Métodos de apelación emocional

Estrategia de cuatro puntos, siete métodos. Déjame mostrarte el plan de la lección, espero que te sea de ayuda.

1. La estrategia del atractivo emocional

El atractivo emocional parte de la psicología de los consumidores, capta las necesidades emocionales de los consumidores y apela a que el producto puede satisfacer sus necesidades, influyendo así en los consumidores. ' La impresión del producto tiene un gran atractivo e influencia. Por lo tanto, la publicidad con atractivos emocionales debe adoptar algunas estrategias para estimular la psicología de los consumidores y lograr un comportamiento de compra.

1. Utilizar lenguaje emocional, imágenes y atmósfera de fondo para estimular la excitación de las necesidades del consumidor.

Un tipo de producto puede satisfacer determinadas o determinadas necesidades emocionales de los consumidores, y los productores publicitarios deben hacerlo. considerar los intereses de los consumidores y capturar el entusiasmo de las necesidades de los consumidores. Porque las necesidades de los consumidores determinan la dirección y los resultados de sus actividades emocionales y psicológicas. Dado que las necesidades del consumidor son la base directa para la generación de emociones y emociones, la estimulación objetiva debe estar mediada por las necesidades del consumidor para poder desempeñar su papel decisivo. Una vez que se activa la excitación de sus necesidades, su estado de ánimo inevitablemente mejorará, y cuando su estado de ánimo es alto, el comportamiento que satisface sus necesidades aparecerá más rápido e intensamente. Si un producto quiere penetrar en los corazones de los consumidores, puede comenzar con sus necesidades y vincular estrechamente el producto con ciertas necesidades, de modo que los consumidores piensen en el producto tan pronto como surjan dichas necesidades. Entonces la publicidad habrá logrado una buena promoción. efectos y lograr la mayor y última esperanza de los anunciantes. El atractivo emocional es el atractivo de que el producto puede satisfacer ciertas necesidades de los consumidores, que naturalmente pueden lograr los efectos anteriores. Por ejemplo, en un comercial de televisión, la pantalla muestra una reunión de amigos, y el presentador sirve café Nescafé. El café Nescafé está teñido de una capa de emoción, llena de emociones armoniosas y cordiales, dando a entender que es la mejor bebida para entretener a los familiares. y amigos.

2. Incrementar el valor añadido psicológico de los productos

Al ser productos y servicios físicos, originalmente no tienen la función de valor añadido psicológico, sin embargo, mediante una publicidad adecuada, este valor añadido psicológico. El valor surgirá espontáneamente. Los estudiosos de la publicidad estadounidenses señalaron: "La publicidad en sí misma a menudo puede convertirse en otro tipo de valor agregado con sus funciones únicas. Este es un valor que representa la satisfacción adicional de los usuarios o consumidores al usar este producto". [3] Porque los seres humanos tienen múltiples necesidades , incluidas tanto las necesidades materiales como las necesidades espirituales, y estos dos tipos de necesidades a menudo se encuentran en un estado de integración, es decir, la satisfacción material puede traer placer espiritual. Las necesidades materiales sirven como base y, a veces, pueden reemplazar la satisfacción material. Por lo tanto, la calidad del producto es la base y el valor agregado es un gran valor, principalmente para necesidades espirituales. Los consumidores están más dispuestos a comprar productos con un gran valor. Porque la compra de estos productos puede proporcionarle una doble satisfacción: satisfacción material y satisfacción espiritual. A la hora de tomar decisiones de compra, el "equilibrio psicológico" tiende a inclinarse hacia este tipo de productos. Por ejemplo, "Goldlion" se basa en hombres exitosos, "Marlboro" refleja hombres libres, etc.

3. Utilice el "efecto halo"

El efecto halo es un concepto en psicología social que significa que si se reconoce que una persona tiene ciertas ventajas, a menudo las tendrá. Se considera que tiene muchas otras ventajas. Si el público cree que determinados deportistas destacan en el ámbito deportivo, muchas veces les asignará muchas especialidades que no pertenecen a la dirección deportiva. Por lo tanto, muchas empresas gastan mucho dinero en contratar celebridades de los círculos deportivos, del entretenimiento e incluso políticos para publicitar sus empresas o productos. La razón es que estos personajes son amados por el público, y sus acciones afectan directamente al público, haciendo que el público ame lo que ama, le guste lo que le gusta y, naturalmente, compre lo que compra. En psicología, se llama "efecto de autoidentificación", es decir, al comprar productos similares a las celebridades, el público transfiere psicológicamente a sí mismos las ventajas que les gustan a las celebridades. Por ejemplo, las personas a las que les gusta Dawn compran agua purificada Robust y. Las personas a las que les gusta Ekin Cheng's People compran el champú Kazekage. Otro efecto de halo lo produce el propio producto, es decir, si un producto es aceptado por el público y tiene una ventaja, el público también lo percibirá fácilmente como si tuviera otras ventajas. Por ejemplo, algunos productos han ocupado el primer lugar en ventas durante muchos años seguidos y el público los acepta fácilmente, por lo que, naturalmente, pensarán que estos productos tienen buena calidad, buen servicio y una apariencia hermosa.

4. Utilice sugerencias para promover la popularidad

La mayoría de los productos son productos permanentes y no hay duda de si son populares o no, pero cuando la gente compra más, se vuelven populares en Esa vez los productos. Además, los compradores de productos no son necesariamente los usuarios. Muchos productos se utilizan como obsequio para familiares y amigos. Debido a que los consumidores no existen aislados unos de otros, interactúan entre sí en interacciones sociales y establecen familia y amistad. Para expresar su estado de ánimo, utilizarán regalos para enviarse salud, riqueza o calidez. Por tanto, si el producto satisface sus deseos, tomarán la iniciativa de comprarlo sin considerar la calidad y eficacia del producto. Y si los productores de publicidad pueden manipular la tendencia de compra de este producto para convertirla en una moda que sea popular en la sociedad actual, los consumidores se sentirán atraídos por esta moda y se apresurarán a comprar el producto. Por ejemplo, el cereal Yashili Zhengwei apela al amor maternal de las madres por sus hijos, la melatonina apela a la relación entre maestros y aprendices, y la consola de juegos Little Overlord apela al deseo de los padres de que sus hijos triunfen. Naturalmente, los productos publicitarios se pondrán de moda. bienes de consumo que expresan estos deseos.

2. Métodos de atractivo emocional

1. Humor

Shakespeare dijo: "El humor y la diversión son destellos de sabiduría". de la ciencia y el arte. La psicología moderna cree que el humor es una adaptación especial a la psicología de las personas, es una rebelión especial contra la racionalidad psicológica y se basa en romper con los estereotipos psicológicos. El llamado conjunto psicológico se refiere a la inercia en la que las personas forman percepciones y evaluaciones relativamente fijas de las cosas en el entorno circundante debido a experiencias de vidas pasadas. En la sociedad actual, la economía de productos básicos está muy desarrollada y una gran cantidad de símbolos de información se difunden a la sociedad a través de anuncios, lo que marea a la audiencia hasta cierto punto, se ha saturado y la audiencia se ha vuelto protectora e inhibida. emociones mentalmente. En este caso, el uso de estrategias humorísticas en la creatividad publicitaria puede aliviar eficazmente la depresión mental de la audiencia y eliminar su psicología rebelde hacia la publicidad. En un ambiente relajado, feliz y divertido, uno puede aceptar naturalmente la información comercial transmitida por los anuncios y completar el proceso de pensamiento de comprender, recordar, seleccionar y tomar decisiones sobre los productos. Las estrategias creativas publicitarias humorísticas pueden superar el gusto de muchos anunciantes. Tiene las desventajas de ser demasiado fuerte, falta de gusto artístico, demasiado serio y estereotipado, y no ser lo suficientemente animado y animado para lograr el propósito de la publicidad de una manera interesante y eficaz.

Entre los anuncios de radio y televisión que se emiten actualmente en horario de máxima audiencia en Estados Unidos, los anuncios de humor suponen un 30,6 y un 24,4 respectivamente. En el Reino Unido y Europa occidental, la publicidad humorística también representa una gran proporción. Muchas de las obras premiadas en el Festival Internacional de Publicidad de Cannes utilizan técnicas humorísticas y dramáticas. Trascienden las barreras del idioma nacional y la psicología de la aceptación y se convierten en un método publicitario universalmente popular. En los últimos años, de vez en cuando han aparecido en China anuncios exitosos que utilizan métodos de atractivo humorístico. El anuncio "vergonzoso" del teléfono inalámbrico BBK es un anuncio humorístico exitoso.

Pero la publicidad humorística conlleva sus propios riesgos. Si la publicidad humorística no se combina adecuadamente con las características del producto, la audiencia se sentirá disgustada con el producto debido al humor aburrido. En lugar de quedarse sin ideas creativas, es mejor conformarse con un enfoque más seguro de la publicidad. En otras palabras, la publicidad humorística requiere que los anunciantes tengan mayor imaginación, conocimiento, experiencia y sentido moral. Al mismo tiempo, no todos los productos son aptos para publicidad humorística. En términos generales, los productos con necesidades emocionales (como la comida rápida, los postres, los refrescos) suelen promocionarse con anuncios humorísticos; esto no es necesariamente cierto en el caso de productos y servicios altamente racionales relacionados con la vida y los bienes que no son adecuados para utilizar atractivos humorísticos; , como los medicamentos.

Los anuncios humorísticos no pueden tener el mismo impacto en diferentes audiencias. A juzgar por los resultados relevantes, los principales factores de audiencia que afectan la efectividad de la publicidad humorística incluyen: edad, género, educación, raza, origen cultural y atmósfera de aceptación de la publicidad, etc. Al crear anuncios humorísticos, no debes centrarte sólo en el producto en sí, sino buscar temas humorísticos en un espacio vital más amplio.

Los anuncios humorísticos tienen las siguientes características:

(1) Implicidad. La publicidad oculta su significado previsto y el destinatario debe ver a través de los símbolos del texto superficial para comprender su "significado tácito" en una sonrisa. Por ejemplo, el anuncio de una agencia de viajes holandesa dice: "Por favor, vuelen al Polo Norte para su luna de miel, donde la noche dura 24 horas".

(2) Profundidad. Desde un punto de vista puramente artístico, el humor a menudo va más allá de la exploración racional ordinaria y es filosóficamente contemplativo. Aunque la profundidad del humor publicitario es menor que la del humor artístico puro, su concentración es innegable. Así se desprende del aviso colocado por la policía de tránsito francesa en un gran camión lleno de fotocopiadoras. El aviso decía: "¡Conduce con cuidado, no puedes hacer copias!". No sólo está lleno de humor, sino también de un profundo significado. No sólo transmite la ética profesional de la policía de mantener la seguridad vial, sino que también transmite un profundo sentimiento de amor. de por vida.

(3) Gentileza. El objetivo de la publicidad es persuadir a los consumidores para que compren los productos. No debe ridiculizar a los objetos de consumo que promociona, y mucho menos a los consumidores que tienen el deseo de comprar, sino que debe ser extremadamente "amigable". Por ejemplo, el anuncio de un restaurante: "¡Por favor, ven aquí a cenar, de lo contrario tú y yo moriremos de hambre!". El humor está lleno de preocupación por los clientes.

La publicidad humorística tiene un encanto infinito. Pero para utilizar esta estrategia realmente bien y maravillosamente, debemos seguir los siguientes principios:

(1) Humor por el bien del producto

Al probar el efecto publicitario de los anuncios humorísticos, A menudo escuchamos comentarios como este. Cuando se les pregunta a los consumidores si tienen una impresión sobre el anuncio de una determinada marca, a menudo no están seguros. Cuando se les recuerda la trama humorística del anuncio, de repente se dan cuenta. En otras palabras, los consumidores a menudo recuerdan el humor pero olvidan la marca; algunos consumidores ignoran las tramas humorísticas de dos marcas competidoras. Por eso el humor debe integrarse con el producto anunciado y saber variarlo de un producto a otro.

(2) Combinar humor con humor para resaltar el tema

La estrategia creativa de la publicidad humorística utiliza principalmente el humor como método artístico para atraer la atención de la audiencia y permitirles disfrutar del placer de mirar, y por la presente reconozco los bienes o servicios anunciados. Aquí el humor es un medio de expresión, el humor en sí no es un fin. La temática que hemos establecido y los productos o servicios que promocionamos son los verdaderos protagonistas. En otras palabras, al adoptar una estrategia creativa humorística, no se debe ser gracioso por el humor, sino que se debe ser al mismo tiempo humorístico y humorístico. No permita que el humor abrume el enfoque, ni que una trama demasiado espesa desplace el mensaje que debe transmitirse.

(3) Aclarar el alcance y prestar atención a la proporción

Aunque el humor dramático popular es apto para todas las edades, el uso de estrategias humorísticas en la publicidad puede no ser aceptable para todos. lo que implica la diferente comprensión de la publicidad por parte de los consumidores y la diferente inercia de aceptación de la información por parte de los consumidores. Para algunas personas, el humor es una excelente manera de ayudar a la comprensión y la memoria, mientras que para otras, el humor puede ser una compensación según el producto y los consumidores objetivo.

(4) Tenga cuidado de no ser mediocre, no demasiado superficial o demasiado revelador para volverse vulgar

(5) Tenga cuidado de no ser el mismo, utilice todos los temas de la vida como humor y evitar cualquier tema que involucre muerte o discapacidad, calumnias, desgracias, desastres, dolor, etc. no deben usarse como broma.

2. Miedo

Una publicidad excelente puede tocar el corazón de los consumidores y crear conmoción e influencia a nivel psicológico. Este tipo de "impresión", "conmoción" e "influencia" no solo proviene de atractivos positivos, sino también de atractivos negativos. Aprovecha la psicología común de miedo, preocupación y preocupación de las personas para utilizar y desarrollar atractivos de miedo en la creatividad publicitaria. Éstas son exactamente las técnicas creativas de muchos maestros publicitarios nacionales y extranjeros. El atractivo del "miedo" se refiere al uso de anuncios específicos para inducir miedo, miedo y experiencias emocionales relacionadas en los consumidores, haciendo que los consumidores deseen una especie de rescate, que naturalmente conduce a los productos recomendados por los anuncios. Los anunciantes lo utilizan para persuadir a los consumidores y cambiar sus actitudes y comportamientos.

La publicidad del miedo se utiliza principalmente en anuncios de servicios públicos, porque los anuncios de servicios públicos tienen como objetivo principal cambiar los patrones de comportamiento e ideas de las personas. Muchos conceptos no son profundos ni difíciles de aceptar, pero a menudo es difícil implementarlos en las acciones diarias. Tomando como ejemplo la protección de los animales salvajes, se ha convertido en algo de sentido común y el fenómeno de fumar animales salvajes continúa sin cesar ante una situación tan grave. Se debe promover vigorosamente el movimiento para proteger la vida silvestre. El uso de palabras suaves y métodos cálidos de persuasión puede no tener mucho efecto.

El uso de apelaciones al miedo para alimentar de forma vívida e incluso exagerada a los animales salvajes puede conmocionar los corazones de las personas.

Para que la publicidad que induce miedo consiga el efecto deseado, también depende de la intensidad adecuada del atractivo. Amenazas de diferente intensidad tienen efectos persuasivos muy diferentes. A veces la amenaza es demasiado fuerte, pero el efecto sí. no obvio. Si el atractivo del miedo o la amenaza es demasiado fuerte, puede estimular la psicología defensiva del público y conducir a reacciones de evitación de los problemas que enfrenta. Los ejemplos extremos hacen que las personas se muestren reacias a presenciar fotografías de diversas situaciones trágicas, como algunos anuncios de seguros de vida que son demasiado atractivos y ofensivos. Pero si la amenaza es demasiado débil, tampoco logrará atraer la atención y la atención de la audiencia.

Las apelaciones al miedo suelen ir acompañadas de racionalidad. Después de generar "miedo" hábilmente, es necesario proporcionar una manera de aliviarlo, de modo que la audiencia se involucre en él sin saberlo. Sin embargo, también debes tener en cuenta:

(1) No intensificar demasiado la atmósfera de terror durante la inducción del miedo. Este es un error importante que la gente suele cometer. Una estimulación demasiado fuerte sólo hará perder el carisma.

(2) Por un lado, utilice un método de atracción más nuevo y más fácil de aceptar y céntrese en las características y funciones del producto para lograr el objetivo de la inducción.

(3) Sea sincero y atento al dar consejos y soluciones.

3. Metáfora

La metáfora es el uso de ciertas características de cosas que tienen cierta similitud con el significado del anuncio para "conectar analogías" y dar a las personas un sentido vívido de la imagen. . Proporciona a las personas un sentimiento estético muy profundo y duradero, su significado es infinitamente memorable y tiene un buen efecto de comunicación. Las metáforas son completamente diferentes de las declaraciones directas. A menudo son oscuras, tortuosas y "eufemísticas".

Si bien muchos anuncios farmacéuticos promueven directamente el "buen efecto curativo" del producto y parecen mediocres y jactanciosos, también hay anuncios farmacéuticos destacados que no siguen la tendencia y destacan. Por ejemplo, "Daknin" toma prestado el concepto de "los incendios forestales no pueden apagarse, pero la brisa primaveral sopla y se regenera", y utiliza la metáfora de "cortar las malas hierbas y erradicar las raíces": arrancar las malas hierbas de las plantas de los pies con Ambas manos para transmitir que "Daknin" tiene un efecto curativo excepcional en el tratamiento de los síntomas y las causas fundamentales de los hongos. De manera similar, haga que los anuncios de medicamentos estereotipados sean visuales y vívidos, ayudando a los consumidores a comprender la información publicitaria de forma rápida y clara.

En las apelaciones metafóricas cabe señalar las siguientes cuestiones:

(1) Prestar atención a la connotación de la publicidad

Debido al desarrollo de la economía de mercado moderna y la mejora del nivel de vida de las personas, a La mayoría de los consumidores tienen necesidades y motivaciones que van desde lo físico a lo psicológico y desde lo material a lo espiritual. Los requisitos estéticos de la gente para la publicidad han pasado de imágenes visuales externas a connotaciones ricas, y la expresión metafórica implícita es la mejor opción para expresar esta connotación. Las metáforas deben perseguir una concepción ingeniosa y una creatividad extraordinaria. Esta extraordinaria creatividad encarna un tipo de sabiduría y belleza que la gente moderna admira, tanto desde la perspectiva de la creación del autor como desde la comprensión del público. Esta estética de alto nivel le da al anuncio una connotación más rica.

(2) El punto clave es generar suspenso

Crear suspenso es uno de los métodos de expresión más favorecidos en el mundo de la competencia publicitaria, y también es el más importante. método de expresión metafórica. Establecer suspenso significa no mostrar directamente el atractivo del anuncio, sino utilizar otras situaciones para distraer la atención de la audiencia de antemano, formar juicios erróneos o explorar dudas con entusiasmo, y luego, de repente, aparecen resultados inesperados, dando a la audiencia una sensación de serendipia que no esperaban. . Sentir. En este momento, el público a menudo siente que su comprensión del anuncio es una especie de participación, una especie de descubrimiento, y el descubrimiento es una especie de belleza y una especie de satisfacción espiritual de autorrealización, creando así un fuerte sentido de afinidad. para el anuncio.

(3) Resalte el tema y vaya al grano con precisión

Las obras que expresan expresiones figurativas son generalmente más tortuosas. Aunque los giros y vueltas atraen fácilmente a las personas, también pueden desviarse fácilmente. del tema, o la imagen puede cortar el punto de atracción. Esta situación parece tener un gran atractivo, pero de hecho afecta la seriedad y la comprensión del anuncio por parte de la audiencia.

(4) Ser original

Precisamente porque las expresiones metafóricas e implícitas se adaptan a las necesidades, motivaciones y gustos estéticos de las audiencias publicitarias modernas, esto lo convierte en un método de creación publicitaria valorado. por la audiencia. Las exigencias del público a este tipo de expresión publicitaria ya son muy altas. Por tanto, la creatividad debe ser distintiva e individual.

Esto requiere que la creatividad sea original, sólo así el anuncio puede tener el poder de impactar a la gente.

(5) La imagen está cerca pero el significado está lejos

La elección de una metáfora o imagen con intención implícita es mejor para que sea lo más familiar en la práctica de la vida diaria de las personas. Este tipo de cosas es común y bien entendido por la gente, y es más fácil de entender para la audiencia. Además, la redacción de imágenes puede lograr buenos resultados de una manera concisa y concisa.

4. Exageración

En la publicidad, determinadas características del producto que el anuncio debe centrarse en recomendar se expresan mediante técnicas extremadamente exageradas. Uno refuerza puntos de atractivo específicos y el otro aumenta el efecto publicitario debido a la buena transmitibilidad que aporta la exageración. Hay muchos anuncios de coches mediocres. Siempre utilizan imágenes de mujeres hermosas y coches bonitos, junto con anuncios que explican el rendimiento del coche. Aunque las palabras son concluyentes, es difícil despertar el interés del público debido al fuerte lenguaje narrativo profesional. Hay un anuncio de automóvil realizado por una empresa de publicidad extranjera que refleja con éxito los requisitos planteados por el comerciante: el producto de exhibición tiene la característica de "puertas corredizas flexibles de doble cara". Su trama principal es: dos niños estaban peleando con bolas de nieve cuando vieron que se acercaba un auto, le hicieron una broma y esperaron la oportunidad para "atacarlo". Inesperadamente, el conductor abrió hábilmente las puertas dobles. bola de nieve lanzada por los dos niños cruzó con fuerza. La puerta del auto pasó y flores florecieron en sus rostros. En este caso, el anunciante exagera para mostrar la flexibilidad del conductor y del coche. Toda la trama es bastante dramática y divertida, y no existe ninguna barrera profesional que cree distancia entre las dos partes.

Desde el punto de vista retórico, la exageración no es más que dos situaciones. Una es tratar de expandir las cosas a los aspectos de rápido, alto, grande, bueno, fuerte, pesado, etc., o tratar de reducir las cosas a los aspectos de lento, bajo, pequeño, malo, débil, ligero, etc. Es el método de la "exageración general". La otra es mencionar cosas que sucederán más adelante y hablar de ellas con anticipación. Este es el método de la "exageración por adelantado". Cuando la publicidad exagera, no es más que armar un escándalo por estos dos métodos.

Según los diferentes usos de la exageración en publicidad, la exageración publicitaria se puede dividir en las siguientes categorías:

Primero, exageración de características funcionales. En lugar de utilizar directamente vocabulario popular para presentar mecánicamente el rendimiento del producto, convirtiendo el anuncio en un aburrido manual del producto, utiliza un lenguaje vívido y métodos exagerados para mostrar inteligentemente las características del producto. Por ejemplo, en un anuncio impreso de una aspiradora titulado "Capítulo indecente", una mujer que llevaba un pequeño vestido floral entró en pánico en el baño porque una fuerza empujó el vestido hacia el orificio de drenaje. En otro baño, debido a la gran potencia de succión de la aspiradora compartida, el vestido floral de la mujer del baño de mujeres de al lado fue aspirado a través del orificio de drenaje. Los creativos tomaron prestadas cuidadosamente escenas de la vida, combinaron la exageración con una trama interesante y expresaron intuitivamente el poder de súper succión de la aspiradora interoperable. La redacción y las imágenes funcionan en perfecta armonía, son muy concisas y divertidas, lo que permite al público comprender de forma natural el mensaje transmitido por el anuncio con una sonrisa.

En segundo lugar, el rendimiento del producto es exagerado. No promueve directamente la cobertura de mercado y la participación de mercado del producto, ni promueve directamente el servicio posventa rápido y atento, pero se esfuerza por transmitir esta información con precisión. Por ejemplo: "Debe haber un camino antes de que el auto llegue a la montaña, y si hay un camino, debe haber un auto Toyota"; "No importa a dónde vayas, puedes comprar una Kodak"; caminando juntos, debe estar mi maestro. Deben estar mis zapatos” (anuncio de zapatos de cuero).

En tercer lugar, el efecto es exagerado. No promocionan directamente la eficacia de sus productos ni utilizan muchos materiales estadísticos para demostrar los efectos de su uso, pero los resultados exagerados son infinitamente memorables, como por ejemplo: "Espolvorea un poco en tu cuerpo y cualquier cosa puede suceder". " (anuncio de perfumes) "El sonido más fuerte en un Rolls-Royce que viaja a 60 millas por hora proviene del despertador"; "No coquetees con la chica que acaba de salir de aquí, probablemente sea tu abuela" (Tienda de belleza publicidad).

En cuarto lugar, desviarse del sentido común y exagerar. En lugar de seguir completamente la lógica del pensamiento o las leyes de la naturaleza para concebir anuncios, deberíamos usar nuestra imaginación que va en contra de las leyes de la naturaleza. Por ejemplo: "Date prisa y ve a los Alpes, esta montaña desaparecerá en 6.000 años" (publicidad de viajes); "A partir del 23 de diciembre, el Océano Atlántico se reducirá en un 20" (publicidad de aerolíneas); (Anuncio de aire acondicionado).

En quinto lugar, las advertencias y amonestaciones son exageradas. No publicita directamente la importancia de los asuntos que se deben advertir, pero muestra las consecuencias de no escuchar las advertencias de una manera impactante. Por ejemplo: "Conductor, preste atención a su volante. No hay médicos, hospitales ni medicinas en esta ciudad". "Copa de vino + volante = ataúd".

Los anunciantes no deben dejarse llevar por la exageración. También deben prestar atención a:

(1) No importa qué método se utilice para exagerar, el anuncio debe ser de excelente calidad y. El servicio sincero sirve como base y no debe exagerarse sin divorciarse del producto real.

(2) Cómo expresar la exageración es más importante que qué exagerar.

(3) La base del pensamiento exagerado es la imaginación. La exageración es en realidad una asociación ampliada y reductiva.

(4) La estrategia exagerada es "aprovechar un punto y no ser tan bueno como el resto. No hay necesidad de pensar demasiado en la racionalidad de este punto". >

(5) La publicidad es una forma de publicidad muy utilitaria y el público tiene una cautela instintiva hacia ella. El uso ciego de técnicas de exageración obvias, torpes y escandalosas puede fácilmente despertar la insatisfacción y la repulsión del público.

5. Humor

La publicidad con expresión humorística se refiere al uso de perversión racional y técnicas de expresión humorística para crear un efecto humorístico, despertar el interés de la audiencia y crear sentido del humor en el público. la audiencia. Formas publicitarias que reconocen las intenciones publicitarias en esta mentalidad. Este tipo de publicidad es relativamente común en el extranjero. Nuestro país también ha recibido cada vez más atención por parte de la gente en los últimos años. La expresión humorística es un tipo de expresión muy importante en la publicidad moderna y muchos tipos diferentes de expresiones contienen elementos humorísticos. La razón por la que ha atraído una amplia atención y favor entre el público es que está en consonancia con la búsqueda espiritual de la gente moderna de relajación psicológica y equilibrio bajo una presión acelerada. El valor estético de la publicidad con expresión humorística es que aporta emociones psicológicas relajadas, felices e interesantes a la audiencia. Esta emoción es un efecto estético vívido y positivo.

Una empresa de publicidad canadiense produjo un comercial de televisión para Yokohama Tire. Cuatro ratones estaban comiendo queso. El gato los descubrió y los ratones se alejaron apresuradamente, mientras el gato los perseguía. El ratón que iba delante a veces aceleraba, a veces giraba bruscamente y a veces frenó repentinamente, y el gato fue torturado hasta llevarlo a un estado de vergüenza. Durante la persecución, el coche volcó la leche y pasó sobre la leche derramada, pero el coche no patinó en absoluto. Después de un momento emocionante, el coche finalmente se detuvo en la entrada de la ratonera. Los ratones llegaron sanos y salvos a casa, pero el gato se cayó por inercia y no pudo mantenerse firme. El lema es "Ahora tienes el billete ganador". En la vida, la gente ama a los gatos pero odia a los ratones. Aquí, los publicistas hacen lo contrario y hacen que el gato muestre su torpeza en todas partes, mientras que el ratón es sabio y élfico. Por lo tanto, toda la trama es divertida e interesante. El excelente rendimiento antideslizante del producto queda plenamente demostrado en un ambiente relajado y divertido. Este anuncio ganó el premio American Moby.

Se debe prestar atención a las siguientes cuestiones en el proceso creativo de anuncios de expresión humorística:

(1) Mezclar humor con humor y evitar salirse del tema

Expresión humorística Por lo general no es más que comedia y humor. El tipo divertido tiene un gusto fuerte, que se refleja principalmente en la apariencia. El humor es profundamente interesante y se puede experimentar en el corazón. Pero no importa de qué tipo, no debe ser divertido por ser divertido ni humorístico por tener humor, sino que debe ser a la vez divertido y solemne.

(2) Debe estar cerca del entorno cultural de la audiencia

Casi todos los anuncios humorísticos tienen preguntas sobre si la audiencia puede entenderlo y si el interés es adecuado. En este caso, el trasfondo cultural del anuncio es muy importante. El tipo de tema que puede constituir humor y si este tipo de humor es preferido por una audiencia específica variará mucho debido a los diferentes orígenes culturales. Al crear temas humorísticos, debes elegir una forma que al público le guste escuchar y ver en la práctica de la vida. Debe realizarse de manera adecuada, adecuada y adecuada, sin resultar descabellado ni artificial.

(3) La imagen debe tener connotación estética

La publicidad es una especie de cultura estética, y el valor estético del humor reside en su fuerte interés. Debe ser elegante y saludable, pero también interesante. Deberíamos poner fin a los sentimientos vulgares y de bajo nivel, y también deberíamos prestar atención a superar la tendencia a no ser interesantes y ser demasiado insulsos. Además, para adaptarse al gusto por el humor de los consumidores modernos, los anuncios deben expresar el humor con connotaciones ricas y no reemplazar el humor psicológico interno con la forma externa del humor.

(4) Perseguir lo inesperado sin ser kitsch

La expresión del humor en la publicidad en sí tiene un fuerte carácter utilitario directo. Es difícil expresar un efecto cómico que haga que el público sea sincero. feliz de. Hoy en día, muchas artes de la comedia son artificiales, kitsch y están destinadas a hacer reír a la gente, lo que fácilmente puede provocar disgusto en la gente. Las consecuencias de aplicar este efecto a la publicidad son inimaginables. Se necesita mucho esfuerzo para expresar la creatividad en el humor y dominar las reglas de la comedia, para que el anuncio pueda brindar al público un sentido del humor sorprendente y duradero.

(5) El título, la imagen y el texto se complementan y se complementan

Las técnicas de expresión de los anuncios humorísticos suelen ser más tortuosas y eufemísticas, lo que requiere una estrecha cooperación entre el título , imagen y texto juntos, se recuerdan entre sí, lo que hace que sea más fácil para la audiencia comprender, reconocer y sentir profundamente.

6. Absurdo

El absurdo es esencialmente una desalineación de los hechos. La estimulación es un estado extremo que es bastante diferente de las imágenes comunes que la gente tiene de las cosas. Este estado hace que la gente se sorprenda, se sorprenda y se emocione. Es imposible que un hombre quede embarazada en vida, pero los anunciantes han utilizado este evento inusual para crear excelentes efectos publicitarios. En 1978, la Asociación Británica de Planificación Familiar lanzó un anuncio de servicio público para persuadir al público a adoptar la planificación familiar. La imagen muestra a un hombre barrigón y deprimido. Se puede ver que está embarazada. Una imagen tan masculina hace reír a la gente. Veamos el eslogan “Si estuvieras embarazada, ¿tendrías más cuidado?” Después de reírse de este anuncio, la gente no pudo evitar pensar en los graves problemas mencionados en el anuncio. Este tipo de método persuasivo que es a la vez solemne y armonioso es mucho mejor que el tipo de predicación seria.

La publicidad absurda es contraria a las convenciones y a la lógica, y es muy valorada por los anunciantes por su destacado efecto promocional, especialmente en los países occidentales. Pero para crear anuncios absurdos, primero hay que descubrir si existe una base psicológica social para aceptar atractivos absurdos en el mercado objetivo y en el público objetivo. Los absurdos anuncios de Honda pueden ser populares entre el público estadounidense. La clave es que el público estadounidense, especialmente la generación más joven, es fácil de aceptar y puede generar resonancia emocional. Una vez, CCTV transmitió un anuncio de un medicamento doméstico para el resfriado. El producto estaba cubierto con una tela y varios insectos y animales pasaban volando desde la pantalla. Los subtítulos decían: "¿Pueden las mariposas resfriarse? Los peces dorados pueden resfriarse". ¿Y el pingüino...? Finalmente, el animalito se quitó la tela, dejando al descubierto la verdadera cara del producto. Este es un típico anuncio absurdo. Sin embargo, pocas personas entre el público lo aplaudieron. El defecto fatal de este anuncio no es que sea una mala imitación creativa, sino que se desvía de una atmósfera cultural y una mentalidad nacional específicas, porque las preferencias gustativas de los chinos son obviamente diferentes a las de los estadounidenses, y los chinos no respetan ni aprecian lo absurdo. Si nadie aplaude el anuncio, es en vano y su efecto promocional es imaginable.

7. Suspenso

La publicidad de suspenso es una forma de publicidad que utiliza la estimulación del lenguaje para lograr el propósito de llamar la atención. La información publicitaria de la publicidad de suspenso no es un evento único, sino que se mejora y enriquece gradualmente a través de una serie de publicidad, de gruesa a fina, de parte a entera, o en otras palabras, a través del desarrollo continuo de la serie publicitaria. Su mensaje inicial suele tener la forma de una pregunta o resalta directamente su información distintiva.

En los anuncios de los periódicos, estos anuncios de suspenso a menudo se dejan en blanco, lo que provoca un efecto psicológico directo en la curiosidad de la audiencia. Impulsado por la curiosidad, la audiencia puede prestar más atención a la búsqueda de información o pistas sobre la información, lo que sin duda favorece la transformación de la atención no intencionada en atención intencional y profundiza la memoria de la información existente. Dado que el anuncio inicial de suspenso tiene información muy limitada y no es suficiente para satisfacer la curiosidad y la sed de conocimiento, crea una motivación para seguir prestando atención al siguiente anuncio de la serie. A partir de este desarrollo, la audiencia mostrará un procesamiento diligente y detallado de la serie de información publicitaria. Se puede ver que la publicidad de suspenso favorece las actividades cognitivas de la audiencia sobre la información publicitaria.

Un anuncio lleno de suspense lanzado por una empresa taiwanesa. La imagen completa tiene huevos superpuestos como fondo. El texto dice: "Ahora hay una especie de huevo con un nombre extraño. Te diré el nombre. mañana.

"Después de leer, te sentirás desconcertado. Aunque sabes que debe ser un misterio, no puedes esperar a leer el anuncio al día siguiente, siempre queriendo descubrirlo. La segunda parte de la serie tiene el mismo huevo que la fondo, y el texto de arriba es: "¡Ups! Lamento mucho decírtelo, es un bastardo". "Este anuncio de suspense sobre un nuevo producto de huevo primero suprime y luego se expande, permitiendo a la audiencia adivinar y esperar por curiosidad, y luego expresa el punto en una frase, fácil y profundamente, dejando una profunda impresión en la gente.

La publicidad de suspenso parece retrasar el lanzamiento del contenido publicitario, pero en realidad prolonga el tiempo para que las personas experimenten la publicidad. A través de la apariencia de suspenso, la orientación psicológica de los clientes, que originalmente estaba en un estado caótico, se concentra. un objeto específico dentro de un cierto período de tiempo crea un mejor ambiente emocional y preparación psicológica para aceptar el contenido publicitario.

El uso de estrategias publicitarias de suspenso es bastante común, pero muchas veces es en vano no entender. estos aspectos:

(1) Los anuncios de suspenso deben desarrollarse adecuadamente en función de las características del producto. Un aspecto secundario o una asociación relacionada puede inducir suspenso.

(2) Porque los anuncios de suspenso tienen un efecto. propósito de plantear dudas y luego resolverlas. El proceso requiere que los anuncios tengan una cierta tasa de recurrencia o un período de retención estable para que las personas puedan reflexionar cuidadosamente sobre ellos.

(3) Al elegir los medios para los anuncios de suspenso, debes prestar atención a la continuidad adecuada a tu propia forma; crea una sensación de indecisión en los demás, por lo que el anuncio pierde su significado. La duración no debe ser demasiado larga, de lo contrario el interés de las personas se desvanecerá antes de que puedan profundizar. impresión al escucharla nuevamente.

(4 ) Los anuncios de suspenso también deben prestar atención al hecho de que su exageración y extrañeza no pueden romper completamente con las características del producto y los objetivos del anuncio.

(5) Al diseñar anuncios de suspenso, los anuncios deben ser lo más inteligentes y naturales posible para evitar que resulten rígidos o confusos.