Trampa 1》Compartir libros

La primera parte es el diseño del marco de la "trampa circular". Se basa en la competencia entre tres gigantes extranjeros del software de gestión en el mercado chino a principios del siglo XX (el principal campo de batalla está en Beijing). El proceso de partir de vendedores de base durante más de 10 años El proceso de Hong Jun, quien se convirtió en el gigante ICE de una empresa extranjera y gerente general de la Región China de la Oficina del Gobernador, llegó al mercado con grandes pedidos. Muestra la complejidad de la relación entre dos grandes pedidos. Parece una simple transacción de software, pero ocultos dentro del iceberg submarino están los intereses de las personas involucradas en la transacción del proyecto, la disposición de la trampa de los competidores y el deseo de hacer un. El gran negocio es más importante que su producto. Debe comprender los intereses de las personas involucradas en el proyecto y saber cuáles son las necesidades reales de todos. Sólo así podrá continuar rompiendo las trampas de sus competidores y lograr contraataques. Rompe las trampas de los competidores y logra contraataques. Terminé de leer la trilogía "Entrapment" cuando era estudiante de tercer año en la universidad. En ese momento, después de ver la primera parte, probablemente me sorprendió la planificación de Hong Jun y anhelaba la sensación de logro de lograr un sencillo. Por un lado, espero convertirme en una persona sabia, elegante, intrigante y generosa como Hong Jun. Por otro lado, soy como Phoebe, convirtiéndome en su pequeño amor platónico. Me gusta Hong Jun, y una de las razones puede ser que a Hong Jun le gusta Han Xiang: a la gente probablemente le gustan las personas similares a ellos. Hong Jun tiene la capacidad de ser delicado y amable. Yo todavía no tengo esta habilidad, pero esta es mi búsqueda de toda la vida, la dirección que siempre he anhelado y por la que he trabajado duro.

?Dos años después, en la víspera de Año Nuevo de 2019, de repente quise volver a leerlo. Quizás fue principalmente porque quería recordar la relación de Hong Jun con Yu Wei (antiguos amigos y ahora rivales y mortales). enemigos) en el proyecto Hezhi Después de perder la Primera Guerra Mundial, cayó desde la cima de su carrera hasta el fondo. ¿Cómo pasó los más de 40 frustrantes días de desempleo y cómo pensó en la dirección futura?

?Cuando lo leí por segunda vez, llevaba medio año en sociedad y tenía experiencia real en el lugar de trabajo. Sentí que había ganado mucho en el manejo de los detalles y la sutil etiqueta de la comunicación interpersonal. con mi jefe o en el lugar de trabajo. Métodos más prácticos. Al mismo tiempo, descubrí que Fan Yuzhou, un integrador de sistemas de software y hardware con una apariencia vulgar, es en realidad el mejor haciendo trampas y trucos secretos para abrir rápidamente relaciones con personas que a otros les resulta difícil romper. Un ladrón de información y medios, y es flexible y flexible, y no le importa la humillación temporal. Yu Wei estaba ansioso por vengarse de él en el primer proyecto, para conseguir el contrato. Firmó lo antes posible, no dudó en utilizar un diseño firme y estable, e hizo que Yu Wei fuera muy preciso. Yu Wei fue eliminado con mucha precisión, lo que permitió a todos los fabricantes de software que pensaban que llevaría mucho tiempo finalizar su Fan Universe antes de que se finalizara la licitación el próximo año.

?También descubrí que Hong Jun, que ha experimentado la creación de personajes, puede ser retratado bastante cerca de la realidad, pero el personaje es siempre un personaje ficticio, con el aura de un hombre perfecto. para conocer a un hombre tan perfecto, más bien, esfuérzate por ser una persona igualmente refinada y amable, ya sea hombre o mujer.

Extractos de algunas frases que se beneficiaron de la calidez de ese momento:

1. No hay ningún proyecto que esté garantizado para ganar, y no hay ningún proyecto que sea definitivamente desesperado. A veces, es bueno que los demás piensen que no tienes remedio

2. Es imposible que una persona conozca la situación interna (dentro de la empresa) desde afuera

3. Perder clientes Puede ser un problema con el personal de ventas, pero perder mercado debe ser un problema con la empresa

4. Las ventas son un proceso de llevar a los clientes a creer lo que queremos que crean. Si te deja guiar el cliente, el contrato definitivamente no es tuyo

5. Cuando estés en un punto muerto, debes estar tranquilo y permanecer sin cambios ante los cambios. La razón por la que finalmente podemos ganar en este caso no debe ser porque hicimos algo bien, sino porque no hicimos nada malo

6.