¿Qué importancia tiene el story marketing?
El interlocutor puede echar un vistazo a este caso.
La gente finalmente ha visto el poder de marketing de una buena historia.
Se puede decir que el programa de cuentos "Solo vivo una vida de 1" que se realizó el fin de semana pasado es el evento de marketing de eventos más rentable de este año. Aunque Ma Jiajia, Diao Ye, Huang Taiji y Yu Jiawen son maestros de la narración, en comparación con "La Gran Annie", pueden detonar en las redes sociales y lograr un efecto de conversión tan bueno de una sola vez, en un período corto. de tiempo, simplemente, nadie puede superarlo.
A las 21:26 del 13 de diciembre, la famosa "Gran Annie" de Weibo V publicó la foto "Lo siento, solo vivo la vida de 1", que rápidamente se hizo popular en Weibo y se difundió rápidamente. WeChat Moments, en tan solo un día, las dos principales redes sociales se inundaron. Hasta las 20:00 horas del 15 de diciembre, la imagen había sido reenviada 436.900 veces, recibido 347.300 me gusta y comentada 89.000 veces en Weibo. La conversión que genera también es sorprendentemente alta. "Great Annie" publicó en Weibo a las 15:07 pm del día 14 que este artículo ha sido leído más de 60 millones de veces y más de 300.000 usuarios han descargado su desarrollo empresarial The "Kuaikan Comics". "La aplicación también saltó a la cima de la lista gratuita en la App Store cuando alcanzó su punto máximo, y todavía ocupa el segundo lugar en la actualidad.
Mucha gente se maravilló de lo fantástico que era el marketing. Había obtenido tanto el boca a boca como las descargas sin gastar dinero. Esto es algo que la mayoría de las empresas no pueden comprar ni siquiera con dinero.
Tengo que admitir que esto es realmente asombroso. Incluso si algunas personas luego cuestionan su exageración, su nivel cómico y sus expresiones inconsistentes, lo que quiero decir aquí es que sus valores, estándares morales y su camino de crecimiento empresarial no tienen nada que ver contigo y conmigo a partir del evento en sí. , lo que podemos aprender son sus habilidades de marketing de eventos: una buena historia crea un evento popular y una buena historia desencadena y promueve un ciclo de marketing cerrado.
Las buenas historias hacen un buen marketing
A nadie le gusta escuchar grandes ideas, por eso es mejor contar una historia corta. Esto no tiene nada que ver con el coeficiente intelectual y el estatus de las personas. "Story Club" y "Zhiyin" tienen sus propios grupos de audiencia en los aeropuertos y también se basan en historias de negocios para embriagar a los expertos de cuello blanco.
Tang Ruitao, director ejecutivo de JWT Advertising Company, dijo una vez: Nuestro objetivo es convertir "el ratón en Mickey Mouse". La "rata" es un producto común, hay muchos, pero es posible que a la gente no le gusten. Pero Mickey Mouse es diferente, aunque todos son ratones, puede traer felicidad a la gente y ganarse el amor de la gente: Mickey Mouse es la marca.
Este proceso de cambio es contar historias. Existe una palabra popular en el marketing de contenidos en inglés llamada story tell, que se traduce literalmente al chino como “contar historias”. Detrás de casi todas las marcas de éxito hay una gran historia. Todas las marcas exitosas son muy buenas para "contar historias". Saben contar la historia, la connotación y el espíritu de la marca a los consumidores y completar la inculcación de conceptos de marca de manera sutil.
Entonces, un buen marketing es contar una buena historia.
¿Qué tipo de historia es una buena historia? "Sólo vivo la vida de 1" puede considerarse como un espécimen.
Las muestras anatómicas nos permiten ver mejor los detalles. Desde la perspectiva de los estudios de comunicación, temas distintos, personajes personalizados, tramas ricas y conflictivas y detalles empáticos son indispensables y el propósito de estos elementos es tener un sentido de participación y hacer resonar a la audiencia y a los oyentes;
Si analizas "Solo vivo una vida de 1" de esta manera, puedes ver claramente su brillantez. Jim Stenger, ex ejecutivo de marketing de Procter & Gamble, dijo que las mejores empresas cuentan dos tipos de historias para construir marcas fuertes y duraderas. Una es una historia de creación, que se centra en la leyenda empresarial de la empresa; la otra es una historia de impacto en el cliente, que cuenta el impacto positivo y los cambios que los productos y servicios de la empresa han traído a la vida de las personas.
"La Gran Ana" cuenta una historia de la creación. Estimados lectores, escuchen el desglose detallado:
1. Un tema claro y positivo: inspiración y sueños.
Este es un tema candente en la sociedad actual, y también es el alimento espiritual para que los diaosi hablen y se masturben. Algunos amigos se quejaron en línea, diciendo que "La Gran Ana" no creó cómics sino sopa de pollo. De hecho, lo que Ana sirvió a todos fue un plato caliente de sopa de pollo para el alma. El internauta "de apellido Zhao Wuming" dejó un mensaje: La serie de sueños puede ser el único tema de creación literaria y artística de un solo éxito que puede vincularse con la serie de amor, porque es básicamente la debilidad de toda la raza humana.
2. Personajes personalizados: chicas emprendedoras posteriores a los 90. Entre el ejército empresarial, sólo los nacidos en los años 90 pueden todavía despertar la opinión pública y la atención de la gente. Ésta es la envidia de todos los nacidos en los años 70 y 80 y el foco de los medios de comunicación. La gente nunca abandonará un espectáculo tan animado. Los espectadores aclamarán sus pequeños éxitos y se angustiarán por sus pequeños reveses.
3. Una forma de comunicación novedosa y visual: el cómic. Los nacidos en los años 80 y 90 ya han entrado en la era de la lectura de imágenes. En comparación con los textos largos, las imágenes en sí son intuitivas y hermosas, más fáciles de difundir y más adecuadas para tiempos fragmentados. La forma de los cómics en sí tiene mejor legibilidad y difusión.
4. La contradicción y el conflicto central de la historia: la persistencia y la singularidad en el crecimiento y el espíritu empresarial. Esta es otra de las plantillas más interesantes hoy en día. La historia de creación muestra la motivación de la marca o empresa al principio. Al igual que Mercedes-Benz, la gente pensará en la historia de "el padre toma el apellido de la hija". Toda gran empresa es una respuesta a una necesidad real y específica de un usuario. Y la historia del Génesis aclara exactamente esto.
En los cómics, podemos ver que la pequeña Annie ha roto la maldición del 1 dos veces gracias a sus propios esfuerzos, y ahora usa el poder de Internet para lograr el tercero 1. Esta es una buena historia. . Contar tu propia historia es lo más conmovedor. Personajes personalizados, tramas ricas, contradicciones y conflictos se expresan vívidamente en cómics cortos, lo que hace que la imagen de Annie se convierta en su propio futuro y esperanza en la mente de los usuarios. Cuando todos se conmueven, en realidad se conmueven por sí mismos.
Cabe decir que la poderosa capacidad narrativa de "La Gran Ana" jugó un papel vital aquí, el poder narrativo de los bromistas de Weibo brilla intensamente. "Ninguno de nosotros puede expresar la misma historia, pero Anne puede expresarla tan profundamente con sus palabras y pinturas que despierta los gritos de todos."
Los puntos detonantes clave y los impulsores
El Los cuatro puntos anteriores son necesarios para una buena historia.
Al mismo tiempo, para ser una buena historia, también necesita: 1. Ser cierta y hacer que la gente la crea. Las historias de marca deben ser “auténticas”. Esto no significa que las historias de marca deban ser personas reales y eventos reales, sino que las historias de marca deben explicarse por sí mismas. Si los consumidores detectan las lagunas en la historia de una marca, no importa cuán verdadera sea, los consumidores la etiquetarán como falsa. 2. La energía positiva mueve a las personas. ¿Por qué lleva tanto tiempo circulando la historia de Blancanieves y los 7 enanitos? Debido a que sigue el anhelo de la gente por la verdad, la bondad y la belleza, puede trascender el tiempo y el espacio y convertirse en la belleza eterna del mundo. Por tanto, las historias de marca deben interpretar los verdaderos sentimientos y la búsqueda de la verdad, la bondad y la belleza en el mundo.
Estos dos puntos también se desarrollan plenamente en el relato de “La Gran Ana”. Pero para que una buena historia pueda convertirse en un buen marketing, aún quedan varios elementos que son esenciales.
En primer lugar, antes de concebir una historia, debes pensar claramente en los siguientes puntos:
1.
2. ¿Qué tipo de historia quieres usar para conmoverlos?
3. ¿Cómo llegar a la audiencia e involucrarla?
En este sentido, Annie debería haber pensado con más claridad en este marketing, en solo dos días, todos los inversores, socios de la industria y usuarios comunes fueron eliminados. El resultado debe ser superó sus expectativas originales. Comenzando por el contenido para los espectadores comunes, comenzando por las redes sociales, incluso si el impacto en los usuarios comunes no es particularmente sobresaliente, al menos puede permitir que los inversores y socios de la industria vean sus capacidades de marketing, que puede ser lo más básico para Annie. intención original del equipo.
En segundo lugar, el momento y el apoyo del entorno general son particularmente importantes.
"The Tipping Point" escrito por Malcolm Graveld describe las tres leyes de la teoría popular. La primera es la ley de las personas individuales, es decir, la popularidad de una cosa no se puede separar de tres tipos de personas: conectores, expertos y vendedores. . La segunda es la ley de adhesión, que son los elementos que poseen las cosas populares, que pueden hacer que las personas sean inolvidables y perduran. La tercera es la ley del poder ambiental, es decir, los factores ambientales que inician la popularidad son muy importantes. Un pequeño cambio en el entorno externo puede determinar si es popular o no.
El medio ambiente es crucial aquí. Varios eventos populares recientes se han puesto al día con el auge del emprendimiento. Informan a todos sobre los altibajos del emprendimiento, por lo que son más fáciles de difundir.
El tercer y más crítico punto es la ley de los caracteres individuales mencionada en "Tipping Point". La elección del vendedor es crucial.
Para la mayoría de empresas, lo que digo de que puedes aprender pero no poder hacerlo se refiere principalmente a este punto. En términos generales, la base de fans y el grupo de bromistas de "The Great Annie" en Weibo son su baza para atreverse a ejercer la fuerza y lograr el éxito. Con más de 8,38 millones de fanáticos y un grupo de creadores de bromas desde hace mucho tiempo en Weibo, todos se han convertido en promotores de este evento. Todos están llenos de emoción y entusiasmo, retuitean, comentan y dan me gusta, actuando como modelos a seguir de diferentes tamaños. . nodo de propagación.
Este tipo de canal de comunicación está fuera del alcance de la mayoría de las empresas. Incluso si gastan dinero en promoción, la participación no espontánea en sí es como Melon, el sabor comercial es demasiado pesado y la cadena también. de largo, lo que reduce en gran medida el efecto.
En términos generales, la narración de historias es un trabajo duradero y a largo plazo que requiere una penetración y preparación constantes. Para el iniciador, es difícil esperar el éxito de una sola vez. Estimular la mente de los usuarios no es sólo un trabajo mental, sino también físico. Si desea marcar una gran diferencia, ampliar su marketing único a través de su interpretación de la vida y los chismes, y activar a sus usuarios, aprovechará los recursos mentales de sus usuarios.
El objetivo final de la historia de una marca es difundir la marca, no sólo entretener al público. "Contar historias" es un proceso de comunicación y persuasión. Contar bien una historia es en realidad mucho más difícil de lo que se imagina.
A la gente le encantan las historias y está dispuesta a difundirlas de forma espontánea. Pero una marca que es la mejor a la hora de contar historias también necesita tener una historia duradera y sostenible. Muchas veces sólo adivinamos el principio, pero no el final. ¡Ojalá ese no fuera el caso de "Great Anne"!