5 ejemplos de resumen del trabajo del departamento de marketing corporativo
El resumen del trabajo debe incluir un resumen y una descripción de la situación, algunos son relativamente simples y otros más detallados. Esta parte del contenido analiza principalmente las condiciones subjetivas y objetivas, condiciones favorables y desfavorables del trabajo, así como el entorno y base del trabajo. El siguiente es un resumen del trabajo del departamento de marketing corporativo de mi unidad. Espero que pueda brindarles referencias y referencias.
Resumen del trabajo del departamento de marketing corporativo 1
El tiempo vuela, y en un abrir y cerrar de ojos, se acaba un año más. El año pasado, bajo el cuidado y la guía de líderes y colegas, el departamento de marketing llevó a cabo una serie de trabajos, acumuló una experiencia valiosa y obtuvo algunos beneficios. Al mismo tiempo, también se dio cuenta del papel del director. Departamento de marketing en su trabajo. Algunas deficiencias. Ahora resumo mi trabajo durante el año pasado de la siguiente manera:
1. Desarrollo empresarial
Formule planes de ingresos comerciales y planes de desarrollo, y tome medidas para guiar y supervisar la finalización del condado. . En el primer semestre de este año, basándose en los requisitos de los líderes de la empresa, el departamento de marketing emitió un plan de ingresos para la empresa municipal sobre la base del plan de ingresos anual emitido por la empresa provincial y lo desglosó en cada condado. Con base en los diferentes potenciales de desarrollo del mercado de cada condado, se descompuso y emitió el plan de volumen de desarrollo empresarial. Para garantizar la finalización sin problemas de los planes de ingresos operativos y volumen de desarrollo, el departamento de marketing divide cada plan en trimestrales y mensuales según el progreso de la imagen, cuenta el estado de finalización cada mes y analiza con las empresas del condado y del distrito las mejores opciones. experiencia en la realización del plan y las razones para la realización del plan. Cuando se descubran problemas y dificultades, comuníquese con las empresas del condado y del distrito y resuélvalos juntos.
El Departamento de Marketing también toma diversas medidas para promover nuevos negocios y productos entre las empresas del condado. En enero, se llevó a cabo una reunión en lugar de capacitación, y se llevó a cabo una reunión de discusión y capacitación sobre tarifas de productos centrales de marketing y negocios en todo el condado para resumir los problemas existentes y explorar un paquete de tarifas adecuado para el área local. En marzo solicitamos a la empresa provincial un paquete tarifario mensual basado en la competencia del mercado y en mayo organizamos promociones en la empresa de la ciudad. Todos los gerentes, supervisores y personal de mantenimiento del condado participaron en la capacitación de la empresa provincial, que tiene una muy buena importancia orientadora para el aprendizaje de teoría empresarial, planificación de marketing y promoción empresarial.
La segunda es la gestión básica
Se han implementado una serie de tareas básicas de gestión, como la revisión de cuentas comerciales, la verificación y eliminación de datos de reembolso, la eliminación de usuarios falsos. y liquidación de atrasos a largo plazo, dominio de la información de los clientes, organización de recursos, instalación y mantenimiento de materiales y gestión de terminales, etc., evitando eficazmente la pérdida de ingresos y costes operativos.
El tercero es la evaluación del desempeño.
Mejorar el método de cálculo de la evaluación del desempeño para promover el mantenimiento del volumen, el aumento y aumentar los ingresos operativos en muchos aspectos. Después de que se publicó el borrador del método de evaluación del desempeño de la empresa de autoexamen, el departamento de marketing comenzó a comunicarse con el departamento superior de marketing sobre cómo calcular los dos indicadores de evaluación, la tasa de renovación y la tasa de abandono. Luego de que muchas discusiones fracasaron, el departamento de marketing formuló una serie de métodos de evaluación basados en los requisitos de los líderes de la empresa y la situación real de la empresa, como desmontaje del usuario, suspensión doble, suspensión simple y renovación de usuario sin costo. Guíe a las empresas de los condados y distritos para que otorguen gran importancia a los usuarios mencionados anteriormente y, mediante la verificación puerta a puerta diaria, básicamente se han solucionado las lagunas en la pérdida de usuarios y también ha desempeñado un muy buen papel en la activación de larga duración. término usuarios de costo cero. Por un lado, ahorra recursos y aumenta los ingresos; por otro, también ahorra costes de desarrollo empresarial.
IV. Problemas y dificultades existentes
1. Debido a los esfuerzos centralizados para racionalizar la gestión, somos débiles en información básica, planificación de marketing, promoción empresarial, investigación de mercado, formación de talentos, etc. Esto resultó en un apoyo insuficiente para el desarrollo empresarial de las empresas del condado y del distrito.
2. Mientras el sistema de la empresa provincial se prepara para ser actualizado, muchos de los requisitos de informes de nuestra empresa no se pueden cumplir. El cálculo de los indicadores de evaluación del desempeño y el análisis de los datos operativos han generado una enorme carga de trabajo para la empresa municipal y el apoyo del condado. departamentos.
Resumen del trabajo del departamento de marketing corporativo 2
El tiempo vuela, los años pasan volando y el fin de año vuelve a estar aquí en un abrir y cerrar de ojos. Durante el año pasado, tuvimos demasiadas experiencias amargas y obtuvimos logros y alegrías infinitos. Bajo el liderazgo correcto y el fuerte apoyo de la oficina central, bajo la guía científica de las sucursales y con todos los esfuerzos de todas las subdivisiones, implementamos estrictamente el espíritu de la conferencia de trabajo anual de la oficina central, determinamos las metas, tareas y prioridades de trabajo, reconocer claramente la situación, fortalecer la confianza y seguir adelante con determinación, prestó mucha atención a la implementación del trabajo, avanzó de manera constante en todo el trabajo y logró un desarrollo saludable del negocio principal, completando las metas establecidas al comienzo de el año.
El trabajo ahora se resume de la siguiente manera:
1. Principales avances del trabajo
(1) Fortalecer el análisis de clientes clave y valiosos y formular estrategias de marketing
A través Clasifique y clasifique cuidadosamente de acuerdo con la contribución de clientes valiosos en todo el banco, obtenga periódicamente una comprensión profunda de los pasatiempos personales de los clientes en todos los niveles y adopte la estrategia de marketing de "atraer clientes de alto nivel y brindar un servicio VIP". "para brindar servicios VIP a clientes de alto nivel y clientes de nivel medio Brindar servicios especiales y brindar servicios populares a clientes de nivel bajo.
(2) Incrementar los esfuerzos de marketing de préstamos, ampliar la escala de préstamos y optimizar continuamente la estructura crediticia.
Para mejorar el potencial de desarrollo a largo plazo, desde principios de año, hemos otorgado gran importancia a acelerar el trabajo de comercialización de préstamos, esforzándonos activamente por ampliar la escala de los préstamos e impulsar el desarrollo de las empresas. negocio de depósito y negocio de liquidación. En primer lugar, haremos un buen trabajo en la comercialización de préstamos a clientes de alta calidad, apuntaremos a empresas clave, aumentaremos las líneas de crédito y comercializaremos activamente los préstamos. El segundo es aumentar los esfuerzos de comercialización de los préstamos para proyectos, y el tercero es aumentar los esfuerzos de comercialización de los préstamos de bajo riesgo, como los préstamos hipotecarios y los préstamos de consumo personal. Al ampliar el incremento, se asignarán más préstamos a clientes doblemente óptimos, optimizando así el stock existente y ajustando efectivamente la estructura de préstamos. En el trabajo básico de gestión de préstamos, la sucursal se centra en implementar estrictamente el sistema de alerta temprana y pronóstico para mejorar integralmente el nivel de gestión de activos crediticios. En primer lugar, controlamos estrictamente el acceso a los préstamos, nos adherimos a la estrategia de doble excelencia en el desembolso de préstamos y denegamos resueltamente los préstamos a quienes pueden y no pueden pedir prestado; en segundo lugar, nos adherimos a la gestión clasificada de los clientes de préstamos, implementamos salidas activas y reducimos gradualmente; el número de clientes generales y eliminar activamente los clientes de baja calidad. El tercero es implementar estrictamente el sistema de alerta temprana y pronóstico de gestión de crédito, haciendo de este trabajo la herramienta más poderosa para la gestión de crédito y el trabajo diario de cada gerente de cuenta, y aumentando las evaluaciones, recompensas y castigos por este trabajo.
(3) Diversificación de las actividades de mantenimiento de los clientes
Con el fin de agradecer a los clientes, adoptamos diferentes métodos de mantenimiento basados en las características de los diferentes clientes. Por ejemplo, en términos de agencia salarial, a través de reuniones conjuntas, simposios, revisitas y otras formas con clientes clave de la agencia salarial, por un lado, entendemos las necesidades reales de los clientes y, por otro lado, presentamos el servicio de nuestro banco. canales y productos financieros a los clientes, y brindaremos orientación a los clientes clave. Visitaremos a los clientes de nómina al menos una vez al mes para comprender si están satisfechos con los servicios de nuestro banco y si tienen alguna sugerencia nueva para los productos o servicios financieros de nuestro banco.
Fortalecer la comunicación y los intercambios con los clientes, brindándoles de manera activa y hábil información diversa y beneficiosa, incluida información de la industria, información gubernamental, etc., para mejorar la comprensión de los clientes sobre nuestro banco.
(4) Reflexión y resumen, acumulación de experiencia
El resumen es un impulsor del progreso del trabajo hasta cierto punto. Es necesario resumir el avance y finalización de cada trabajo, acumular experiencia, sentar una base sólida para el trabajo futuro y también facilitar la identificación oportuna de problemas y compensar deficiencias. Sólo resumiendo constantemente se pueden acumular e integrar cosas útiles para formar un método de trabajo y un sistema de marketing potentes.
Desde principios de este año, nuestro departamento de marketing ha logrado ciertos resultados en su trabajo, pero ante la compleja y cambiante situación macroeconómica y la ferozmente competitiva situación financiera, todavía tenemos muchas deficiencias. En primer lugar, la estructura de los depósitos no es razonable, algunos depósitos están demasiado concentrados y son grandes, propensos a altibajos, y los recursos puros de los clientes son relativamente escasos. En segundo lugar, la concesión de crédito es lenta y los procedimientos demasiado engorrosos, lo que restringe una mayor expansión de la escala crediticia y la mejora beneficiosa de la eficiencia. Todos estos son problemas que debemos superar y resolver en el futuro.
2. Objetivos y medidas de trabajo
El próximo año continuaremos implementando concienzudamente el espíritu de trabajo anual de la casa matriz, adhiriéndose a la máxima prioridad de desarrollo, fortaleciendo la gestión de riesgos y controlar, mejorar continuamente nuestros propios estándares y esforzarnos por mejorar la participación de mercado para garantizar el cumplimiento de diversos objetivos de desarrollo empresarial.
Resumen del trabajo del Departamento de Marketing Corporativo 3
1. Operaciones del Departamento de Marketing de Hangzhou
Bajo la guía de la política de gestión de eficiencia de la empresa, nuestro El departamento lleva a cabo operaciones en función de las condiciones reales de los puntos de venta en la jurisdicción. En términos de operaciones comerciales, nos hemos ocupado del ajuste y cierre de puntos de venta deficitarios. Actualmente, se han cerrado 8 puntos de venta y se han cerrado 5 puntos de venta más. han sido efectivamente desarrollados. La apertura de nuevos puntos de venta seguirá el desempeño de la empresa. Los establecimientos recién abiertos siguen los requisitos rectores de la compañía de eficiencia, prudencia, ajuste cuidadoso y juicio y pronóstico precisos, y se esfuerzan por minimizar los riesgos operativos en el control de la etapa inicial, por lo que los establecimientos recién abiertos básicamente obtienen una pequeña ganancia. Ahora hay 46 puntos de venta operativos reales en el mercado de Hangzhou, y las ventas han aumentado de aproximadamente 350.000 yuanes antes de mayo al valor de producción mensual actual de aproximadamente 550.000 yuanes, un aumento de aproximadamente el 57%. La eficiencia operativa real del mercado también está aumentando gradualmente. mejorando y aumentando.
2. Estado actual de la gestión del Departamento de Marketing de Hangzhou
La división del trabajo en la gestión del área es clara. Los operadores comerciales de cada área pueden priorizar y llevar a cabo el trabajo comercial en el área. de manera ordenada en términos de cobro de pagos, mantenimiento de clientes, La gestión de promotores y el desarrollo de actividades promocionales básicamente se pueden implementar en el lugar, y cada hogar empresarial tiene una división del trabajo y colaboración. Además de fortalecer la gestión de redes, también me enfoco en la recopilación de información y el desarrollo de nuevas redes.
3. Gestión logística regional
1. Almacén
Luego de un período de digestión y ajuste, el paquete de almacén regional eliminó el inventario acumulado por la marca, y la empresa tomó la iniciativa de eliminar el inventario formador de marca. Inventario causado por calidad de marca inestable. Bajo la coordinación de la empresa, proporcionaron asistencia los mercados hermanos de Shanghai y Taizhou, y Jiaxing en la región. Gracias a los esfuerzos de Huzhou ***, se ha digerido la mayor parte del inventario y los productos inmediatos acumulados en la etapa inicial. El inventario de almacén se controla en alrededor de 1,2 millones desde casi 2 millones a principios de año.
2. Clasificación de marcas
Después del ajuste y la digestión, ha comenzado a formarse gradualmente una estructura de marca adecuada para las ventas en esta región.
3. Impulsores, finanzas y demás personal de logística básicamente desempeñan sus funciones Responsable, desempeñan sus funciones y completan sus trabajos y asuntos de la empresa.
4. Problemas existentes y análisis
1. Desde la operación de suministro y comercialización de la cadena de supermercados Yushan con grandes clientes y grandes tiendas de equipaje, la relación insumo-producto promedio supera el 60% Y el costo supera el de todo el mercado en un 40%, lo que se ha convertido en una gran carga para la eficiencia operativa del mercado.
Las principales razones son las siguientes: a. La crisis financiera tiene un pequeño impacto; b. La reubicación del mercado de verduras alrededor de la tienda de Yuzhuang ha provocado una disminución de los productos individuales más vendidos como Dicai; , Dabao y Yabo están en el mercado El sistema no puede continuar haciendo un seguimiento efectivo d. El ajuste de la marca conduce a la pérdida de algunos clientes e La mentalidad y el entusiasmo de los promotores no son altos. Medidas correctivas: dado que firmamos un contrato de suscripción de dos años y hemos llevado a cabo una comunicación efectiva, el cliente ha prometido que la cooperación en el segundo año no estará sujeta al contrato original y puede renegociarse ya que la cooperación de este año es una especialidad. sistema de contratación de tiendas, se han asignado las ganancias y los costos, por lo que no hay mucho margen para ajustar los costos, pero los factores que aumentan las ventas son a. la reintroducción de Dicai, Dabao y Yabo en el segundo semestre de cada año; es la tradicional temporada alta del sistema; c.
2. Varias otras pequeñas tiendas que estaban perdiendo dinero también se comunicaron activamente para retirar sus productos y poner fin a sus pérdidas.
3. La pesada carga del ajuste multimarca genera una gran carga de trabajo y presión para la gestión de suministros y el trabajo de marketing. Debido a la frecuente introducción y eliminación de marcas, la lealtad de los clientes de las marcas y el entusiasmo por el trabajo de promoción son importantes. Por lo tanto, se recomienda que la empresa clasifique y forme una estructura de marca estable y formule un mecanismo de eliminación e introducción de marca.
4. La existencia y manipulación de productos caducados La existencia prolongada de productos caducados se ha convertido en un factor que afecta la eficiencia de la empresa, provocando que los productos caducados: a. los promotores de línea y el personal comercial no prestan suficiente atención. Solicitudes irrazonables de productos de temporada d. Calidad de marca inestable e. El personal del almacén no ha sido capacitado para operar de acuerdo con los manuales y estándares operativos generales. , distribución de mercancías y normas para que la empresa pueda, distribución de mercancías y normas, para que la empresa pueda mejorar la exhibición del almacén, la distribución de mercancías y las normas. Por lo tanto, se recomienda que la empresa desarrolle un conjunto de manuales de operación para exhibición de almacenes, emisión y gestión de mercancías, almacenamiento de productos estacionales, gestión y procesamiento de productos caducados, procesamiento de pérdidas de productos, etc., para que la gestión de cada almacén pueda tener conocimientos básicos. Se pueden seguir las bases, en lugar de que cada uno gestione según sus propias ideas.
5. La situación actual de competencia en el mercado. Dado que hay más de 20 proveedores diarios de terminales químicas en Hangzhou, la competencia es feroz. En una competencia feroz, aunque la información se obtuvo lo antes posible, al final perdimos muchas tiendas debido a problemas de pago y luchamos por desarrollar el mercado. Al final, solo pudimos confiar en el servicio al cliente, la información, la velocidad y la fuerza de la marca. para ganar! Algunos puntos de venta.
Progreso del trabajo del siguiente paso
1. Continuar adhiriéndose a la política de gestión de eficiencia, a través de la gestión de desarrollo de mercado, gestión de mercancías en almacén y oficina de distribución logística
2. La combinación y el ajuste de la marca se completarán antes de finales de diciembre y se llevarán a cabo inspecciones frecuentes de los almacenes
3. Los ajustes a los puntos de venta deficitarios se completarán antes de finales de diciembre
4. En este número, cada marca El ajuste se completará antes de finales de diciembre y el trabajo de almacén será comprendido, supervisado e inspeccionado
3. Se completará el ajuste de los puntos de venta deficitarios antes de fin de mes
4. Los productos inmediatos se procesarán cada descubrimiento uno por uno, para evitar que los problemas queden atrás y se acumule, y se controle estrictamente la cantidad de artículos de temporada. solicitado
5. Adherirse a un desarrollo sostenido y eficaz para garantizar la mejora continua.
6. La empresa debe centrarse en el seguimiento y el mantenimiento de los canales recientemente abiertos Yangtian y los grupos de cadenas de farmacias, y esforzarse por contribuir a la empresa en avances e intentos de canal.
Resumen del trabajo del Departamento de Marketing Corporativo 4
La situación del mercado de la provincia de Liaoning se indicó en el último informe y no se volverá a mencionar el contenido repetido. El siguiente es un análisis del milagro de ventas del agente general en la provincia de Liaoning. Desde la firma del contrato de agente general en la provincia de Liaoning, el rendimiento de las ventas se ha duplicado varias veces, estableciendo un nuevo récord en la provincia de Liaoning. En respuesta a esta situación, trabajé con el agente general *** para encontrar las razones del aumento. en desempeño, y resumió un conjunto de experiencias exitosas que se promueven en otras regiones, para que otras regiones también puedan lograr un crecimiento sustancial en desempeño. Con esta idea en mente, analizamos este fenómeno. Se resumen los siguientes puntos.
La primera razón: la empresa ha utilizado las políticas adecuadas, ha elegido los socios adecuados y ha elegido el mercado adecuado.
La segunda razón: el agente general tiene una sólida capacidad de operación en el mercado, confía en nuestra empresa, promueve activamente las ventas, cambia el precio mayorista original y reduce el precio.
La tercera razón: el entorno económico local es bueno, la industria del juguete está desarrollada y el potencial de mercado es enorme. La cuarta razón: fuimos a varias ciudades para hacer una ronda de publicidad y brindar buenos servicios de mercado.
La quinta razón importante: los dos últimos meses entran en la temporada alta de ventas del año.
La conclusión final es: Detrás de este rápido crecimiento se esconde un crecimiento estable y un crecimiento inestable. El mercado entrará en un estado estable a principios del próximo año y ya no implicará el pico de consumo de Año Nuevo
(2) Algunas situaciones en la provincia de Jilin
Después de firmar el contrato con el agente general de la provincia de Jilin, el desempeño ha aumentado hasta cierto punto. Observando al agente general desde todos los aspectos. , el agente general ha comenzado a prestarnos atención y comenzar a poner en práctica algunos pequeños detalles. Se espera que para el próximo año nuestra relación de cooperación entre en un estado más estrecho. La voluntad de cooperar se convertirá en acciones más prácticas y el desempeño también entrará en un período de crecimiento constante. Al mismo tiempo, debido a los cambios en las políticas de la empresa, Li Hongzhi no estaba satisfecho con la empresa y dejó de comprar productos para mostrar. su insatisfacción. El Jianlibao original no ha cambiado significativamente en todos los aspectos.
(3) Situación del mercado en la provincia de Heilongjiang
La provincia de Heilongjiang es una provincia con un vasto territorio, una gran población y un buen entorno económico, pero su desempeño de ventas el mes pasado no fue ideal El mes pasado fue el mes de mayores ventas del año. Las ventas deberían ser mucho mayores que esta cifra y debería haber más margen de crecimiento. Creo que es difícil aumentar las ventas porque no hemos encontrado un socio adecuado.
(4) Situación del mercado de la provincia de Hainan
La provincia de Hainan es una isla situada en la cola del oeste de Guangdong. Como ciudad turística, el entorno económico es sesgado, lo que también restringe el desarrollo de la industria del juguete. Toda la industria del juguete se encuentra todavía en un nivel medio débil. Aunque toda la industria está en crisis, el volumen de ventas de nuestros productos en esta provincia no es comparable al de la industria provincial del juguete, por lo que debería haber mayor espacio para el crecimiento. La principal razón de la mala situación de las ventas en nuestra provincia es que ningún comerciante promociona nuestros productos como una marca importante. La industria educativa todavía se encuentra en un estado de libre desarrollo. Por tanto, el volumen de ventas no puede aumentar.
En la actualidad, la red de venta de productos en la provincia de Hainan no es muy completa.
Una mierda, hay cuatro mayoristas que venden nuestros productos. El nivel comercial, la escala comercial y el conocimiento comercial de estos mayoristas están todos al nivel de los trabajadores autónomos. No venden muchas variedades de nuestros productos, pero en general algunas. En el caso de las variedades antiguas, no se ven rastros de la nueva producción, incluidos los rompecabezas y las placas plegables recién lanzados. Estos comerciantes tienen esta mentalidad y consideran nuestros productos como una variedad complementaria.
Solo Oriole es la empresa más poderosa en la industria mayorista de juguetes en la provincia de Hainan. Su escala es aproximadamente de 4 a 5 veces mayor que la de un mayorista promedio. Su nivel comercial también es alto, con una división profesional del trabajo y. industria sofisticada. Cada enlace está gestionado por personal dedicado, que también tiene ciertos conocimientos de marketing y su conocimiento del concepto también está por delante de otros mayoristas. Es una empresa fuerte, los mostradores que venden nuestros productos están todos en el segundo piso. Casi todos los fabricantes los colocan así y no ponen ningún esfuerzo en publicidad.
(5) Situación del mercado de la ciudad de Zhanjiang
La ciudad de Zhanjiang está ubicada en el extremo occidental de Guangdong y está rodeada por varias ciudades a nivel de prefectura. Los canales de circulación de mercancías en la ciudad son. dividido en dos rutas, la ciudad y En las ciudades a nivel de prefectura, algunos grandes minoristas y grandes mayoristas transfieren productos desde Guangzhou, y algunos pequeños mayoristas y minoristas recogen productos de la ciudad de Zhanjiang. Por lo tanto, el mercado mayorista de Zhanjiang sólo puede llegar a algunos pequeños mayoristas y minoristas en condados y ciudades con un mayor grado de radiación. En la actualidad, hay dos importantes comerciantes locales que apoyan este mercado y también participan algunos aficionados. La red de ventas formada es muy científica y razonable. El área de mercado no es grande, pero tiene un cierto poder de consumo, lo que a menudo estimula un cierto aumento en el rendimiento.
(6) Situación del mercado de Nanning
Nanning es la capital central de Guangxi Dado que la provincia de Guangxi y la provincia de Guangdong están en el cruce, Nanning es el centro administrativo de la provincia de Guangxi. la capacidad de radiación de sus productos no es fuerte y abastece principalmente a algunos pequeños mayoristas o minoristas en esta ciudad y varias ciudades circundantes. Por lo tanto, la industria mayorista de Nanning no está muy desarrollada y su atraso económico también es una razón muy importante.
Esta situación es muy similar a la de Liuzhou. No existen mayoristas que estén verdaderamente dedicados a nuestros productos. Incluso algunos pequeños mayoristas ya no operan y sólo algunas tiendas terminales venden productos. Esta ciudad aún no se considera emprendedora. Éste es un mercado en el que es necesario mejorar considerablemente el rendimiento de las ventas. En otras palabras, es necesario desarrollar el mercado.
(7) Situación del mercado de Guilin.
Guilin es una ciudad turística famosa. El mercado mayorista de juguetes está relativamente disperso. Hay tres mercados mayoristas en el país. Uno es el antiguo mercado mayorista principal, que vende principalmente productos especializados locales, como la madera de cristal. tallas, etc. Frente al mercado nacional, hay algunos mercados mayoristas de juguetes; el otro es un mercado mayorista relativamente pequeño, que vende principalmente al por mayor diversas muestras y juguetes de la vida diaria. El otro es un mercado mayorista relativamente pequeño, que vende principalmente al por mayor diversas muestras de estilo de vida y juguetes, principalmente para la ciudad. El otro es un mercado mayorista de nueva construcción, que no está posicionado como un mercado mayorista profesional y tiene una variedad de productos al por mayor. la ampliación del mercado mayorista de esta ciudad. No hay muchos comerciantes que vendan nuestros productos en esta ciudad. Durante el desarrollo del mercado, descubrimos que algunos mayoristas solo cooperaron con nosotros un año después, y algunos mayoristas todavía dudaban en cooperar con nosotros. Será el año que viene cuando realmente podamos empezar a tomar una parte del mercado.
2. Problemas de mercado y canales en mi región
a: La red de ventas en el mercado es relativamente completa, pero no es muy sana y razonable.
b; La variedad de productos que se venden en las ciudades a nivel de prefectura es generalmente incompleta. Muchos rompecabezas han estado en el mercado durante mucho tiempo y no se han visto solo bandejas plegables. Se vende en determinadas zonas y muchos lugares están vacíos.
c: Las ciudades a nivel de prefectura e incluso los mayoristas a nivel provincial en Guangxi y la provincia de Hainan no comprenden nuestra empresa y nuestros productos. Ni siquiera lo entiende.
d; Todos los distribuidores en las ciudades a nivel de prefectura venden nuestros productos como suplementos y pocas empresas los promocionan o venden como un artículo importante.
e. Los consumidores no conocen la función real y la connotación de nuestros productos, ni la función de entretenimiento basada en el entendimiento tradicional.
Resumen del trabajo del departamento de marketing corporativo 5
20__ está a punto de aprobarse. El departamento de marketing se guía por el control general de la dinámica del mercado, la división clara de las regiones del mercado y la reducción de. diversos costos y gastos, y la búsqueda de la rentabilidad, mantenerse al día con el ritmo de desarrollo de la empresa, trabajar juntos, ser pragmático y emprendedor, expandir activamente el mercado y centrarse en la construcción de departamentos internamente.
En términos de construcción del departamento, con el liderazgo correcto de los líderes de la empresa, el fuerte apoyo de varios departamentos hermanos y los esfuerzos diligentes de todos los empleados del departamento, todo el trabajo durante el año se ha completado básicamente. Departamento durante el año pasado se resume a continuación:
1. Principales indicadores en 20__
1. Finalización real de ____ proyectos contratados, precio promedio del contrato ____ millones de yuanes, precio total del contrato ____ Millones de yuanes, el precio del contrato es de 1 millón de yuanes. El precio total del contrato es de ____ millones de yuanes.
La tarea objetivo total para 2.20__ es __ millones de yuanes, y la tasa de finalización real es de ____ millones de yuanes, con una tasa de finalización del __%.
2. Cosechas del trabajo
1. Integrar recursos y mejorar la eficiencia del trabajo. En 2015, para realizar mejor el trabajo, la empresa decidió fusionar los tres departamentos que originalmente operaban de forma independiente, a saber, el departamento de marketing, el departamento de tecnología y el departamento de ingeniería, en un todo orgánico con comando unificado y acciones unificadas. La fusión de los tres departamentos fue efectiva. Mejora la eficiencia del trabajo, reduce significativamente los costos operativos, utiliza plenamente las funciones de trabajo de cada departamento en gran medida y logra el efecto de un golpe combinado.
2. Se mejoró el sistema de gestión de contratos, el sistema de reembolso, el sistema de declaración de comisiones, el sistema de gestión diaria y otras reglas y regulaciones del departamento, se hizo todo lo posible para resolver el método de gestión desordenado original y se logró un departamento ocupado pero no caótico. gestión, hay reglas a seguir.
3. Con el rápido desarrollo de los proyectos de construcción y las operaciones comerciales de la empresa, el volumen de negocios del departamento continúa aumentando de acuerdo con las necesidades del trabajo del año, el personal que no puede adaptarse al trabajo es eliminado y fresco. La sangre se absorbe y se inyecta en el departamento. Siempre manteniendo una energía positiva ascendente, el ambiente de trabajo positivo y saludable hace que todos en el departamento se dediquen a su trabajo.
3. Deficiencias en el trabajo
1. Objetivamente hablando, la mayoría de las entidades comerciales de la empresa son departamentos del gobierno local, porque la fuente de fondos de la otra parte pertenece al presupuesto financiero del gobierno. El proceso de apropiación y aprobación de fondos es engorroso, lo que nos genera el problema de un ciclo de cobro largo y difícil, lo que provoca que los fondos de la empresa se retrasen un poco, y también provoca ciertos retrasos en la implementación de proyectos posteriores. impacto del proyecto.
2. A juzgar por la implementación del proyecto, existen problemas como un control técnico laxo, defectos en la adquisición de materias primas, operaciones de construcción irregulares y retrasadas, mala supervisión en el sitio, alta tasa de retrabajo del proyecto y mantenimiento repetitivo. , lo que no sólo aumentó considerablemente los costos de implementación del proyecto, debilitó las ganancias de la empresa y causó pérdidas económicas, sino que también tuvo un impacto real en la imagen social de la marca Sanyang. Para proyectos de ampliación posteriores, la empresa tuvo que devolver el dinero. dinero, también provocará un cierto efecto de retraso en la ejecución posterior del proyecto. La imagen social de la marca Sanyo se ha visto afectada, lo que ha añadido muchas dificultades a la firma de posteriores proyectos de renovación y al mantenimiento de antiguos clientes.
3. Desde la perspectiva de la conciencia subjetiva personal, los problemas pendientes todavía surgen de mí mismo. Las principales razones son: ① Mala iniciativa de trabajo dondequiera que el líder apunte o marque, permanece inmóvil y no desarrolla el. La capacidad de utilizar su propio cerebro, el hábito de pensar en formas de resolver problemas, la iniciativa subjetiva en el trabajo es obviamente insuficiente y es necesario cultivar la capacidad de combate individual.
__ ② La conciencia de la crisis es débil. Muchos empleados parecen no ser conscientes de lo feroz que es la competencia en este sector. No se consideran realmente dueños de la empresa, no tienen en cuenta los intereses. de la empresa, no hacen sugerencias para el desarrollo de la empresa y están preparados para el peligro en tiempos de paz. El espíritu de lucha es muy deficiente.
③Conocimiento débil, conocimiento de marca débil e incapacidad para mantenerse al día con los servicios posteriores al servicio, lo que hace que el impacto de los usuarios en la empresa sea insignificante y tiene enormes efectos secundarios, lo que imposibilita que el personal empresarial explore nuevos proyectos. Esta situación es un reflejo del sentido de responsabilidad de nuestros empleados. No es fuerte, debido a una débil conciencia de servicio.
④ El miedo a las dificultades es grave. El trabajo de marketing es inherentemente una profesión con desafíos y dificultades que definitivamente es difícil de lograr sin una cierta cantidad de esfuerzo. Ante las dificultades, obviamente no tenemos muchas soluciones y nuestros esfuerzos obviamente no son suficientes. Una vez que nos encontramos con problemas difíciles en el trabajo, nos viene a la mente la palabra "miedo" y el miedo a las dificultades se vuelve más prominente.
4. Desde el nivel del plan de gestión, los principales problemas son:
① Existe una pereza generalizada entre la fuerza laboral y no están haciendo lo mejor que pueden. Es necesario optimizar aún más los recursos humanos. , y la gestión debe mejorar las medidas.
② El fenómeno de la gestión humanizada por parte de los líderes de departamento es destacado. Siempre se preocupan por las dificultades de la vida de sus subordinados y no tienen el corazón para castigar duramente a los infractores. Como resultado, muchos fenómenos laborales incorrectos. Parecen normales, pero han estado sucediendo durante mucho tiempo; obviamente, se deben a una gestión deficiente del departamento.
③La ideología rectora en funcionamiento no es muy clara. A lo largo del año, los líderes de departamento cambian con frecuencia y cada gerente adopta sus propios métodos de trabajo, carentes de sistematización y coherencia. Esto también resulta en confusión y confusión en las orientaciones sobre el trabajo del departamento en las diferentes etapas, lo que resulta en que los empleados tengan un escaso sentido de dirección. La mayoría de las personas no tienen un plan de desarrollo personal completo.
④ Falta de plan de formación empresarial. Nuestro diseño técnico estuvo fuera de forma durante la construcción específica y la comprensión del personal de construcción de los parámetros técnicos fue imperfecta, lo que reflejó directamente nuestro retraso y deficiencias en la capacitación.
4. Algunas sugerencias relevantes
1. Llevar a cabo el cobro de pagos en estricta conformidad con las disposiciones del contrato, seguir de cerca un proyecto tras otro y cobrar el pago a tiempo dentro del tiempo especificado. Si no puede, la procrastinación impide que la cantidad de cobro de deudas en nuestros libros crezca cada vez más.
2. Centrarse en la calidad del producto, establecer archivos de proyecto, comenzar desde la fuente de adquisición, eliminar los productos "tres noes", firmar estrictamente acuerdos de calidad con proveedores y preparar archivos de texto completo para cada proyecto. En base a esto, prepare un archivo de imagen electrónico para posterior mantenimiento del proyecto y referencia para otros proyectos. Realizar preparativos para el acceso a la información para lograr el propósito de control científico de los proyectos de construcción.
3. Fortalecer eficazmente la construcción del equipo de ventas y la formación de talentos, y seguir el modelo científico de empleo de promover a los capaces y eliminar a los mediocres. En primer lugar, se requiere que todos los empleados del departamento de marketing tengan una buena imagen profesional; en segundo lugar, se requiere que los empleados tengan suficiente conocimiento de la industria y del producto; en tercer lugar, se requiere que todos los empleados tengan buenas habilidades de expresión lingüística y comunicación; comunicarse bien con los clientes en todos los aspectos; el cuarto es mejorar la ejecución y la creatividad del trabajo general del equipo y mejorar integralmente el entusiasmo y la iniciativa de los empleados mediante la combinación de teoría y operaciones prácticas, y convertir el departamento de marketing en un departamento de marketing. equipo con vitalidad, ejecución y efectividad en el combate. Utilice su tiempo libre para realizar una capacitación más especial, de modo que los empleados puedan comprender la situación específica del producto, dominar nuevos conocimientos y nuevas tendencias de productos relacionados, practicar habilidades básicas y sentar una buena base para el trabajo futuro. Que todos se sientan parte indispensable del grupo y amen la empresa desde el fondo de su corazón.
4. Explorar activamente nuevos mercados, mantener a los antiguos clientes y establecer una imagen de marca completa y luminosa, desde la farola única actual hasta un canal de marketing multifacético y multicanal, todos trabajan juntos para formar una. cuerda y sintetizar Una fuerza que trabaja en conjunto para lograr los objetivos económicos del 20__**.
El contenido anterior es un resumen del trabajo del Departamento de Marketing en 20__. Los temas enumerados serán el foco de mejora y mejora en el trabajo futuro del Departamento de Marketing. En el trabajo futuro, fortaleceremos estrictamente la gestión, aumentaremos los esfuerzos de marketing, adoptaremos altos estándares y requisitos estrictos, continuaremos mejorando y mejorando bajo la guía correcta de los líderes de la empresa, nos esforzaremos por completar diversas tareas y nos uniremos para lograr la meta de 20__. ¡Corre con valentía!
5 artículos de muestra sobre el resumen de trabajo de fin de año del departamento de marketing corporativo Artículos relacionados:
★ 4 muestras seleccionadas del resumen de trabajo de fin de año del departamento de marketing de la empresa
★ Resumen del trabajo del departamento de marketing 5 plantillas
★ 5 plantillas de resumen de trabajo personal seleccionadas para el departamento de marketing
★ 5 plantillas seleccionadas para el informe de resumen de trabajo del departamento de marketing
★ Trabajo del departamento de marketing 5 plantillas de informes resumidos seleccionadas
★ 5 plantillas de resumen de trabajos personales seleccionadas para el departamento de marketing
★ 5 plantillas de resumen de trabajos seleccionados para el departamento de ventas de la empresa
★ AÑO 2020 AÑO DEL SECTOR CORPORATIVO - Se trata del trabajo, se trata del trabajo.