El núcleo del marketing de micropelículas
1. ¿Promoción de marca o promoción de un solo producto?
¿Cómo conseguir el retorno de la inversión si sólo promocionas la marca? ¡Las micropelículas deben venderse como productos únicos bajo la premisa del tono de marca! Pero la premisa es que las empresas de comercio electrónico deben prestar atención a la promoción de la marca, y no se puede ignorar la fuerza impulsora del poder de la marca en las ventas. Así que concéntrate en promocionar la marca. La forma más común es captar firmemente el ADN y el tono de la marca y luego integrar el producto individual en la historia. En definitiva, la marca del microfilm es un medio de comunicación con los miembros a través del contenido a expresar y el significado detrás de la película.
Si la empresa todavía se encuentra en la etapa de poco capital y construcción de marca inmadura, le sugiero que elija las herramientas de promoción interna de Taobao, el tren expreso, la exhibición de diamantes y Taobao para la comunicación integrada.
2. ¿Cómo evaluar el efecto de las micropelículas?
La evaluación de la comunicación en microfilm debe verse desde una perspectiva tridimensional. Los diferentes niveles y tipos de medios tienen diferentes estándares de medición. Sólo de acuerdo con el propósito de la comunicación y las características de los medios se puede planificar y medir razonablemente el efecto de la comunicación.
Además del número de veces que se reproduce un vídeo, la gran opinión pública sobre el vídeo en Internet también puede convertirse en uno de los criterios para medir el impacto de un microfilm en una marca. Además, para comprender el efecto de la comunicación de manera más objetiva, la investigación es una mejor manera.
La evaluación del efecto de las micropelículas se puede evaluar desde tres dimensiones: 1. El volumen de reproducción de micropelículas y la comunicación activa se pueden contar a partir del volumen de reproducción, el volumen de reenvío de Weibo, el volumen de foros y publicaciones. , etc. 2. Se puede mejorar la visibilidad del bazo y se pueden obtener estadísticas del Índice Baidu, el Índice Taobao y otras herramientas; 3. Tasa de conversión de ventas de Taobao, marca de palabras populares de Taobao, búsqueda de nombre de tienda, tasa de crecimiento general de las ventas de la marca Taobao, principal y Tasa de conversión de ventas de tiendas principales, servicio al cliente La cantidad de veces que los compradores mencionaron activamente eventos de Weibo en palabras clave, etc. Los microfilmes se diferencian de la edición de vídeo online en que son más comerciales y la producción de cine y televisión es más profesional. Una micropelícula debe ser una historia, no necesariamente una historia de marca, sino principalmente una historia de marca. Debe tener un impulso comercial y una producción profesional, y debe proporcionar el mismo disfrute visual y emocional que las películas comerciales.
Microfilm y Weibo significan lo mismo. Weibo se basa en una plataforma de opinión pública respaldada por información limitada, como más de 100 palabras e imágenes. Los microfilmes quieren impresionar al público y llamar la atención en sólo diez minutos o incluso minutos. Una es contar historias y la otra es conectarse con la audiencia. Luego de ver una micropelícula, los usuarios están dispuestos a reenviar comentarios, compartir e incluso buscar personajes y marcas que aparecen en la historia, como la micropelícula para ancianos que viajan por la isla realizada por el Banco Público. Una buena micropelícula incita a los usuarios a realizar las acciones correspondientes. Este es el núcleo, no la empresa hablando consigo misma. Ventajas del marketing de microfilmes y ahorro de costes de transacción.
El marketing en microfilmes puede ahorrar costes de transacción, lo que se refleja tanto en las empresas como en los clientes. Para las empresas, aunque Internet requiere que las empresas realicen una determinada inversión, en comparación con otros canales de ventas, los costos de transacción se han reducido considerablemente, incluidos principalmente los costos de comunicación, los costos de promoción y los costos de adquisición. Para los clientes, no es necesario que el personal de ventas tome la iniciativa de encontrar clientes, sino dejar que los clientes tomen la iniciativa de "entregar a domicilio", ahorrando recursos humanos y costos.
Interacción de la información de la transacción.
La promoción en Internet es uno a uno. Los consumidores toman la iniciativa de conocer información y no es obligatorio. El marketing en microfilm es un método de promoción humanizado y de bajo costo que evita la interferencia de los vendedores con los consumidores y establece buenas relaciones a largo plazo con los consumidores a través de la información y el diálogo interactivo. Internet es un canal activo de transmisión de información. En comparación con los métodos de ventas tradicionales, las empresas pueden publicar información en Internet, activar activamente el mercado o enviar un anuncio por correo electrónico, y los clientes pueden consultar o obtener información sobre cómo realizar pedidos de información en casa, realizando así un completo proceso de marketing interactivo bidireccional. La interacción online también se refleja en las actividades de marketing. El mercado toma la iniciativa de difundir unilateralmente, realizando una interacción bidireccional entre la red y la comunicación con el cliente, haciendo que la promoción tenga el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Rompe las limitaciones del tiempo y el espacio.
Debido a que Internet ha trascendido las características restrictivas del intercambio de información de las limitaciones de tiempo y espacio, las limitaciones de tiempo y espacio son un tipo de transacción, y las empresas pueden tener más tiempo y más espacio para el marketing.
El rápido desarrollo de la logística también ha promovido el desarrollo del marketing de micropelículas. La distancia entre las empresas y los consumidores se ha acercado, rompiendo las tradicionales restricciones de espacio, porque la red de ventas de algunas empresas aún no se ha desarrollado muy bien y algunas áreas sí. los productos aún no vendidos o los últimos productos de la compañía se pueden vender previamente en línea durante el período de promoción, de modo que los consumidores puedan comprar en línea con anticipación sin esperar la fecha oficial de lanzamiento al mercado.
La razón por la que las micropelículas son populares es que la industria publicitaria de mi país está desarrollada y la comunicación con la audiencia depende cada vez más de los canales en línea. Al mismo tiempo, los anunciantes buscan efectos publicitarios, especialmente en términos de relación entre inversión e ingresos, y les gustan especialmente las micropelículas. El marketing en microfilm tiene las siguientes ventajas evidentes:
1. Las personas pueden reproducir y disfrutar el contenido de las micropelículas simplemente porque sienten curiosidad por el contenido, pero los videos publicitarios corporativos comunes no pueden atraer la atención de espectadores irrelevantes.
2. Más amigable. Los videos corporativos comunes son puramente para autopromoción y pueden fácilmente despertar la resistencia de la audiencia, mientras que la trama y el contenido de las micropelículas corporativas son más fáciles de aceptar para la gente.
3. Más llamativo. La trama aporta a la micropelícula corporativa una forma de expresión más rica. En comparación con los vídeos corporativos convencionales, los microfilmes corporativos pueden contener elementos más creativos.
4. Ser mejor en la comunicación. Los buenos trabajos de microfilmes pueden integrar la marca corporativa en la historia y resonar con las emociones de la audiencia, por lo que la profundidad de la participación de la audiencia es más propicia para la comunicación.
El aumento gradual de las micropelículas también es una oportunidad importante para las empresas de publicidad que luchan por encontrar nuevos métodos de marketing. No sólo reabre sus horizontes creativos de marketing, sino que también les brinda la oportunidad de integrar el cine. y televisión Recursos ociosos para entretenimiento. Se entiende que una gran cantidad de capital y recursos humanos de los productores de cine y televisión están inactivos o semi-inactivos, y necesitan urgentemente nuevas plataformas industriales para revitalizarlos. Cuando hacemos la vista gorda ante los anuncios que aparecen en las páginas web, nos disgustan los anuncios insertados antes de las proyecciones de vídeo... La era de los anuncios duros en el marketing online está desapareciendo gradualmente ese mes, la popularidad de la hermana Yue atrajo críticas de la prensa; El mundo y la hermana Feng despreciaron la exageración, y la exageración vulgar en Internet también causó controversia. En esta época, ante el modelo tradicional de marketing online, los empresarios empezaron a dudar a la hora de invertir en marketing.
Debido al auge de las micropelículas, muchas empresas de calzado también se han enamorado de las "micropelículas". O'Connell es uno de ellos. Con respecto al rodaje de la "micropelícula" de Aokang, la jefa del departamento de promoción de marca de Aokang dijo que prefiere considerar esos videos como "videos virales". Su característica más importante es que está lleno de ciertos atractivos emocionales, que pueden estimular las emociones positivas de las personas en un corto período de tiempo y lograr un * * sonido. "No promocionamos el producto en sí, sino que transmitimos un espíritu y un concepto para interpretar nuestra cultura de marca". Este tipo de vídeo está dirigido principalmente a los jóvenes, porque son más receptivos a esta forma de marketing y la marca también puede hacerlo. lograr los objetivos del marketing de marca. Además, la conocida empresa de calzado Peak Sports acaba de lanzar la micropelícula "Slam Dunk Cup", que ha causado sensación en la industria. Sólo en Youku.com, se jugó más de 654,38+600.000 veces en dos días. Se entiende que esta es la segunda vez que Peak utiliza la película óptica como método emergente para el marketing de marca. Su primer intento, "El mensajero de la muerte", ha acumulado más de 8 millones de solicitudes en Internet. Hace unos meses, Toilet Chronicle de Tetao Bathroom obtuvo 10.000 visitas en poco más de 10 días.
Estos ejemplos exitosos nos dicen que después de experimentar publicidad dura y exageraciones vulgares, el marketing online está a punto de marcar el inicio de una nueva era: ¡la era del marketing de microfilmes!
"¡Esta noche, conduce conmigo!" La expresión inocente y juguetona de Gui Lunmei en la micropelícula "El impulso del amor" es inolvidable. Toda la estrategia de comunicación de marketing formulada por mg Brand Advertising Company para el nuevo mg3 gira estrechamente en torno al tema del "impulso amoroso". No solo invitó a los populares ídolos asiáticos Zhao Youting y Gui Lunmei como portavoces, sino que también invitó al conocido director Zhang Hengtai a filmar comerciales de televisión y micropelículas de mg3. También está la serie de películas de Cruze "11 Youth" representada por el anciano, que ha recibido más de 100 millones de visitas en línea; "Youth Gratitude" de Cruze representada por el padre es un conjunto de afectuosas expresiones de "gratitud". Esta historia sobre padre e hijo y padre e hija describe el amor inexplicable entre los nacidos en los años 1970 y 1980 y sus padres. Al final de la película y el tema musical, el logo del Chevrolet Cruze y las palabras "El futuro viene para". "Yo" aparece. No hay rastros creados por el hombre y el tránsito natural está profundamente arraigado en los corazones de las personas, y la marca corporativa se sublima en la historia.