Los persuasores potenciales utilizan con frecuencia

“Potential Persuaders” propone 8 necesidades urgentes que se utilizan frecuentemente en la venta de productos.

Información ampliada:

El autor de "The Potential Persuader" es Vance Packard El famoso escritor Vance Packard señaló en el libro que el persuasor oculto critica el uso de la psicología por rol. Los especialistas en marketing han creado una cultura de consumo en la que algunos artículos están impulsados ​​por los deseos del consumidor y no por las verdaderas necesidades. Quizás el marketing realmente controle a los humanos.

El título del libro era originalmente "The Hidden Persuaders", también conocido como "The Hidden Persuaders", que es una novela publicada por el autor Vance Packard en 1969 por Pocket Press.

En la década de 1950, Vance Packard escribió un libro de gran éxito de ventas, "The Hidden Persuaders", que revelaba cómo la industria publicitaria diseñaba persuasores especiales basados ​​en la teoría psicoanalítica utilizando tácticas tortuosas para vender productos: las más famosas. de los cuales son mensajes subliminales, pueden funcionar sorprendentemente rápido.

Sin embargo, investigaciones posteriores casi no respaldan la afirmación de Parker, creyendo que el uso de mensajes subliminales es raro y no hay registros de éxito. Pero "persuasor oculto" es un buen término: la persuasión más eficaz suele ocurrir cuando ni siquiera nos damos cuenta de que estamos siendo persuadidos, lo que se puede decir que es casi invisible.