¿Cómo deben las pequeñas y medianas empresas elegir una empresa de publicidad?

A la hora de seleccionar una empresa de publicidad, las empresas generalmente prestan atención a los siguientes aspectos. Sin embargo, ¿cuánto sabes sobre la historia interna? Mientras comparte esto con usted, el autor le recomienda que consulte a un profesional o lo invite a ser su consultor profesional para ayudarlo a encontrar una excelente agencia de publicidad que se adapte a sus necesidades. 1. Acerca de la experiencia: ¿Necesita una variedad de casos exitosos? Verificar los casos anteriores de servicio al cliente de las empresas de publicidad es la forma más directa y eficaz de comprender a las empresas de publicidad. Si la empresa de publicidad ha realizado casos excelentes en la misma industria, su familiaridad con la industria puede ahorrarle costos de comunicación a la empresa y permitirle ingresar rápidamente al estado. La industria de la publicidad tiene reglas que prohíben que marcas competidoras estén representadas al mismo tiempo. Sin embargo, dado que ambas pertenecen a la industria de bienes de consumo en rápido movimiento y tienen una experiencia similar en productos y servicios, las empresas pueden elegir empresas de publicidad con modelos de marketing y comunicación similares. Por ejemplo, la experiencia exitosa en el servicio a la industria del agua mineral se puede transferir a la industria de los jugos y las bebidas, las similitudes en los modelos de marketing de categorías son relativamente grandes. Sin embargo, lo que merece la atención de todos aquí es que para empaquetar su propia experiencia, algunas compañías de publicidad empaquetarán los casos de otras compañías como si fueran suyos, o modificarán y mejorarán planes que los clientes no han reconocido antes y los empaquetarán en Sus propios casos exitosos son muy engañosos, por lo que no es necesario que preste demasiada atención a su caso. ¡La clave es ver si está satisfecho con la estrategia de atractivo y la creatividad publicitaria que creó para usted! 2. Acerca del equipo: ¿Quiere empaquetar el poder de la escala de esta manera? Si le importa demasiado el poder de la escala, ¡tal vez la empresa de publicidad compense el poder del equipo periférico! Se recomienda buscar una empresa de publicidad y no buscar ciegamente ser más grande. No importa cuán grande sea una empresa, solo puede servirle con un equipo de proyecto. Es imposible que todas las personas trabajen en su proyecto. No importa cuán fuerte sea el equipo periférico, tiene poco que ver contigo. Por lo tanto, a lo que debes prestar atención es a la profesionalidad y la capacidad del equipo que te atiende. Esta es la clave. ¿Qué tipo de currículum desea examinar el equipo central que le sirve? ¿Qué casos exitosos anteriores y experiencia en la industria ha tenido? ¿Está considerando si necesita un equipo de diseño creativo, un equipo de estrategia o un equipo de ejecución de actividades de relaciones públicas y colocación de medios? Estas son las condiciones de referencia para juzgar si el equipo es apto para servir a su empresa. 3. En cuanto a los recursos: ¿Quiere encontrar algunas combinaciones de recursos falsas o no válidas? Las empresas de publicidad generalmente no tienen muchos recursos propios. Incluso si los tienen, la mayoría de ellos son los llamados recursos que son de poca utilidad (como. la llamada plataforma de red publicitaria de una empresa de publicidad); algunas agencias de publicidad cuentan con amplios recursos (muchos de los cuales son ficticios) en medios periféricos, lo que les permite proporcionar estrategia y ejecución de medios a un ritmo más rápido. Algunas, por tener empresas cooperativas como productoras de cine y televisión, ofrecen precios más competitivos. Sin embargo, muchos de ellos son recursos ficticios por esta razón, como se mencionó anteriormente, no necesitas ver qué tan poderosos son sus equipos periféricos, sino ver si el nivel del equipo que te atiende cumple con los requisitos de manera similar; No es necesario que vayas a mirar sus recursos de medios ficticios, sino para ver si el precio de los recursos que te brindan tiene una ventaja y si son adecuados para ti. 4. Acerca de la profesionalidad: ¿Crees en las herramientas profesionales ilusorias que tienen renombre internacional? las empresas de publicidad han acumulado en sus operaciones a largo plazo? Por ejemplo, Ogilvy aboga por una estrategia de imagen de marca y se posiciona como un administrador de marca de 360 ​​grados. Sus características de servicio son proporcionar a las empresas maduras valor agregado de marca y mejora de la imagen. La teoría de la PVU de Dapis explora la propuesta de venta única de productos; Burnett aboga por el descubrimiento de que los productos son intrínsecamente dramáticos y casi todas las empresas de publicidad con trayectoria tienen su propio concepto de sistema de servicio de marca, cuyas características determinan el temperamento del equipo de servicio y todos los aspectos de la cooperación.

Para conseguir clientes, algunas empresas empezaron a empaquetarse con cierta experiencia internacional. También imitaron a estas empresas internacionales y propusieron sus propios supuestos conceptos, eufemísticamente llamados "herramientas" o "teorías". Si tiene una comprensión más profunda, comprenderá que en realidad no tiene connotaciones, innovación ni utilidad. ¡Es solo un método de empaque! 5. Acerca del proyecto: ¿Necesita la omnipotente gama de servicios de una empresa de publicidad? Algunos anunciantes exigen que las empresas de publicidad proporcionen servicios integrales para coordinar la promoción en cada etapa del marketing y garantizar que las diversas estrategias de marketing cooperen entre sí bajo la guía. del mismo concepto para lograr la eficacia de las comunicaciones de marketing integradas. En términos generales, las agencias de publicidad integral pueden ofrecer a los anunciantes servicios integrales en el campo de la comunicación publicitaria (pero no en otras áreas). Generalmente, las pequeñas empresas no pueden proporcionar servicios integrales, pero formarán su propia rica experiencia en un determinado aspecto y atenderán principalmente a una determinada pequeña empresa, como empresas profesionales de investigación de mercado, empresas profesionales de publicidad cinematográfica y televisiva, empresas de Internet o empresas de diseño gráfico, etc. ¡En general, el negocio es limitado y preciso! Sin embargo, lo odioso es que algunas empresas pequeñas solo tienen una docena de directores ejecutivos (excluyendo la ficción periférica) e insisten en hacerlo todo. Parece que son más poderosas que las empresas de publicidad 4A con cientos de personas, no solo en comunicación. , pero también para marketing Podemos brindar servicios integrales de marketing de marca, que incluyen diagnóstico, modelo de negocio, planificación estratégica de marca, estrategia de marketing, construcción y gestión de canales, promoción de inversiones, capacitación en gestión corporativa, construcción de imagen de marca, etc. Hay que tener cuidado. Qian No elija este tipo de empresa universal. De hecho, no tiene ventajas ni características, e incluso su propia dirección aún no está clara. 6. Acerca de la promesa: ¿Cree en la promesa de cobrar en función de los resultados? Hemos tratado con muchas empresas de publicidad, ¡y muchas de ellas no son lo suficientemente honestas y valientes! Por lo general, algunas empresas de publicidad están de acuerdo con lo que dice el cliente por consideraciones comerciales, lo cual es como un eco. Algunas empresas de publicidad están felices de presentar puntos de vista diferentes desde diferentes ángulos, discutir con los clientes, descubrir los puntos ciegos de los clientes y estimular el pensamiento de los clientes. Esto es como armonía, con similitudes y diferencias, conformidad y disputas. hace que el pensamiento sea más reflexivo y la marca más perfecta. Algunos son aún más poderosos, para ganarse la confianza de los clientes, incluso utilizan el pretexto de pagar por resultados o de forma gratuita para atraer negocios publicitarios. La intención del borracho no es beber, sino obtener una remuneración de la empresa en otros. maneras, diciendo que primero solo cobra el costo del servicio, en cuanto a la comisión sobre los resultados de ventas futuros, ¡esa es otra historia! No busques lo más caro, busca lo mejor. ¡El más adecuado es el mejor! Al elegir una agencia de publicidad, la gente suele decir que lo primero que hay que tener en cuenta es la escala. Generalmente, a las pequeñas empresas de publicidad les resulta difícil proporcionar los servicios completos de las grandes empresas y, por lo general, no es necesario que las pequeñas empresas encuentren publicidad grande. empresas. Las empresas de planificación conocidas suelen ser excelentes en el autoenvasado. Muchos jefes se marcharán después de enterarse de su caso. Sin embargo, muchos propietarios de empresas privadas se quejaron ante el autor de la fría acogida que recibieron por parte de conocidas empresas de planificación. Debido a que cierta empresa tiene muchos clientes, al principio pensé que el famoso planificador era personalmente responsable de mi proyecto. Como resultado, solo envió a un grupo de personas a cargo que ni siquiera podían llamarse de tercera categoría, pero me cobraron tarifas de primera. Uno está dispuesto a luchar y el otro a sufrir. ¿Quién puede culparlo? Por lo tanto, al elegir una agencia de publicidad, a menos que sea una marca de primer nivel de una gran empresa, no busque ciegamente ser más grande. La clave es que el líder de su proyecto debe ser lo suficientemente profesional. Algunas agencias de publicidad pequeñas son igualmente fuertes. Más importante aún, como anunciante, entre la gran cantidad de clientes de las grandes empresas de publicidad, ¿se le valora o se le ignora? Ésta es la clave. Para una excelente agencia de publicidad, no se trata de cuántos clientes gana en un año, sino de mantener a cada cliente con una calidad de servicio duradera. Si solo se concentra en la cantidad, obtendrá el primero y perderá el último. Entonces no todos los clientes recibirán un servicio satisfactorio. Por lo tanto, ¿es más importante observar a las personas y ver si las personas que le atienden son lo suficientemente profesionales? ¿No es hora de hacer los deberes? Diferentes agencias de publicidad son buenas en diferentes cosas. Algunos son buenos en producción de televisión, algunos son buenos en diseño gráfico creativo, algunos son buenos en operaciones de redes, algunos son buenos en un condado, algunos son buenos en una ciudad, algunos son buenos en todo el país, algunos son buenos en exportación; algunos son buenos en la colocación de medios y otros son buenos en la ejecución de eventos, las empresas deben seleccionar empresas de publicidad en función de sus necesidades reales.