Campo de concentración de Changniu: ¡Apuntando a los pensamientos y necesidades de la Generación Z! ¿En qué debería invertir el consumidor en atención sanitaria?

Esto es cierto. Según datos de 2018, aunque la Generación Z representa aproximadamente el 19% de la población total de China, aporta el 40% del consumo total. A medida que aumentan los ingresos y el nivel de consumo de la Generación Z, la Generación Z se está convirtiendo gradualmente en la principal fuerza que impulsa el crecimiento del consumo.

Para las características de consumo de la Generación Z, la tendencia general son los siguientes tres aspectos:

Atributos sociales fuertes: la rigidez mejorará debido a los atributos sociales adjuntos al producto. y les encanta cultivar pasto y compartir. Económico;

Preferencia de consumo físico impulsada por el consumo espiritual: reflejada en la disposición a pagar intereses, alta aceptación de primas y preferencia por productos con fuerte sustituibilidad emocional;

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La apariencia es justicia: en la Generación Z, la búsqueda de la apariencia no solo se refleja en la configuración de la propia apariencia, sino también en todos los aspectos del consumo.

El círculo de marcas que capta la demanda de los consumidores en la era Z debe ser un campo de concentración. Ésta no es una conclusión a la que se llega dando palmaditas en la cabeza, sino una conclusión a la que llega el mercado con los pies. Estas marcas preferidas por los jóvenes suelen disfrutar de expectativas de mercado más altas y primas más altas. Por supuesto, también muestran fuertes resultados de crecimiento derivados de los atributos de consumo de la era Z.

En correspondencia con estas tres características de consumo, hay varios ejemplos típicos: Xiaohongshu, una comunidad de cultivo de pasto establecida hace 7 años, recibió financiamiento Serie D liderado por Alibaba en 2020 con una valoración de 3 mil millones de dólares3 100 dólares. millones de dólares, Bilibili, la plataforma de vídeo que ha reunido al mayor número de Generación Z, ha visto aumentar el precio de sus acciones 4 veces en 2020; POP MART, una marca de Wanchao Blind Box, tuvo una ganancia neta de solo 456.543,8+ mil millones en 2019; pero tiene un valor de mercado de más de 70 mil millones en acciones de Hong Kong. Aimike, una empresa nacional de inyecciones médicas y estéticas, ha experimentado su mayor aumento de más de 8 veces desde su cotización en el GEM, lo que respalda un valor de mercado de 80 mil millones y una ganancia neta de 440 millones en 2020.

Como inversores en el campo médico, ¿cómo deberíamos captar las necesidades médicas de los consumidores relacionadas con la Generación Z? La respuesta es: aprovechar las dos principales oportunidades de los productos médicos de belleza y cuidado de la salud a partir de las palabras clave relacionadas con la salud y la apariencia y las características de personalidad de la Generación Z.

1. La economía de la apariencia, la “rígida demanda” de belleza médica de la Generación Z

En 2020, afectado por la epidemia, el gasto de consumo de los nuevos trabajadores domésticos de cuello blanco en diversos campos Se ha visto afectado en diversos grados, pero la belleza médica es el único gasto de consumo que no ha disminuido sino aumentado, lo que demuestra la importancia de la "apariencia" en la mente de la generación más joven.

La última publicación del "Libro ilustrado de los buscadores de belleza médica chinos en 2020" muestra que entre todos los buscadores de belleza, la Generación Z, nacida después de 1995, representa más de 1/3 del número total. Para los nacidos después de 1995, representados por estudiantes y solteros, encontrar trabajo y encontrar pareja son sus dos principales motivaciones para adentrarse en la medicina estética.

Entre ellos, los cinco artículos con mayor número de usuarios de búsqueda de belleza médica incluyen belleza de la piel, cirugía plástica ocular, odontología cosmética, rinoplastia y modelado corporal.

Creemos que, según las tendencias de la demanda de los consumidores jóvenes y el diseño de las empresas cotizadas nacionales, todavía existen grandes oportunidades en los campos de la belleza médica ligera y la ortodoncia.

Inyecciones no quirúrgicas: Las inyecciones no quirúrgicas son las preferidas por los consumidores de estética médica debido a su alta seguridad, resultados rápidos y sin necesidad de cirugía. Los dos programas de inyección más utilizados actualmente son el ácido hialurónico y la toxina botulínica. La capacidad de producción de Huaxi Biotech, la materia prima upstream del ácido hialurónico, ocupa el primer lugar en el mundo, pero las capacidades de I+D para productos médicos y mecánicos inyectables son escasas y únicas. Además, la inyección de segunda generación para niñas de la filial de Huadong Pharmaceutical también tendrá cierto poder explosivo tras ser aprobada en China.

Instrumentos para esculpir: El mercado actual está dominado por la estética facial. De hecho, hicimos una investigación de mercado sobre las mujeres que nos rodean y descubrimos que el potencial de mercado para moldear el cuerpo también es enorme. Sin embargo, la mayoría de los instrumentos utilizados por las instituciones médicas de belleza son principalmente marcas importadas, y los usuarios también confían en las marcas importadas. En la actualidad, empresas como Amic, Haohai Biotech, Huadong Medicine, Fosun Pharma, etc. están planificando conscientemente en esta dirección. Entre los ya mencionados, cabe destacar Israel Feiteng adquirido por Fosun y Hi-tech adquirido por Huadong Pharmaceutical.

Cosmetología bucal (ortodoncia): Los proyectos de cosmetología bucal incluyen muchos aspectos, entre los que la ortodoncia y los implantes son más caros (por su propia cuenta), tienen efectos obvios y mayores oportunidades potenciales. En la actualidad, los jóvenes en China prefieren la ortodoncia invisible en ortodoncia. Las empresas que cotizan en bolsa competitivas incluyen Invisalign y Times Angel, cuyas acciones H están a punto de cotizar en bolsa. Pero actualmente sólo existen materiales para coronas y películas de restauración. Los fabricantes nacionales de porcelana compiten ferozmente con Zhenghai Biotechnology y los implantes más valiosos todavía están monopolizados por los fabricantes importados.

Con los continuos avances tecnológicos de las empresas nacionales, habrá un amplio espacio para la sustitución de importaciones y se seguirá de cerca el progreso específico de los fabricantes nacionales relevantes.

2. Los jóvenes tienen necesidades de salud pendientes y la industria médica y de la salud se está desarrollando rápidamente.

Con la aparición del fenómeno del envejecimiento de las generaciones posteriores a los 90 y posteriores a los 90, más del 90% de la generación posterior a los 90 ha comenzado a tomar conciencia de su salud. Al mismo tiempo, de las tendencias se desprende que el comercio electrónico se está convirtiendo en el principal canal de ventas de productos para el cuidado de la salud, y que los jóvenes nacidos en la década de 1990 se están convirtiendo en una nueva fuerza en la compra de productos para el cuidado de la salud.

Los datos de Alibaba para 2019-2020 muestran que las ventas de productos para el cuidado de la salud en los canales en línea aumentaron significativamente en 2020. Las ventas anuales de productos para el cuidado de la salud en los canales de Alibaba alcanzaron los 33.396 millones de yuanes, un aumento del 55,95% en comparación con 20141 mil millones de yuanes.

Según las estadísticas de Tmall International, los consumidores de productos sanitarios importados son principalmente jóvenes nacidos en las décadas de 1980 y 1990. A partir de los productos de salud más vendidos de Tmall, también podemos vislumbrar las preferencias y tendencias de consumo de los jóvenes, centrándose principalmente en la belleza bucal, el antienvejecimiento (NMN) y la salud gastrointestinal (probióticos).

Para las cinco categorías de productos individuales anteriores, recomendamos centrarse en el segmento de mercado de la belleza bucal, seguido de la salud de los huesos y las articulaciones. Segmentación de probióticos. La segunda categoría NMN ha sido "exagerada" por varios fabricantes en los últimos años. A principios de este año, el nivel nacional tomó medidas enérgicas para reprimir las empresas nacionales que cotizan en bolsa y había muy pocas empresas con una competitividad sustancial.

Belleza bucal: más directa que la aplicación externa, más suave que la cirugía. Como una nueva forma entre el cuidado de la piel común y la belleza médica profesional, la belleza bucal se ajusta al concepto tradicional de "nutrir el exterior desde el interior" entre los consumidores chinos y se está volviendo cada vez más popular.

A nivel internacional han surgido marcas reconocidas como Swisse en el campo de los productos de belleza bucal, que han sido reconocidas por los consumidores en muchos países. Sin embargo, todavía no existen buenas marcas en China. En cuanto a las empresas nacionales que cotizan en bolsa, el artículo anterior "El gigante del ácido hialurónico está loco, con un valor de mercado cercano a los 100 mil millones". ¿Es realmente tan fragante el mercado liberalizado de la belleza bucal? "Mencionó que Bloomage Biotechnology, como gigante del ácido hialurónico, tomó la iniciativa en el lanzamiento de la primera marca de alimentos con ácido hialurónico del país, "Black Zero", basándose en sus propias ventajas, y tiene la oportunidad de convertirse en la primera marca en China en comerse los grandes. pastel del "mercado de la belleza bucal".

Salud de huesos y articulaciones y probióticos: La salud de huesos y articulaciones tiende a ser consumida por personas de mediana edad y mayores, mientras que el campo de los probióticos es muy popular entre personas de todo tipo. ventajas La empresa no solo posee la serie Jianliduo de la marca más vendida en el país, sino que también adquirió la marca de probióticos de renombre internacional Life-Space a finales de 2018. Además, también cuenta con productos individuales a gran escala como Jianshijia+. Serie de protección ocular Jiananshi y serie de productos ricos en proteínas.

Resumen: El mundo es tuyo y nuestro, pero en última instancia es tuyo.