Para permitirte conseguir comida en línea, Meituan, Pinduoduo y Didi están peleando nuevamente.

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1. Dando vueltas y vueltas, los jugadores de Fresh Food Battlefield regresaron a lo familiar y lo desconocido. mundo. Grupo comunitario comprando campo de batalla.

2. El modelo de ventas sociales todavía parece ser el método más atractivo para vender productos a tíos y tías.

3. Las compras de grupos comunitarios todavía compiten en las capacidades de la cadena de suministro, y la fricción entre los líderes del grupo y las marcas seguramente se intensificará.

"Aquellos que obtengan alimentos frescos ganarán el mundo". Xu Xin, una celebridad en la comunidad inversora, habló sobre el valor de los alimentos frescos en una "Cumbre de Tecnología del Futuro" hace cinco años. De hecho, la guerra contra el comercio electrónico de alimentos frescos no se ha extinguido.

Como escenario de la vida de alta frecuencia, las principales empresas de Internet no se han rendido con este gran pastel, ¿la afluencia de capital dará origen a un nuevo formato de negocio o será otra derrota después de la Guerra de los Cien Regimientos? ?

Diseño de compra de grupos comunitarios, fuente de la imagen: China Merchants Securities

Si nos remontamos a finales de 2019, la vida de las plataformas de compras de grupos comunitarios como Dailuobo y Squirrel no fue fácil. Pinpin todos sufrieron la confusión.

A finales de 2019, Dailuobo fue golpeado por un trueno y los proveedores exhibieron pancartas "Defender el rábano". Fuente: Internet

En el segundo semestre de 2018, hubo 27 financiaciones. incidentes en el campo de compras de grupos comunitarios, más de 30 instituciones ingresaron al mercado y el monto total de financiamiento superó los 4 mil millones de yuanes.

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Cuando la marea baja, solo quedan unos pocos supervivientes, como Xingsheng Youxuan, Shi Hui Group y Food Enjoying Club.

A principios de 2020 se produjo un punto de inflexión dramático. La epidemia creó una enorme demanda en esta industria y la tasa de penetración de las compras de grupos comunitarios aumentó rápidamente.

No solo las compras de grupos comunitarios, sino también todo el sector del comercio electrónico de alimentos frescos marcarán el comienzo de una recuperación en 2020.

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En el campo del comercio electrónico de alimentos frescos, las compras en grupos comunitarios pueden ser más populares que los almacenes frontales, ya que eliminan las altas tarifas de tienda y de entrega. .

Con la ayuda del modelo de "preventa y recogida automática", las compras grupales comunitarias pueden reducir eficazmente las pérdidas de inventario y los costos de cumplimiento, y atraer consumidores en mercados de nivel inferior a precios más bajos. es considerado por la industria como el modelo de negocio más popular en la industria minorista de alimentos frescos.

Modelo de compra de grupo comunitario, fuente de la imagen: QuestMobile

Generalmente, debes configurar un punto de recogida antes de poder comprar.

De acuerdo con " Primera mitad de 2020" publicado por iiMedia Consulting "Informe especial de investigación de la industria de compras de grupos comunitarios de China" muestra que se espera que el tamaño del mercado de compras de grupos comunitarios alcance los 72 mil millones de yuanes en 2020, y se espera que alcance los 100 mil millones de yuanes en 2022.

En mayo de este año, Shihuituan completó una financiación Serie C de 160 millones de dólares. A mediados de julio, Xingsheng Youxuan completó una nueva ronda de financiación con una valoración de 4 mil millones de dólares.

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La industria de compras de grupos comunitarios no solo continúa recaudando fondos, sino que también da la bienvenida a la entrada de los gigantes de Internet.

Didi estableció internamente la “Selección de Corazón Naranja”, Meituan aceleró el diseño de la “Selección de Meituan”, “Duoduomaicai” de Pinduoduo siguió de cerca, Alibaba estableció la División de Selección de Hema y también se agregaron los servicios de compra de Cainiao Station Group.

Xiaolu (seudónimo) también es la líder de las cuatro plataformas principales: Meituan Selection, Benbenlu, Duoduomaicai y Xingsheng Youxuan. Ya ha descubierto el tiempo de llegada de las plataformas "Meituan Selection y Benbenlu". Los estúpidos generalmente pueden llegar por la mañana, Xingsheng puede llegar alrededor del mediodía y Duoduo es el último en comprar alimentos".

La comunidad de más de 150 personas es la base de Xiaolu y la tienda de conveniencia que ella dirige. Es la más cercana a comunidades y edificios de oficinas. Cuando nuevos usuarios abren el mini programa, su tienda suele ocupar el primer lugar.

Más de tres años de experiencia en compras grupales le permiten a Xiaolu seleccionar de manera rápida y precisa los artículos populares que mejor se adaptan al gusto de la comunidad. Los líderes de grupo de alta calidad son un recurso escaso en la etapa inicial, y los 5 mejores en adelante. Diez líderes de grupo contribuyen a las compras de grupos comunitarios Con ventas del 80 al 90%, los líderes de grupo sirven como un canal importante para conectar a los usuarios y son el requisito previo para que funcionen las compras de grupos comunitarios.

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"Más de 50 clientes de la comunidad optarán por recomprar". Desde junio, Meituan Youxuan y Duoduo Maicai se han unido, actualizando una vez más la plataforma. de las compras de comestibles incluso ha dado lugar a subsidios continuos de otras plataformas.

No es raro que los líderes del grupo presten servicios a múltiples plataformas. Aún no se ha establecido una alianza sólida entre el líder del grupo y la plataforma, y ​​los intereses del líder del grupo provienen principalmente de las comisiones de la plataforma.

En Wuhan, donde la batalla por captar gente ha entrado en una etapa feroz, Meituan Youxuan ha aumentado su comisión a 10~20 para ganar el mercado, que es más alta que las 12 de Shihuituan, las 10 de Xingsheng Youxuan y 5 de Shixianghui.

Hace un mes, el jefe Yang de la papelería de Taiyuan abrió el negocio de compras de comestibles de Duoduo. Tres supermercados a lo largo de la calle también estuvieron abiertos durante el mismo período. “El equipo de compras de comestibles de Duoduo se ha estado comunicando de forma intermitente en varios supermercados cercanos. Durante medio mes, una comisión de más de 10 puntos es realmente más atractiva, lo que equivale a expandir el negocio de la tienda con un umbral cero ".

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Comprar alimentos en Duoduo no es la única opción del jefe Yang. Acaba de inscribirse en la versión preferida del líder del grupo de Meituan, "Recomendación local de Meituan". días más tarde que Duoduo para comprar alimentos, y fui uno de los primeros en registrarme "Actualmente, Meituan aún no ha abierto sus servicios en Taiyuan, pero Boss Yang ya ha sentido la competencia entre los dos.

En un radio de un kilómetro de una ubicación fija, Duoduomaicai y Meituanxuan están atacando frenéticamente la ciudad, e incluso aparecerá un competidor a unos metros de distancia. Como una de las primeras ciudades piloto para las compras de comestibles en Duoduo, Wuhan ha demostrado una fuerte competitividad.

Póster selecto de Kaicheng de Meituan

La educación de mercado resultante del cierre de la comunidad durante medio año ha comenzado a dar frutos. Los datos de Kantar Consulting muestran que actualmente alrededor de la mitad del grupo comunitario. usuarios de compras 4 son usuarios nuevos durante la epidemia, 72 de los cuales dijeron que continuarán utilizando las compras grupales comunitarias después de la epidemia.

"El umbral para el registro temprano es muy bajo. Siempre que se proporcione un lugar para la recogida automática, puede convertirse en líder del grupo y la plataforma no realizará una evaluación demasiado estricta". seudónimo), un practicante de compras de grupos comunitarios, dijo: " Sin embargo, esta es una elección necesaria para que la plataforma expanda el mercado. El líder del grupo también puede probar las aguas en múltiples plataformas para encontrar la plataforma que mejor se adapte al grupo de audiencia. en la etapa posterior, especialmente las plataformas sólidas no le darán al líder del grupo preguntas de opción múltiple " p>

Según datos relevantes, Meituan Youxuan ha abierto servicios en 12 provincias (municipios) y 69 ciudades, mientras que las compras de comestibles en Duoduo son uniformes. más rápido, cubriendo 22 provincias (municipios), 126 En esta ciudad, el alcance de expansión de Duoduomaicai es casi el doble que el de Meituan.

Los grandes subsidios son la forma más eficaz de apoderarse rápidamente del mercado. En este campo, Pinduoduo es un actor veterano. Al realizar compras grupales de comercio electrónico, Pinduoduo gritó el lema de decenas de miles de millones de subsidios, captando audiencias potenciales fuera del Quinto Anillo a precios bajos.

El informe de China Merchants Securities sobre compras de grupos comunitarios muestra que los grupos de consumidores de las plataformas de compra de grupos comunitarios son principalmente mujeres casadas de mediana edad en ciudades de tercer y cuarto nivel. Tener más tiempo para comparar precios y selección, lo que parece estar en línea con la línea de combate constante de Pinduoduo.

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Pinduoduo, anteriormente conocido como Pinduoduo, probó el mercado de compras grupales en los primeros días a través de una gran cantidad de frutas y verduras de bajo precio, y estableció una Las ventajas de la cadena de suministro de productos agrícolas a nivel nacional.

Lema inicial de Duoduo Maicai, fuente: Duoduo Maicai

Según el informe financiero anterior de Pinduoduo, en 2019, el volumen de transacciones de productos agrícolas en la plataforma alcanzó los 136,4 mil millones de yuanes.

Según la divulgación de Pinduoduo, el objetivo de GMV de la plataforma para productos agrícolas y secundarios en 2020 es de 250 mil millones de yuanes, un aumento de más del 83% interanual.

La estrategia de precios bajos de Duoduo Maicai hizo que Maple Leaf aceptara rápidamente a este nuevo participante, y Xingsheng Youxuan ingresó a la comunidad hace dos años. “Duoduo Maicai puede ofrecer frutas y verduras a precios muy bajos. Las máscaras que se necesitan con urgencia son 1 yuan más baratas que en otras plataformas "Maple Leaf se ha acostumbrado a saltar entre las dos plataformas principales al mediodía del día anterior para comparar precios, e incluso calculará la diferencia de precio entre las dos en unos pocos centavos.

“Hemos captado alrededor del 50% de la cuota de mercado local”. El gerente de operaciones de red de Duoduomaicai en una provincia central reveló: “La estrategia de la compañía es comenzar con algunas ciudades a nivel de prefectura y luego expandir el frente. A nivel de condado, el efecto de promoción es bastante satisfactorio hasta ahora”.

La primera prueba a gran escala de los negocios fuera de línea es el dilema que enfrenta el posicionamiento de Duoduo Meituan siempre ha sido el de los servicios comunitarios. Tiene una rica experiencia de operación fuera de línea.

En la actualidad, el mini programa de Duoduo no tiene una función de búsqueda de productos, el tiempo de entrega es relativamente tarde y no es tan bueno como sus competidores en términos de SKU de producto y logística. "La tasa de falta de existencias no superó 3 de 30 pedidos realizados en Xingsheng Youxuan, mientras que las compras de comestibles de Duoduo se realizarán una vez cada 3 veces". Maple Leaf dijo con franqueza que el bajo precio fue la razón directa por la que eligió el supermercado de Duoduo. compras.

"La compra de grupos comunitarios es un negocio de la cadena de suministro. Si una plataforma quiere avanzar con la rentabilidad o los servicios de entrega, en última instancia debe confiar en el efecto de escala que genera una cadena de suministro sólida". dijo: "Este tipo de experiencia de ventas en línea y fuera de línea solo puede durar mucho tiempo si se atiende a los consumidores de manera integral y se garantiza la calidad

Editor/Kicked Girl

Typesetting/Huang". Jian

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Fuente/vittimes de la cuenta pública de "IT Times"