¿Cuáles son las tácticas de venta de los agentes inmobiliarios?
Para ser honesto, no estoy en tu campo, por lo que no entiendo mucho sobre tu campo, solo puedo decir que es una charla de aficionados, te sugiero que acudas a un asesor inmobiliario dedicado. Foro para hacer preguntas. Creo que la respuesta debería ser más profesional.
1. La primera función del texto es descubrir necesidades. En la medicina tradicional china, se espera que sólo escuchando, preguntando y comprendiendo se pueda saber dónde está el problema en el cuerpo del paciente y luego prescribir el medicamento adecuado para curar la enfermedad. Lo mismo ocurre con la retórica. Usar la retórica es comprender las necesidades del cliente con tacto y recetarle el medicamento adecuado para calmarle la picazón. Por ejemplo: 'Señor, ¿vive usted solo? ¿O inversión? ¿O planeas dejárselo a tus hijos? ¿O lo estás viendo para tus amigos (el subtexto es que es para tu amante)? Si se trata de una inversión, díganos qué tan buena es la ubicación, cuánto espacio hay para una futura apreciación, qué importancia concede la Oficina de Planificación de la Ciudad a la construcción de esta zona o si los gigantes comerciales como Wal-Mart, Suning y Gome entrará a la ciudad si es para ocupación propia O se lo mostrará a un amigo, solo hable sobre lo agradable que es el paisaje, lo habitable que es, lo fácil de usar que es el diseño del espacio y lo convenientes que son las instalaciones circundantes. transporte son, para ayudar al cliente a pensar dónde quiere vivir en el futuro. El cliente piensa en lo agradable que será vivir en una vida así en el futuro, etc., si no es más que una cámara nupcial para el niño (si es una cámara nupcial, esta es la excusa para vivir en ella). ), deje algo de propiedad para el niño (si lo que está haciendo es dejar algo de propiedad para sus hijos, este es el término para inversión), usted mismo puede averiguar los detalles.
Cuando empieces a usar palabras en Hong Kong, te sentirás incómodo, te sentirás como si estuvieras memorizando el texto, lo cual es muy difícil. Cuanto más lo usas, más competente te vuelves. Se volverá cada vez más cómodo. En este momento, las palabras ya no son palabras, sino palabras que entiendes.
2. Las palabras también juegan un papel muy importante a la hora de resolver dudas. El método que suelo utilizar a la hora de resolver dudas sobre precios es recurrir a la calidad o relación calidad-precio del producto. El mismo precio respecto a la calidad, la misma calidad respecto al precio. Lo mejor es tener cierta información sobre cada propiedad, porque así sabrás cuáles son las ventajas de la propiedad que estás vendiendo en comparación con otras propiedades, de modo que tendrás más confianza al comunicarte con los clientes.
Por último, una cosa más. Si sus clientes son sureños, está bien. Los sureños son generalmente muy supersticiosos con respecto al Feng Shui, por lo que te sugiero que leas algunos libros sobre Feng Shui. Tengo un amigo que vende casas en una ciudad de primer nivel en el sur. No habla de precio ni de calidad, solo habla de Feng Shui. Entonces, cuando vende la casa, básicamente está vendiendo sus conocimientos de Feng Shui.
Oficina de Seguridad Pública: No es necesario que domines el Feng Shui, pero al menos no hagas trampa, no te sientas insatisfecho con una botella y chapotea con media botella; de lo contrario, piensa que yo No te di este consejo. La gente debe ser responsable de lo que dice. Si usted se jacta ante un cliente de lo bueno que es el Feng Shui de la casa, lo que lleva a que el cliente la compre, pero un miembro de la familia muere a los pocos días de que el cliente se mude, entonces usted es responsable de lo que dice. la persona desafortunada. Oh, es mejor usar este truco con precaución. Después de todo, algunas cosas son difíciles de decir bien.
De hecho, ya sean palabras o estrategias de ventas, lo más fundamental, lo más básico, lo que no se puede ignorar y lo que más no se puede improvisar es: el conocimiento profesional. Su predicción del desarrollo futuro del sector inmobiliario, su comprensión de la situación actual del sector inmobiliario, etc., deben ser genuinas. Además, piénselo, aparte de la gente común, hablemos de los jefes que vienen a comprar casas, ¿cuál no es un líder que lleva más de diez años trabajando duro en el círculo empresarial? Seas profesional o no, esos jefes podrán hacerse una idea general haciéndote algunas preguntas. Sabrán lo que quieres con solo decirlo en pocas palabras, por lo que a veces es más seguro ser más profesional. Los jefes están acostumbrados a ver viejos zorros y gente aceitosa en los centros comerciales. Hijo, cuando conoce a una persona real de vez en cuando, siente que lo ha visto antes. Porque los jefes son muy simples y con los pies en la tierra cuando entran por primera vez en la sociedad. Después de más experiencia, se volverán más astutos. Si ve la sombra de su juventud en ti, debería tener una buena impresión de ti (sólo para algunos). jefes) términos). "Old Fox" es una de esas personas.
Me avergüenza que mis conocimientos no sean lo suficientemente profundos. Espero que pueda serte útil.