Cómo analizar los pros y contras de las promociones navideñas en el modelo de marketing online
1. Obtenga un buen plazo de entrega
El plazo de entrega aquí significa realizar investigaciones de mercado, análisis de la industria y formular un plan de marketing en línea razonable basado en datos precisos y patrones anteriores. luego implementarlo de manera específica en torno al plan. En lugar de limitarse a hacer propaganda ciega. El avance del marketing online durante las vacaciones es muy importante. Sólo comprendiendo la psicología de nuestros propios grupos de consumidores y la fuerza de nuestros rivales en la industria podremos formular un plan que se adapte a nosotros. Sólo así podrás ser preciso en el marketing online, evitar desvíos y tener éxito. Esto requiere muchas habilidades. Lo principal es utilizar nuestras fortalezas y evitar las debilidades, para que nuestros resultados sean más evidentes.
Segundo, juega bien la carta emocional
Las vacaciones suelen ser un momento para que familiares, amigos y amigos cercanos se diviertan juntos. Podemos desarrollar diferentes estilos de temas para diferentes festivales. Por ejemplo, la Navidad es una fiesta en la que se reúnen colegas, compañeros de clase y amigos, así que determine la dirección del marketing online en función de sus necesidades. La moda y la felicidad son los elementos principales. El Año Nuevo y la Fiesta de la Primavera son días en los que toda la familia se reúne, por lo que podemos guiar el ambiente con temas como el reencuentro y la felicidad. El día de San Valentín es un día romántico y cálido, siendo el amor el tema principal. Por ello, en este tipo de festivales jugamos diferentes cartas emocionales, que son garantías necesarias para nuestro marketing online. Este invierno es frío, pero con sentimientos y amor, será más cálido y nuestro marketing online navideño también será cálido y feliz.
3. Combatir bien las promociones
Muchas empresas y comerciantes realizan promociones durante las vacaciones, pero no todas las promociones tienen éxito. La razón es que realmente no parten de la psicología del consumidor y no comprenden realmente la psicología del consumidor. La promoción es a veces un arma de doble filo que hará que las empresas y los comerciantes paguen mucho dinero y no ganen nada. Promociones especialmente viciosas con competidores de la misma industria, las consecuencias son muy vergonzosas. De hecho, cuando realizamos promociones de descuento, a veces no nos centramos necesariamente en quién tiene el precio más bajo, sino más bien en nuestros servicios y en si los productos que regalamos son los bienes que los consumidores quieren. Es una ganancia económica, pero también una especie de felicidad psicológica y espiritual.
A medida que se acercan las vacaciones, se acerca la temporada alta de varias industrias. Debemos realizar un análisis serio y detallado, hacer preparativos preliminares, aprovechar verdaderamente las oportunidades comerciales y llevar a cabo un marketing online exitoso. Al hacer cosas, primero hay que tener cuidado, comprender las condiciones del mercado y posicionar las necesidades psicológicas de los consumidores. Sólo así podremos hacer un buen trabajo en el marketing online navideño.
Herramienta promocional Price-Forever
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El precio es el factor clave que determina si un comprador comprará, además de la calidad, el rendimiento y el estilo. Vendedores Teniendo en cuenta la psicología del comprador, es necesario crear varios métodos de promoción de precios que sean fáciles de aceptar para los compradores y que puedan estimular el deseo de consumir.
Hoy hablaremos principalmente sobre descuentos de precios entre los cuatro métodos de descuento de promociones de precios y sus 6 planes específicos. ¡Los comerciantes pueden sacar inferencias de un ejemplo y aplicarlas a las operaciones reales de sus propias tiendas!
Precio de descuento
Opción 1: Descuento de ilusión: brinde a los clientes una sensación diferente.
La gente generalmente cree que la calidad de los artículos con descuento siempre será menor, esto. Es una sugerencia psicológica para disipar esta sugerencia psicológica, el comprador debe sentir que el producto que compré tiene en realidad el precio original, pero lo compré por menos dinero y obtuve una ganancia.
¿Cómo hacerlo concretamente? Por ejemplo, "Solo necesita gastar 100 yuanes para comprar un producto por valor de 130 yuanes en nuestra tienda" o "Solo necesita gastar 99 yuanes para elegir cualquier producto de precio original en nuestra tienda". concesión de precio, pero el sentimiento del comprador es completamente diferente. Si se le da un descuento del 23% a un producto que cuesta 130 yuanes, entonces el comprador siente que el producto vale 100 yuanes y su calidad se estima en 100 yuanes. Calidad rápida.
Pero si cambia el plan a "gastar 100 yuanes, puede llevarse un producto que vale 130 yuanes", el comprador pensará que el valor del producto sigue siendo 130 yuanes, pero solo necesito gastar 100 yuanes para conseguirlo. y su calidad sigue siendo de 130 yuanes.
Opción 2: Un momento de oro: permita que los clientes acudan en masa
El plan de promoción del "momento de oro" consiste en permitir a los compradores adquirir productos libremente dentro de un tiempo específico y en Precios ultrabajos precio de venta. Por ejemplo, en su tienda, los tesoros fotografiados entre las 9:00 y las 9:05 todas las mañanas se pueden vender al precio de 5 yuanes. Esta promoción puede parecer una gran pérdida, pero de hecho, este movimiento le brinda un fuerte aumento en popularidad y muchos clientes potenciales, porque de hecho, el tiempo de selección de 5 minutos es apresurado y, después de 5 minutos, los clientes todavía estarán en Tus quienes visitan la tienda siempre quieren comprar algo desde que están aquí, y aquellos clientes que obtuvieron el precio especial de 5 yuanes también pueden comprar más porque sienten que lo han aprovechado. Por lo tanto, este tipo de momento invaluable atrae la atención de los clientes. Una vez atraídos, el siguiente paso es dejar que los clientes paguen voluntariamente por ello.
Opción 3: Un gran valor por un dólar: una estrategia de promoción que consiste en elegir el grande en lugar del pequeño
Un dólar de gran valor significa que durante el evento, los clientes pueden Gaste un dólar para comprar productos que normalmente cuestan decenas o incluso más Cientos de bienes. Quizás mucha gente no entiende una pregunta: ¿Este tipo de plan de promoción no hace que la tienda pierda mucho dinero? De hecho, en la superficie no es así, este tipo de producto de 1 yuan no genera dinero, pero a través de estos productos, la tienda atrae mucho tráfico, y si un cliente compra un producto de 1 yuan, lo hará. también compre otro al mismo tiempo. Existe una alta posibilidad de que otros productos en la tienda también requieran envío único. Y aquellos compradores que entraron a la tienda pero no compraron ni un yuan en bienes, es muy probable que compren otros bienes en su tienda, porque entraron y vieron su tesoro.
Opción 4: Precio crítico: error visual del cliente
El llamado precio crítico es el precio que da a las personas la primera ilusión visual y perceptiva. Por ejemplo, si 100 yuanes son. el límite, entonces el precio crítico se puede establecer en 99,99 yuanes o 99,9 yuanes. La función más importante de este precio crítico es dar a los compradores un error visual. Este producto no cuesta cientos, sino solo docenas de yuanes. Aunque esta estrategia de promoción ha sido ampliamente utilizada por supermercados y centros comerciales, también muestra que este método ha sido probado y que todavía podemos usarlo en operaciones reales.
Opción 5: Precio en escalera: genera ansiedad en los clientes automáticamente
El llamado precio en cascada significa que el precio de los bienes cambia paso a paso con el tiempo. Por ejemplo: los productos nuevos se venden con un 50 % de descuento el primer día que se ponen en los estantes, un 40 % de descuento el segundo día, un 30 % de descuento el tercer día, un 20 % de descuento el cuarto día, un 10 % de descuento el el quinto día y se vendió al precio original el sexto día. Esto crea una sensación de urgencia de tiempo para los clientes, y cuanto antes compren, más rentable será, lo que reduce el tiempo de vacilación de los compradores y los incita a realizar compras impulsivas. Por supuesto, hay muchas formas de utilizar las escaleras y las tiendas pueden configurarlas según sus condiciones reales. El objetivo es atraer clientes sin que la tienda pierda dinero.
Opción 6: Reducción de precio más descuento: brindar a los clientes beneficios dobles
La reducción de precio más descuento en realidad significa tanto reducción de precio como descuento en un producto, y los beneficios dobles se superponen. En comparación con los descuentos puros o los recortes de precios puros, tiene un toque extra, pero no lo subestimes, ya que su atractivo para los clientes es enorme. Primero: para los clientes, en comparación con un plan de descuento único y una reducción de precio más descuento, los clientes sin duda pensarán que este último es más barato. Este tipo de psicología hace que los clientes pierdan su juicio original y se sientan atraídos por las promociones. En segundo lugar, para las tiendas, mejora la flexibilidad de las promociones y aumenta el precio pagado por las promociones. Por ejemplo, tomando como ejemplo un producto de 100 yuanes, si se le aplica un descuento directo del 60%, un producto perderá 40 yuanes de ganancia. Pero si primero reducimos el precio de un producto de 100 yuanes en 10 yuanes y luego aplicamos un descuento del 20%, entonces la ganancia perdida en un producto es de 28 yuanes. Pero los compradores todavía se sienten mejor con esto último.
El descuento de precio es el método de promoción más cómodo y más rápido y efectivo. Los comerciantes pueden seguir algunas de las ideas mencionadas anteriormente, ampliarlas y aplicarlas en sus propias tiendas. Definitivamente podrán hacerlo mejor.
Estrategia de marketing navideño
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Es muy difícil que una campaña de marketing navideño incluya todos los aspectos, por lo que el marketing navideño debe estar dirigido y priorizado. Concéntrese en resolver vías terminales. Al estimular las dos terminales de minoristas y consumidores, se forma una línea recta para promover la extensión de toda la superficie de ventas.
El negocio minorista incluye supermercados, almacenes, grandes almacenes, centros comerciales, hipermercados y ciudades electrónicas. El objetivo principal de las actividades de marketing de terminales es aumentar el inventario de productos del minorista y aumentar la tarifa en el mostrador. una serie de actividades y obtener la superioridad y vivacidad del punto de venta, cooperar eficazmente con las actividades de promoción navideña del fabricante.
Las actividades de marketing dirigidas a los consumidores deben analizar la preferencia de los consumidores por los productos, el comportamiento de consumo durante las fiestas, la aceptación de métodos promocionales, las actitudes del mercado hacia productos, precios y canales competitivos similares y, en última instancia, la decisión es agregar nuevos consumidores a través de lanzamientos de nuevos productos? ¿Se trata de consolidar a los consumidores existentes a través de medios promocionales? ¿O atraer usuarios de marcas competitivas a través de medios 4P?
Las actividades de marketing festivo deben contar con indicadores cuantitativos para lograr los fines de planificación, evaluación y control. Los indicadores cuantitativos suelen incluir ventas, participación de mercado, margen de beneficio bruto, fecha de comparación, tasa de crecimiento, tasa de repetición de compras, tasa de llegada de anuncios promocionales, etc.
Al mismo tiempo, la elección de las herramientas de comunicación de marketing es muy importante. Durante las vacaciones, la competencia en el mercado es feroz y la demanda del mercado es fuerte, por lo que las actividades de marketing navideño no sólo requieren que las propias empresas lancen rápidamente productos de TI comercializables y establezcan precios atractivos para que a los clientes objetivo les resulte más fácil obtener los productos que necesitan, sino que también requieren Las empresas de TI aprovecharán la oportunidad durante el festival para fortalecer o remodelar su nueva imagen en el mercado, diseñar y difundir apariencias, características, condiciones de compra y productos novedosos y únicos, brindar beneficios y tentaciones a los consumidores objetivo y brindar información basada en necesidades de los diferentes consumidores, antecedentes culturales, ingresos y cultura regional, llevar a cabo actividades de comunicación y promoción, y utilizar estas herramientas o actividades para divulgar y mostrar completamente esta información durante períodos especiales (festivales) y lugares especiales para formar un consumo a escala extraordinaria. Estas herramientas de comunicación de marketing incluyen una combinación de promoción de ventas publicitarias, ventas publicistas y optimización.
Por ejemplo, para consolidar el mercado de productos de TI maduros, el marketing navideño puede utilizar métodos como el envío de pequeños cupones de valor y sorteos en cadena para lanzar nuevos productos, utilizar reducciones de precios, pruebas gratuitas y comprar uno; obtenga uno gratis, etc. Al mismo tiempo, envíe catálogos de productos, cotizaciones, etc., también puede crear eventos de relaciones públicas, utilizar un determinado evento de promoción de noticias para exagerar y publicitar productos o empresas, como contribuir a actividades sociales, patrocinios deportivos, o promociones de estrellas. Por supuesto, algunos anuncios temáticos, desde colores y títulos hasta planes y actividades, pueden resaltar el ambiente festivo y crear oportunidades comerciales navideñas.
Métodos de promoción navideña
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(1) Tipos de promociones de mercado Los diferentes tipos de mercado requieren diferentes tipos de herramientas promocionales, como TI y supermercados. Los supermercados y grandes almacenes, los centros comerciales, los centros comerciales e hipermercados, los hipermercados y las ciudades electrónicas tienen muchas similitudes y diferencias en sus características y entornos, por lo que la selección de métodos de promoción también debería ser diferente.
(2) Las condiciones de competencia y la asignación de costos incluyen la fortaleza, las condiciones, las ventajas y desventajas de la propia empresa de TI en la competencia, así como las condiciones y el entorno de las marcas competidoras. A partir de esto, la empresa puede formular el rango de recompensa, la cantidad, la variedad, la tasa de descuento, el diseño de la recompensa y la tasa de canje, los gastos de venta del producto y los gastos de beneficios adicionales (refiriéndose a la recompensa y la tasa de recuperación de la inversión).
(3) La selección de medios de promoción de ventas, por ejemplo, al seleccionar una herramienta promocional como cupones, los medios deben combinarse y ponerse en cola. Cuántos deben enviarse directamente a los clientes, cuántos deben distribuirse en paquetes, cuántos. deben enviarse por correo directamente a los hogares, cuántas deben incluirse en periódicos y revistas, etc. Cuantificar, perfeccionar y racionalizar.
(4) Selección del momento de la promoción de ventas. La selección del momento de la promoción de ventas es el comienzo del éxito. El principio y el final del tiempo son el reloj de vida del marketing navideño y se les debe prestar atención. Demasiado largo o demasiado corto restringirá el buen desarrollo del marketing navideño. Según la práctica común en el extranjero, la fecha apropiada para la comercialización y promoción de vacaciones es medio mes, 4 días antes de las vacaciones es el período de promoción, 7 días durante las vacaciones es el período de enfoque y 3 días después de las vacaciones es el período de reparación. La duración de cada período se basa en la duración del ciclo de compra promedio.
(5) La selección de objetivos de promoción de ventas. Las promociones navideñas requieren promociones para una variedad de objetivos, incluida la promoción de ventas para consumidores y grupos sociales, la promoción de ventas para intermediarios y minoristas, y la promoción de ventas para intermediarios y minoristas. Promocione las ventas entre los vendedores e incluso entre otros fabricantes y proveedores. Distinguir prioridades y seleccionar correctamente los objetivos de promoción de ventas es la consideración principal al realizar marketing navideño. En términos generales, las operaciones comerciales finalizan sólo cuando los productos se transfieren a los consumidores. Por lo tanto, el objetivo de la promoción de ventas navideñas debe ser principalmente atraer a los consumidores, complementado con incentivos de ventas para los minoristas. Sin embargo, si se trata de una actividad de marketing navideño a gran escala, considerando la escala y el efecto, se debe promover en múltiples secciones y utilizar múltiples métodos.
Puntos clave del marketing navideño
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Punto clave 1: objetivos claros
Una actividad de marketing navideño debe incluir todo enlace de canal Es muy difícil, por lo que el marketing navideño debe orientarse, priorizarse y centrarse en los canales terminales. El objetivo principal es aumentar el inventario de productos del minorista, aumentar la tasa de listados y obtener puntos de venta superiores y vívidos a través de una serie. de actividades.
El objetivo principal de las actividades de marketing dirigidas a los consumidores es analizar la inclinación de los consumidores hacia los productos, el comportamiento de consumo durante las fiestas, la aceptación de métodos promocionales y las actitudes del mercado hacia productos similares. Las actividades de marketing vacacional deben contar con indicadores cuantitativos para lograr los fines de evaluación, control y planificación.
Dado que dar regalos durante el Año Nuevo es una costumbre popular china, algunos productos se pueden lanzar en paquetes de regalo. Al mismo tiempo, algunas necesidades diarias que se consumen mucho durante los festivales también son adecuadas para las promociones navideñas. Durante el Año Nuevo chino, a los consumidores les gusta comprar grandes cantidades de productos de año nuevo para reservar para el diseño de promoción de estos bienes de consumo diario. Además de atender el ambiente cultural festivo, el diseño de la promoción también debe tener en cuenta que los consumidores quieren un consumo económico y asequible, por lo que las actividades diseñadas no solo deben centrarse en ser sobresalientes, sino que también deben considerar la realidad.
Punto 2: Resalte el tema promocional
Para que las actividades promocionales brinden a los consumidores una sensación refrescante, deben tener un buen tema promocional. Por lo tanto, el diseño de temas de promoción navideña tiene varios requisitos básicos: primero, debe ser impactante, para que los consumidores lo recuerden profundamente; segundo, debe ser atractivo, para que los consumidores estén interesados. atraer a los consumidores a explorar su psicología; en tercer lugar, las palabras del tema deben ser breves y fáciles de recordar.
Por ejemplo, si un hotel quiere hacer un buen trabajo en el negocio de las cenas de Nochevieja durante el Festival de Primavera, debe utilizar "diversión familiar" y "retratos familiares" como temas de promoción y ofrecer un servicio específico. proyectos.
Punto 3: Presta atención a las formas de promoción
Cuando piensan en promociones, mucha gente piensa en directos, regalos, descuentos, puntos, sorteos, etc. Aunque los métodos de promoción son similares, todavía hay mucho espacio para la creatividad en la innovación de detalles. Por ejemplo, en la campaña "Gana un gran premio en el Año Nuevo, gracias y sé un regalo" diseñada por una empresa de productos para el cuidado de la salud, se llevó a cabo una combinación de formas promocionales.
La empresa realizó dos formas de combinación, y estableció 5 premios, a saber, frigorífico, microondas, bicicleta, termo y "gracias". Pero también fijó una regla, es decir, el consumo. Con cuatro "gracias" en la tarjeta rasca y gana, el lector puede cambiarla por una caja de productos empaquetados de forma pequeña. De esta forma, al mismo tiempo que se premia el diseño, se incluye el compra cuatro y llévate uno gratis.
Punto 4: Hacer que los puntos de venta de productos sean festivos
Cómo desarrollar y promover productos adecuados para las fiestas basándose en diferentes situaciones navideñas, la psicología del consumidor navideño, las necesidades reales del mercado navideño y las características de cada producto Nuevos productos para que los consumidores se relajen, se entretengan y socialicen. Esta es la base para abrir con éxito el mercado de festivales y aprovechar rápidamente el amplio mercado de vacaciones.
Para realizar productos orientados a las vacaciones, debemos prestar atención a los tres puntos básicos de ocio, temática y nutrición del producto. Todas las actividades de marketing navideño deben centrarse en las "tres modernizaciones" del producto. Envase innovador, el producto es "tres partes nutritivo y siete partes empacado". El empaque debe ser "fresco, deslumbrante" y único. Debe destacarse de la estereotipada ropa navideña dorada, roja y morada y hacerlo hermoso, práctico y moderno. . Por ejemplo, el empaque de "Little Wine Tiger" lanzado por Shandong Jingzhi Group no es solo una obra de arte exquisita, sino también un juego de vinos único y una colección interesante.
Punto 5: El plan de promoción debe ser científico
Para hacer un buen trabajo en la promoción navideña, debe estar completamente preparado con anticipación y considerar varios factores, especialmente el personal de la terminal de promoción. ser capacitado y guiado, de lo contrario causará insatisfacción entre los consumidores y el efecto de la actividad se reducirá considerablemente. Las promociones navideñas deben cumplir al menos las tres cosas siguientes: la selección de medios de promoción de ventas, la selección de oportunidades de promoción de ventas y la selección de objetos objetivo de promoción de ventas.
Punto 6: Diseño de actividades promocionales
Trate de no enfrentarse frontalmente a los fabricantes fuertes, especialmente para no involucrarse en guerras de precios con competidores fuertes. En lugar de eso, debe encontrar una manera única. para resaltar sus propias ventajas y puntos de venta. Aunque muchas personas están dispuestas a salir a caminar, comer, jugar y comprar durante el Festival de Primavera, hay muchas más personas que están dispuestas a pasar las vacaciones en casa. Cómo lograr que estas personas gasten dinero en casa y contribuyan a la prosperidad de la economía navideña es un tema nuevo al que nos enfrentamos actualmente.
La forma más de moda de gastar dinero en casa es desarrollar el consumo de información. Los expertos sugieren que deberíamos acelerar el desarrollo del entretenimiento, los deportes, la lectura, las comunicaciones, la educación, las compras y otros artículos de consumo en la red de información. Por ejemplo, puede pedir tarjetas de presentación clásicas, series locales, etc. a través de Internet, canales de cable y otros canales en casa. También puede pedir productos o regalos en línea en casa y recibirlos en su puerta a través de comerciantes. Si no lo entiendes, puedes unirte a nuestro grupo de comunicación ·118,,,,380. . . . . Terminando uno dos cinco,,,,,. . . . .