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Soy Herb Cohen Súper fanático. Este es un gran libro lleno de sabiduría y humor. El autor presenta muchas sugerencias prácticas que definitivamente lo ayudarán a convertirse en un maestro negociador.

Xu Haoran, vicepresidente senior y director de marca de Far East Holdings Group

"La negociación está en todas partes: cómo ganar todo lo que desea mediante la negociación" es un trabajo clásico adecuado para público para leer. Herb Cohen imparte sus 50 años de experiencia práctica en negociación, que es digna de nuestro estudio y comprensión.

Chen Yiqing, vicepresidente de la Escuela de Administración Sinochem

Las negociaciones están en todas partes en la vida y todos somos participantes en el juego. "La negociación está en todas partes: cómo ganar todo lo que desea mediante la negociación" puede ayudarle a comprender mejor la psicología de sus oponentes. Sus frecuentes ataques y arrebatos emocionales pueden ser interpretaciones deliberadas en lugar de acciones aleatorias. Este libro tiene un valor práctico considerable.

Seleccionado

Capítulo 1 Todo es negociable

El mundo real al que te enfrentas es en realidad una enorme mesa de negociación, te guste o no, estás todo dentro. el juego. Como individuo en la sociedad, inevitablemente tendrás conflictos con otros, como familiares, vendedores, competidores, etc. También puedes encontrarte con personas con títulos aterradores como "empresario" o "elemento central de poder". La forma en que manejas las relaciones e incluso los conflictos con los demás y otras organizaciones de la sociedad no solo determina quién eres...