¿Qué debería incluirse en el discurso?

Primero, apoya la idea principal.

En un discurso más largo, puede haber varios puntos clave, pero si quieres despertar el entusiasmo de la audiencia durante mucho tiempo, el número de puntos clave debe ser el menor posible y debe haber apoyo. información de cada punto. Hemos comentado antes que una manera de apoyar el enfoque de un discurso es utilizar historias o ilustrarlo desde la propia experiencia de vida, para que la audiencia pueda actuar de acuerdo con los requerimientos del orador. Este tipo de ejemplo es popular porque da en el blanco: "A todo el mundo le encantan las historias". Los incidentes o accidentes suelen ser los ejemplos más comunes que utilizan los oradores, pero no son la única forma de respaldar un punto. Además, también se pueden utilizar estadísticas, diagramas científicos, peritajes, analogías, demostraciones o pruebas, etc., todos los cuales tienen el mismo efecto.

En segundo lugar, las estadísticas influyen en el contenido del discurso.

Las estadísticas son datos especiales que han sido seleccionados y resumidos para probar una determinada situación. También pueden dar una impresión profunda y son muy convincentes. La característica es que tienen la función de evidencia fuera de su alcance. de casos aislados. La vacuna contra la polio Shaker se considera eficaz porque se basa en estadísticas de todo el país. Es cierto que hay algunas que no son válidas, pero son sólo una excepción muy rara. Los argumentos basados ​​en esta excepción no deberían convencer a los padres de que la vacuna SAC no protegerá a sus hijos.

Pero los números pueden resultar molestos y deben utilizarse con prudencia y criterio. Cuando se utiliza, debe combinarse con su lenguaje dinámico para que tenga colores vivos.

El siguiente ejemplo se puede utilizar para ilustrar que comparar estadísticas con cosas que conocemos puede tener el efecto de fortalecer nuestras impresiones. Un ejecutivo pensaba que los neoyorquinos eran demasiado vagos y tenían la costumbre de no contestar el teléfono de inmediato, lo que les hacía perder mucho tiempo. Para respaldar su argumento, recalcó los números: siete de cada 100 llamadas muestran un retraso de más de un minuto antes de que la persona que llama responda. ***Cada día se pierden 280.000 minutos de esta forma. Si tomamos un período de seis meses, este retraso en Nueva York es casi igual al número de horas hábiles que han transcurrido desde que Colón descubrió América.

En un discurso, presentar números y cantidades por sí solos no dejará ninguna impresión en las personas. Deben estar respaldados por ejemplos. Si es posible, debemos utilizar nuestra propia experiencia para describirlo. Recuerdo haber escuchado la explicación de un guía turístico en una gran central eléctrica debajo del embalse de la presa. Podría habernos dicho los metros cuadrados de la habitación y otras cifras, ¡pero eso sería cien veces menos convincente que el método que utilizó como presentamos a continuación! Nos dijo que la sala es lo suficientemente amplia como para que 10.000 personas puedan ver un partido de fútbol en un estadio planificado. Además, el espacio abierto a cada lado también se puede utilizar para abrir varias canchas de tenis.

En mi clase de oratoria en la Asociación de Jóvenes Cristianos en el centro de Brooklyn, una vez tuve un estudiante que, en uno de sus discursos, mencionó el número de casas que habían sido destruidas por un incendio el año anterior. No nos dijo directamente cuántos edificios fueron destruidos, pero usó una metáfora: si estos edificios quemados se colocaran uno al lado del otro, se podría formar una larga cola desde Nueva York hasta Chicago y, Si las personas que murieron en el incendio fueran ubicadas una cada media milla, la larga línea de miseria se extendería desde Chicago hasta Brooklyn.

Casi no tengo ninguna impresión de los números que enumeró, pero después de todos estos años, todavía tengo un miedo persistente, como si hubiera visto la larga fila de edificios en llamas, que se extiende desde la isla de Manhattan hasta Illinois en llamas. Condado de Cook.

En tercer lugar, utilice el testimonio de expertos.

Utilizar el testimonio de expertos también es una técnica importante que se debe utilizar en los discursos. El uso de esta técnica a menudo puede respaldar eficazmente el punto de vista que desea expresar. Sin embargo, antes de utilizarlo, debes responder las siguientes preguntas a modo de prueba: En primer lugar, ¿es correcta la cita que se va a utilizar?

En segundo lugar, ¿proviene del área de especialización de la persona? Por ejemplo, cuando se habla de economía, pero se cita a Joe Louis, obviamente se está tomando prestado su apellido, no su experiencia.

En tercer lugar, ¿la persona citada es conocida y respetada por la audiencia?

En cuarto lugar, ¿la cita se basa realmente en información de primera mano y no en intereses o prejuicios personales?

Tengo un estudiante en mi clase en la Cámara de Comercio de Brooklyn a quien le gustaba comenzar citando a Andrew Carnegie cuando hablaba de la necesidad de profesionalismo. ¿Eligió sabiamente? Creo que es bastante apropiado porque sus citas son correctas y las personas que cita están calificadas para hablar sobre el éxito profesional y, por lo tanto, son respetadas por la audiencia. Todavía vale la pena repetir hoy este maravilloso dicho que citó: Creo que en cualquier línea de trabajo, el camino hacia el éxito es convertirse en el maestro de esa línea de trabajo.

No creo en estrategias que distraigan los talentos de uno, y en mi experiencia, en todo caso, rara vez conozco personas que se distraen de muchas maneras y aun así se convierten en los mejores para ganar dinero— —En términos de fabricación, estoy más seguro de que no. Las personas que triunfan son aquellas que eligen una profesión y se apegan a ella.

En cuarto lugar, utilice analogías.

Según el Diccionario Merriam-Webster, la analogía se refiere a "una relación similar entre dos cosas... no en la semejanza de las cosas mismas, sino en la semejanza de dos o más propiedades, condiciones o utilidades". ".

Utilizar analogías para sustentar un argumento principal también es una habilidad muy importante a la hora de dar un discurso. El siguiente es un extracto de un discurso titulado "La necesidad de un mayor poder", pronunciado por Gillard Davison cuando era Subsecretario del Departamento del Interior. Observe cómo utiliza analogías y comparaciones para respaldar sus argumentos.

Una economía próspera debe seguir avanzando, de lo contrario caerá en el caos. Es como cuando un avión está estacionado en el suelo, es sólo un montón de tornillos y tuercas inútiles. Pero una vez que esté volando en el aire, será como un pez en el agua y realizará sus funciones efectivas. Para mantenerse en el aire, debe seguir moviéndose. Si no avanza, perderá el equilibrio y caerá del cielo si se queda.

Aquí hay otra analogía, quizás la más notable en la historia del habla. Lincoln lo utilizó para responder a sus críticos durante la difícil Guerra Civil.

Caballeros, quiero que hagan algunas suposiciones. Supongamos que toda su propiedad es oro y se la da al famoso caminante de cuerdas Borodin para que la lleve con una cuerda a las Cataratas del Niágara. Cuando pasa sobre la cascada, sacudes la cuerda o lo molestas constantemente, gritándole: "¡Quédate más abajo! ¡Ve más rápido!". No, estoy seguro de que no lo harás. En lugar de eso, contienes la respiración, te callas y te quedas ahí hasta que haya pasado de manera segura. Ahora el gobierno está en la misma situación que él. Actualmente lleva un peso enorme para cruzar el océano turbulento, con innumerables tesoros en sus manos. Está trabajando tan duro como puede. ¡No lo molestes! Mientras se mantenga la calma, llegará sano y salvo al otro lado con la esperanza de todos.

En quinto lugar, utilice la pantalla.

Un ejecutivo de una empresa de calderas de acero dijo que para poder explicar mejor a los distribuidores, necesitaban una buena manera de ilustrar dramáticamente que el combustible debe agregarse desde la parte inferior del horno, no desde arriba. Entonces se les ocurrió este método de visualización simple pero poderoso. El orador primero encendió una vela y luego dijo: ¡Mira con qué intensidad arde la llama y qué alto salta! Como habrás notado, la llama no fuma porque todo el combustible se convierte en energía térmica.

El combustible para la vela se suministra desde abajo, al igual que el combustible se añade al fondo de la caldera de acero. Suponiendo que la vela se alimentara desde arriba, la llama sería como la de una estufa accionada manualmente. (En este momento, el orador pone la vela boca abajo.)

Observe cómo la llama se apaga gradualmente, huela el humo y escuche el crujido. Mira qué roja se pone la llama por su combustión incompleta. Finalmente, las llamas se extinguieron debido a la falta de combustible en la parte superior.

Henry Robinson escribió un interesante artículo para la revista Your Life hace unos años: "Cómo los abogados ganan casos". El artículo describía a un hombre llamado Abel Humo, que es abogado de una compañía de seguros. Usó la presentación dramática de manera muy efectiva cuando estuvo involucrado en una demanda por lesiones. El demandante, el Sr. Post, se quejó principalmente de que fue arrojado desde el pasillo del ascensor, causándole graves lesiones en el hombro y sin poder levantar el brazo derecho en absoluto.

Hu Mo parecía particularmente preocupado por esto. "Señor Post", dijo con confianza, "por favor, muéstrele al jurado qué tan alto puede levantar los brazos". Post levantó los brazos con cuidado hasta la altura de las orejas. "Ahora veamos qué tan alto puedes levantar el brazo antes de lesionarte", lo animó Hu Mo. "Tan alto como esto", dijo el demandante e inconscientemente estiró los brazos y los levantó sobre sus hombros.

Es evidente cómo reaccionó el jurado ante las acciones del Sr. Demandante.

En un discurso más largo, hay tres o cuatro puntos que requieren especial atención para mantener la atención del público. Tardan menos de un minuto en completarse y sería tedioso decírselo a la audiencia a partir de un guión. Entonces, ¿cómo se pueden dar vida a estos argumentos? Ese es el material de apoyo que utilizas para hacer que tu discurso brille y te interese. Utilice eventos, comparaciones y presentaciones para dejar claras sus ideas principales. Aprovechar las estadísticas y los testimonios puede ilustrar poderosamente los hechos y reforzar la importancia de su argumento principal.