¿Cómo afronta la gente el éxito en los buenos tiempos?

"¿Alguna vez has tenido miedo de enfrentarte a esos peces gordos de gran éxito?" Mucha gente me ha hecho esta pregunta. Es imposible decir que no soy tímido y hay momentos en que eso me asusta. Sería una larga historia de la que hablar. Poco después de comenzar a vender seguros, me di cuenta de que la única manera de lograr el éxito en esta área era interactuar con personas que tenían carreras exitosas. Sólo así podría salir del círculo de personas de poca monta y tener éxito. lo antes posible. El Sr. Hughes fue mi primer objetivo. Dirigía una empresa de automóviles costera y estuvo muy ocupado todo el día. No fue fácil concertar una cita con él, pero después de incansables esfuerzos, finalmente encontré una oportunidad. Sin embargo, cuando la secretaria me llevó a esa lujosa oficina, estaba extremadamente nervioso, mi mente se quedó en blanco por un momento y mi voz sonaba como hojas muertas temblando al viento después de haber sido golpeada por una ola de frío. Hice lo mejor que pude para calmarme, pero fue inútil. Mi pensamiento parecía haberse detenido y no podía decir una palabra. Obviamente, mis piernas temblaban. El Sr. Hughes me miró extraño y tuve que hacer lo mejor que pude para hablar: "Yo... Sr. Hughes... ah... eso es todo, disculpe..." El Sr. Hughes vio que mi mirada nerviosa Era gracioso, así que me consoló. Le dije: "No te pongas nervioso, joven, por favor habla despacio si tienes algo que decir". Por extraño que parezca, sus palabras ordinarias tuvieron un efecto en mí como un sedante. De repente mi cerebro se volvió mucho más claro. Luego, el Sr. Hughes me indicó que me sentara y me dijo: "No te pongas nervioso. Es lo mismo para todos los que acaban de ingresar a la sociedad. Yo también, así que relájate un poco y dije: "Soy vendedor de seguros". Y el propósito de venir aquí es vender seguros. El Sr. Hughes se mostró muy entusiasmado después de comprender mi intención: "Está bien, cuénteme más sobre seguros. De repente sentí que definitivamente ganaría algo esta vez". Entonces hablé con él sobre el papel y los beneficios de los seguros de vida y pude ver que estaba muy interesado. Aunque esta vez no compró mi seguro, todavía le estoy muy agradecido porque me hizo comprender la verdad: si te sientes tímido, debes admitir que ese sentimiento existe. De hecho, todo el mundo tendrá este sentimiento, pero no es obvio para algunas personas. Por supuesto, también incluye a aquellos que tienen mucho éxito en sus carreras. Debo admitir que me falta el coraje para comunicarme con esas personas importantes. Todo lo que tengo que hacer es esconderlo en mi corazón y tratar de no mostrarlo. La razón por la que digo que muchas personas exitosas son tímidas es porque lo he visto suceder. Era una primavera de 1937. La ceremonia de graduación de la Academia Estadounidense de Artes Dramáticas se llevó a cabo en el Empire Theatre de Nueva York. Maurice Evans, quien asistió a la ceremonia de graduación, fue reconocido como el actor más destacado del mundo. Era un actor así. Las personas exitosas están tan nerviosas que se vuelven incoherentes cuando hablan ante una audiencia. El Sr. Evans fue el orador principal en esa ceremonia. Estaba tan nervioso que no pudo terminar algunas palabras. Le dijo a miles de espectadores en la audiencia: "Al enfrentarme a tantos invitados distinguidos hoy, me siento muy nervioso y asustado. Me he preparado con mucho tiempo de antemano, pero ahora no sé qué decir, tanto los jóvenes como los jóvenes". Los viejos se sintieron conmovidos por la franqueza del Sr. Evans, y la gente todavía expresó su amor por el Sr. Evans con cálidos aplausos. Una vez escuché a un oficial naval hablarnos apasionadamente en un almuerzo en vísperas de la Segunda Guerra Mundial. Siempre ha sido conocido por su valentía. Todos en el público esperaban que su discurso estuviera lleno de contenido bélico aterrador. Tan pronto como caminó hacia la recepción, notamos que su expresión parecía un poco nerviosa. Lo vi sacar de su bolsillo el discurso que había preparado de antemano. Pero desafortunadamente, debido al nerviosismo extremo, su mano que sostenía el discurso no pudo evitar temblar, no podía pronunciar oraciones y su voz se hizo cada vez más pequeña. Finalmente, guardó silencio durante un largo rato y dijo muy avergonzado pero con franqueza: "Estoy muy nervioso. Frente a ti es incluso más nervioso que cuando me enfrenté a los japoneses en el campo de batalla". Luego, dejó de lado su discurso y dio un discurso libre. Esta vez su discurso estuvo lleno de confianza y pasión. Los problemas que enfrentaron este oficial naval y Maurice Evans también los tuve yo, pero creo que muchas personas también han experimentado esa situación. La diferencia es que la mayoría de nosotros no estamos dispuestos a admitir que estamos llenos de tensión y miedo. De hecho, cuando nos encontramos con una situación así, lo primero que debemos hacer es admitirla descaradamente y aceptarla. Sólo así podrás derrotarte a ti mismo. Luego recibí una carta de un soldado del frente del Pacífico. Dijo que quedó profundamente conmovido después de leer mi artículo publicado en la revista "Tu Vida".

Recordé que una vez escribí un artículo sobre cómo superar mi miedo y lo envié a esta revista. El contenido de la carta es el siguiente: "Estimado Frank Bettger, Acabo de terminar de leer su artículo. El título de este artículo es particularmente bueno: "Cuando tengas miedo, admítelo", lo que dijiste en el artículo que recibí. Esas experiencias también, cuando estaba en la escuela, cuando fui a presentaciones, cuando conseguí un trabajo y hablé con mi jefe, y cuando hablé con chicas por primera vez, me pusieron nervioso y asustado mientras escribo esto. También sé cómo ese sentimiento puede tener un impacto negativo en una persona. Por favor, crean que nunca he dejado de intentar superar mi miedo y mi nerviosismo. Nunca me he sentido así al enfrentarme a los demonios japoneses. No admitas que sus miedos han demostrado una y otra vez que son mentirosos en el campo de batalla. Muchas gracias por tu artículo. Espero que más personas tengan la oportunidad de leer estas palabras y poner en práctica tus sugerencias. leyendo esta carta desde primera línea en esta sección. ¿Eres uno de ellos? Realmente lamento que se me hayan presentado tantas oportunidades en el pasado, pero no tuve el coraje de aprovecharlas. Mirando hacia atrás, ¡qué estúpido fue esto! No nos atrevemos a correr riesgos ante las oportunidades, simplemente porque no nos atrevemos a conocer a esas personas importantes que son mejores que nosotros. Pensándolo bien ahora, esa conversación con el Sr. Hughes fue un punto de inflexión importante en mi vida y también fue un paso muy importante en mi carrera de ventas. Después de verlo, estaba temblando de nervios. Si no lo hubiera admitido delante del Sr. Hughes, hace mucho que me habrían echado. A partir de ese incidente, me di cuenta de que admitir el miedo no es algo vergonzoso, pero no trabajar duro para superarlo es lo más vergonzoso.