¿Cómo podemos hacer bien el comercio electrónico?
Primero, el sitio web autónomo de la cooperativa. Conecte la producción y las ventas con comerciantes a través de Internet y venda productos a nivel nacional y extranjero. Por ejemplo, más de 200 cooperativas en Beijing han creado sus propios sitios web o páginas web. El distrito de Daxing, Beijing, estableció un modelo de marketing para un sistema de transacciones de comercio electrónico e inicialmente estableció una estructura de "transacciones en línea y distribución fuera de línea". En 2009, el volumen de transacciones de comercio electrónico de productos agrícolas y secundarios alcanzó más de 10 millones de yuanes. , realizando exploraciones innovadoras.
El segundo es abrir una tienda online. Las cooperativas pueden ingresar a plataformas comerciales en línea como Alibaba y Taobao para realizar la comercialización en línea de productos agrícolas cooperativos. En comparación con el sitio web autónomo de la cooperativa, el costo de establecer una plataforma de comercio electrónico madura es relativamente bajo. La cooperativa puede vender sus productos agrícolas a través de Internet mediante el modelo de "comercio electrónico cooperativo".
El tercero es el modelo de marketing cooperativo online. Por ejemplo, en 2008, el distrito de Fangshan, Beijing, construyó una "cooperativa en línea" basada en la "Red de Cooperativas Rurales de Fangshan". En los dos años transcurridos desde que se puso en funcionamiento la cooperativa en línea, se han establecido tiendas en línea para 120 cooperativas y se han promovido 562. tipos de productos de miembros, que involucran a miembros y agricultores. Hay 20.059 hogares, con un ingreso operativo acumulado de 17 millones de yuanes. El sitio web tiene columnas como introducción de la cooperativa, sala de exhibición de productos, administración y construcción, y servicios técnicos para promover los productos de la cooperativa, brindar servicios técnicos a los miembros, establecer la imagen cultural de la cooperativa y fortalecer los intercambios externos de la cooperativa. Abrir una plataforma de servicios de información "cooperativa en línea" para ampliar los canales de aumento de ingresos para los miembros de las cooperativas y aumentar sus ingresos.
En el proceso de desarrollo del comercio electrónico, las cooperativas deben resolver los siguientes problemas: en primer lugar, hay escasez de talentos, especialmente talentos profesionales del comercio electrónico, y atraer talentos excelentes en el comercio electrónico es muy costoso. para las cooperativas individuales, la capacitación profesional en comercio electrónico para el personal de ventas puede ser más adecuada para el desarrollo actual de las cooperativas; en segundo lugar, existen dificultades financieras para operar bien un sitio web que requiere una inversión de capital continua. El comercio electrónico en el inicio del desarrollo del comercio electrónico. Muchas cooperativas invierten mucho en las primeras etapas del desarrollo del comercio electrónico, pero en las etapas posteriores a menudo lo abandonan, lo que resulta en que todos los esfuerzos anteriores se desperdicien. En tercer lugar, existe un cierto grado de dificultad para promover las marcas cooperativas, especialmente para las más pequeñas. cooperativas, que producen productos agrícolas y dejan de lado que no tienen economías de escala o efecto de marca, la relación insumo-producto es muy baja cuando se desarrolla el comercio electrónico.
Caso: Cooperativa Profesional de Frutas y Verduras Sanlian en Dongcun, Pueblo de Chang'an, Haining
La Cooperativa Profesional de Frutas y Verduras Sanlian en Dongcun, Pueblo de Chang'an, Haining, Provincia de Zhejiang es una cooperativa especializada en la producción y venta de uva. Tiene una superficie de 3.000 hectáreas y produce 6.600 toneladas de uva al año. En marzo de 2011, la cooperativa gastó alrededor de 20.000 yuanes para lanzar un sitio web dedicado a la publicidad y promoción de "Shengyou". En marzo de 2011, la cooperativa gastó alrededor de 20.000 yuanes para crear un sitio web dedicado a la publicidad y promoción de las uvas "Shengyou". Los funcionarios de la aldea de estudiantes universitarios de Chengdong Village proporcionaron fotografías, noticias y otros materiales. creó un sitio web La plataforma de información completa facilita la comunicación entre la oferta y la demanda y amplía las ventas. Después del establecimiento del sitio web, ha atraído la atención de mayoristas y consumidores. Recientemente, el promedio de clics diarios ha llegado a entre cuatrocientos y quinientos. Mayoristas de Shandong, Jiangxi, Guangzhou, Hangzhou, Jinhua y otros lugares han venido a comprar uvas. Además del comercio minorista, escasean algunas variedades de uvas.
La cooperativa coopera con "un determinado sitio web" para participar en los rankings de búsqueda. Pago por clic, 8 centavos por clic, de trescientos a cuatrocientos yuanes por día. Aunque el coste no es bajo, teniendo en cuenta que "un determinado sitio web" cubre a más del 90% de los usuarios de Internet en China y puede atraer un enorme tráfico de clientes a la marca de uva de la cooperativa, lo que puede convertirse en oportunidades de negocio e ingresos, la cooperativa cree que todavía vale la pena. Después del lanzamiento del sitio web, la cooperativa rápidamente se dio cuenta de que no se trataba de una "buena relación calidad-precio", sino de una "excelente relación calidad-precio".
El responsable de la cooperativa dijo que después de adoptar el marketing online, el conocimiento de la marca ha aumentado y el volumen y el precio de ventas han aumentado en más de un 20% en comparación con el año pasado. Hoy en día, el 30% de los ingresos totales por ventas provienen de la obtención de canales de información a través de plataformas en línea. Según estimaciones preliminares, estos ingresos ascienden a aproximadamente 1 millón de yuanes, en comparación con los 20.000 yuanes necesarios para crear un sitio web y los costos de mantenimiento posteriores. una bruja grande viendo a una bruja pequeña.