N.º 3 Planificación e intercambio de casos de marketing de marca POP MART——202003090229 Leng comenzó a registrar los casos de marketing de las principales marcas y plataformas y a mantenerlos actualizados tanto como fuera posible. Marco general: introducción de la marca POP MART, estrategia de producto POP MART, análisis de posicionamiento de POP MART, análisis de marketing de POP MART, historia de marca de juego diferenciado de POP MART. Hablando de cajas ciegas, POP MART, una marca de juguetes de moda basada en el concepto de "cajas ciegas", definitivamente tiene un nombre. La gran mayoría de los consumidores entran en contacto por primera vez con las cajas ciegas a través de POP MART. Se puede decir que POP MART sin duda tiene éxito en términos de cajas ciegas. Fundada hace 11 años, ha creado por sí sola una ola de cajas para persianas. El valor de mercado alguna vez se disparó, alcanzando un máximo de más de 100 mil millones de dólares de Hong Kong. Cuando cotizó en Hong Kong, todavía se llamaba "Moutai para jóvenes". Cotizó en la Bolsa de Valores de Hong Kong el 5438 de junio + 65438 de febrero + 0 de febrero de 2020, convirtiéndose en la "primera ola en China". Introducción de la marca: La empresa se fundó en 2010 y es una empresa líder en cultura y entretenimiento de la moda en China. En los últimos diez años, China ha construido una plataforma operativa integral que cubre toda la cadena industrial de juguetes de moda con la cultura de marca de "crear tendencias y brindar belleza", centrándose en el descubrimiento de artistas globales, las operaciones de incubación de P, la llegada al consumidor y la cultura de juego de moda. promoción e inversiones industriales relacionadas. Integrar cinco áreas principales. Visión de marca: Aspira a convertirse en la empresa de entretenimiento y cultura de moda líder en el mundo. Concepto de marca: crear tendencias y ofrecer belleza. Para iluminar la pasión y traer alegría. Valor emocional: La caja ciega abre no sólo el deseo de coleccionar productos y la expectativa de sorpresas, sino también entretenimiento y experiencias emocionales. Visión de marca: con el diseño P como núcleo, contrate diseñadores independientes para crear su propia imagen de propiedad intelectual. Entre ellos, las IP "Molly" y "Pucky" están rodeadas por un círculo para crear reconocimiento de marca. Una breve reseña del desarrollo de Perfect Diary → 2065 438+00 11 En octubre, se inauguró la primera tienda POP MART en el centro comercial Oumeihui de Beijing. →2065 438+2005 65438+En octubre, POP MART lanzó una tienda insignia con un nuevo concepto de estilo de vida en el centro comercial Wangfujing apm de Beijing. Agregue POPCAF y áreas de experiencia de producto para brindarles a los fanáticos una experiencia de compra. →2065 438+En junio de 2006, POP MART firmó una cooperación estratégica con el diseñador Kenny para desarrollar un juguete moderno para los fanáticos: las muñecas modernas Molly Zodiac Constellation Series. →2065 438+ En junio de 2006, POP MART ingresó oficialmente a Tmall Mall y se lanzó oficialmente la moderna plataforma de comercio electrónico de la comunidad de juguetes Paq APP. →2065 438+ En julio de 2006, la primera tienda IP de POP MART se instaló en Shanghai Port 66 Plaza. →2065 438+En abril de 2007, POP MART inauguró una tienda de robots de equipos terminales de autoservicio. →2065 438+ En septiembre de 2007, POP MART celebró la Exposición Internacional de Juguetes de Moda de Beijing, que fue la primera exposición de juguetes de moda a gran escala celebrada en China continental. →2065 438+En abril de 2008, POP MART celebró la Exposición Internacional de Juguetes de Moda de Shanghai. →En noviembre de 2018, las ventas de “Double Eleven” de POP MART Tmall alcanzaron los 27,86 millones, ocupando el primer lugar en la categoría de juego del modelo Tmall. →2065 438+2009 65438+En octubre, se inauguró la primera tienda conceptual de etiqueta negra ARTTOY de POP MART en el centro comercial Parkview Plaza de Beijing. →2065 438+09 165438+En octubre, las ventas de “Double Eleven” de POP MART Tmall alcanzaron 82,52 millones ese día, ocupando el primer lugar en la categoría de juguetes de Tmall. →En mayo de 2020, se inauguró la primera tienda de experiencias de POP MART en Pohang Center, Beijing. →En septiembre de 2020, se inauguró en Seúl la primera tienda operada directamente en el extranjero de POP MART. →El primer foro de la industria del juguete de moda celebrado por POP MART en Shanghai en junio de 2020 +065438+octubre. →Desde junio de 5438 hasta octubre de 2020, las ventas totales de POP MART superaron los 65438+42 millones durante el período Double Eleven, ocupando el primer lugar en la industria del juguete Tmall. También es la primera marca insignia en la industria del juguete Tmall en ingresar al club Double 11 mil millones. . comercio. →El 2 de junio de 2022, 65438, se inauguró oficialmente la primera tienda de POP MART en el Reino Unido. →En marzo de 2022, se lanzará la versión estadounidense de la APLICACIÓN POP MART.

→En junio de 2022, la primera tienda emergente estadounidense de POP MART se inauguró oficialmente en South Coast Plaza, California, EE. UU. Esta es la primera vez que POP MART implementa canales fuera de línea en los Estados Unidos. →El 16 de julio de 2022, POP MART abrió su primera tienda en Tokio, ubicada en un edificio independiente de dos pisos en la calle Shibuya. →El 5 de agosto de 2022, POP MART lanzó oficialmente la serie MEGA Collection 100% Space Molly Anniversary. →El 20 de agosto de 2022, se inauguró oficialmente la primera tienda australiana de POP MART. Actualmente, POP MART se ha establecido en 23 países y regiones de ultramar, incluidos Corea del Sur, Japón, Estados Unidos, Canadá, Reino Unido y Singapur. Su diseño IP, creatividad y calidad de producto han sido reconocidos y apreciados por los consumidores extranjeros. Estrategia de producto Diseño de producto: Modelo "Inversión fija + inversión oculta", creando sorpresas más allá de las expectativas | Productos principales: Caja ciega - Modelo "Inversión fija + inversión oculta", creando sorpresas más allá de las expectativas. Inversión fija: la tarifa de entrada es básicamente de 59 yuanes y la estrategia de precios bajos puede atraer a los consumidores a comprar. Fondos ocultos: Atraer a los consumidores a recomprar con capacidades premium, el deseo de los consumidores de compartir y una mentalidad de juego. |Otras categorías: periféricos bidimensionales, muñecas BJD, derivados de IP: máquinas de burbujas de celebridades de Internet, bolsos de hombro, almacenamiento portátil, estuches para teléfonos móviles, matrículas de estacionamiento, insignias, pulseras, llaveros, refrigeradores, lámparas de escritorio creativas, etc. Pensamiento del producto: con la propiedad intelectual como núcleo, cree productos populares: contrate y opere propiedad intelectual de arte de moda reconocida combinada con la preferencia de los jóvenes por la incubación de propiedad intelectual para lograr un valor comercial beneficioso para todos* *. Incluyendo 12 con 1+25 IP exclusivas+56 IP no exclusivas: | IP exclusiva → Por ejemplo, Pucky The Monsters | | IP no exclusiva → Por ejemplo, Mickey Mouse | Mi villano favorito | Hello Kitty, etc. |IP propia → Como COCO|YUKIetc. |5大头IP→Molly | dimoo | los monstruos | skuiipanda. Utilice el "pensamiento inverso" para crear productos: piense en "lo que los usuarios no quieren" en lugar de "lo que los usuarios quieren", estimulando así el deseo de comprar y explorar productos. ①Las capacidades de diseño súper originales se establecieron en POP MART hace casi 12 años. En los primeros días del establecimiento de la marca, dependíamos principalmente de la propiedad intelectual de la agencia. Con los cambios en las tendencias del mercado y los hábitos de consumo de los usuarios, a partir de 2015, el enfoque del modelo de negocio de POP MART comenzó a desplazarse hacia el desarrollo y el diseño independientes. En 2016, compró la participación de la diseñadora Molly Wang y comenzó a desarrollarse desde el diseño hasta el marketing. canales minoristas y una serie de diseños de vías. Con los cambios en la tendencia de desarrollo del mercado de Wanchai, POP MART ha pasado de ser un seguidor inicial a un líder del mercado, liderando una determinada tendencia de consumo. Con la expansión gradual de la influencia de la marca, los canales de mercado y los efectos de la marca de POP MART se han vuelto más prominentes, reuniendo a más y más diseñadores originales para la marca y acumulando reservas centrales de propiedad intelectual para POP MART. Ya el 30 de junio de 2020, POP MART había operado 93 IP, incluidas 12 IP propietarias, 25 IP exclusivas y 56 IP no exclusivas. Se diseña un flujo constante de nuevos productos, lo que coloca a POP MART en una posición líder en la industria. Entre ellos, los productos desarrollados independientemente de POP MART están muy por delante en términos de ingresos, y sus sólidas capacidades de cobertura comercial constituyen el imperio industrial de POP MART, dándole mayor confianza en el marketing y el atractivo del mercado. 2 El uso de súper IP para crear atributos sociales de productos. La autorización de IP fue originalmente uno de los métodos de marketing. POP MART coopera con sus propias propiedades en ciernes e IP autorizadas para lanzar productos personalizados y utiliza el "modo oculto" para atraer a los fanáticos de las cajas ciegas. Al mismo tiempo que logra desviar a los fanáticos de la marca, también puede utilizar la influencia en el mercado de la propiedad intelectual autorizada para ampliar la visibilidad del producto y promover las ventas de productos. Al mismo tiempo, puede aprovechar al máximo las ventajas de la propiedad intelectual incluida para crear atributos sociales con características de marca. . Una vez que una marca tiene atributos sociales, la comunicación se convierte en un efecto natural. Los productos con atributos sociales tienen la capacidad de difundirse, lo que puede ayudar a las marcas a lograr la fisión del marketing, permitiendo que los productos de marca compartida salgan del círculo de consumidores, aumenten el conocimiento y la exposición de la marca y formen una nueva ronda de moda de comunicación. ③El marketing del hambre crea una sensación de escasez, ayuda a que los productos logren la cooperación en materia de licencias de propiedad intelectual y ayuda a centrar la atención de los usuarios. Las marcas que saben cómo utilizar el marketing del hambre para crear una sensación de escasez siempre pueden dar a la gente la ilusión de que desaparecerá si no la compran.