¿Qué productos se retienen?
No soy el tipo de persona que puede ejercer la autodisciplina cuando se trata de estar en forma. Me mantengo en forma jugando baloncesto todos los fines de semana. Mirándome a mí mismo (Capricornio) desde un punto de vista astrológico, soy una persona relativamente racional, especialmente en términos de rentabilidad. No pagaría por un entrenador personal. En ese momento, solicité una tarjeta de fitness porque una bella colega me animó a solicitar juntos una tarjeta anual, que costaba sólo 1.500 yuanes. (PD: 2015 es un punto de moda para los deportes y la salud, con muchos Keeps de fitness compitiendo por el mercado de Internet)
No fue hasta que los cursos de Keep estuvieron en línea y todos mis amigos jugaron a Keep que volví a abrir Keep. . Comencé mi viaje de fitness.
Conservar el papel tapiz
Conservar el papel tapiz
Primero comprendamos la conservación del producto.
El fundador de Keep, Wang Ning, nacido en 1990, recibió su primera inversión ángel en julio de 2014. (Ese año solo tenía 24 años. Piense en lo que haría a la edad de 24 ~) A mediados de junio de 2010, él y tres compañeros fundaron KEEP.
Imagen 1 (apariencia actual de Wang Ning)
Es difícil imaginar que Wang Ning fuera un hombre gordo que pesaba 1,80 kg durante la universidad. Más de medio año de experiencia en pérdida de peso es el proceso en el que Wang Ning descubre constantemente los puntos débiles de las personas que están en forma y pierden peso. Las personas habituales que practican fitness y adelgazan vienen al gimnasio y no están familiarizadas con los equipos de fitness y no saben qué tipo de ejercicio es adecuado para ellos porque no tienen dinero y no pueden permitirse un entrenador personal. Como resultado, la mayoría de ellos no pudieron aguantar más y simplemente lo dejaron pasar. Por lo tanto, a Wang Ning se le ocurrió la idea de crear una aplicación en la era de Internet móvil, dirigida a las características y necesidades de las personas que están en forma y que pierden peso, y guiarlas para que hagan ejercicios en cualquier momento y en cualquier lugar.
Según Wang Ning, "Creo que soy una persona que sabe cómo recopilar y obtener información a través de Internet", pero me tomó mucho tiempo ordenar el contenido sobre cómo mantenerme en forma. Este también debería ser su punto de partida.
Wang Ning y el equipo inicial hicieron mucho trabajo de preparación antes de establecer Keep y descubrieron que muchas personas en China hacen ejercicio todas las semanas, pero pocas personas hacen ejercicio todos los días, mientras que en los Estados Unidos, alrededor del 90 % de personas hacen ejercicio Haga ejercicio todos los días, haga ejercicio todas las semanas.
No sólo en términos de hábitos deportivos, la industria deportiva de China representa el 1% del PIB total, mientras que los países desarrollados ya han superado el 3%. Los artículos deportivos de mi país representan el 70% de toda la industria del deporte, mientras que los servicios deportivos en los países desarrollados representan el 70% de la cuota de mercado.
Además, encontrarás que cada vez más usuarios presumen de su deliciosa comida, complementos de lujo y deportes en su círculo de amigos.
Esto demuestra que existe la posibilidad de conservar esto.
El equipo de Keep se estableció en 2014 y recibió una inversión ángel de 3 millones de yuanes.
2065438+En febrero de 2005, se lanzó la primera versión de IOS; después de su lanzamiento, se ubicó entre las tres primeras en la categoría de fitness de la AppStore.
2065438+ En mayo de 2005, el número de usuarios superó los 10.000 por primera vez; en agosto se necesitaron sólo 289 días para llegar a 100.000
la segunda; 100.000 usuarios; los terceros 100.000 usuarios tardaron 68 días; los cuartos 100.000 usuarios tardaron 49 días y los quintos 100.000 usuarios sólo tardaron 39 días.
En 2016, Wang Ning recibió otra ronda de inversión de GGV, con inversión adicional de Tencent.
El número de usuarios superó los 60 millones en octubre de 2016, y debería superar los 100 millones en febrero del próximo año. Estos son usuarios reales registrados, no usuarios que activan descargas.
Del equipo inicial de tres o cuatro personas, Keep ahora ha llegado a unas 130 personas.
Espera, la última versión a día de hoy es la 3.14. Esta versión rediseña la página del curso y simplifica su estructura. Además, se ha añadido un módulo de dieta para ofrecer una gran cantidad de recetas saludables.
Figura 1
Figura 2
Figura 3
Keep contiene una gran cantidad de videos de instrucciones de acondicionamiento físico. El programa de entrenamiento de Keep ofrece cursos con diferentes objetivos, como modelado con mancuernas en casa, entrenamiento de músculos abdominales en cinco dimensiones, formación de cuerpo modelo, corrección de joroba, etc. Keep analizará los hábitos de acondicionamiento físico del usuario en función de los datos de comportamiento del usuario y luego le presentará un plan de acondicionamiento físico más adecuado.
Actualmente, Keep es solo para usuarios que usan Android y iPhone. Por lo tanto, cuando usé Keep, descubrí que aunque mi iPhone-6S Puls era lo suficientemente grande, no podía realizar algunas acciones de manera intuitiva. (¡Esto es TOC y se puede curar!). Imaginé que sería más conveniente y la experiencia sería mejor si pudiera colocarse en el televisor.
Lo interesante es que en septiembre de este año, se lanzó la aplicación Keep en el lado de la televisión, que ofrece más videos y cursos de fitness, lo que le permite ponerse en buena forma fácilmente en casa. Una vez completado el entrenamiento, también puedes cargar y guardar registros de entrenamiento escaneando el código QR, registrar los resultados de tu "batalla" y compartir tu experiencia de fitness con amigos.
Mapa de terminal de TV 1
Mapa de extremo de TV 2
Mapa de terminal de TV 3
De hecho, en los años 1980 y 1990, aquellos Conocidos instructores de fitness bailan y explican cursos de fitness en la televisión, lo cual es absolutamente necesario. El más famoso es el conocido por los nacidos en los años 1980, el culturista número uno de China: MCA.
MCA Pictures 1
(En 1985, MCA comenzó a involucrarse en la industria de los aeróbicos y luego pasó la columna "Cinco minutos de fitness" de CCTV. En 1989, MCA ganó el juez nacional de culturismo de primer nivel, porque falleció en Beijing el 22 de septiembre de 2001)
¿Quedarse? Los productos se fabrican en función de mis necesidades (Wang Ning). Es difícil recopilar información sobre aptitud física en el mercado, lo cual es un problema.
Entonces, ¿qué puntos débiles mantiene la captura? ¿Y cuáles son las necesidades de los usuarios blancos? Personalmente, creo que hay cuatro necesidades y tres puntos débiles:
Cuatro requisitos
1. Dinero: media tarjeta de fitness en Beijing ahora cuesta al menos entre 3000 y 5000, sin incluir a los entrenadores personales. .
2. Tiempo: con el trabajo ajetreado todos los días, ¿de dónde viene el tiempo para hacer ejercicio?
3. Ubicación: vivo en el tercer anillo norte. Si me hubieras dicho que había un gimnasio en el Quinto Anillo Norte y que incluso era gratis, no habría venido. ¿Los costos de envío son demasiado altos?
4. Personas: Siento que tengo que tener un compañero que me acompañe cuando hago ejercicio, de lo contrario será aburrido y no podré seguir haciéndolo.
Tres preguntas problemáticas
1. Las clases privadas de alta calidad son caras. ¿Qué debes hacer si quieres hacer ejercicio cuando te falta dinero?
2. Si no vas al gimnasio, ¿qué tipo de ejercicio te puede ayudar a perder peso?
3. ¿Qué debo hacer si sé sobre fitness pero no lo practico?
La tarjeta de fitness que solicité era de una tienda muy desconocida con un ambiente deficiente, en el sótano. El precio era barato: 2 tarjetas/1500. Al entrenador personal nunca le importa si tu condición física es normal o normal. superando el estándar. ¡Es simplemente un sermón doloroso, tan molesto! Sin embargo, en 2012 ese año no hubo defensa.
En realidad, para mí, que realmente quiero ir al gimnasio o perder peso, estos tres puntos débiles me afectan.
Keep ha convertido los cursos de gimnasios profesionales en cursos estandarizados gratuitos y los usuarios pueden perder peso entrenándose en estos cursos. Estos cursos estandarizados son de uso gratuito para los usuarios, y las tareas de control de condición física están configuradas para ayudar a los usuarios a mostrar sus figuras (socialmente) y animarse a perseverar. Esto simplemente resuelve los tres principales puntos débiles de los usuarios, por lo que keep también ha logrado un crecimiento explosivo en el número de usuarios.
Los buenos productos requieren buenas operaciones. A través de la comunicación con mis compañeros de operación Keep, aprendí cómo arrancan en frío.
Como se mencionó anteriormente, el primer barril de Keep cuesta 3 millones de yuanes y el costo de investigación y desarrollo del producto es de 10.000 yuanes. Los 2 millones restantes no son suficientes para que el equipo sobreviva el próximo año. ¿Qué debo hacer?
Hicieron dos cosas, una fue la operación de nuevos medios; la otra fue el plan de colocación de minas.
Los nuevos medios son un método operativo básico y uno de los métodos de costo relativamente bajo. Keep ha estado operando en Weibo durante aproximadamente dos años, con 2,7 millones de fanáticos y 10.000 cuentas oficiales de WeChat. No es raro, pero está bien.
Además, la velocidad de respuesta ante eventos y usuarios candentes es muy importante. Diseña un personaje virtual y hazte amigo del usuario. Sólo los buenos amigos tendrán confianza y rigidez.
Keep llevó a cabo otra actividad del Director de Pruebas Internas, que se dirigió principalmente a un grupo de V del fitness en Weibo, todos los cuales son usuarios principales de semillas.
El equipo de operaciones invitó a unos 400 usuarios principales a probar Keep, y estos usuarios ayudaron a probar errores. Como resultado, a estos usuarios les gustó mucho Keep y, a través de la difusión secundaria del paquete de prueba interno, llegaron más de 4000 usuarios.
A estos más de 4.000 usuarios también les gusta mucho Keep. Cuando se lanzó el producto, se convirtieron en los primeros usuarios de semillas de Keep.
Este es el segundo "plan de colocación". (¿Es lo mismo que los preparativos hechos antes de que Zhihu se conectara?).
Al mismo tiempo, el equipo de operación profundizó en varios grupos sociales. Por ejemplo, Baidu Tieba, Douban Group, QQ Group, WeChat Group y otros lugares donde los usuarios se reúnen y publican publicaciones valiosas y útiles, lo que les permite interactuar libremente en las publicaciones. Todos estos son para preparación y preparación cuando se conecta.
Vale la pena mencionar la profunda cooperación de Keep con el saltador olímpico Qiu Bo, el nadador olímpico Liu Xiang y el campeón de boxeo Zou Shiming. Posteriormente, se pusieron en línea las clases de boxeo de Zou Shiming y se colocaron algunos anuncios, que nuevamente lograron la detonación del producto.
(PD: me gusta mucho Zou Shiming~)
El campeón de boxeo Zou Shiming.
Buceador olímpico-Qiu Bo
Nadador olímpico-Liu Xiang
En junio de este año, Keep lanzó su primera película promocional de marca, Autodisciplina para Set me. ¡gratis! ¡muy bien! ¡muy bien! ¡muy bien! ¡Di cosas importantes tres veces! ! !
(Publicidad reservada de búsqueda de vídeos de Tencent)
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El número de usuarios de Keep ha aumentado a 60 millones y todos Los cursos son gratuitos. ¿Cómo gana dinero Keep?
Según Wang Ning, "Ahora estamos trabajando arduamente para desarrollar el comercio electrónico. El comercio electrónico es una buena forma complementaria. Esperamos integrar todo en línea y fuera de línea ingresando a la plataforma".
En la actualidad, la versión online ha visto la página del centro comercial. Yo mismo compré algunos equipos y puedo decir honestamente que la calidad de la ropa es excelente.
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El comercio electrónico es realmente sucio y duro, y es muy difícil para los usuarios. que no descuentan pocos. Keep team quiere construir una marca deportiva. Nike, Adidas y Under Armour son las marcas de ocio y deportes más profundas, y Keep tiene la oportunidad de hacer tal cosa.
Keep cuenta ahora con más de 20 empresas de comercio electrónico. El propósito es muy simple, resolver las necesidades de los usuarios. Keep tiene muchas clases de pelotas de yoga. Sin pelotas de yoga no se pueden aplicar cursos, por lo que el comercio electrónico sigue satisfaciendo las necesidades de los usuarios. Permitamos que nuestros usuarios sean más ricos y que utilicen más los productos Keep.
Los sistemas de identificación de gimnasios, piscinas y salas de bádminton están envejeciendo rápidamente. Keep brindará a los usuarios la posibilidad de explorar estos lugares. En el futuro, debería haber un equilibrio entre estudiantes y entrenadores en las sedes de Keep. El equipo también está explorando, con la esperanza de romper la maldición de la comercialización gratuita de productos y hacer muchas cosas en torno a una vida saludable.
Esta es la dirección de desarrollo futuro de Keep.
No hay mucho que decir (en otras palabras, escribir y compartir es realmente agotador, así que lea la versión oficial con atención), permítanme usar algunos para experimentar el efecto de usar Keep.
Resumen:
El diseño visual de Keep es relativamente juvenil y la combinación de colores es noble y elegante de color violeta intenso. En comparación con los productos de la competencia, Keep tiene funciones ricas, clasificación detallada de cursos y una alta actividad comunitaria. Por supuesto, Keep también tiene algunas deficiencias. Por ejemplo, los cursos no son tan profesionales como otros productos similares.
Citando la presentación oficial de Kepp
En el futuro, Keep no solo será una herramienta de fitness, sino que también pasará de ser una herramienta de fitness a una plataforma deportiva y se extenderá a los deportes. cadena industrial. Esperamos que la tecnología pueda resolver las necesidades deportivas de las personas, influir en los hábitos deportivos de una generación y convertir a Keep en una marca deportiva global con sede en China.
(Comparte algunas imágenes de actividades de alta calidad)