¿Cómo ganar dinero usando B&B como trabajo secundario?
Por supuesto, el impacto de B&B en mí no es sólo el dinero, sino también una sensación de libertad y amistad. Una de las razones por las que pude dejar mi trabajo fue que un día me desperté y vi que tenía un pedido de una casa para tres meses. De repente me di cuenta de que parecía que podía sustentarme sin trabajar, lo que me daba una especie de libertad espiritual.
No hablemos de eso lejos, jaja. Después de regresar, pensé, ¿qué es lo que más preocupa a los amigos que leyeron el artículo?
- Supongo que se trata de si un B&B puede generar dinero, si es un buen B&B y cuánto dinero necesitas invertir.
Déjame darte una breve respuesta.
Los B&B definitivamente pueden generar dinero.
Pero si es bueno o malo depende de cuánto dinero quieras ganar, y cuánto inviertas depende del tipo de casa en la que inviertas.
El propósito de este artículo es contarte cómo calcular estas cuentas, cuáles son los ingresos y cuáles son los costos ocultos.
Además, como comentario para mis amigos, también hablé en detalle sobre cómo gestionar un buen B&B.
Después de todo, B&B sigue siendo un negocio. Al hacer negocios, debes aprender a calcular cuánto ganas y cuánto gastas.
La fórmula de cálculo puede ser:
Ingreso mensual = precio por noche * 30 * tasa de desocupación
Para estimar el precio por noche te sugiero buscarlo En los alrededores Algunos hoteles de negocios (hay que comparar decoración, sugiero buscar hoteles de mayor calidad que los hoteles, pero no hoteles de estrellas), fijan su precio medio al precio por noche.
También puede consultar los informes semanales de disponibilidad de hoteles y B&B para conocer la tasa de disponibilidad. Le sugiero que establezca una tasa de disponibilidad optimista y una tasa de disponibilidad pesimista. De esta manera puedes calcular un rango de precios.
La dificultad es determinar de antemano qué artículos cuestan.
Los costes se dividen en costes fijos y costes variables. Los costos fijos se refieren principalmente a costos de infraestructura como alquiler, tarifas de decoración y tarifas de Internet. Los costos variables son costos que aumentan con la cantidad de huéspedes y días de estadía, como servicios públicos, tarifas de limpieza y gastos varios.
Costes fijos:
El alquiler suele ser el mayor gasto. El alquiler puede estar sujeto a impuestos, lo que a veces es necesario tener en cuenta.
Si se requieren renovaciones, puede distribuir los costos de renovación durante el período de operación, por ejemplo 12 meses, dependiendo de la confianza en la operación.
Costes variables:
Los costes de limpieza generalmente aumentan a medida que aumenta el número de ocupación.
Las facturas de tuberías de agua y servicios públicos se pueden estimar en función de valores promedio.
El enfoque que recomiendo es comenzar con un cálculo de costes. Por ejemplo, supongamos que se mudarán 20 personas cada mes, estadías de 30 días y alquiler + renovaciones con un promedio de $9,000 por mes, por lo que el costo por día es de $300.
En este momento, ¿compara la situación básica de la casa con los hoteles y B&B de los alrededores para determinar si se puede cubrir sin estrés? Tenga cuidado de no tener estrés, porque 300 yuanes ya son suficientes para una casa llena. Si no puede llenar la casa fácilmente, significa que no puede proteger su capital. Entonces mi sugerencia es no hacerlo primero y buscarlo después.
Después de considerar si se puede lograr la preservación del capital, también se deben considerar los posibles beneficios reales.
Por ejemplo, si el coste es 300, puedes obtener una ganancia total de 150 yuanes. Luego cobrarás 450 yuanes por la noche. La plataforma suele cobrar una comisión del 10%, por lo que el precio debería ser. alrededor de 500 yuanes. Calculado de esta forma, los ingresos mensuales rondan los 13.500 y el beneficio ronda los 4.500. Considerando que es imposible estar lleno todos los meses, asumimos que en condiciones estables la tasa de ocupación es del 90%, es decir, los ingresos rondan los 12.150 y la ganancia ronda los 4.050.
En primer lugar, los B&B tienen espacio para la expansión horizontal. Los servicios puros pueden ampliarse a los centros de intercambio cultural locales; extenderse a los productos básicos y venderse antigüedades locales.
En segundo lugar, el B&B debe tener sus propias "características".
(Debido a que es un trabajo a tiempo parcial, para evitar problemas, no hice nada)
Una vez más, después de encargarnos de los asuntos iniciales y del suministro final, el B&B tiene menos de qué preocuparse. Puedes ganar dinero con tus dedos.
Por último, puedes conocer a todo tipo de personas abriendo un B&B.
He recibido a Wai Guoren de Estados Unidos y Corea del Sur, practicantes de medicina china de Taiwán, chicas jóvenes que vuelan de todo el mundo para viajar y hombres jóvenes que han recibido a sus novias. Si estás dispuesto, puedes tener más. -Intercambios profundos con ellos. En realidad, esto es lo que más me gusta de hacer un B&B.
En primer lugar, desde la perspectiva de la renta y la ocupación del capital, la eficiencia no es muy alta. El margen de beneficio de un B&B está bien, pero el beneficio neto de una habitación individual no es alto. Una habitación probablemente puede generar varios miles de yuanes al mes. La cantidad específica depende de la capacidad personal. Pero los B&B requieren alquilar o comprar una casa o renovarla, lo que requiere una gran inversión de capital.
El segundo punto es principalmente la desventaja de la ocupación del tiempo, si no se expande a una cierta escala, es mejor que usted mismo realice el servicio al cliente. Pero ser un servicio de atención al cliente significa que debes poder manejar los pedidos en cualquier momento. Como se mencionará más adelante, la velocidad de consulta al cliente correspondiente también afectará la tarifa del pedido, por lo que cuando administro un B&B, básicamente no me atrevo a no mirar. en mi teléfono durante más de media hora.
Esto es un poco confuso de todos modos. Cada procesamiento puede tardar 5 minutos. No lleva mucho tiempo, pero requiere su presencia.
El tercer punto es el riesgo político. Los B&B siempre han estado en una zona gris. Los hoteles necesitan una licencia comercial, pero no existe un requisito legal claro para los B&B. Si se encuentra con huéspedes extraños al registrarse, también será un dolor de cabeza. Será aún más molesto si se encuentra con agentes de policía que controlan periódicamente el hotel.
El tercer punto es en realidad el más agotador de toda mi carrera en B&B.
Cuando realmente decides gestionar un B&B, ¿cuál es el proceso de una serie de cosas que tienes que hacer? Consulte el diagrama de flujo.
Lo primero que debe hacer es activar los listados. Para decirlo sin rodeos, significa confirmar los listados y luego incluirlos en la plataforma.
Luego viene un único servicio. Los procesos clave antes, durante y después del check-in están marcados en el diagrama. Cómo hacer esto se discutirá más adelante.
Bajo la premisa de que no existe un cisne negro, un desarrollo económico normal y un desarrollo normal de la industria turística, entiendo que la vivienda en sí, las operaciones en línea, la oferta fuera de línea y el retorno de la inversión son los factores que afectan el éxito o el fracaso de los B&B.
El impacto de estos factores en el éxito es de alrededor del 50%, 30% y 20%. En otras palabras, lo más importante es gestionar los recursos.
A continuación te explicamos cómo hacerlo.
Los recursos habitacionales se pueden considerar desde las siguientes dimensiones. Personalmente creo que las más importantes son los recursos cercanos y la situación de la comunidad.
Puedes juzgar el mercado mirando los precios de los hoteles cerca de tu casa. Generalmente, los mejores B&B son más caros que los hoteles rápidos o los hoteles o apartamentos de marca. También puede consultar la cantidad de hoteles cercanos para saber cuántos B&B son suficientes para soportar el flujo de pasajeros cercano.
Lo más importante es entender la distribución de lugares pintorescos, distritos comerciales, empresas, supermercados de alimentos, etc. cerca de la casa. Si se busca una casa para turistas, lo mejor es que tenga una buena ubicación para facilitar a los usuarios llegar a diversos destinos.
Muchas casas antiguas en Beijing tienen una apariencia más antigua y la mayoría de la gente quiere una apariencia más concisa y estilizada. Además, si la casa está en una comunidad, no es muy conveniente para los huéspedes encontrar una casa, lo que genera altos costos de comunicación.
Creo que no es malo si hay B&B en la misma comunidad o ubicación, al menos significa que esa ubicación tiene un gran flujo de gente. Esto también tiene algunas ventajas, es decir, primero puedes utilizar sus recursos en secreto.
La participación en una competencia sobre el terreno requiere un juicio integral.
Personalmente prefiero Mantanghong, de lo contrario serás muy pasivo si el propietario te deja ir. Pero incluso si la inversión es cada vez menor, todavía tengo que invertir varios miles de yuanes, como comprar cerraduras inteligentes, pinturas murales, camas, colchones, etc.
Lo más importante es fijarse en los recursos cercanos. Si la comunidad es un lugar pintoresco o en las afueras, entonces es más importante que el interior de la casa tenga sus propias características. Si hay principalmente edificios de oficinas cerca, prepare el equipo comercial de uso común y solicite unirse a la franquicia de salas comerciales.
Los principales son Xianyu y Douban Baihua. También puedes encontrar algunos intermediarios de aplicaciones. Esto es principalmente una cuestión de probabilidad.
Principalmente comparando airbnb, Tujia, Xiaozhu, Booking, Hazelnut y Muniao.
airbnb: La calidad de los usuarios es alta, las habitaciones están bien mantenidas, hay una cierta proporción de extranjeros que pueden pagar precios relativamente altos y el tráfico inicial y diario de la plataforma es bastante fuerte.
Tujia: La calidad de los usuarios es relativamente promedio, las habitaciones no están necesariamente bien mantenidas, básicamente no hay extranjeros y el precio todavía está en una guerra de precios. El tráfico diario de la plataforma no es bueno. pero si la habitación está disponible, puedes ir esta noche. Si tienes una habitación especial, habrá tráfico. Cuatro o cinco pedidos al mes.
Hazelnut: los usuarios sienten que hay más estudiantes universitarios. El alojamiento de los estudiantes universitarios es caótico y el precio debe ser asequible. En ocasiones, habrá tráfico, como un pedido cada mes o dos.
Reservas: Reservas, la calidad de los usuarios es relativamente alta, habrá más forasteros y estarán más dispuestos a pagar una prima más alta. Sin embargo, el tráfico de reservas no es grande y su desventaja es que los huéspedes no pueden pagar por adelantado. Por eso suelo utilizar la reserva como complemento, una vez cada tres meses.
Xiaozhu: Shan Shao no puede hablar de la calidad del usuario. Hay taiwaneses que se quedan aquí, el precio es asequible y se puede decir que el tráfico diario es basura. ¿2 pedidos al año?
Mu Niao: El operador de la plataforma estaba muy entusiasmado, pero no recibí ningún pedido y luego lo puse en espera.
Lógicamente, cuantas más plataformas haya para realizar pedidos, menor será la tasa de desocupación. Sin embargo, el autor sugiere que si desea vivir en una casa de familia, aún necesita determinar una plataforma operativa central.
Los motivos son los siguientes. Las reglas de funcionamiento de la plataforma son las siguientes: si tienes más pedidos de listado, cuanto mayor sea la evaluación, mayor será la calidad del listado, más tráfico recibirás. Se determina el número de días que una sala puede estar ocupada, por lo que si alguna plataforma hace un trabajo mediocre, la plataforma no recibirá mucho tráfico, y es posible que las salas juntas por varias plataformas no estén completamente ocupadas.
Mi plataforma principal es Airbnb, pero esta no es una elección deliberada. Cuando Airbnb se lanzó por primera vez, generó mucho tráfico y los comentarios de los huéspedes también fueron muy buenos.
Cada plataforma puede establecer descuentos para nuevos anuncios. Lo que más me impresionó fue Airbnb. En la guía de anuncios, puedes elegir un descuento del 20 % en los anuncios. En mi impresión, los descuentos sólo están disponibles después de 1 a 2 semanas.
Esta sección incluye fotografías y texto. Mi sugerencia es que las fotos no tienen que ser “excesivamente” hermosas, pero lo más importante es que sean reales y limpias, como se muestran en las imágenes, lo que puede ahorrar muchos problemas en la comunicación posterior.
Para la parte del texto, te recomiendo leer atentamente la descripción de la plataforma. Piensa en qué información prestas atención cuando te registras en un hotel. ¿Qué características tiene tu anuncio?
Se puede decir que cuanto más rápida sea la respuesta, más rápido se completará el pedido.
A la hora de responder, cuento con un conjunto de métodos que me ayudan a cerrar el trato: eliminar dudas, reconocer las limitaciones del listado y resaltar las ventajas del listado.
Antes de esto, me daba vergüenza pedir reseñas o comentarios positivos a los clientes, pero los primeros clientes fueron más comunicativos y la mayoría de ellos dieron comentarios positivos. Más tarde, hice referencia a nuestro enfoque de calificaciones basado en productos y comencé a preguntar a los huéspedes periódicamente después de su estadía si habían disfrutado de ella. Si hay una mala experiencia la registraré para poder mejorarla. Si los comentarios son buenos, le pido al huésped que me escriba una reseña positiva. Por cierto, muchos clientes todavía están dispuestos a hacer esto.
La importancia de la limpieza es evidente y muchos huéspedes preguntan qué tan limpia está la casa. Todo el mundo sabe la verdad, pero lo difícil es ¿cómo encontrar un buen limpiador?
Si tienes varias casas en una comunidad o concentradas en una zona, puedes considerar el coste y contratar una tú mismo. Puedes encontrarlo a través de 58.com y otras plataformas. La ventaja de este método es que es flexible en el empleo y puede gestionarse según sus propios estándares. La desventaja es que es más caro y requiere una cierta cantidad de costes de gestión.
Si sus casas están dispersas o son pocas, puede considerar comprar servicios proporcionados por plataformas nacionales de B&B. Por ejemplo, Tujia, Xiaozhu, Hazelnut, etc., brindan servicios de limpieza. Se requiere reserva previa para utilizar los servicios de la plataforma. La ventaja de este método es que se compra a pedido y la plataforma determina el nivel de servicio. Todavía hay muchas desventajas. El precio no es barato y el tiempo es muy limitado. Es necesario programar una cita con anticipación y no es flexible. programar la limpieza. Generalmente hay otras personas que necesitan ayuda con la limpieza.
Así que adopté este método para uno de mis apartamentos, "tomando prestado" los servicios de limpieza de otras personas. ¿Qué quiere decir esto? Mi casa es un apartamento con servicios y hay otros apartamentos con servicios en el edificio. Estaba esperando al ama de llaves en el ascensor. Cuando los conocí, les pregunté si podían ayudarme a limpiar y cuánto costaría.
De esta manera, también encontré una tía muy buena. Ya no tengo que preocuparme por el trabajo y como ella estará en la comunidad todo el día, puedo controlar mi tiempo de manera flexible y el precio es. más bajo que Es mucho más barato en la plataforma. Una de las pocas desventajas es que a veces tiene muchas habitaciones que limpiar, lo cual puede resultar un poco abrumador (pero aun así, la tía nunca me ha defraudado ni un poquito. Por cierto, me gustaría agradecerle a la tía). ).
Los consumibles diarios incluyen champú, gel de ducha, bolsas de basura, toallas de papel higiénico, cepillos de dientes desechables, papel higiénico y toallas. Aunque estas cosas son pequeñas, se debe realizar un control de calidad (control de costos).
En cuanto a champú y gel de ducha, compraré los que uso a diario, como Dove. No son muy buenos, pero al menos dan una sensación cálida de hogar.
El papel higiénico y las toallas de mano se utilizan en cantidades relativamente grandes. Debido a consideraciones de costo, no compraré toallas de papel de prueba, compraré las que se usan en el hotel en lugar de las de casa.
En cuanto a los cepillos de dientes desechables, no me gustan los que tienen una sensación de plástico fuerte, así que compraré algunos que sean de buena calidad pero que no sean lujosos en el empaque, para lograr un equilibrio entre calidad y costo.
En el caso de las toallas, compra toallas de buena calidad porque durarán más.
Cuando hay demasiados invitados, inevitablemente se producirán diversos problemas menores en la habitación o en los electrodomésticos. Por ejemplo, el grifo está flojo, el control remoto del aire acondicionado está perdido, la ventana no está cerrada, etc. Si estas situaciones ocurren durante el día, puede llamar directamente al personal de mantenimiento para que se encarguen de ellas. Si ocurren por la noche, si puede traer personalmente a alguien para que haga las reparaciones, la situación será mejor. salida y otras situaciones. De lo contrario, puede resultar en el check-out y cosas similares. Si realiza el check out, la pérdida será mínima y Airbnb dejará la reseña correspondiente.
Por lo tanto, todavía se recomienda que todos realicen inspecciones periódicas y realicen mantenimiento para minimizar la aparición de accidentes.
La comunidad donde se encuentra una de mis casas es muy extraña. Los gastos de agua y cargos deben pagarse a la empresa administradora de la propiedad en lugar de hacerlo en línea como en otras comunidades. Si se requiere un pago en el lugar, generalmente trato de cobrar durante 3 meses a la vez según el desgaste en verano o invierno, y luego trato de renovar con anticipación para evitar problemas cuando los huéspedes se registran sin agua ni electricidad. Todavía no me he encontrado con esta situación.
Como he dicho antes, debes considerar la seguridad de la comunidad al mudarte. Sin embargo, la gestión de la comunidad puede ser dinámica, como la activación del control de acceso y la seguridad. Si no vive en la comunidad, es posible que no pueda mantenerse al día con la situación. El consejo es comunicarse con los huéspedes periódicamente para saber qué tan bien va su estadía y luego determinar las políticas de mantenimiento cuando corresponda.
Empecé a gestionar un B&B en mayo de 2018. Al principio solo tenía una suite. En octubre agregué otra suite. En 2019, abandoné una suite.
Conseguí un anfitrión increíble de Airbnb en octubre de 2018. Hubo tres meses de pedidos entremedio, lo que afectó la cantidad de pedidos. De lo contrario, habría sido antes. Después de conseguir la increíble consola, me quedé con este título. ¿Esto ayuda? Está principalmente vinculado al tráfico, es decir, los usuarios serán filtrados cuando seleccionen propietarios increíbles.
Tengo dos casas, una es ordinaria y la otra es exquisita. Esto último significa que el costo del alquiler es alto, por lo que el ingreso neto por alquilar las dos casas es el mismo, una es de aproximadamente 2500 ~ 3000. al mes (dividido en temporada baja y temporada alta).
La tasa de ocupación de mi habitación es de aproximadamente el 90%. Básicamente, excepto el mes del Festival de Primavera, puede estar llena todos los días.
Al recordar el proceso de construcción de una casa de familia, todavía siento que no es tan fácil, con capas de detalles y una escasa capacidad para resistir los riesgos (especialmente ante una epidemia). ¿Pero qué tan difícil es? Realmente no cuenta. Si lo haces en serio, el interés compuesto con el tiempo será relativamente alto.
Tengo mucha suerte de haber tenido la experiencia de dirigir un B&B. Se puede considerar como un circuito completamente cerrado de hacer negocios. Lo más importante es que alguna vez le dio a la gente una sensación de libertad. Cuando no estoy satisfecho con ser un idiota, todavía tengo una opción.
En cuanto a administrar un B&B, esto es lo que pienso. Si eres inteligente y quieres tratar el B&B como un sentimiento y una carrera a largo plazo, entonces está bien, mantenlo. Si lo ve como una forma de ganar dinero rápido, déjelo en paz.
Eso es todo.