Expresa dramáticamente tus ideas
Esta es una era dramática. Simplemente exponer los hechos no es suficiente. Es necesario presentar las cosas al público de una forma vívida, interesante y dramática. Las películas y los programas de televisión hacen esto. Si quieres llamar más la atención, debes hacer lo mismo.
Por ejemplo, un fabricante de rodenticida proporcionó a los distribuidores dos ratones vivos para exhibir en escaparates con el fin de promocionar el nuevo fármaco. Las ventas de rodenticida se quintuplicaron durante la semana de la presentación.
Podemos ver muchos ejemplos de promociones dramáticas de productos en los comerciales de televisión. También podrías buscar una noche para sentarte frente al televisor y observar cómo los anunciantes promocionan sus productos. Se puede ver cómo una marca de antiácido puede cambiar el color de un líquido ácido en un tubo de ensayo, pero un competidor no puede lograr este efecto. También verá cómo una marca de jabón y detergente puede hacer que la ropa manchada de aceite parezca nueva, mientras que el uso de productos de otra marca puede dejar marcas grises. Verás el coche conduciendo perfectamente en curvas o caminos llenos de baches, y el efecto supera con creces los comentarios aburridos. Verá sonrisas de satisfacción aparecer junto a los productos. Todos los anuncios dramatizan las ventajas de los productos, despertando aún más la confianza de compra de los consumidores.
Ya sea en los negocios o en la vida diaria, puedes dramatizar tus ideas.
Jim Emans, vendedor de una empresa de cajas registradoras, utilizó este método de presentación para cerrar con éxito un negocio. Él dijo:
La semana pasada fui de compras al supermercado al lado de la comunidad. Descubrí que la tienda todavía usaba una caja registradora antigua, así que me acerqué y le dije al dueño de la tienda: "Cada vez que un cliente hace cola para pagar, en realidad está tirando dinero". Arrojó un puñado de monedas al suelo, inmediatamente centró su atención en mí. Si solo usaba palabras para presentarlo, simplemente escucharía, pero el sonido de las monedas golpeando el suelo lo hizo detener inmediatamente lo que estaba haciendo y escuchar. a mí con cuidado. A partir de ahí, obtuve un pedido con éxito y ella reemplazó todas las cajas registradoras viejas de la tienda.
Este método también es aplicable en la vida familiar. ¿Es suficiente que un hombre simplemente diga algunas palabras amorosas cuando le propone matrimonio a su amante? Por supuesto que no, debe arrodillarse sobre una rodilla para expresar su sinceridad a la otra parte. Hoy en día, ya pocas personas se arrodillan para proponer matrimonio, pero muchos hombres todavía crean deliberadamente una atmósfera romántica antes de proponer matrimonio.