional del producto, pueden definir claramente el mercado objetivo, funciones, características, derechos del consumidor, métodos de uso, preguntas y respuestas sobre conocimiento del producto, etc. , se estima que también pueden describir claramente los puntos de venta del producto y convencerlos de que ayudará a la salud de los consumidores objetivo y reducirá las enfermedades, generando así buenos resultados de ventas. La pregunta es, ¿cuántas personas acuden a estudiar y tratarse con una actitud dedicada y profesional?
De paso, de pura publicación online, espero que te pueda ayudar.