Chen Kaixuan
Utilizando una estrategia multimarca, P&G ha logrado ventas netas anuales de 65.299 millones de dólares en la industria de bienes de consumo diario, ubicándose en el puesto 135 entre las 500 principales empresas del mundo. Entró en China en 1988 y se ha convertido en la empresa de bienes de consumo diario más grande de China durante más de 20 años. Procter & Gamble alcanzó su punto máximo alrededor de 2006 y luego se degradó a una velocidad visible a simple vista. Hay muchas razones para esto. De lo que hablará este artículo es de la marca china que alguna vez despreció. OEM, pero P&G no se lo tomó en serio. Sin embargo, unos años más tarde, descubrió, esta marca local ha pasado de ser poco competitiva a tener una cuota de mercado superior al 50%, convirtiéndose en el principal oponente que limita su desarrollo.
En 1958, Chen Kaixuan nació en Chaoshan. Siguió a los adultos en la compra y venta de productos locales en casa desde que era un niño, y continuó hasta la escuela secundaria. Después de graduarse de la escuela secundaria, también se fue al sur a trabajar, fue a obras de construcción y trabajó como barquero, pero después de tres años de andar por ahí, todavía no tenía ahorros.
Al regresar a casa, descubrió una oportunidad de negocio. Aunque el detergente en polvo era más barato que el jabón, la popularidad del detergente en polvo no era alta en ese momento y el jabón todavía se usaba comúnmente. Pidió prestados 3.000 yuanes, actuó como agente de un fabricante con malas ventas, abrió una tienda de detergente en polvo y ganó 8.000 yuanes en el primer año.
Pero cuando cerró el negocio, la fábrica estableció su propia cadena de suministro y distribución y excluyó a Chen Kaixuan. Sin embargo, con una cierta cantidad de fondos en la mano, decidió crear su propia marca, encontrar a alguien que la produjera en la etapa inicial y expandir el mercado con su propio modelo de marca. En 1994 nació Libia.
Cuando Tide, una filial de P&G, entró en el mercado chino en 1995, Liby todavía era un pequeño fabricante tipo taller a través de OEM y, por supuesto, no tomó a Liby en serio. Chen Kaixuan también eligió un ángulo que no implicara conflicto directo. En ese momento, Tide y Langqi estaban todos centrados en ciudades, pero Chen Kaixuan posicionó a Libai en ciudades y pueblos rurales de tercer y cuarto nivel.
El modelo de efectivo disponible y agente exclusivo regional de Libia se ha expandido rápidamente desde las zonas rurales. Este modelo también permitió a Chen Kaixuan destacarse en la crisis de la industria química japonesa a finales del siglo XX. Cuando una cuarta parte de sus pares no alcanzaron su cadena de capital, Liby duplicó sus ventas gracias a su agencia exclusiva y su modelo de efectivo disponible.
Cuando apareció el detergente para ropa y comenzó a reemplazar al detergente en polvo, Tide de P&G fue un paso más lento, mientras que Liby inmediatamente alcanzó este escalón. No solo eso, Liby aprovechó la popularidad de los programas de variedades alrededor de 2014 para expandir el conocimiento de la marca Liby. Según datos públicos, las ventas de Liby después de nombrar el programa de variedades aumentaron 1,66 veces en comparación con antes. Sin embargo, Tide siguió insistiendo en los medios televisivos tradicionales y finalmente perdió la oportunidad en los productos detergentes para ropa.
Según la información divulgada por Liby a principios de 2018, en 2017, la participación de mercado de detergentes para ropa de Liby alcanzó el 52,3%, ocupando el primer lugar en la industria, la participación de mercado de detergentes para ropa fue del 26%, solo superada por Blue Moon; La participación de mercado en jabón para platos alcanzó el 42,4%, ocupando el primer lugar en la industria, y superó la marca de 20 mil millones en 2017. En este momento, P&G está pasando apuros en el mercado chino, al menos no hay una tendencia a la baja. Liby también aprendió de las muchas marcas de Procter & Gamble. Los detergentes para ropa incluyen no solo Liby, sino también Good Dad y otras. Este rival que alguna vez fue despreciado por P&G se ha convertido ahora en un gigante de la industria del que es difícil deshacerse.