Análisis de las actividades de marketing de QQ Star Spring Festival, cómo impresionar a los consumidores
"Li Sisi Fluorescent Lipstick" y "Ma Li's Same Style Coat" se convirtieron en búsquedas candentes junto con la Gala del Festival de Primavera. Detrás del agudo sentido de los comerciantes está la asombrosa demanda del mercado. El efecto de enfoque de la Gala del Festival de Primavera y el efecto de tráfico de las celebridades se combinan en uno, lo que puede atraer atención y temas sin precedentes a la marca.
¿El "marketing de testimonios" activa el deseo de compra de los consumidores?
¿La probada y verdadera celebridad planta ataques colectivos durante el Festival de Primavera? Después de la apariencia deslumbrante, si la imagen y el contenido de la celebridad. Si no fuera apropiado, ¿cuánto sería? Darle a la audiencia una sensación de distancia "deductiva". Entre ellos, un caso de marketing de la Gala del Festival de Primavera en el que una vez varias caras famosas poderosas y populares eligieron respaldar una marca, hablaron sobre el crecimiento de los niños con los padres frente a la pantalla a través de experiencias personales y contribuyeron con 150 millones de lecturas y 75.000 discusiones. Leche pura DHA original de QQ star.
Esta es en realidad la segunda cooperación entre QQ Star y "Spring Festival Gala Face to Face". La estrategia de marketing digital de 2018 de "aprovechar los recursos de los medios autorizados" le ha permitido reunir mucho tráfico. para la marca durante el Festival de Primavera del Año del Perro, continuando con los buenos resultados del año pasado, QQ Star implementará estrategias efectivas hasta el final en el programa "Gala del Festival de Primavera Cara a Cara" en vísperas del Año del Perro. En la Gala del Festival de Primavera del Cerdo, las estrellas ídolos se turnaron para aparecer y el efecto llamativo se puede imaginar. Cualquier mensaje válido sobre el desarrollo infantil puede incorporarse a la mesa de la fiesta de Año Nuevo. Confiando en el efecto y la mentalidad de rebaño, así como en las menciones y recomendaciones de padres famosos en la sala de transmisión en vivo, QQ Star se ha convertido en el controlador de tráfico entre las marcas verticales durante el Festival de Primavera, y detrás de cada volumen de reproducción puede haber una sesión familiar. alrededor de la mesa, tanto jóvenes como mayores, se puede lograr fácilmente una penetración poderosa en el mercado que se está hundiendo.
?¿Aprovechar el “marketing del Festival de Primavera”?
?¿Aprovechar grandes recursos con una pequeña inversión?
Como súper IP, el Festival de Primavera tiene fuertes usuarios chinos a través de círculos La capacidad de llegar a través de capas, regiones y edades es un escenario dorado para que un producto penetre en diferentes círculos de usuarios. La razón por la que analizamos el caso de marketing del Festival de Primavera de QQ Star es que, por un lado, sirve como representante de lo nuevo. categorías en el mercado y tiene cierta importancia de referencia, la razón más importante es que en el altiplano de esta marca, la estrategia de marketing de QQ Star de "pequeña inversión aprovechando grandes recursos" al nombrar "Gala del Festival de Primavera cara a cara" es una cabeza. -Agarrar algunas marcas durante el Festival de Primavera es un intento útil de avergonzar al marketing con atención limitada pero impacto limitado. También es una enseñanza de marketing integrada que vincula online y offline.
Como el "Chico del Tesoro" entre los programas del mismo período y la plataforma de producción de contenido líder absoluta para la Gala del Festival de Primavera, la "Gala del Festival de Primavera cara a cara" no es una visita obligada para todos. pero definitivamente es un programa repleto de estrellas que es más amigable para la gente y una elección natural de medio. En torno a este entorno, QQ Star patrocinó el programa y combinó el atractivo emocional y el atractivo racional de la marca a través de la exposición visual, temas de celebridades, transmisiones orales de puntos de venta y otros métodos. Con la bendición de los recursos de celebridades y la IP de la Gala del Festival de Primavera, maximizó el programa. Logré exposición de marca para lanzamientos de nuevos productos.
Naturalmente, la popularidad de los temas no se puede mantener durante mucho tiempo, por lo que en el proceso de marketing, la salida rítmica del contenido también se ha convertido en la clave para afectar el efecto de la comunicación. Además de integrar profundamente el programa "Gala del Festival de Primavera cara a cara", QQ Star también coopera con microcanales duales para generar continuamente oleadas de contenido. En la matriz encabezada por cuentas KOL materno-infantil, QQ Star continúa transmitiendo su imagen de marca que ha estado "enfocada en el crecimiento integral del cuerpo y la inteligencia de los niños, y dirigida a las necesidades nutricionales especiales de los niños durante su período de crecimiento" desde su lanzamiento. establecimiento, centrando su comunicación en los "niños". Etiquetas como "Exclusivo", "Altamente nutritivo" y "Profesional" facilitan que los consumidores recuerden e identifiquen. Este es un efecto de comunicación que muchos métodos de marketing amplios y completos que enfatizan las ventajas del producto no pueden. lograr.
Los chats en línea son muy populares y, al mismo tiempo, también se lanzan promociones fuera de línea. Combinado con el ambiente festivo del Año Nuevo, los consumidores han adelantado sus compras planificadas después de ver el programa. En toda la cadena de ahorro de costos en la toma de decisiones del consumidor, QQ Star ha realizado predicciones y preparativos publicitarios para cada eslabón. Estos temas y psicología de larga data en la vida han sido claramente penetrados.
¿?Estrategia de marketing integrada detrás del lanzamiento de nuevos productos?
El propio posicionamiento de la marca determina su estrategia de comunicación y sus métodos de comunicación. Para QQ Star, este posicionamiento “se centra en la nutrición infantil y ayuda. Niños chinos Para que una gran marca logre un crecimiento saludable, debe estar respaldada por suficiente fuerza o contenido que pueda demostrar su fortaleza, a fin de establecer el reconocimiento de la marca y hacer que los sentimientos e ideales de la marca superen la prueba de los consumidores.
Entonces, lo que hemos visto es su potencia de comunicación concentrada durante el gran período de IP del Festival de Primavera, así como su cooperación de marketing en línea con iQiyi, un miembro del primer escalón de Internet.
QQ Star integra recursos de celebridades a través de programas. Por un lado, crea un evento candente en el que "las estrellas de la Gala del Festival de Primavera felicitan el Año Nuevo a los niños", lo que atrae más atención a los nuevos productos en las primeras etapas. de su lanzamiento. Por otro lado, el principal argumento de venta del producto, "alimentado científicamente con algas en polvo patentadas ricas en DHA, y la leche producida de forma natural contiene DHA, sin ningún aditivo", se transmite a través del marketing testimonial de celebridades para ampliar el conocimiento del producto y mejorar la experiencia de "niños" de QQ Star. sólo” imagen de marca y credibilidad.
En el proceso de cultivo de productos de QQ Star en Internet y a través de varios canales, también se planean aplicaciones de redes sociales que satisfagan las necesidades de discusión de los grupos de clientes, incluidos temas de Weibo y el intercambio por parte de líderes de opinión de madres y bebés. Combinado con los puntos de beneficios promocionales y el punto de información de "alta nutrición nativa, buen crecimiento en el nuevo año", se publica a través de videos, temas y otras formas, y el contenido diverso ayuda a la conversión de ventas fuera de línea. Al mismo tiempo, aprovechando la gran atención en Internet, QQ Star lanzará la imagen principal junto con la "Gala del Festival de Primavera Face to Face" en tiendas y supermercados fuera de línea para maximizar la exposición de la marca.
Mirando hacia atrás en todo el proceso, la razón por la cual QQ Star pudo generar tráfico agregado en la feroz competencia del marketing del Festival de Primavera y construir una imagen de marca con puntos de compra claros y atractivos claros en la mente de los consumidores. En realidad, sigue el principio de "se puede ver en el video". La lógica básica y el ciclo de marketing cerrado de "se pueden discutir en Weibo y comprar sin conexión". Objetivos claros en la selección de canales de comunicación y disposición de contenido, integrar vínculos en línea y fuera de línea y, en última instancia, lograr una fuerte producción de beneficios del producto entre el grupo principal. Conclusión:
Frente al entorno de comunicación de Internet, el marketing de nuevos productos tiene más formas de conectarse con los consumidores. Lo que parece un entorno de comunicación próspero es en realidad un requisito para una necesidad de planificación de marketing cada vez más clara. QQ Star lanzó con éxito la primera toma del nuevo año, que no solo estableció un alto punto de partida para el marketing de todo el año, sino que también brindó un estímulo favorable a las terminales y distribuidores de todo el país.
Ya sea marketing de gran volumen o marketing integrado con pequeña inversión y grandes recursos, sólo eligiendo una estrategia de marketing que sea coherente con el posicionamiento de la marca se puede maximizar el efecto de la comunicación publicitaria. En la competencia de bienes de consumo de rápido movimiento, el conocimiento es la base, los escenarios son el núcleo y la ejecución está en línea. QQ Star utiliza su propia "forma constante y adaptable" para demostrar cómo los consumidores y los productos interactúan entre sí, y también qué. ¿Vale la pena aprender los métodos de juego? Preste atención a los principales nodos de marketing para revisarlos y resumirlos.