Plan de planificación de publicidad inmobiliaria
Plan de planificación de publicidad inmobiliaria (1)
La publicidad es una forma de difundir información. Su finalidad es promocionar bienes y servicios, influir en la opinión pública, ganar apoyo social y promocionar el negocio. desarrollo de una causa, etc. La información publicitaria se entrega a la audiencia o a los oyentes que se desea atraer a través de diversas herramientas de promoción, incluidos periódicos, revistas, televisión, radio, carteles y correo directo.
1. El tono de la publicidad inmobiliaria
El tono se refiere a la creatividad que es consistente con el posicionamiento de la fuente del cliente, el posicionamiento del producto y el posicionamiento competitivo, tiene las características de moda de la región, e integra la planificación publicitaria y recorre la política general de diseño y publicidad de publicidad inmobiliaria para lograr un rendimiento publicitario consistente.
(1) El tono de la publicidad se determina en función del posicionamiento de la fuente del cliente.
La publicidad es un acto de publicidad generalizada. Los objetos publicitarios son los clientes que queremos conquistar, sus circunstancias personales. , y Todas las formas y medios por los cuales obtienen información, y todo el tiempo y espacio durante el cual pueden obtener información, son una base importante para tomar decisiones en la planificación publicitaria y aclarar el tono de la publicidad.
En términos generales, para el diseño publicitario que ya se encuentra en la última etapa de todo el proceso de desarrollo y construcción de bienes raíces, sus fuentes de clientes objetivo están determinadas por las funciones y grados del producto. El primero distingue el tipo de clientes y el segundo distingue la calidad de los clientes.
(2) Comprender el producto también es un aspecto importante para determinar el tono de la publicidad.
La vitalidad de un producto radica en sus características mientras atiende a los clientes, cómo presentarlas. del producto en la introducción? Tanto como sea posible, y por lo tanto sopesar el tono del anuncio, es un aspecto importante para determinar el tono del anuncio.
(3) La competencia inmobiliaria afecta al tono de la publicidad inmobiliaria
Según la comparación entre una empresa y sus competidores, suelen darse dos situaciones: una es luchar contra la fuerte con los fuertes; deja que la publicidad de otras personas haga la publicidad por mí. En este momento, el tono publicitario de los dos puede ser similar, pero la base del producto del tono publicitario debe ser mejor que la de la competencia. Solo así no serás derribado, sino que usarás tu fuerza para tomar ventaja. El segundo es luchar por la fortaleza y evitar la debilidad, y esforzarse por lograr lo que otros no tienen y lo que otros tienen, yo soy fuerte. Cuando se enfrenta a la misma región, productos similares y el tono publicitario de todos es muy cálido, se debe determinar que el tono del próximo producto cambie para resaltar sus propias características.
2. Puntos de atracción de los anuncios inmobiliarios
La “Información sobre los bienes y servicios a suministrar” es un contenido esencial para cualquier publicidad La expresión del contenido de productos específicos, en general. Tiene su tema, y el tema del contenido a expresar es lo que solemos llamar punto de atractivo publicitario.
(1) El atractivo publicitario es esencialmente la fuerza comparativa del producto.
La competencia en la sociedad mercantil moderna es cada vez más feroz. Puede haber miles de competidores para el mismo producto. El mercado inmobiliario no es una excepción. El resultado de la generalización de esta situación es que ahora casi ningún anuncio inmobiliario sólo dice a los clientes "lo que soy", sino que se centra más en mostrar "por qué soy más digno de su elección". Los hechos han demostrado que sólo de esta manera se puede atraer a los clientes, se pueden llevar a cabo más consultas y negociaciones y sólo de esta manera se puede producir el comportamiento de consumo final.
(2) El punto de atracción más fuerte debe ser consistente con las necesidades del cliente.
Hay cientos de componentes de bienes raíces, y todos pueden estar particularmente preocupados por un determinado aspecto, pero todos. tiene básicamente las mismas opiniones sobre algunos de los factores más fundamentales, como la ubicación, el precio y el plano de planta. Al mismo tiempo, como la publicidad siempre está dirigida a los clientes principales, estos puntos comunes se han convertido en la dirección principal de los atractivos publicitarios.
Los puntos de atractivo más efectivos son los que más preocupan a los clientes y también son las fortalezas comparativas de sus propios productos, de modo que puedan atraer clientes de manera efectiva, mejorar los efectos publicitarios y promover las ventas.
3. Creación de publicidad inmobiliaria
El punto de partida de la estrategia de publicidad inmobiliaria es atraer la atención y el interés de los consumidores, estimular el deseo de compra de los consumidores y, en última instancia, incitar a los consumidores a comprar productos inmobiliarios Por lo tanto, el diseño de los anuncios inmobiliarios debe ser fácil de entender, fácil de recordar y fácil de aceptar. Para lograr los objetivos anteriores, debemos trabajar duro en la creación de anuncios inmobiliarios.
El diseño publicitario inmobiliario se compone de la estructura del contenido publicitario, la expresión del texto y el uso de imágenes y colores. La aplicación de técnicas de diseño de publicidad inmobiliaria tiene como objetivo obtener una expresión concisa, clara, vívida y completa del anuncio, convirtiéndolo en el principal factor para atraer a los consumidores a la compra.
Cada obra de publicidad inmobiliaria tiene un estilo determinado, que depende no sólo del nivel profesional y expresión artística del realizador publicitario, sino también de las características del propio inmueble en concreto, en términos generales, el estilo. de la publicidad inmobiliaria Existen varios tipos de estilos creativos.
(1) Estilo regular
Este estilo creativo es un poco formulado y tiene un estilo más formal y rígido. En los últimos años, la mayoría de los anuncios inmobiliarios nacionales utilizaban este método, que presentaba el nombre, ubicación, tipo, precio, método de pago, etc. del inmueble de forma sencilla. Por ejemplo, la comunidad "XX es desarrollada por la empresa de bienes raíces XX. Está ubicada en el centro de XX, adyacente a la calle comercial XX. Tiene instalaciones completas e instalaciones de apoyo completas. Hay varios estilos de casas, desde una habitación hasta una sala de estar. Desde habitaciones hasta tres dormitorios y una sala de estar, están cuidadosamente diseñadas y son asequibles, desde ×× yuanes por metro cuadrado, dirección de la oficina de ventas en el lugar ××, número de teléfono ××”, además de un mapa de ubicación regional y un mapa de tipos de habitaciones. , este es el formato básico de un anuncio inmobiliario normal. La ventaja de este estilo es que el contenido es específico y la introducción es relativamente completa. La desventaja es que es sencilla y aburrida, carece de características y carece de atractivo.
(2) Estilo de influencia racional
Este estilo es muy utilizado en la creación de anuncios inmobiliarios. Su característica es que los anuncios tocan las emociones de los consumidores a través de la expresividad de las palabras y cambian las actitudes de los consumidores a través de apelaciones emocionales racionales. Esto requiere que los creadores de los anuncios den pleno juego a su lenguaje y talento de escritura, los narren con habilidad, los muestren dramáticamente y. descríbalos vívidamente Las ventajas de los bienes raíces y los beneficios que pueden traer a los consumidores convierten la demanda potencial del mercado en una acción de compra inmediata. En concreto, existen los siguientes tipos.
1. Publicidad situacional: Los anuncios suelen crearse basándose en situaciones inmobiliarias para que los consumidores se sientan como si estuvieran en la situación inmobiliaria. Por ejemplo, un anuncio de televisión sobre un jardín urbano destaca sus características de hardware de primera clase mediante la filmación in situ de varias cómodas instalaciones habitables en una zona residencial.
2. Publicidad inductiva: Expresa directamente en el lenguaje y texto publicitario la psicología de la satisfacción del consumidor, la psicología de la demanda y la psicología de la compra.
3. Publicidad testimonial: Su característica es que el lenguaje y texto del atractivo publicitario se expresan directamente en el tono de recomendación del comprador.
IV.Medios publicitarios inmobiliarios
Los principales factores a considerar al elegir los medios publicitarios incluyen: los hábitos de los clientes objetivo - a qué medios están más expuestos - información detallada; requerida La información sigue siendo publicidad general; el costo es un factor que debe ser considerado.
Los medios publicitarios se dividen a grandes rasgos en medios impresos, medios audiovisuales y publicidad exterior.
Los registros de información de los medios impresos son completos, se pueden guardar y leer muchas veces. Los medios impresos públicos también tienen las características de alta credibilidad y amplia difusión. Para la publicidad de empresas de bienes raíces, es mejor utilizar periódicos y revistas que tengan una amplia circulación dentro del mercado objetivo. Debido a que los bienes raíces son un activo que inevitablemente afecta a todos los ámbitos de la vida y a todos los hogares, no es apropiado publicarlos. en periódicos demasiado especializados. En la situación actual en la que los anuncios son abrumadores, lo mejor es tener una página especial para atraer la atención de los lectores. Además, dado que el sector inmobiliario es muy regional, es razonable y factible utilizar otros métodos de impresión para publicidad dentro de un rango determinado, como folletos de ventas, materiales promocionales, etc.
Los medios audiovisuales tienen las características de estimulación activa y son muy populares, pero son fugaces. Cuando necesitas consultar información relacionada con bienes raíces, a menudo no puedes hacer nada y el costo es alto. Por lo tanto, los medios audiovisuales inmobiliarios que vemos son raros y generalmente solo se utilizan para publicidad general del proyecto.
La publicidad exterior también es un método que se puede adoptar, especialmente la instalación de publicidad exterior en ubicaciones inmobiliarias, que en ocasiones puede lograr buenos efectos publicitarios. También se puede decir que las vallas publicitarias confeccionadas son un tipo especial de publicidad exterior.
Plan de planificación de publicidad inmobiliaria (2)
Debido a la heterogeneidad de los bienes raíces y los productos básicos en general, como su enorme inversión de capital, su corto ciclo de producción, su apreciación del valor y sus funciones monetarias, y la capacidad de venderse a medio terminar Las ventas y la calidad básicamente no se pueden mejorar, los precios de entrada son bajos, hay muchas vacantes, la competencia es feroz, etc. A medida que la competencia inmobiliaria se vuelve cada vez más feroz, la planificación de marketing correspondiente también es muy popular, por lo que la innovación en la planificación se ha convertido en la forma de ganar. Para la planificación del marketing inmobiliario, se centra principalmente en el comportamiento del consumidor y las innovaciones en el estilo de vida en el diseño del producto, la mejora del valor del producto, la comunicación de marketing, los métodos de pago, etc. para estimular la demanda potencial de los consumidores o competir por los clientes existentes. La innovación puede reflejarse en la creación de nuevos. producto (como la singularidad en la planificación y el diseño); proporcionar un modelo de servicio (como los servicios inmobiliarios estilo mayordomo) (como los deportes, la salud, el ocio, el gusto, etc.);
1. Tendencias de desarrollo futuras
Por un lado, el sector inmobiliario ha entrado en la era de la competencia de marcas. La competencia en el mercado inmobiliario ha pasado de la competencia de precios y de conceptos a la competencia. Etapa de competencia de marcas. Las empresas prestan más atención al cultivo y utilización de las marcas. Por lo tanto, debemos prestar atención al fortalecimiento continuo de la marca, generar el valor central de la marca y llevar a cabo estrategias de submarca bajo la marca unificada, al mismo tiempo que se debe promover el conocimiento de la publicidad y los métodos de promoción; integrados y se deben utilizar todos los recursos de comunicación disponibles para fortalecer el concepto del producto. Por otro lado, el mercado de consumo se ha vuelto cada vez más racional y personalizado. En los últimos años, la economía ha seguido desacelerándose, los ingresos de los residentes (incluidos los ingresos esperados) han seguido disminuyendo y la psicología de la asequibilidad ha dominado. estado inmerso en la publicidad durante mucho tiempo, realizando compras accidentales e impulsivas, el comportamiento se ha debilitado y el comportamiento de compra racional se ha fortalecido; varios tipos de consumidores han ido estableciendo sus propios estándares y preferencias a la hora de elegir viviendas comerciales. más "personalizado" y prestarán más atención a sus propias necesidades psicológicas y buscarán una propiedad que sea más adecuada para usted. A medida que se intensifica la competencia en el mercado inmobiliario, los bienes raíces intensivos y a gran escala se convertirán en el foco de la competencia del mercado futuro; las tendencias de segmentación del mercado para diferentes consumidores son cada vez más claras para satisfacer grupos de consumidores con diferentes tipos de necesidades de consumo; " ha comenzado a regresar, los desarrolladores prestarán más atención al desarrollo de productos y prestarán más atención a la planificación y el diseño tempranos de bienes raíces. Los medios de competencia serán integrales y diversificados. Por ejemplo, algunos proyectos inmobiliarios a gran escala tienen ventajas competitivas integrales, mientras que los proyectos inmobiliarios pequeños y medianos también deben ocupar un lugar en el mercado con sus necesidades personalizadas y características. . En el proceso de desarrollo futuro, buscaremos aún más ámbitos (como la historia, las humanidades, la cultura, etc.); buscaremos la proximidad (como la proximidad a los distritos comerciales, la eficiencia, las estaciones, etc.); equipos de gas, etc.); la búsqueda de la tranquilidad (baja densidad, terrazas paisajísticas ecológicas, etc.), etc., no sólo aumenta la demanda de instalaciones de apoyo, sino que también impone altas exigencias a la marca de los promotores inmobiliarios; tiene requisitos de diseño correspondientes, pero también puede afectar los grupos de vida y la interacción social de los residentes de la comunidad. El volumen tiene requisitos correspondientes no solo tiene requisitos para la marca de la propiedad, sino que también puede prestar más atención a; los eslabones del proceso de diseño y fabricación. A medida que la competencia en el mercado se vuelve más intensa, ¿cómo podemos aprovechar aún más el valor agregado de nuestras propiedades, estabilizar los precios y atraer clientes? ¿Cómo profundizar aún más las ventajas de nuestras propias propiedades en función de las necesidades de compra racionales del grupo de consumidores objetivo, de modo que el grupo de consumidores objetivo pueda sentir la "relación calidad-precio"? ¿Cómo seguir estableciendo su propia personalidad de marca única, romper el asedio de competidores fuertes y seguir provocando un nuevo torbellino en el mercado? ¿Cómo adaptarse a la nueva tendencia de la "era de la propiedad de vivienda individual"? Todo esto obliga a los desarrolladores a llevar a cabo una planificación de marketing sistemática y a gran escala.
2. Planificación del marketing inmobiliario en todo el proceso.
Primero, la planificación es lo primero. Durante todo el proceso de desarrollo del proyecto, la planificación debe ser lo primero, incluida la certificación del proyecto, la evaluación de riesgos, los canales de financiación, el posicionamiento en el mercado, la planificación y el diseño, la licitación de construcción, la gestión del proyecto, la selección de materiales, el embalaje de la imagen, la apertura de ventas, la publicidad y la estrategia de marketing, la propiedad. La gestión, la construcción de marcas, la mejora de la eficiencia, etc., requieren una planificación sistemática. La planificación se basa en los estudios de mercado correspondientes. Las encuestas pueden ser información de primera mano o de segunda mano, como estadísticas gubernamentales y estadísticas bancarias. , Oficina de Comercio, Autoridad de Vivienda, Oficina de Tierras, Oficina de Impuestos y anuarios estadísticos de otros departamentos para comprender y analizar el poder adquisitivo del mercado y las tendencias de consumo, etc. Realizar investigaciones específicas basadas en diferentes aspectos, como estilos de vida de los consumidores, condiciones inmobiliarias regionales, estrategias de promoción, etc. El segundo es innovar para ganar.
La innovación en la planificación de marketing debe llevarse a cabo durante todo el proceso de planificación, incluida la forma arquitectónica, la planificación del diseño, el diseño de apartamentos, el marketing integrado, la publicidad, las actividades de relaciones públicas, la gestión de propiedades, los métodos de financiación, etc., como la integración efectiva con las finanzas en términos de pago. métodos En términos de fijación de precios, utilizamos eficazmente la psicología de los consumidores; en términos de publicidad y posicionamiento, utilizamos la curiosidad, la hipocresía y otras psicologías de los consumidores. Como prestar atención a la educación de los niños, ser vecino de celebridades, pago inicial cero, venta de paquetes y paquetes de regalo para familias en promociones: el marido recibirá un certificado de regalo de fitness, la esposa recibirá un certificado de regalo de belleza, los niños recibirá un curso de palacio para niños, los ancianos recibirán un examen físico completo, etc. Al mismo tiempo, es necesario controlar todo el proceso. En toda la planificación del desarrollo inmobiliario, cada eslabón, cada proceso y cada detalle es muy importante. Como investigación de mercado, análisis de mercado, posicionamiento de mercado, imagen de mercado y promoción de mercado.
El tercero es crear diferencias. La diferenciación puede crear ventajas competitivas en el proceso de planificación inmobiliaria, las diferencias deben crearse en diferentes niveles, como el estilo arquitectónico, la fachada, el diseño del viento, el diseño de la iluminación, el diseño de la unidad, el diseño del espacio, el diseño funcional, el diseño inteligente, el diseño del escape y. más. En el proceso de configuración de la diferenciación, debe haber compensaciones entre mejora del valor, atractivo, novedad y costo, porque el propósito del negocio es obtener ganancias.
El cuarto es el marketing integrado. Por un lado, las empresas inmobiliarias deben incorporar un sentido de humanidad en el desarrollo u operación del proyecto, prestando atención a la imagen corporativa, la imagen del proyecto, la imagen de los empleados, los materiales del producto, los métodos de marketing, etc., por otro lado, deben ser buenos; en la integración, en términos de métodos de fijación de precios, precios de apertura, precios, etc. Se deben combinar estrategias, métodos de pago, temas de marketing, creatividad publicitaria, entrega de medios, tiempo de entrega, selección de medios, creación de puntos de venta, compromisos de administración de propiedades, etc. e integrado. Como la introducción de electrodomésticos modulares y cocinas modulares; instalaciones integrales de apoyo comunitario, integración de recursos internos y externos, etc. En términos de comunicación, desde la especulación sobre la ubicación hasta la especulación sobre el potencial de apreciación, desde la especulación sobre el concepto hasta la especulación sobre el diseño y el tipo de apartamento, desde los artículos blandos hasta la publicidad de una sola hoja, desde la publicidad televisiva hasta la carrocería, la radio y la publicidad exterior, etc. dar forma al estilo de vida y el gusto de la vida. En términos de posicionamiento de marca, debemos encontrar grupos de consumidores objetivo correspondientes en función de los patrones de consumo y la situación real del sector inmobiliario y, al mismo tiempo, ser buenos cultivando submarcas del sector inmobiliario. Por supuesto, la realización del poder de ventas de bienes raíces no se puede lograr simplemente exportando conceptos de marca. Los productos y precios reales son la clave para lograr el poder de ventas. Por lo tanto, se debe generar información diversificada sobre los productos para mejorar el sentido de valor de los bienes raíces. impresionar a grupos de consumidores más racionales, inyectar algunos elementos nuevos en el producto, darle al producto una imagen más fresca, manteniendo así la frescura de la marca.
En resumen, las comunidades futuras prestarán más atención al producto en sí: como un buen diseño de jardines, grandes espacios para actividades de ocio; espaciamiento razonable, alta practicidad, buena iluminación y larga circulación de aire entre edificios; Es grande, con espacio abierto y visión; instalaciones comunitarias completas, buena administración de la propiedad, preferiblemente administración cerrada y conveniente para el transporte y las compras, lo que hace de la casa una casa cultural y creativa. En términos de comunicación de marketing: captar la mentalidad de los consumidores objetivo, esforzarse por apuntar directamente a sus corazones, utilizar estrategias de ventas y estrategias publicitarias para promocionar sus compras y, al mismo tiempo, de acuerdo con las características del grupo de consumidores objetivo y las características. del producto, hacer que la inversión publicitaria dirigida al sexo sea más fuerte y más directa. Por un lado, se trata de combinar artículos blandos, relaciones públicas y diferentes formas de publicidad para innovar en el proceso de diseño y entrega, por otro lado, se trata de captar eficazmente la psicología del consumidor y el comportamiento del grupo de consumidores objetivo y el pago; atención a sus patrones de consumo y llevar a cabo actividades de marketing y comunicaciones específicas en consecuencia.