El hombre rico de segunda generación de 32 años se ha convertido en el propietario más rico. ¿Podrás salvar el edificio Océano Azul esta vez?
Escritor de la columna Economic Eyes
Después de que Dayu se convirtió en emperador, pasó el trono a su hijo Qi.
Este es el sistema hereditario más antiguo de China. Hasta el día de hoy, la mayoría de las empresas mantienen la práctica del “sistema hereditario”.
Si enumeras los datos, entenderás que dos tercios de las empresas del mundo son empresas familiares, y que entre el 70 y el 90 % del PIB mundial lo crean empresas familiares. El número de empleados empleados por empresas familiares en el mundo representa entre el 50% y el 80% de la fuerza laboral total, y el 85% de las empresas privadas en China son empresas familiares. *Los datos provienen del entrevistado de Zhihu, Wu Zhijian.
Aunque los chinos dicen que la riqueza no puede exceder las tres generaciones, el análisis de datos históricos también muestra que sólo el 30% de las empresas familiares pueden transmitirse a la segunda generación, y el 65.438,02% de las empresas familiares pueden transmitirse a la segunda generación. la tercera generación. 3 de las empresas familiares pueden transmitirse a la cuarta generación y superiores. Pero esto no impide que los ricos hereden sus carreras a sus hijos que no están a la altura de las expectativas o no están a la altura de las expectativas.
¡Trabaja duro toda tu vida sólo por tu esposa e hijos!
Si el hijo está a la altura de las expectativas, todavía existe una alta posibilidad de que el negocio familiar crezca y se fortalezca.
El padrino de segunda generación, Michael Corleone, completó su venganza, amplió el negocio familiar y disfrutó del poder del dinero;
El presidente de segunda generación de Samsung, Lee Kun-hee, convirtió a Samsung en el líder mundial. La mayor empresa de semiconductores y de fabricación de teléfonos móviles;
El manto de la familia Lanhai también pasó de Zhou Jianping a su único hijo, Zhou Lichen.
Después de graduarse del Departamento de Finanzas de la Universidad de Tsinghua a la edad de 22 años, Zhou Lichen no regresó a casa inmediatamente para hacerse cargo del negocio familiar, sino que decidió ir a una institución de inversión en Shanghai para hacer ejercicio. .
Fue a Zhixin Capital, una plataforma de gestión de fondos de inversión en el extranjero que se centra en invertir en el mercado chino. Curiosamente, Zhixin Capital una vez invirtió en Blue Ocean Tower.
En Zhixin Capital amplió sus horizontes y acumuló un gran número de contactos. En 2012, Zhou Lichen regresó al negocio familiar y se hizo cargo del departamento de publicidad de Blue Ocean House.
En 2017, Zhou Lichen asumió oficialmente el mando de su padre y se convirtió en presidente de Blue Ocean Group. ¡En ese momento, Zhou Xiao tenía solo 29 años!
En 2019, Zhou Lichen se desempeñó oficialmente como presidente de Blue Ocean Real Estate Co., Ltd. y Blue Ocean Group.
1. ¿De qué apoyo depende el Imperio del Océano Azul?
Cuando Zhou Jianping gastó 300.000 yuanes para construir la fábrica de lana número 3 de Jiangyin en 1988, nadie pensó que se convertiría en un enorme imperio del océano azul.
Después de 33 años de desarrollo, el desarrollo de Blue Ocean House es inseparable de la matriz de la troika: marketing, tienda y marca.
Marketing
Zhou Jianping es un experto en marketing.
En 1994, la fábrica de lana se convirtió en Jiangsu Sanmao Group Company. El nombre de Sanmao Group es bastante rústico. Después de que Sanmao Group saliera a bolsa en 2000, Lao Zhou lo cambió por un nombre internacional de estilo extranjero: Sancano.
Con un nombre de alta gama, la empresa ha salido a bolsa y el siguiente paso es ampliar las ventas. Cada portavoz de la carrera publicitaria de Blue Sea House es extremadamente clásico.
De Tony Leung a David Wu, de Yin a Du Chun, de Jay Chou, la elección del portavoz muestra el desarrollo y la ambición de Blue Ocean House.
Especialmente en la era Yin, el beneficio neto de la vivienda aumentó de 100 millones en 2012 a 135 millones en 2013, ¡un aumento del 1,58% respecto al mismo período del año pasado!
El marketing de Blue Ocean House también es muy directo. En el pasado, cuando la televisión se generalizó, los gastos de ventas se gastaban principalmente en las estaciones de televisión.
Después de que Zhou Xiao asumiera el control, Blue Sea House colocó anuncios en varios programas de variedades. Programas de variedades populares como "Running Man", "If You Are the One", "Strange Stories from a Chinese Studio" y "Super Brain" son plataformas. Durante este período, la popularidad de "Blue Ocean House" se expandió rápidamente.
De 2013 a 2018, la cuota de mercado de Blue Ocean Houses ocupó el primer lugar durante cinco años consecutivos, alcanzando el 4,6 en 2018.
Tienda
Además del marketing, otro de los carros que impulsa el imperio del océano azul es la tienda.
Según las estadísticas, el número de tiendas de Blue Ocean House Group aumentó de 3.990 en 2065 a 7.255 en 2020.
Simplemente hablando de las tiendas de la serie Blue Ocean House, elegir la ubicación de "ubicación privilegiada, tienda de diamantes" es simplemente el estándar para juzgar si las ciudades de tercer y cuarto nivel son lo suficientemente prósperas.
De hecho, Blue Ocean Homes en ciudades de tercer y cuarto nivel son generalmente tiendas de franquicia, mientras que las tiendas operadas directamente generalmente solo se abren en centros comerciales en ciudades de primer y segundo nivel.
¿Qué es una tienda franquiciada?
Por ejemplo, quieres ser el jefe, pero no tienes nada más que dinero. ¿Cómo empezar?
La tienda franquiciada de Blue Ocean House te ayudará a manejar todo: el jefe firma un acuerdo directamente con Blue Ocean House y no hay intermediarios que marquen la diferencia, el suministro de bienes y el personal de gestión de ventas están todos; manejado por Blue Ocean House, y el jefe solo necesita pagar.
Me gustaría llamarlo "abrir una tienda como un tonto", que es más sencillo que el juego 4395.
El modelo de tienda de operación directa y franquicia ha permitido que las tiendas de Lanhaiwu se expandan como hongos después de una lluvia primaveral. Al 30 de septiembre de 2020, las tiendas fuera de línea de Blue Ocean Home están ubicadas en 365,4380 provincias, cubriendo más de 80 condados y ciudades, y han abierto tiendas fuera de línea en el sudeste asiático.
Expansión de la matriz de marcas
Antes de 2016, las marcas de Blue Ocean House generalmente se dividían en ropa de hombre, ropa de mujer, ropa asequible y ropa profesional.
Después de que Zhou Xiao asumió el cargo, llevó a cabo reformas drásticas. Lo primero es segmentar la industria de la confección y convertir el vestuario masculino en el vestuario de toda la familia.
Ropa de mujer de cuello blanco: OVV, las ventas aumentaron significativamente tras protagonizar "Thirty Only".
Marca de moda: Black Whale, aunque actualmente no es famosa, sigue viva.
Ropa deportiva masculina: AEX satisface las necesidades de los deportistas, pero hay demasiadas marcas deportivas y actualmente no hay perspectivas.
Ropa infantil: Los niños y niñas que alcanzaron participaciones de control en la inversión de 2018 ya acumulan una determinada cuota de mercado, y el número de tiendas no está incluido en el número total de tiendas del grupo.
Marca de mobiliario para el hogar: Blue Ocean Travel, tienda integral de colección de productos para el hogar.
Zhou Xiao tiene buenas intenciones. Ampliar el diseño y la matriz de marca es el enfoque más popular en Internet. Actualmente, la marca de ropa femenina OVV ha logrado ciertos avances: después del éxito "Thirty Only", sus ventas y popularidad han mejorado efectivamente.
En segundo lugar, la crisis de Blue Ocean House en la segunda mitad del año
Es innegable que con las ventajas de la troika, Blue Ocean House ha ocupado el primer lugar en el ranking. Mercado nacional de ropa masculina. Pero en la segunda mitad de la historia, las crisis están por todas partes.
Gastos excesivos de marketing.
A medida que aumenta la publicidad, también aumenta el coste de ventas. Aumentó de 1.140 millones en 2019 a 2.400 millones en 2019.
La proporción de gastos de venta también ha aumentado. Estos gastos son el fondo de comercio de Blue Ocean Building, pero los activos intangibles no pueden convertirse en activos tangibles.
Riesgo de inventario
En primer lugar, hablemos de los peligros ocultos que traen las tiendas franquiciadas. Esta es la razón principal por la que Blue Ocean Home se encuentra actualmente en crisis.
El "modelo de activos ligeros" de las tiendas franquiciadas tiene ventajas y desventajas.
La ventaja es que el formato de tienda franquicia permite la entrada de muchos inversores, asegurando la expansión de las tiendas Lanhaiwu, hay tráfico sin publicidad y los productos son controlables.
La desventaja es que toda la ropa que no se pueda vender en las tiendas franquiciadas correrá a cargo de Blue Ocean House, y existe el riesgo de transferencia de inventario.
Si bien sus tiendas se están expandiendo rápidamente, el inventario de Blue Ocean House también ha aumentado.
La brecha entre el margen de beneficio bruto y el margen de beneficio neto en 2012-2013 fue demasiado grande porque había demasiado inventario causado por la expansión de las tiendas, y el inventario no vendible provocó ganancias y pérdidas.
Aunque el margen de beneficio bruto siempre ha sido alto, el margen de beneficio neto es la base para medir la adecuación del flujo de caja futuro de una empresa. Sin embargo, el margen de beneficio neto de Blue Ocean Houses experimentó un rápido crecimiento en 2014 y rápidamente disminuyó y disminuyó, lo que hasta cierto punto indica que los beneficios de la empresa no son tan buenos como antes.
El modelo de iluminación de activos de Blue Ocean Building tiene muchas ventajas. El uso eficaz del apalancamiento de activos mejora la capacidad de consolidar acciones.
Bajo el modelo de abandono de activos, la buena voluntad de la marca es particularmente importante. Blue Ocean House ha formado una impresión única de océano azul en la ocupación del mercado y las ventas a lo largo de los años, y ha sido reconocida por la sociedad.
Pero las deficiencias son más obvias. El modelo de activos ligeros de Blue Ocean House requiere una inyección constante de capital para mantener el marketing de la marca, pero los activos intangibles como el fondo de comercio se convierten en activos fijos de la empresa, lo que genera demasiada incertidumbre y el riesgo de ser reemplazado también es alto.
Además, está el problema de inventario provocado por el modelo de activos ligeros. La acumulación excesiva de inventario aumenta los costos administrativos y tiene el potencial de depreciarse.
Tras vivir una etapa inicial de altos márgenes de beneficio bruto, Blue Ocean Home ha venido acompañada de un aumento del ratio activo-pasivo junto con los riesgos de inventario, que se ha visto aliviado en los últimos dos años debido a la aumento de los activos totales de la empresa.
En la actualidad, la solvencia a corto plazo (es decir, el ratio circulante) de Blue Ocean Housing se encuentra en un estado normal, por lo que no habrá déficit después de pagar las deudas, pero su ratio rápido alguna vez fue inferior a 1, lo que no favorece la rotación de capital.
Brand Goodwill
Blue Ocean House es una marca de ropa para hombres, así que consulté a mis amigos varones sobre su actitud hacia Blue Ocean House.
La mayoría de las personas tienen una actitud "indiferente": se prueban ropa cuando no están conectados, pero si compran en línea, rara vez consideran Blue Ocean House.
Aunque Blue Ocean House parece tener mucha ropa y constantemente se lanzan nuevos productos cada mes, en mi visión superficial de la moda, esta ropa está demasiado anticuada y puede que no sea aceptada por personas de alrededor de 30 años. viejo. .
Un profesor del sector que no quiso ser identificado dijo: La tienda de Blue Ocean está llena de ropa, así que es muy vergonzoso. Al igual que en un hipermercado, no compraré nada sin un gran altavoz, ¡aunque sea de Jay Chou!
Habla con fe y habla con tu voz.
A medida que los tiempos evolucionan, la estética masculina también va en aumento. Los hombres que van de compras más de dos veces al año también se preocupan por el estilo y el diseño de su ropa.
En tercer lugar, ¿podrá el Imperio del Océano Azul recuperar su gloria?
En 2020, las ventas de Blue Ocean Bookstore cayeron temporalmente, pero no se puede negar que es la librería más vendida.
Incluso si la moda rápida fracasa una tras otra, el bien financiado Blue Ocean Building no caerá pronto. Para cambiar el modelo de franquicia que conduce al inventario, Blue Ocean Home Furnishing Group ha iterado el modelo de franquicia de distribución tradicional de la industria de la confección en un modelo de gestión minorista de fuerte control.
En la cadena de suministro, Blue Ocean House no cuenta con fábrica propia, pero gestiona todo el proceso desde la producción hasta la venta de forma unificada, reduciendo eslabones intermedios y reduciendo costes.
Al mismo tiempo, los recursos en línea también se están expandiendo y los precios en línea y fuera de línea son los mismos, por lo que la influencia de la marca no se ve afectada.
Aunque la epidemia es tan grave, el informe del tercer trimestre de Blue Ocean Home muestra que los ingresos comerciales en línea de la compañía aumentaron un 55,64% interanual, y la proporción de los ingresos de su negocio principal aumentó del 5,93%. en el mismo período del año pasado al 11,59%, completando la fijación a principios de año antes de lo previsto La meta de 10.
En el diseño de ropa se ha reforzado el control. Los diseñadores de la sede evalúan qué estilos son más populares basándose en las tendencias de la moda y luego dejan que la fábrica los personalice.
En los últimos dos años, Blue Ocean House ha lanzado continuamente fondos de propiedad intelectual de marca compartida que actualmente son muy populares. Por ejemplo, coopera con películas, juegos e incluso programas de variedades como "Havoc in Heaven", "Madagascar", "The King's Attack" y "Exciting Battlefield".
Blue Ocean House también invitó al gerente de marca Zhou como consultor de diseño. El estilo general es simple y moderno, deshaciéndose finalmente del estilo colorido y vulgar.
Este es un "gran incendio" desde que el presidente Zhou Xiao asumió el cargo.
En la ceremonia de entrega, Zhou Jianping le enseñó a Zhou Lichen la palabra "hacer contribuciones y establecer carreras", y así lo hizo.
Hay muchas historias sobre la segunda generación de ricos. Es fácil conquistar el mundo, pero difícil defenderlo. Lo que Zhou Lichen aprendió fue el pensamiento "defensivo" que le faltaba a Zhou Jianping.
Debido a esto, no hay necesidad de ser pesimistas sobre Blue Sea Palace. Después de todo, Tencent invirtió en él 654,38 mil millones de yuanes. Ma Yun visitó a Armas y Dong Qiang pudo traerle bienes.
Conoces el poder del capital.
Lo que Blue Ocean House debe considerar, o lo que el presidente Zhou ha estado considerando, es la competitividad central.
Si quiere durar tanto como una marca de lujo, ¿es esto suficiente en este momento?
Para aprovechar el futuro, "rejuvenecer" no es sólo un problema difícil. ¿Será Zhou Can Li Chen, de 32 años, un buen sucesor?