Ganar o perder es un drama laboral en Internet que merece atención
Dos de los principales proveedores multinacionales de sistemas de información del mundo, Jetco Networks y Wellcome Technology Group, están en guerra entre sí.
El mayor competidor de Jiego en China es Wellcome, y las dos empresas han ido a la guerra repetidamente. Las dos empresas llevan mucho tiempo en guerra. Zhou Rui (interpretado por Chen Kun), director de ventas de Jiego Company en el este de China, y Luo Jia (interpretado por Xin Zhilei), director de ventas de Wellcome Company en el norte de China, se llaman "Zhou Rui en el sur y Luo Jia en el Norte" en la industria.
El principal negocio de Jiego en China está ubicado en el este de China, el norte de China y otros lugares. Entre ellos, la región del este de China centrada en Shanghai tiene el mejor desempeño, mientras que Beijing en el norte de China no ha podido hacer un gran avance. gran avance en los negocios.
Chen Mingkai, director ejecutivo de Jiegao Company, tiene dos aprendices, Wei Yan y Zhou Rui. Wei Yan es responsable de las ventas en el norte de China y Zhou Rui es responsable de las ventas en el este de China. En el este de China, Zhou Rui (director de ventas de Jiego East China) dirigió el equipo de ventas para completar los objetivos prometidos por la empresa durante siete u ocho trimestres consecutivos. Sin embargo, el rendimiento general de la empresa estaba disminuyendo y la situación de la empresa era preocupante. El director general de Jiego China decidió trasladar a Zhou Rui de regreso a Beijing.
Tan pronto como Zhou Rui regresó a Beijing y no estaba familiarizado con el medio ambiente, se vio obligado a hacer arreglos para que su maestro Wei Yan se hiciera cargo del proyecto de O&T de la compañía DST, que estaba a cargo del Norte. Compañía China.
El plan original estaba desactualizado y los empleados actuales no lo escucharon. En las primeras etapas del proyecto, se podría decir que Zhou Rui estaba trabajando solo. Además, Zhou Rui caminaba sobre hielo fino cuando se enfrentaba a sus competidores y al general invicto Luo Jia de Wellcome. Frente a Zhou Rui, que era tan famoso como él y Luo Jia, naturalmente no se atrevió a tomarlo a la ligera. hizo todo lo posible para iniciar una batalla por los clientes.
Zhou Rui y Luo Jia son compañeros y directores de ventas del mismo nivel, pero son buenos en cosas diferentes. Zhou Rui se graduó de la Universidad de Pekín con especialización en gestión de la información. Tiene formación técnica y luego pasó a ventas. En realidad, un puesto similar al de director de ventas de soluciones de preventa de TI es más apropiado. Luo Jia se graduó de la Universidad de Hohai con especialización en radiodifusión y hosting, y ascendió hasta convertirse en directora de ventas de la Región Norte de Wellcome Group.
Uno son las ventas técnicas y el otro son las ventas de medios. Uno es bueno para brindar soluciones desde una perspectiva técnica y el otro es bueno para ganar clientes desde una perspectiva de precios de mercado.
La primera ronda de PK entre los dos fue para mostrar sus respectivos planes a los clientes, pero Zhou Rui personalmente quemó el plan anterior de Jieke frente a los clientes y Huikang ganó esta ronda.
En la segunda ronda de PK entre las dos empresas, el DST del Partido A solicitó que se probaran los productos, Luo Jia de Wellcome creyó que la demanda del Partido A era en una palabra: rápido y le pidió al ingeniero técnico de la empresa, Liu Gong; La CPU está configurada para overclock, pero será inestable. Luo Jia hace un movimiento desesperado para derrotar a Zhou Rui.
Zhou Rui creía que las necesidades del padre del Partido A deberían ser estables, por lo que solo hizo algunas optimizaciones técnicas. Efectivamente, al probar los dos productos, la unidad central de procesamiento (CPU) de Huikang Technology es más rápida pero inestable. Sonará una alarma y se apagará después de más de 30 minutos, mientras que la CPU de Jieke Technology puede funcionar de manera estable durante mucho tiempo. .
Las dos empresas llevaron a cabo la tercera ronda de PK en el proyecto de O&T y cada una presentó su propia cotización. El costo de ambos productos es de 165 millones de dólares. Zhou Rui es una persona que no renunciará a las ganancias, y Luojia eliminó todas las ganancias para ganar, por lo que Wellcome ganó esta ronda.
Aunque Wellcome Technology ganó la licitación, la solución técnica de Wellcome no era tan completa y duradera como la de Jiego. Al final, DST decidió dejar que las dos empresas cooperaran en el proyecto de O&T, pero Jiego representó el 30%.
Debido al fracaso del proyecto Oamp;T, Chen Mingkai, director general de Jiego China Company, decidió llevar a cabo reformas organizativas. Zhou Rui ya no se desempeña como director de ventas del este de China, y Yang Lu (interpretado por Zhang Wen), ex director de ventas del este de China, está a cargo del negocio en el este de China. Zhou Rui es ahora el director de ventas en Beijing.
A continuación, Jiego Company y Wellcome Company iniciaron una batalla por el pedido enorme del proyecto CRM (Sistema de gestión de clientes) de Combining Bank, un importante cliente de Beijing.
Zhou Rui llevó a su vendedora Xiao Yun a visitar a Tuo Feng, el director del departamento de información del banco a cargo del proyecto, y se enteró de que el banco tiene una relación estrecha con Wellcome Group y es No es fácil conseguir este pedido.
Xiao Yun y Fang Wei (especialista en ventas de Jieke y subordinado de Zhou Rui) aprovecharon la oportunidad para invitar a la hija de Da Feng a un concierto y se ganaron el favor y la ayuda de Da Feng. Da Feng acompañó a la compañía Cui Guorui, el vice. presidente encargado de la gestión de la información, participó en la Exposición Internacional de Información Financiera celebrada en Shanghai y realizó una visita especial al stand de Jieke.
Sin embargo, los pedidos del banco no son fáciles de obtener porque el presidente del banco, Liu Feng, tiene una relación cercana con el director de ventas del Grupo Wellcome, Luo Jia, y los pedidos anteriores del banco han sido monopolizados por Wellcome.
En cuanto a este pedido, Luo Jia de Wellcome lo había preparado hace un año e hizo todos los arreglos para que el hijo de Liu Feng, Liu Guorui, y su novia Zhao Ying estudiaran en el extranjero, por lo que Luo Jia El proyecto bancario es inevitable.
A mediados del trimestre, comenzó la licitación del proyecto de Shen Bank. El maravilloso discurso de Zhou Rui dejó una profunda impresión en el equipo de gestión de relaciones con los clientes de Shen Bank. En ese momento, Fang Wei, con la ayuda de una persona misteriosa en Internet, aprendió más sobre la relación entre Liu Feng y Luo Jia. Y en esta licitación en realidad participaron personas de la Comisión Reguladora Bancaria de China.
Ya se conocen los resultados de la licitación: Jieke en primer lugar, Wellcome en segundo lugar y Hongguan Technology en tercer lugar. Sin embargo, el ministro de Economía y Tecnología de la Información, Liu Feng, y el ministro de Marketing, Xiao Xiaoyang, solicitaron una segunda licitación alegando que era difícil conectar con el sistema anterior. Liu Feng entregó el documento de oferta a Huikang Luojia y Xiao Xiaoyang entregó el documento de oferta a Hongguan Technology.
En la segunda licitación, Liu Feng invitó al director Jin, un experto que apoya a Huikang Software, a participar y Tou Feng y Cui Guorui descubrieron que el documento de licitación de Huikang era similar al documento de licitación de Jieke en muchos aspectos. Se sospecha de plagio, pero no hay pruebas claras. Al final, la decisión la debe tomar el comité del partido.
Al mismo tiempo, Lu Chuanguo de la Comisión Reguladora Bancaria de China fue quien contactó a Fang Wei en línea antes. Le pidió a Fang Wei que lo ayudara a recopilar pruebas de la conducta ilegal de Liu Feng. Fang Wei encontró evidencia del soborno de Liu Feng a través de la relación de Zhao Ying, y Liu Feng finalmente fue arrestado.
Dentro de Jiegao, Zhou Rui fue ascendido a director de China debido a su destacada habilidad, pero después de una cuidadosa consideración, Zhou Rui decidió renunciar y experimentar una vida diferente.
Fang Wei, quien renunció debido a una frustración emocional hace seis meses, casi muere durante un viaje de senderismo. Más tarde, de repente se dio cuenta de que siempre persigue los resultados de las cosas e ignora el proceso. perder no tiene nada que ver con los resultados.