¿Qué es el efecto de cola larga?
Efecto de cola larga: efecto de cola larga
1. El origen y significado de "cola larga":
Según Wikipedia, cola larga El concepto de cola fue propuesto por primera vez por Chris Anderson, editor en jefe de la revista Wired, en su artículo "The Long Tail" en octubre de 2004. Se utiliza para describir los modelos comerciales y económicos de sitios web como Amazon. y netflix.
La "cola larga" es en realidad una expresión coloquial para la ley de potencia y las características de distribución de Pareto en estadística.
Por ejemplo, no hay muchos caracteres chinos de uso común, pero debido a su alta frecuencia, estos pocos caracteres chinos ocupan la gran área roja en la imagen de arriba; la mayoría de los caracteres chinos son difíciles de usar. Tienen largas colas amarillas.
Chris cree que mientras los canales de almacenamiento y distribución sean lo suficientemente grandes, la cuota de mercado de los productos con baja demanda o malas ventas puede ser comparable o incluso mayor que la de los productos con un pequeño número de mejores productos. -venta de productos.
2. La definición de "cola larga":
Hasta el momento, no existe una definición formal de "cola larga". Chris Anderson cree que la definición ideal de la teoría de la cola larga debería explicar los tres componentes clave de la "teoría de la cola larga":
La transformación de los productos más vendidos en nichos de mercado
Estudio de la economía de la abundancia.
Muchos mercados pequeños convergen en un gran mercado.
Actualmente, la definición más cercana es:
"La cola larga reconoce que la suma de muchos mercados pequeños es igual (si no mayor) a unos pocos mercados grandes" - Jason Foster
“Cuando lo desconocido se vuelve omnipresente, lo que obtienes es la cola larga” - Eric Akavi
“La cola larga es lo que el 80% del pasado es algo que vale la pena vender” - Greg
“The Long Tail cuenta la historia de un grupo de artistas anteriormente considerados marginados, underground e independientes (¿artistas? Producto disponible ahora
Tiene una * * * * participación de mercado que rivaliza los productos más vendidos" - Bob Baker.
Mejor eslogan:
"Goteo Los pequeños arroyos forman un río” - Joshua Wood
“End the 80 ¡Regla del /20!” - Eric Etheridge
“¡Nada está a la venta, nada! ¡El tiempo no está a la venta!”—Jim Treacher
“Un decimal multiplicado por un número muy grande es igual ¡un gran número!”—Rajesh Jain
3. Casos exitosos de "larga cola":
1. Google es una típica empresa de "larga cola", y su proceso de crecimiento es el proceso. de comercializar la "larga cola" de anunciantes y editores
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Hay millones de pequeñas empresas y personas que nunca antes han hecho publicidad, o nunca lo han hecho a gran escala. Son tan pequeñas. que los anunciantes los desprecian y ni siquiera pensaron que podrían anunciarse. Pero AdSense de Google ha bajado el umbral de la publicidad: la publicidad ya no es inalcanzable, es autoservicio, barata y, por otro lado, cualquiera puede hacerlo; para miles de sitios de blogs y sitios web comerciales de pequeña escala Es fácil colocar anuncios en su propio sitio
Actualmente, la mitad del negocio de Google proviene de anuncios colocados en los resultados de búsqueda en nombre de millones de pequeñas y medianas empresas. Hay un enorme mercado publicitario de cola larga. Me temo que nadie puede predecir cuánto durará esta cola larga.
2. de forma brillante. La naturaleza de "cola larga" de la empresa: ahora vendemos más libros de los que podíamos vender en el pasado.
Además, hay muchos más, como Wikipedia, Netflix, etc.
Cuarto, la inspiración de la cola larga:
1. Para algunas empresas, la teoría de la cola larga es una subversión de la ley de 28 años. Confíe en el tradicional 20% de "clientes de alta calidad", pero en muchos clientes que han sido ignorados antes, y su número es lo suficientemente grande como para generar grandes ganancias desde la perspectiva de los productos de la empresa, el producto clave; focus La vieja rutina del mercado llegará a su fin;
2. Muchos mercados se enfrentan a nuevas oportunidades, como la televisión de cola larga, la música de cola larga, el diseño de cola larga... ¿qué más? ¿Existe una cola larga? Piénselo.
3. Un grupo de blogs y podcasts se beneficiarán de esta "cola larga" (China es un caso especial y no está incluido en esta conclusión).
4. Muchos microcentros nacerán en la cola larga, y ni siquiera se descarta que algunos microcentros crezcan hasta convertirse en nuevos centros, como Google.
5. El centro siempre existirá y no será “eliminado” por el auge de los microcentros.
¿Redirigido desde:/index.php? p=203
La teoría de la cola larga desafía la ley 28/20
Recientemente, vi en AdAge que el gigante de la radiodifusión norteamericano ha hecho grandes movimientos. Me pregunto si los medios perdidos. está regresando? Empiece a prestar atención e intente escribir una observación. En el proceso de búsqueda de información compleja sobre industrias relacionadas, me topé con el nuevo concepto de podcasting (traducido provisionalmente como "podcast" por algunos de sus primeros usuarios). Los podcasts basados en tecnología RSS son exactamente iguales a los blogs, pero el soporte de información no es el texto del blog, sino el sonido. Las emisoras están utilizando esta tecnología para facilitar a los oyentes la descarga del contenido que desean escuchar en dispositivos de música portátiles para poder escucharlos en cualquier momento. Por otro lado, la radio satelital ha lanzado servicios de suscripción, ofreciendo contenidos más profundos y acceso más exclusivo como servicios pagos, creando una cierta escala de usuarios fijos y leales, lo que presenta grandes oportunidades de negocio para anunciantes y empresas de medios.
Los hechos han demostrado que la industria de la radiodifusión en la nueva era ha ido perdiendo gradualmente su brillo como medio de comunicación de masas y se ha transformado en un medio centrado en segmentos del mercado fijo. XM y Siruis han lanzado canales de transmisión más segmentados y profesionales, y también han aparecido nuevas emisoras en BLACKPINK a través de la cooperación con gigantes de los medios. Después de la integración de la tecnología de Internet, la industria de la radiodifusión ha adquirido un nuevo aspecto.
Volviendo a la fuente, debe haber una base teórica que respalde el fenómeno de la industria. Como resultado, surgió la teoría de la cola larga, que entra directamente en conflicto con la ley 80-20. La llamada teoría de la cola larga evolucionó a partir de la expresión coloquial de las características de distribución en las estadísticas que tienen la forma de una "cola larga de dinosaurio". Mientras buscaba la entrada de Wikipedia sobre la "cola larga", descubrí que Chris Anderson, editor en jefe de una revista, propuso el concepto en octubre pasado. Él cree que mientras los canales de almacenamiento y distribución sean lo suficientemente grandes, la participación de mercado de productos con poca demanda o ventas puede ser comparable o incluso mayor que la participación de mercado de un pequeño número de productos más vendidos.
Tomemos como ejemplo un mercado determinado. Un puñado de bestsellers representan la mitad de las ventas totales de libros en miles de artículos en la librería en línea de Amazon, mientras que los libros en la mayoría de los departamentos representan la otra mitad, a pesar de que sus ventas individuales son pequeñas. Se puede encontrar en el diagrama del modelo de la "teoría de la cola larga" que las áreas del área roja y del área azul son aproximadamente iguales.
Dos libros de texto profesionales originales, "Publicidad contemporánea" y "Publicidad y promoción", me hicieron recordar la regla 80/20, que no sólo afecta al mercado del marketing. También se aplica a algunas situaciones competitivas de la vida. Cuando el 20% de los consumidores compra el 80% de un determinado producto y el 80% de los consumidores solo compra el otro 20% del producto, el fabricante llama a este 20% de consumidores "leales a la marca". Su número aumentará inevitablemente. de otro 80% de los "brand shakers" y mantener sin cambios la proporción del 28%. Los métodos de marketing tradicionales están limitados por una tecnología débil y altos costos. Incluso si Nike lanza un servicio para fabricar calzado deportivo, se basa en la producción en masa y el precio es superior al nivel medio. Con el continuo desarrollo de la tecnología de Internet, podemos ver la posibilidad de que la regla 80-20 fracase.
Los tres principales portales de China, además de los recientemente desarrollados TOM y QQ, así como China.com y Xinhua.com, constituyen la fuerza principal en el suministro de información noticiosa en línea, al igual que los bloggers están dispersos en una cantidad incalculable. ¿Número de países? ¿En varios BSP (proveedores de servicios de blogs)? Después de todo, los principales medios en línea tienen una escala limitada, mientras que las filas de bloggers están creciendo. La única diferencia entre ellos es la tasa de visitas (piense en una analogía del marketing). También se necesita información en el borde de la puerta, por lo que podemos decir que hay zonas rojas en la cola larga que no nos satisfacen. En otras palabras, si la tecnología madura y se completa la garantía de costos, la “Ley 28/20” será declarada inválida en las industrias relacionadas con Internet.
La repentina aparición de la publicidad restringida en China es un buen ejemplo. La publicidad restringida no sólo se basa en el concepto de trucos, sino que también se basa en el modelo situacional de ganancias publicitarias que el fundador Zhang Xiangning comenzó a elaborar durante su período Wangwan. Las formas de publicidad en línea convencionales no son más que modos dinámicos llamativos, como pancartas, ventanas emergentes, retroproyección y flotantes.
La mayoría de los anunciantes son marcas conocidas y fabricantes poderosos, y la publicidad situacional aprovecha la relevancia del contenido web y el modelo de pago por clic para promocionarse de manera efectiva y llegar al público objetivo y atender a miles de pequeños. Las empresas y los estudios personales mejoran la eficiencia del marketing. Como representante de la publicidad situacional de China, la publicidad estrecha ha ocupado con éxito la mayoría de los principales medios en línea, con un ingreso mensual actual de 6,543,8 millones de yuanes. La buena tendencia de desarrollo se ha convertido en el mayor obstáculo para la localización de productos similares. Por supuesto, el éxito de este último en los mercados europeo y americano es el mismo que la explosión de la publicidad estrecha en el mercado chino. A medida que se extiende la “larga cola”, el futuro de la publicidad situacional es brillante.
En la actualidad, el mercado del marketing tradicional sigue dominado por la "regla 28/20", mientras que los blogs y podcasts basados en tecnología RSS, la publicidad en buscadores, la publicidad situacional, la industria de las subastas online y la contratación online industria, así como la crisis de relaciones públicas en línea. Todas las soluciones pueden beneficiarse de la "teoría de la cola larga".
De:/archives/000101.html
Explorando el valor publicitario de la larga cola de blogs
Google descubrió por primera vez el valor de muchos sitios pequeños como publicidad plataformas, y el uso de Google Adsense convierte a casi todo Internet en la plataforma publicitaria de Google. La popularidad de los blogs ha ampliado esta plataforma en mayor medida, y aprovechar el valor publicitario de esta creciente cola larga se ha convertido en una oportunidad de mercado a la que mucha gente está prestando atención.
Según los datos de la encuesta de blogs de Sohu, 65.438+09,6% de los blogueros están dispuestos a compartir los ingresos publicitarios con los proveedores de servicios de blogs, por lo que obtener ingresos a través de la publicidad en blogs es obviamente muy atractivo. Kumana realizó una vez una encuesta. Aunque muchos blogueros aceptan colocar anuncios en sus blogs, sólo un pequeño porcentaje de blogueros gana dinero con los blogs. Creo que, además del bajo tráfico de blogs y de que los lectores rara vez hacen clic en los anuncios, la baja relevancia de los anuncios y artículos también es un factor importante.
En la encuesta de Qumana, la gran mayoría de blogueros utilizan Google Adsense. Aunque Google Adsense muestra anuncios relacionados con el contenido del blog basándose en la segmentación de palabras y las ventajas de búsqueda de Google, dado que los bloggers no tienen elección ni poder de decisión sobre el contenido publicitario mostrado, esto puede resultar en un bajo grado de coincidencia de relevancia, o el contenido publicitario puede no agradar a las empresas bloggers (por ejemplo, aparecen anuncios japoneses en sitios web de Blogger que boicotean los productos japoneses). Por lo tanto, algunas nuevas empresas han comenzado a ingresar a este mercado para brindar a los bloggers contenido publicitario personalizado. Por ejemplo, Adgenta y FeedWeaver de Qumana permiten a los bloggers decidir las palabras clave o etiquetas de cada artículo, lo que hace que el artículo sea más relevante para el anuncio. También le da al blogger el poder de decidir el contenido del anuncio según su propio conocimiento. de las características del lector, lo que puede hacer que los anuncios sean más atractivos para los lectores y obtengan mayores ingresos publicitarios. Además, estos anuncios no sólo se pueden mostrar en el blog, sino que también se pueden agregar a RSS.
Qumana lanzó recientemente una nueva versión de la herramienta cliente de blogs. Los usuarios pueden seleccionar fácilmente el contenido, la forma y la ubicación de los anuncios mientras escriben blogs localmente, lo que proporciona a los blogueros una forma más rápida y cómoda de publicar anuncios. Si el contenido publicitario de Qumana es lo suficientemente rico y su reputación de reparto de ingresos es buena, debería atraer a muchos blogueros a unirse en el futuro.
El valor de la larga cola de Blogger se ha valorado cada vez más en el extranjero, mientras que la industria publicitaria nacional sigue obsesionada con la publicidad en portales. ¿Cuándo habrá una red nacional de publicidad en blogs?
Reimpreso de: engo.net/index.php/archives/blog-longtail-advertising/
Internet de cola larga: ¿El fracaso de la regla 80/20?
La nueva "teoría de la cola larga" que se rebela contra la tradicional "regla 80/20" se utiliza cada vez más como un punto de apoyo teórico para que la multitud de la Web 2.0 encuentre modelos de negocio.
¿Has leído el libro "Touching the Void" escrito por un escalador británico? Cuenta la historia de las aventuras de dos escaladores británicos en los Andes peruanos. Lo que entusiasma a la gente no es el contenido del libro, sino la historia detrás de su éxito en la lista de bestsellers del New York Times y su adaptación al documental: el libro se publicó en 1988, pero obtuvo el éxito.
¿Qué pasó en 10 años? ¿Qué fuerzas lo trajeron de regreso al mercado? Con el rápido desarrollo de la tecnología y la continua aparición de innovaciones, Internet ha experimentado cambios increíbles.
Un libro olvidado ha vuelto a ser popular con la ayuda de Internet: Amazon.com, donde apareció como referencia para libros nuevos similares, junto con comentarios de otros lectores, haciendo que este libro perdido hace mucho tiempo Popular de nuevo. Las obras del vasto mar de libros tienen la oportunidad de volver a enfrentarse a los lectores. Esta oportunidad ya no es algo pasajero, sino que durará para siempre, con canales de distribución y ventas que se extenderán indefinidamente.
Desde junio de 5438 hasta octubre de 2004, Chris Anderson, editor jefe de la revista Wired, propuso por primera vez en un artículo la "teoría de la cola larga" para explicar este fenómeno: siempre que el canal sea lo suficientemente grande , las ventas de bienes no convencionales y de baja demanda también pueden competir con las ventas de bienes convencionales y de alta demanda. Se trata de una rebelión total contra la tradicional "regla 80/20".
Aunque suena muy académico, en realidad no es difícil de entender: los humanos han estado usando la regla 80/20 para definir la corriente principal y calcular la eficiencia de entrada-salida. Impregna toda la vida y la comunidad empresarial. Ésta es la conclusión estadística a la que llegó el economista italiano Pareto en 1897: el 20% de la población disfruta del 80% de la riqueza. Por supuesto, esta no es una cifra proporcional exacta, pero muestra una relación desigual en la que algunas figuras (o cosas) principales pueden tener un impacto significativo y significativo. Tanto es así que en marketing, para mejorar la eficiencia, los fabricantes están acostumbrados a centrarse en el 20% de los productos convencionales adquiridos por el 80% de los clientes y trabajar duro para mantener al 20% de los clientes convencionales que compran el 80% de sus productos. .
El 80% ignorado en la teoría anterior es la cola larga. Chris Anderson dijo: "Hemos estado sufriendo por esta tiranía del mínimo común denominador... Nuestro pensamiento está bloqueado por el modelo económico dominante impulsado por la demanda. Sin embargo, la gente ha visto que los "Veintiocho" son considerados como tales". La tradicional biblia empresarial "Ley" ha comenzado a tener la posibilidad de cambiarse con la ayuda de Internet. Esto es particularmente evidente en la industria de los medios y el entretenimiento, donde el modelo impulsado por la economía está pasando de los mercados tradicionales a los mercados no tradicionales.
Un empleado de Amazon.com dijo que muchos libros que no se pueden vender a través de los canales tradicionales se venden bien aquí. Amazon ofrece oportunidades de selección personalizadas para grupos reducidos y segmentos de productos con menos demanda para ampliar canales. Este modelo de "nada no está a la venta, nunca se venderá" ofrece a los consumidores opciones ilimitadas. En comparación con las opciones limitadas tradicionales definidas artificialmente, esta elección ilimitada presta más atención a las necesidades y la experiencia del cliente.
Este segmento también ha hecho que la tienda de música online iTunes de Apple sea un gran éxito. Si los consumidores sólo quieren escuchar una canción, ¿por qué obligarlos a comprar el CD completo? Hace dos años, Apple detectó esta oportunidad de negocio y proporcionó a los usuarios pedidos de ventas genuinos en su sitio web. Fue la diferencia entre 99 centavos y 65.438+05 dólares lo que permitió a Apple vender 500 millones de sencillos y aumentar las ventas de su reproductor iPod MP3.
No es sólo Apple la que se preocupa por las diferentes necesidades de los usuarios. En respuesta a la estrategia de 99 centavos de iTunes, Yahoo, que también codicia este mercado, lanzó una estrategia de descarga de 6,99 dólares al mes y 60 dólares al año. Al respecto, el columnista del "Wall Street Journal", Walter Mossberg, comentó: "Si un usuario tiene 60 dólares de dinero de bolsillo y quiere probar un servicio de descarga de música, y el reproductor utilizado no es un iPod, entonces Yahoo puede ser la mejor opción". De hecho, Yahoo comenzó hace dos años. Para ingresar al mercado británico, adquirió el sitio web local de música popular Dotmusic.com y el sitio web de juegos GamesDomain.co.uk.
Al comienzo del modelo de negocio de Internet, alguien propuso una vez el concepto de "micropago", que consiste en ganar dinero proporcionando a los usuarios servicios de descarga de música y juegos, pero no se materializó en ese momento. A medida que la tecnología y los modelos de Internet siguen madurando y cada vez más pequeñas y medianas empresas inician negocios en Internet, esta esperanza alguna vez desilusionada ha revivido. Yahoo ha implementado este sistema de micropagos.
Este modelo de negocio de “ganar mucho dinero con poco dinero” también ha tenido éxito en el campo del comercio electrónico. EBay es un ejemplo típico. Como sitio web de subastas en línea, eBay ha creado un modelo de negocio sin precedentes en el que los compradores también son vendedores, lo que permite a un gran número de pequeñas empresas e individuos vender interactivamente pequeños productos a través de su plataforma, creando así volúmenes de transacciones y ganancias sorprendentes.
Su éxito permitió a la gente ver que mientras se arrastre la cola el tiempo suficiente, acumulará arena formando una torre, produciendo efectos inesperados y sorprendentes.
El éxito de Google radica en encontrar y construir una larga cola. Tomemos como ejemplo AdSense, que representa la mitad de Google. Sus clientes son millones de sitios web pequeños y medianos y de particulares. Para los medios y anunciantes comunes, este grupo tiene poco valor y la escasa financiación que pueden proporcionar es aún más despreciable. Sin embargo, al ofrecer servicios publicitarios personalizados y personalizados, Google reúne a estos grandes grupos y genera beneficios económicos muy considerables. En la actualidad, el valor de mercado de Google ha superado los 80 mil millones de dólares estadounidenses y es considerada la "empresa de medios más valiosa", superando con creces a los medios tradicionales establecidos.
Muchos mercados que se ajustan a la teoría de la cola larga ofrecen nuevas oportunidades e Internet proporciona un semillero para su desarrollo. VoIP, IPTV y otras industrias que han desencadenado una revolución en las telecomunicaciones y las operaciones de medios pueden ser el próximo grupo de beneficiarios de larga cola. Para software social como blogs y podcasts, la teoría de la cola larga también puede ser un buen punto de apoyo teórico para encontrar modelos de negocio.
Bajo la larga cola, hay una revolución subyacente. (Compilado | Yang Li)
de:/new media/2005-07/25/content _ 3264719 htm
La teoría de la cola larga de Chris Anderson
Dijo. antes
Hay muchos artículos sobre la cola larga, pero parece que muchas personas tienen diferentes interpretaciones. Acabo de leer el artículo de Chris sobre la cola larga y me inspiró mucho. Chris está preparando un libro sobre Long Tail, que se publicará en mayo de 2006. )
El origen de la cola larga
La propuesta de Chris para la cola larga se basó en sus observaciones del mercado del entretenimiento. Al comparar la industria del entretenimiento tradicional y la industria del entretenimiento en línea, Chris descubrió que debido a limitaciones de costo y escala, la industria del entretenimiento tradicional solo puede cubrir el 20% de la corriente principal (tasa de clics), ignorando la cola detrás de ella. Sin embargo, la tecnología de redes ha resuelto este problema y ha satisfecho las necesidades de más consumidores al tiempo que garantiza ingresos. Al mismo tiempo, Chris también señaló que la gente presta atención a la corriente principal, por un lado, debido a las limitaciones de la industria del entretenimiento tradicional (es imposible ofrecer todas las opciones) y, por otro lado, porque la gente no sabe lo que necesitan. Chris señala que, de hecho, los gustos de todos se desvían de la corriente principal y cuanto más descubrimos, más nos damos cuenta de que necesitamos más opciones. De esta manera, el mundo físico es un mundo donde la demanda supera la oferta. Por eso existe la economía.
Sobre esta base, Chris vio el surgimiento de librerías y tiendas de vídeos en línea como Amazon y Vann-Adibé, que cambiaron las percepciones tradicionales. Pueden ofrecer más opciones a un costo menor, de modo que cuando la gente preste más atención a las cosas olvidadas, descubra que tiene más opciones. Y si los comerciantes de Internet pueden aprovechar estos rincones olvidados, habrá un mercado más grande que el mercado principal. A esto se le llama cola larga.
Chris propuso tres reglas sobre cómo capturar el mercado de cola larga:
Regla 1: Hacer que todo esté disponible. (Haga que todo esté disponible)
Regla 2: Reduzca el precio a la mitad y luego bájelo nuevamente. (La mitad del precio. Déjalo ahora).
Regla tres: ¡Encuéntralo por mí! (¡Encuéntrelo por mí!)
Cabe señalar que la llamada teoría de la cola larga de Chris se basa en el surgimiento de la tecnología de Internet y está dirigida a la industria de los medios. La razón por la que se produce un efecto de cola larga es que las necesidades de los consumidores que a las empresas tradicionales les resulta difícil satisfacer pueden redescubrirse y generar oportunidades de negocio.
Del mismo modo, desde que Chris propuso la teoría de la cola larga, muchos académicos y profesionales han comenzado a estudiar la teoría de la cola larga. A Carr, un bloguero llamado Nicholas Carr, se le ocurrió un concepto: avatares. Phake es un eufemismo para Fake. Head Phake significa "pseudo-mainstream". Dado que hay una cola larga, también hay una cabeza. Este es un producto convencional. La tecnología de Internet puede unir productos no convencionales (como canciones) con productos convencionales (canciones), generando un "malentendido" entre los consumidores, pensando que también son convencionales. Si estos no convencionales son buenos, naturalmente se convertirán en convencionales. Eso es lo bueno de Internet.
¿Es Supergirl un fenómeno de cola larga?
Según Chris, no creo que Supergirl sea el llamado fenómeno de cola larga. No existen estándares para determinar qué es el fenómeno de cola larga.
Sin embargo, un principio básico es que la cola larga se refiere a aquellas necesidades del mercado que han sido ignoradas debido a las limitaciones de las empresas tradicionales y las limitaciones de los propios consumidores. Aunque "Super Girl" satisface el antiguo complejo democrático de China, podría haber salido mucho antes y no verse limitada por el mundo real. De esta forma, podemos decir que el éxito de Super Girl es el éxito de captar la psicología de las personas y las operaciones de mercado. Su base de consumidores ha sido ignorada durante mucho tiempo, pero los comerciantes no han ofrecido un formato como Supergirl para captarlos.
¿Primero la cola larga, después la marca?
En cuanto al surgimiento de la cola larga, algunos amigos han sugerido que el papel de las marcas se debilitará, principalmente porque el marketing tradicional actual no logra captar esos grupos y necesidades desatendidos. Creo que después de leer el artículo de Chris veremos que esta comprensión es errónea. Por ejemplo, debido a las limitaciones de costos en los mercados tradicionales, es imposible que los videoclubs coloquen en sus estantes algunos CD no convencionales para satisfacer las necesidades de un pequeño número de clientes. Los comerciantes sólo pueden centrarse en aquellas necesidades que sean de escala suficiente, y la marca juega un papel aquí. Con la aparición de la tecnología de Internet, se pueden explotar algunas necesidades no aprovechadas, es decir, se puede explotar la cola larga, que sigue siendo la clave del papel de las marcas. ¿Por qué la gente va al iTunes de Apple para descargar canciones? Este es el efecto de marca de Apple. Por tanto, long tail y marca no son contradictorios, sino dos conceptos diferentes. La teoría de la cola larga o long tail nos dice que esos “nichos de mercado” pueden integrarse nuevamente a través de la tecnología para formar una fuente de ganancias. La marca es una forma de que un producto llame la atención. Asimismo, como hay ganancias, habrá competencia. Si los márgenes de ganancia son lo suficientemente atractivos, la competencia en estos mercados puede ser más intensa que en los mercados principales. ¿Quién puede ganar? Sigue siendo el tipo de empresa que puede establecer relaciones únicas y duraderas entre el cliente y la marca.
Etiqueta
La propuesta de la teoría de la cola larga es un hito importante en el desarrollo de Internet. A través de la tecnología de Internet se pueden resolver muchas limitaciones en el sentido económico tradicional. Esto también ofrece a los comerciantes una gama más amplia de ideas. La investigación sobre la teoría de la cola larga acaba de comenzar. Espero que más académicos y empresarios chinos puedan explorar el mercado de la cola larga oculto en China. Sin embargo, lo que quiero señalar aquí es que no importa si la "cola larga" es una teoría o no. Lo importante es que la long tail es una idea, una forma de pensar que orienta el propio posicionamiento y los comportamientos estratégicos y tácticos de la empresa. Por lo tanto, lo más crítico es cómo utilizar este concepto para formar un mecanismo de ganancias.
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