Cómo negociar el precio de una boda

La industria de las bodas es una industria con baja inversión y altos rendimientos, pero los ingresos anuales de las empresas de bodas también varían mucho. Algunas ganan millones al año, otras cientos de miles e incluso menos de decenas de miles de yuanes al año. llegar a fin de mes. Aquí hay mucho conocimiento, y poder fidelizar a los invitados que vienen a preguntar es un arma mágica que las empresas de bodas deben tener. ¿Cómo hablar con los invitados y encontrar con precisión el punto de entrada?

Preguntar:

Comunícate de forma informal y evita hacer preguntas en forma de preguntas. Desde un punto de vista psicológico, el objeto de servicio (comprador) tiene una cierta ventaja frente al proveedor de servicios (vendedor) desde el principio, por lo que la empresa de bodas debe cuidarlo al máximo al negociar con la nueva pareja al principio. ¡El sentimiento de un recién llegado es el sentimiento de ser un "dios", el sentimiento de pleno respeto y el sentimiento de ganarse suficiente prestigio! Este sentimiento es el sentimiento de ser "Dios", el sentimiento de ser plenamente respetado y el sentimiento de ganarse suficiente prestigio.

En realidad, hay mucho conocimiento aquí. ¿Por qué lo preguntas? ¿Cómo preguntar? ¿Qué sé yo? Al hacer preguntas, debe comprender los antecedentes familiares de la otra parte, la situación general de ingresos y cuánto dinero gastará la otra parte para organizar su boda, a fin de satisfacer las necesidades del cliente de acuerdo con las diferentes condiciones económicas del cliente.

Charla:

Cuente casos relevantes para inspirar las ideas de los recién llegados. En términos generales, es difícil hacer preguntas a los recién llegados y dejar que las hagan y respondan. Las empresas de bodas exitosas discuten el matrimonio presentando una gran cantidad de casos relevantes y modelos operativos exitosos para guiar e inspirar la conversación de los recién casados. Al hacerlo, los recién casados ​​a menudo se iluminan y sacan conclusiones sobre otros casos. No sólo tiene un significado profundo, un fuerte sentido de la realidad y un fuerte sentido de la vida, sino que también puede inspirar fácilmente a los recién llegados a seguir el camino poco a poco.

Escuche:

Las excelentes empresas de bodas cuentan con personal dedicado que escucha las conversaciones de los recién casados. Porque saben que sólo si escuchas con atención el novato podrá hablar con paciencia.

Cuando un excelente negociador escucha algo que le interesa especialmente, siempre hará preguntas y preguntas de seguimiento al recién llegado, al mismo tiempo, rápidamente tomará notas. en el papel en lugar de escribirlos, porque él (ella) sabe que si bien una buena memoria no es tan buena como una mala escritura, una mala escritura no puede transmitir a los recién llegados el interés que usted expresó en la narración, sin mencionar que Es difícil tener tanto escuchar como recordar, y es fácil concentrarse en una cosa y perder la otra.

Un buen vendedor muchas veces no se trata de qué decirte, sino de cómo escuchar y captar el corazón del cliente mientras escucha. Por eso, aprender a escuchar es más importante que hablar sin cesar.

Las bodas crean oportunidades de negocio "alternativas"

"Servicio integral" para bodas

Actualmente, la cadena industrial relacionada con las bodas ha alcanzado más de 40 categorías, que van desde servicios de bodas hasta viajes y vacaciones, pasando por bienes raíces y decoración del hogar, bienes raíces y decoración de casas. En el pasado, cada temporada alta de bodas traía enormes oportunidades de negocio a la cadena de la industria de servicios de bodas. No, Wang Li, que solo lleva un año en el negocio, está trabajando arduamente para crear un servicio integral en medio de la moda de las bodas de este año.

La Liyuan Wedding Service Company de Wang Li se ha expandido a tres tiendas desde su creación el año pasado, y su negocio también se ha extendido desde el diseño simple del lugar hasta la fotografía de bodas, el alojamiento de maestros de ceremonias, el alquiler de autos para bodas y el servicio de bodas. de servicios que incluyen franquicias, viajes de bodas y más.

Con la llegada de la ola de bodas nacida en la década de 1980, la búsqueda de "bodas temáticas" personalizadas y servicios de boda convenientes y atentos se han convertido en los favoritos de la mayoría de las parejas. Las parejas pueden encargarse de la vestimenta, la fotografía, los hoteles, las carrozas, los conductores y otros servicios de la empresa de bodas. No solo pueden evitar viajes innecesarios, sino que también pueden obtener muchos beneficios a través de "supervalor" y "descuentos", lo que lo convierte en un ". ventanilla única" El servicio es bien recibido por muchos recién llegados. Debido a esto, a Wang Li se le ocurrió la idea de un "servicio de bodas integral". Ahora, la tienda tiene un nuevo lote de vestidos de novia, un conjunto de equipos fotográficos, se ha invitado a un fotógrafo profesional y se ha firmado un acuerdo de cooperación con una agencia de viajes... Wang Li cree que una operación tan completa es la demanda. del mercado, también para brindar a las nuevas personas más comodidades y descuentos.

La boda perfecta dio origen a la tienda de vestidos del novio.

Cuando se trata de bodas, lo primero en lo que la gente piensa es en la elegante novia. Parece que solo la novia lleva una gasa blanca. y sosteniendo flores en sus manos es el vestido de novia perfecto. De hecho, el novio también quiere ser protagonista de su boda. Ahora los futuros novios finalmente tienen la oportunidad de ser protagonistas, ya que la industria de las bodas ha generado un auge en los estudios de alquiler especializados en vestidos de novia para hombres.

Al entrar al taller de vestidos de novia "Ángel en el mundo" de Li Shuang, ella estaba discutiendo las flores incrustadas en el vestido con una pareja. Después de casi media hora de discusión, la pareja finalmente decidió una boda satisfactoria. vestido. "El matrimonio es un acontecimiento que dura toda la vida, por eso lo tomamos muy en serio". Li Shuang dijo con una sonrisa: "En el pasado, sólo las novias eran exigentes porque casi no había opciones para el vestido del novio. Ahora preparo varios estilos de vestidos para el novio, y los niños también se han vuelto exigentes". En la tienda de Shuang, la vestimenta para hombres varía desde chalecos y pajaritas hasta trajes completos, y los precios son relativamente razonables y pueden ser aceptados por la mayoría de las personas.

Con el avance de los tiempos, los requisitos de las personas para las bodas son cada vez más detallados. Hoy en día, algunos invitados exigentes no sólo piden varios juegos de vestidos para el novio, sino que también piden un juego de vestidos para los padrinos de boda y los padres de ambas partes. Creen que un vestido elegante y apropiado es un elemento imprescindible para una boda perfecta.

Dibujando cómics de amor nupcial

Gou Yajie trabajó una vez como postdiseñadora en una empresa de bodas. La acumulación de experiencia laboral la hizo empezar a pensar en la innovación. "La mayor parte de la generación matrimonial actual nace en la década de 1980 y las parejas jóvenes tienen requisitos muy altos para sus bodas. Deben ser románticas, hermosas y únicas. Poco a poco, una idea apareció en su mente y la boda estaba en marcha". Además de mostrar fotos de boda en la pantalla, la historia de amor de los novios también se puede plasmar en cómics. De esta forma, se puede realizar una versión electrónica y reproducirla a través del software el día de la boda. Los cómics también se pueden imprimir en paredes y manteles. Esta idea hizo que Gou Yajie comenzara audazmente su propio plan de negocios. Después de discutir la investigación con un amigo, los dos se llevaron bien. Inmediatamente, comenzó a salir a las calles para repartir folletos y responder a publicaciones en foros para promover la causa. Poco después llegó la primera llamada de negocios. "Estábamos muy emocionados cuando recibimos la primera llamada de un cliente. A través de Internet, le hicimos muchas preguntas, como la experiencia de la relación de la Sra. Sun con su novio, su ropa y sus estilos de cómic favoritos, etc." Gou Yajie dijo que tienen que comunicarse con el cliente en detalle y, después de hacer el diseño del personaje, también se lo envían al cliente para que haga comentarios. Si al cliente le gusta, los dos se ponen manos a la obra inmediatamente. Después de que el trabajo fuera reconocido y amado por los clientes, la voz de Gou Yajie gradualmente se hizo popular. Hasta el momento han recibido más de una docena de pedidos, todos ellos presentados por clientes. "El boca a boca se ha convertido en nuestra mejor publicidad".

Ahora, además del cómic electrónico, las chicas también han lanzado cómics físicos. La versión electrónica del cómic se puede reproducir el día de la boda y la versión física del cómic se puede tener en la mano y leer con atención. Cada vez que Gou Yajie, que es meticulosa, entrega un trabajo a un cliente, llama para pedir su opinión. "Esperamos que las opiniones de los clientes puedan ser transmitidas a tiempo, para que los clientes puedan sentir la buena relación calidad-precio".

El sitio web de bodas se ha convertido en un gran nombre

No importa cuándo y dónde, la gente gasta dinero para casarse. Debido a esto, innumerables personas ricas se casan por la noche. Dejó su educación secundaria, quería ser uno de ellos.

El emocionado Ye Hui hizo algunos cálculos el año pasado, más de 50.000 parejas se casaron en Hefei. Si el costo promedio de cada pareja en las bodas es de 4.000 yuanes, entonces este será un mercado 2 A de 100. millones de yuanes; y desde una perspectiva nacional, 100.000 parejas se casarán cada año. ¡Qué enorme "mina de oro" es esta! ¡Esta es una enorme "mina de oro"! En ese momento, su corazón latía con fuerza y ​​de repente se le ocurrió una idea. Para ganar "dinero de boda", no es necesario montar carrozas, decorar la sala de bodas, vender dulces de boda y vender cigarrillos de boda. puede "soldar" todo esto en una línea de producción.

Así que fundó el sitio web "Marriage China", que ofrece todo el contenido relacionado con el matrimonio, incluida la decoración de la nueva casa nupcial, la selección de vestidos de novia, detalles de la vida postmatrimonial, etc. Para atraer a quienes están a punto de casarse, los ojos de las personas, después de atraer los "ojos" de estas personas, tienen un impacto en la vida de las personas. Después de atraer los "globos oculares" de estas personas y crear influencia, atraemos a varias empresas que se centran en bodas, incluidas tiendas de bodas, tiendas de etiqueta nupcial, floristerías e incluso empresas de vinos y alimentos, etc., para colocar anuncios en este sitio web. La publicidad sirve como fuente de ingresos y beneficios para los sitios web de bodas en China. Este método rentable de combinar oportunidades de negocio en el mercado tradicional de bodas con Internet para ganar dinero es actualmente bastante popular, porque el "matrimonio" de Internet y las bodas obviamente surge de los "antecedentes" mutuos de ambas partes: básicamente son jóvenes. negocios. Según Ye Hui, en la actualidad, este tipo de sitios web de citas se pueden encontrar en casi todas las provincias del país, pero sus modelos de ganancias son diferentes. El sitio web de Ye Hui pertenece a otra categoría y sus ganancias se obtienen principalmente a través de Internet, a diferencia de ellos. portales como Sina y Sohu El modelo de ganancias basado en la publicidad es más o menos el mismo, excepto que este tipo de sitio web de citas se centra principalmente en contenido de citas y los anunciantes también son empresas que se centran en el mercado de las citas. Sólo un año después de su creación, el promedio de visitas diarias a su sitio web ha superado las 15.000, y se espera que las ventas de este año superen el millón de yuanes. Entre sitios web similares en todo el país, el sitio web de bodas de China ocupa el primer lugar en términos de visitas, escala e influencia. . Tres.

Las "tiendas de novias" se apoderan del mercado de bodas

Las tiendas de bodas se diferencian de las empresas de bodas Las empresas de bodas prestan más atención a la planificación, mientras que las tiendas de novias prestan más atención a los detalles, según el. Diferentes requisitos de diferentes tipos de clientes, muy atentos al manejo de los detalles. Por ejemplo, las exquisitas fotografías de la boda de la pareja, una deslumbrante variedad de envoltorios de dulces de boda, invitaciones exquisitas, maestro de ceremonias, videografía, automóvil nupcial, flores, tabaco y alcohol, decoración del lugar, etc. Las tiendas de bodas son "pequeñas pero bien equipadas", lo que permite a las personas en la tienda de bodas organizar la boda casi de inmediato, eliminando la molestia de tener que correr de un lado a otro.

Xipu también puede continuar expandiendo el mercado además de las bodas, incluidos cuencos de cumpleaños, velas de cumpleaños, invitaciones de cumpleaños, como bolas de colores, linternas, danzas de leones, tambores, celebraciones de cumpleaños y celebraciones de cumpleaños, bodas. En su interior se pueden encontrar invitaciones, tigres alegres, etc., así como diversas artesanías populares y trajes tradicionales. Se puede decir que las tiendas de bodas pueden armar un escándalo por cualquier cosa relacionada con la celebración.

Cinco oportunidades de negocio para ganar dinero en bodas

Recuperar el coste del alquiler de un coche limusina en 2 años

Muchas empresas de alquiler de coches están equipadas con coches limusina, y la mayoría de estos coches son caros. Desde Mercedes-Benz y BMW corrientes hasta Rolls-Royce de lujo y Lincoln de longitud extendida, casi el 80% de estos coches se utilizan para bodas. El coche de cortesía más caro se puede alquilar por hasta 3.000 yuanes al día. Durante la temporada alta de bodas, generalmente hay que reservar con tres meses de antelación para alquilar un coche de lujo. Este fenómeno es suficiente para demostrar que el mercado de alquiler de coches de lujo es cada vez más próspero. El Sr. Zhang, un conocedor de la industria, dijo que su compañía ha invertido 3 millones de yuanes en la compra de ocho automóviles de lujo y planea invertir otro millón de yuanes este año para equipar dos Lincoln extendidos. El Sr. Zhang cree que el mercado de bodas actual es un mercado a largo plazo y se estima que la inversión total se puede recuperar en 2 años.

Los nuevos peluqueros pagan por los momentos más bellos

Las personas más felices en la industria de la peluquería son probablemente los novios. En este momento, nadie negociará con el jefe por dinero. .

En una boda, el peinado de los novios no puede ser descuidado. Muchas novias son muy exigentes y a menudo sólo se cuidan el cabello y algo de la piel una vez a la semana, por lo que el coste total es de unos 1.000 yuanes. Muchas instituciones de peluquería cuentan con personal nuevo y profesional de servicios de peluquería de más de 80 años. El monto de la inversión puede ser grande o pequeña y el margen de beneficio es un 40% mayor que el de la peluquería normal. En palabras de expertos de la industria, el más agradable. Un momento en la vida de una niña es Terminar la peluquería de novia.

Las flores de boda tienen enormes márgenes de beneficio

Cuando las parejas compran ramos, a menudo lo que más les preocupa es la forma y la belleza de las flores y, por lo general, no les importa el precio. El beneficio operativo de la mayoría de las floristerías se acerca al 50% del mercado de bodas.

Los operadores de florerías generalmente no abandonan el mercado de las flores para bodas y su inversión no excederá los 20.000 yuanes como máximo. Sin embargo, las parejas no son tacaños a la hora de pagar por la belleza que tienen en sus manos. del operador, Sólo para ganar dinero con la novia. Con el enriquecimiento continuo del contenido de la vida de las personas y la diversificación de los estilos de vida, los conceptos modernos de consumo de bodas también se están desarrollando hacia la conveniencia, la velocidad y el romance. Los recién casados ​​prestan cada vez más atención al disfrute espiritual y la atmósfera cultural al celebrar bodas.

Las bodas personalizadas se han convertido en el principal motor del consumo de bodas.

Para satisfacer algunas de las necesidades de los recién casados ​​en cuanto a bodas personalizadas, las empresas de bodas actuales también están innovando constantemente. Lanzamiento de la empresa de bodas Durante la ceremonia "Lock this Life", los recién casados ​​se ataron los mechones y juraron sus votos matrimoniales sobre satén rojo. Después de escribir los votos matrimoniales, ata el satén rojo y la llave al globo de hidrógeno con una cadena y déjalo volar, dejando que el cielo azul sea testigo y la tierra sea testigo. Aunque el costo de varias bodas personalizadas no es pequeño, satisfacen la búsqueda de romance y psicología poco convencional de los jóvenes actuales, y son profundamente amados por los recién casados. Además, la celebración de bodas al estilo tradicional chino se ha puesto muy de moda recientemente, y a muchas parejas les gustan las bodas animadas y festivas en sedán. Las bodas personalizadas se han convertido en el principal motor del consumo de bodas. Muchas empresas organizan ceremonias de boda únicas durante el festival, como bodas aéreas, bodas submarinas, bodas en el desierto y bodas de lirios. Además, para el mercado de las bodas, las bodas transfronterizas también son una mina de oro que hay que aprovechar. Cada vez más personas celebran bodas transfronterizas en grandes ciudades como Beijing, Shanghai y Guangdong. Los estilos de boda también son una combinación de estilos chino y occidental. El mercado de bodas también debería especializarse en el estudio de las costumbres nupciales y participar en ". "desarrollo de software". Por ejemplo, dijo que en algunas bodas transfronterizas, los extranjeros están más dispuestos a seguir las costumbres nupciales chinas. Están muy interesados ​​​​en la ropa china, los hijabs rojos y las sillas de mano. Esta es también una oportunidad de negocio que se puede desarrollar vigorosamente. el mercado de bodas.

Villas para recién casados

Muchos operadores de algunas villas ociosas han puesto sus ojos en el mercado de las bodas. El Sr. Jiang es el gerente de una empresa de bienes raíces de villas. Recientemente invirtió 700.000 yuanes para proporcionar villas y todas las instalaciones de ocio y entretenimiento para los recién casados. Él cree que en aquel momento la empresa invirtió cerca de 30 millones de yuanes en la construcción de villas rurales unifamiliares, principalmente para alquiler. Originalmente, la empresa se dirigía a sus principales grupos de consumidores para vacaciones privadas y realizaba operaciones estilo club privado. Al ver el enorme efecto de inversión generado por el mercado de bodas, la compañía asignó fondos especiales para renovar 63 de las villas para proporcionar a las parejas habitaciones para celebrar bodas en la noche de bodas. Al mismo tiempo, la publicidad en los medios no sólo refleja las ventajas de recursos de la villa, sino que también se complementan entre sí. Los conocedores de la industria creen que mostrar las ventajas de la propia marca y los recursos a través del mercado de bodas es una buena medida para obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Una pareja de recién casados ​​trae al menos cinco o más familiares y amigos, y el efecto de la publicidad es algo que ni siquiera 700.000 yuanes pueden comprar. La publicidad a través del mercado de bodas se ha convertido en una nueva dirección de inversión para muchos comerciantes].

Temas que necesitan atención en la industria de las bodas

Preliminar: Abrir una empresa de servicios de bodas, controlar parte de los recursos en manos del maestro de ceremonias, cámara, banda, flota, maquillaje, Grabación de CD y otros negocios, y adoptar la afiliación, el método de delegación. Lo mejor sería tener experiencia en esta área. En términos de mano de obra, sólo uno o dos asistentes o dos o tres personas son suficientes. Especialmente en el caso de las flotas, lo mejor es mantenerse en contacto con amigos que suelen conducir y entablar relaciones. Esto te resultará útil cuando llegue el momento y no estarás indefenso cuando no puedas encontrar el coche temporalmente.

Capital: Puede ser grande o pequeño, o incluso empezar desde cero. Generalmente, el capital social mínimo para registrar una sociedad de responsabilidad limitada es de 30.000 yuanes, pero debe tener más de dos accionistas. El nombre de la empresa registrada puede ser Etiquette Services Co., Ltd., y su ámbito comercial: servicios de etiqueta, servicios de relaciones públicas; y planificación de marketing.

Posicionamiento en el mercado: Encuentra el posicionamiento correcto en el mercado. Los diferentes grupos objetivo del mercado tienen diferentes caminos de desarrollo para los servicios de bodas, que se pueden dividir principalmente en exhibición de lugares, agencias de servicio completo y grupos masivos, etc., pero la clave es ser consistente con sus propias capacidades y escala; y funcionamiento a largo plazo.

Recursos de equipo: puede optar por cooperar con un estudio fotográfico o alquilar un vestido de novia directamente para cámaras, videocámaras y vestidos de novia para autos de boda; necesita encontrar una empresa de alquiler de autos y establecer una larga relación; -Relación de cooperación a largo plazo con ellos para garantizar que el automóvil de la boda llegue a tiempo. El maestro de ceremonias de la ceremonia de la boda puede trabajar con el presentador de la estación de televisión o contratar a una o dos personas que suelen organizar bodas para desempeñar el papel. La clave para brindar servicios nupciales es la calidad del servicio, y este debe ser creativo para que los novios nunca lo olviden.

Selección del sitio: elija la ubicación con cuidado en áreas donde los negocios, los mercados de moda o los servicios de etiqueta nupcial son relativamente conocidos, las tiendas que dan a la calle son las mejores, pero el alquiler es relativamente caro, por lo que puede buscar. en otro lugar para postproducción.

Servicio: Los servicios de soporte deben mantenerse al día. La industria de las bodas es una industria relativamente especial, muy diferente de la industria de servicios convencional, por lo que en el proceso de ingreso a este mercado debemos prestar atención a la relación con los maestros de ceremonias, estilistas, camarógrafos y recursos humanos como hoteles. floristerías e industrias de alquiler de automóviles.