Diez principios de la programación cinematográfica: cómo maximizar las ganancias de taquilla del cine mediante la programación cinematográfica

El artículo se originó a partir de lo compartido por Chen Tianyu en el grupo WeChat “China Cinema Today Cinema Managers”. Chen Tianyu es el gerente de tienda de CGV Star Cinema Beijing Indigo Store y Olympic Sports Store, con más de 6 años de experiencia en la industria.

Hoy les traeré algunas habilidades de arreglo cinematográfico. Son algunas conclusiones básicas que he obtenido luego de resumir la experiencia de arreglo cinematográfico en los últimos años. El propósito es poder resolver la oferta de arreglos cinematográficos. se enfrenta a menudo en el proceso de funcionamiento del cine y las necesidades de la audiencia.

Para los directores de cine, todos deben haber llegado a ese consenso: en el mercado cinematográfico actual, los gustos del público han cambiado mucho y las elecciones de todos son cada vez más populares, son más racionales y pagan. Cada vez se presta más atención a la reputación de la película. Afectado por esto, si la diferencia entre las ventas y la calidad de una nueva película después de su estreno es muy grande, la tendencia de taquilla de la película cambiará mucho y puede haber una caída o un contraataque. Por lo tanto, se ha vuelto crucial mantenerse al día con la respuesta de la audiencia y ajustar dinámicamente el calendario de películas de manera oportuna. Nuestro objetivo es lograr un equilibrio entre entrada y salida, maximizando así las ganancias de taquilla. A continuación, discutiré los principios del arreglo cinematográfico sobre este tema.

Principio 1: Estimar la popularidad de una película de forma subjetiva y objetiva

Antes de organizar una película, tenemos que hacer una estimación de la película, es decir, elegiremos qué tipo de película a pantalla en función de la popularidad de la película. Planifique cuántas proyecciones, asientos y cómo asignar franjas horarias se planificarán. Para una nueva película que está a punto de estrenarse, el marketing tendrá un mayor impacto en su popularidad, por lo que generalmente es necesario estimar la popularidad de la película desde aspectos tanto subjetivos como objetivos.

Subjetivamente, además de factores como la propiedad intelectual de la película, la trama, el tipo de película, la audiencia y los fanáticos del elenco principal, también debes ver el avance de la película, porque el avance es el mejor lugar para Experimenta la película. Una vista previa del rasgo. Las sesiones de proyección o visionado de películas también son muy importantes. A través de estas actividades no solo se puede obtener información de la película de forma inmediata, sino también observar la reacción del público, de modo que se pueda orientar el arreglo de la película en función de las características del público en este cine.

Objetivamente, los sitios web de calificación de terceros y los sitios web de reseñas de películas profesionales son buenas referencias, especialmente las películas extranjeras que han recibido una ronda de calificaciones en el extranjero. Además, las actividades de subvención de terceros también son una referencia importante. Sobre esta base, utilizaremos sitios web de datos de terceros para realizar estadísticas sobre datos de preventa para áreas urbanas de todo el país y cines, y estos datos en sí mismos también son la referencia objetiva más confiable.

Para las películas estrenadas, su valor de boca en boca ya ha sido revelado. También podemos observar los comentarios del público a través de sitios web de calificación. Sugiero que los directores de salas de cine vayan al cine para observar la reacción del público y comprender qué información se transmiten entre sí. Al mismo tiempo, han aparecido los datos reales de taquilla de las películas estrenadas. A través de estos datos podemos analizar más a fondo su tendencia posterior y si existe posibilidad de contraataque.

Principio 2: Preventa lo antes posible, pero con reservas

El segundo principio se refiere principalmente a las precauciones para la preventa.

En primer lugar, para el estreno de las cero en punto, básicamente nos centraremos en salas de efectos especiales como las salas de pantalla gigante IMAX, porque estas salas con buenos efectos pueden atraer a más fanáticos de la película en sí. Y si la tasa de ocupación en una sola sala supera el 60% durante el estreno de medianoche, entonces habrá que añadir espectáculos adicionales a tiempo. Esto sucedió cuando se lanzaron "Transformers", "Warcraft", etc. Programábamos muchas escenas adicionales y agregamos escenas adicionales. Por lo tanto, también es un objetivo importante aumentar la tasa de rotación de las proyecciones de películas clave y mejorar la eficiencia de la sala.

Si se estrenan varias películas clave al mismo tiempo, la situación no está clara y no sabes a qué película se le debe asignar la sala más grande, se recomienda no pre-vender la sala. prematuramente puedes probar las aguas con salas de cine pequeñas y medianas y luego proyectar las películas más vendidas en las salas.

Se recomienda no lanzar versiones multilingües durante la preventa, porque con la tendencia actual de visualización de películas, el público prefiere la versión original, especialmente en ciudades de primer y segundo nivel. Por supuesto, las películas para niños están excluidas. Cuando las películas para niños se estrenan tanto en chino como en inglés, si no está seguro de qué versión es mejor, puede reservar varias proyecciones al mismo tiempo para compararlas y luego seleccionar la que tiene la mejor versión. mejor rendimiento de preventa para la selección prioritaria.

Sin embargo, los dibujos animados no son iguales a las películas infantiles. Especialmente hay algunos dibujos animados que también gustan mucho a los adultos. Debemos prestar atención a mostrarlos en los programas nocturnos.

Otro punto que hay que destacar es que películas con la misma asistencia y popularidad pueden tener precios diferentes. Esto puede deberse a problemas de formato o diferentes duraciones. En principio daremos prioridad a las películas con mayor precio. Los precios en este momento son películas más cortas y de alta calidad que pueden aumentar la tasa de rotación de los cines y maximizar la taquilla.

Principio 3: Organice las proyecciones en horarios escalonados y el número de proyecciones debe ser lo más uniforme posible

En términos de asignación de tiempo para las proyecciones, a veces habrá situaciones en las que las proyecciones son demasiado densos o demasiado escasos. Si es demasiado denso, ejercerá presión sobre las ventas y la limpieza; si es demasiado escaso, hará que la audiencia espere demasiado. Suponiendo que el público no tiene un propósito específico para ir al cine, puede provocar que no vea la película dentro del tiempo que tiene paciencia para esperar y, por lo tanto, deje de verla. Por eso tenemos que tomar medidas para que el control sea lo más uniforme posible.

Aquí también resumí un método de proyección uniforme respaldado por datos: el mercado de una película oscila entre 90 minutos y 120 o 130 minutos en promedio, básicamente cada película durará alrededor de ciento diez. minutos. Partiendo de ciento diez minutos, podemos calcular un intervalo de apertura razonable a lo largo del día en función del número de salas.

Este intervalo es un intervalo teórico, lo que significa que los clientes pueden esperar a ver una película que está a punto de estrenarse con un tiempo de espera relativamente corto cada vez que vienen al cine. Esta fórmula de cálculo es "La duración media teórica de una película es de 110 minutos (110 minutos, tiempo de finalización de 10 a 20 minutos) / número de salas de cine = intervalo de apertura razonable (aplicable directamente a la proyección prioritaria durante el horario de máxima audiencia)". En la disposición real de la película, debido a la diferencia en la duración de la película, no se puede lograr el estado ideal de sincronización ni siquiera escalonada, pero debemos intentar lograr un principio más o menos uniforme y lograr una disposición razonable de la película.

Para la proyección de una sola película en varias salas, también se puede aplicar esta fórmula, es decir, "(duración de la película de 10 a 20 minutos y tiempo de finalización) / número de salas de proyección = intervalo de apertura de varias salas ". Por ejemplo, "Capitán América 3" tiene una duración de 148 minutos y está previsto que se proyecte en 4 salas. El tiempo de cierre de las salas es de unos 20 minutos, luego el intervalo de apertura de las 4 salas = (148 minutos y 20 minutos) /. 4 = 42 minutos El tiempo de detección real es de 42 minutos. El intervalo de detección puede ser de 40 minutos o 45 minutos.

Principio 4: empezar a filmar durante el horario de máxima audiencia

El problema que resuelve este principio es en realidad el problema al que nos enfrentamos: "¿Por dónde empezar a la hora de organizar películas?" Debemos dar prioridad al horario de máxima audiencia para la proyección y luego realizar proyecciones ampliadas desde el horario de máxima audiencia a ambos lados de la línea de tiempo.

Normalmente el horario de máxima audiencia es de lunes a viernes, es decir, el horario de inicio es de 19:00 a 21:00 de sábado a domingo, de 14:00 a 20:00 de la noche; todo en horario de máxima audiencia, y esto se puede ajustar según la situación real del cine. Vale la pena señalar que la disposición de las películas durante el horario de máxima audiencia también debe tener en cuenta el principio de uniformidad mencionado anteriormente, y cuanto más uniforme sea el horario de máxima audiencia, más uniforme será a lo largo del día.

Principio 5: La disposición dinámica de la película es una dura verdad.

La disposición dinámica de la película es una dura verdad, y este también es el principio central hoy en día. La llamada programación dinámica se refiere a realizar los ajustes más rápidos en función de la reacción de la audiencia. La reacción del público es siempre la base fundamental para ajustar la programación de las películas, lo que puede reflejarse en cambios en los datos de taquilla en tiempo real. Mencionamos antes que esto no se puede ver antes del estreno de la película, por lo que en este momento deberíamos mirar principalmente su contenido de marketing y su apariencia después del estreno, especialmente después del desempeño de taquilla del primer día, deberíamos comenzar a ver Reputation; depende de la apariencia.

El concepto de programación dinámica de películas tiene como objetivo equilibrar la entrada y la salida. Este equilibrio insumo-producto significa que la proporción de asientos y la proporción de taquilla son consistentes. Aquí, debemos enfatizar particularmente la proporción de asientos, no la proporción de filas de cine, porque el tamaño de las salas de cine varía mucho y la proporción de filas de películas no es igual a la proporción de asientos. Si hay muchos programas, pero todos son pequeños, es posible que no se estrene la taquilla de buenas películas. El dinámico aumento y disminución de la programación cinematográfica debería prestar más atención a los datos del número total de localidades que al número de funciones en las salas.

Otro requisito previo para la programación dinámica de películas es permitir escenas flexibles. Si no hay reservas para espectáculos móviles, entonces el teatro no podrá hacer ajustes después de vender las entradas con anticipación y no habrá lugar para ajustes, lo que hará que la gente se arrepienta. Una película generalmente revelará sus verdaderos colores después de su estreno el primer día. El boca a boca se difundirá rápidamente y aparecerá una tendencia ascendente o descendente. Por lo tanto, el primer día es el punto más importante para ajustar el calendario de la película.

Generalmente, la tendencia de taquilla de una película se reflejará como una parábola descendente. Si hay una parábola ascendente fuerte o incluso de contraataque, significa que ha aparecido un caballo oscuro. En este momento, debemos aprovechar la oportunidad y ganar con uno. mover.

La siguiente imagen es una comparación de una determinada sala de cine antes y después del ajuste real. Se hizo un ajuste oportuno de acuerdo con la tendencia de la película, lo que resultó en un aumento en los ingresos de taquilla y en la ciudad. clasificaciones.

Principio 6: Enriquecer durante los períodos de menor actividad

En la actual desaceleración del mercado cinematográfico, hay bastantes temporadas bajas en las que la tasa de asistencia no es alta, como De lunes a viernes, el día, las comidas y la mañana y la noche los fines de semana son períodos de menor actividad para el cine. Los cines pueden aprovechar este período de menor actividad para enriquecer su programación de películas y atraer más audiencia, como mostrar algunas películas literarias o documentales de nicho, porque incluso si proyecta otras películas durante este período, la tasa de asistencia no será alta, pero hay Se han fijado restricciones para mostrar estas películas. Los vídeos dirigidos a audiencias pueden atraer a más consumidores. Satisfacer las necesidades de un público más amplio es una buena forma de incrementar la taquilla.

Principio 7: Evitar accidentes de proyección

Una premisa de este principio es que los equipos y sistemas de proyección de cada cine son diferentes para algunos cines que aún no están completamente automatizados, City. , este principio tendrá un impacto relativamente mayor en los exámenes de detección. Por ejemplo, trate de evitar la programación cruzada de películas en 2D y 3D, lo que fácilmente puede causar riesgos en el equipo; trate de no mostrar las dos versiones en la misma sala, lo que puede causar errores humanos; también debe evitar ajustes temporales en la programación; películas sin ningún Puede notificar de inmediato a la proyección para que realice la entrega, lo que provoca accidentes en la proyección, como películas extraviadas.

Principio 8: Considere la eficiencia operativa general del cine

El calendario de películas del cine no solo está relacionado con los resultados operativos, sino que también está directamente relacionado con la eficiencia operativa, los riesgos operativos, etc. Por ejemplo, los controles están demasiado concentrados al mismo tiempo, lo que resulta en mano de obra insuficiente, reducción del orden y la calidad del servicio, y riesgos de seguridad, el tiempo de control es demasiado corto, el tiempo de limpieza es limitado y la calidad del saneamiento es deficiente; La estimación insuficiente del tiempo de los huevos de Pascua afecta el rendimiento de arrastre; la apertura de las proyecciones está demasiado concentrada, lo que genera una alta presión sobre las ventas, grandes colas y pérdida de clientes. Todos estos son factores que los operadores deben considerar.

Principio 9: Prestar atención a las salas de cine competidoras

Este es un principio importante para abordar el mercado competitivo, además de comprender el entorno empresarial, las condiciones de las salas de cine y las características de la audiencia. En torno a las salas de cine de la competencia, también es necesario comprender su mecanismo de disposición de películas, es decir, si los cines de la competencia organizan películas en la sede, regionalmente o en las tiendas, y comprender el estilo de disposición de las películas del oponente. Según lo comprendido, vea si existen oportunidades para una disposición diferenciada de la película y una mejora de la eficiencia. Por ejemplo, si el entorno empresarial de nuestros competidores tiene menos proyectos infantiles que el nuestro, programaremos más dibujos animados para niños; si nuestros competidores tienen menos salas que nosotros, aumentaremos la variedad de nuestras películas si las preventas de nuestros competidores; son más lentos, entonces organizaremos sesiones de preventa más rápido. Nuestros competidores organizarán películas en la sede, por lo que procederemos más rápido que nuestros competidores.

Para las salas de cine que compiten, necesitamos tener un grado relativamente alto de atención. Hoy en día, la competencia entre las salas de cine es cada vez más feroz. Puede haber cuatro o cinco salas de cine en un radio de cinco kilómetros. mismo distrito comercial, por lo que es necesario prestar siempre atención a los cambios dinámicos en la disposición de las películas de la competencia y los cambios de precios. Los cines pueden utilizar Maoyan, Time.com, etc. para realizar un seguimiento de la programación de películas de la competencia, la selección de asientos, la asistencia, los ajustes de la programación de espectáculos, los ajustes de precios, los subsidios de eventos, etc., en tiempo real. Luego, tome contramedidas lo antes posible; de ​​lo contrario, será demasiado tarde cuando vea los datos de clasificación reales al día siguiente.

Principio 10: Comprenda al público de su propio cine

El décimo principio es en realidad un resumen, porque el principio más importante es comprender al público de su propia área y lo que quiere. Ver. Este es el principio más fundamental. Los principios anteriores también sirven a este principio. Por ejemplo, si hay más jóvenes artísticos alrededor de la tienda INDIGO, la tasa de asistencia a películas literarias y películas de gran reputación será muy alta, y se programarán más películas si es un cine en una zona residencial y hay; muchos niños, entonces tal vez se hagan dibujos animados. Con una mayor asistencia, se deberían programar más películas. Como directores de cine o responsables de la programación de películas, siempre debemos ser quienes mejor conocemos la audiencia de la tienda y el entorno competitivo. La programación de películas requiere que sigamos prestando atención a las necesidades cambiantes de la audiencia y al desarrollo de diferentes tendencias en este mercado.