Cómo hacer un buen trabajo en marketing y planificación de eventos cinematográficos

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Cada vez hay más cines en China, pero ¿cómo pueden los nuevos cines desarrollar el mercado lo más rápido posible? ? ¿Cómo mantienen las salas de cine antiguas su posición en el mercado?

¿Cómo deberían hacer marketing estos dos?

Algunos cines todavía tienen esta confusión. Hemos realizado muchas actividades de marketing. ¿Por qué el mercado del cine no es tan ideal como se imagina? De hecho, el punto clave es que las salas de cine necesitan descubrir por qué necesitan realizar actividades, qué actividades pueden realizar y cómo realizarlas, siempre que puedan resolver estas cuestiones sobre las actividades de marketing, creo que muchas. Se solucionarán las confusiones en el marketing de salas de cine.

La mayoría de los cines actuales de China todavía se encuentran en un período de transición entre lo antiguo y lo nuevo. Los cines antiguos no tienen nuevos avances y los cines nuevos no tienen la experiencia anterior de qué contenido se puede incluir en el llamado cine. ¿marketing? Según las estadísticas del personal relevante de Universal Pictures, en promedio, cada sala de cine de Universal realiza de 3 a 4 actividades de marketing por mes, si seguimos las cifras, una sala de cine tendrá no menos de 30 actividades de marketing durante todo el año. 126 Universal Studios en todo el país calcularon que habría no menos de 3.780 actividades de marketing ese año, y estas 3.780 actividades de marketing fueron informadas y difundidas continuamente a través de cientos de medios que cubrían más de 30 ciudades. En el transcurso de un año, solo los medios. Se han informado más de 100.000 veces, sumado al impacto social adicional que traen muchas actividades, los ingresos de taquilla del grupo, etc., se estima que el efecto es realmente considerable. Universal Pictures resume este tipo de estructura del sistema de actividades de marketing como un sistema de "pan-marketing". En realidad, es un modelo de operación de marketing a gran escala que coordina la coordinación y el despliegue de las salas de cine y el seguimiento y la ejecución de las salas de cine. Casos de Universal Pictures, aquí veremos Las actividades de marketing en el proceso de operación de la ciudad se resumen a continuación:

Para las actividades del cine, podemos analizar los siguientes aspectos:

1 ¿Por qué los cines necesitan realizar actividades de marketing?

El mercado cinematográfico de China es diferente al de países extranjeros. En los cines de países extranjeros, en primer lugar, no hay entradas para grupos y, en segundo lugar, no hay muchas actividades de marketing, especialmente en los grandes países cinematográficos como los Estados Unidos, la base masiva de películas es muy buena. los productos es el principal mercado para los cines en estos países. Para China, un país en desarrollo en el mercado cinematográfico, los cines básicamente no pueden desempeñar directamente el papel de "recoger melocotones" y "plantar melocotoneros" es lo más importante, que es de lo que todo el mundo habla de cultivar el mercado. Entonces, ¿cómo cultivar el mercado? Sólo a través de una incesante campaña de marketing. Las actividades de marketing se refieren a actividades de grupos de mercado que se derivan, diseñan y planifican con los cines como frente y las películas como foco, con la participación interactiva de las audiencias cinematográficas. Las actividades de marketing son una parte importante del marketing cinematográfico.

Las diversas actividades que realizan las salas de cine se pueden resumir en los siguientes tres propósitos:

1. Incrementar la taquilla: el propósito de realizar actividades es atraer al público del lugar. desinteresado Generar el deseo de ver, generar impulso para la promoción de películas o generar directamente ingresos de taquilla para ciertas películas a través de diversas actividades organizadas por grupos.

2. Incrementar el número de visitantes: El objetivo de realizar la actividad era que un público viniera a mirar, pero al final vino toda una familia o un grupo de amigos. Este es un mercado realmente enriquecedor. Aunque no puede generar ingresos de taquilla directamente, crea una atmósfera alegre. La participación y la interacción del público disfrutan de la felicidad más directa que brinda el cine. A través de la comunicación interpersonal, se crea un futuro brillante. futuro, lo que ha sentado las bases para garantizar la asistencia al teatro. Incluso puedes cultivar un grupo de audiencias fijas para el cine a través de actividades de marketing ricas e interesantes, y cultivar una gran cantidad de fanáticos del cine.

3. Aumentar la influencia: las actividades pueden ser informadas por los medios, de modo que el alcance de la publicidad se pueda ampliar a toda la ciudad, para que más personas conozcan el teatro y las películas que se proyectan. actividades que interesan a los medios, también acercará la relación entre los cines y los medios y formará un modelo de cooperación estable, que ayudará al cine a expandir los canales de medios y formar canales de comunicación estables y de largo plazo.

2. ¿Qué actividades de marketing pueden realizar los cines?

A la hora de planificar y diseñar actividades de marketing cinematográfico, básicamente puedes planificar un evento teniendo en cuenta los siguientes tres aspectos.

1. Fuente de ideas de planificación:

Las actividades de planificación deben utilizar de manera integral múltiples modos de pensamiento, como el pensamiento divergente, el pensamiento sustractivo y el pensamiento integrado, y al mismo tiempo, considerar los aspectos. de películas, programación, festivales y recursos sociales. Profundice para obtener ideas para campañas de marketing.

2. Estilos específicos de actividades de marketing cinematográfico:

Al profundizar en las fuentes de ideas mencionadas anteriormente, se pueden planificar varias formas de actividades. En resumen, las principales formas de cine. Entre sus actividades destacan las siguientes:

Encuentros y estrenos de famosos: las actividades teatrales más rutinarias pero más efectivas. Mientras las celebridades estén presentes, la atmósfera del escenario, la reacción de la audiencia y los informes de los medios se pueden movilizar por completo. Sin embargo, los recursos para reuniones de estrellas de China generalmente son escasos y están distribuidos de manera desigual. Es imposible que los cines de todo el país puedan albergarlos. en un año se llevan a cabo una variedad de actividades de reuniones de celebridades. Desde otra perspectiva, las cosas raras son más valiosas y, a menudo, solo una reunión importante de celebridades puede causar sensación.

Conferencia de prensa: Para las actividades de marketing de alto nivel realizadas por los teatros, se llevarán a cabo las conferencias de prensa correspondientes para permitir que los medios tengan una comunicación profunda con el personal principal del evento por primera vez y se enriquezcan. experiencia de marketing de la información del teatro.

Reunión de informe especial: Es adecuado realizar actividades relevantes cuando se estrenen las películas nacionales recomendadas. Dado que estas películas nacionales son relativamente ortodoxas y su contenido a menudo se basa en hechos heroicos y ejemplares, aunque carecen de comercialidad, a menudo cuentan con el apoyo de algunas agencias y unidades gubernamentales pertinentes. Por lo tanto, puede aprovechar la oportunidad de cooperar profundamente con ellas. agencias y unidades relevantes para ver películas temáticas, y al mismo tiempo brindar educación in situ a la audiencia en ciertos aspectos y celebrar una ceremonia ortodoxa similar a una reunión de informes, lo que logrará mejores resultados en la organización de actividades de visualización grupal.

Lugar de proyección de medios: una buena manera de comunicarse plenamente con los medios, permitiéndoles captar con precisión la información de la película la primera vez. Puede utilizarse como plataforma para establecer una cooperación estable y a largo plazo. Relaciones con los medios locales. Según la dirección, antes del estreno de una nueva película de gran éxito, sólo una sala de cada ciudad puede solicitar un lugar para los medios de comunicación. Este es también uno de los recursos importantes para que muchos teatros compitan. Comprender firmemente el campo de los medios a menudo significa comprender firmemente los medios.

Lugar de experiencia de la audiencia: una forma de comunicarse plenamente con la audiencia. Puede usarse como calentamiento preliminar para que los medios informen, y también puede usarse para sondear la reacción de la audiencia ante la experiencia. lugar para obtener la comprensión más precisa del mercado de la película, verificar y ajustar rápidamente la estrategia de publicidad y promoción de la película para garantizar que atraiga al grupo de audiencia correcto. En el campo de la distribución, esto se denomina "proyección puntual" y se utiliza ampliamente en muchas películas literarias de pequeño y mediano costo.

Exhibición del lugar del cine: el diseño del lugar es muy importante. Después de que el público ingresa al cine, a menudo captan la información de la película a través del diseño del lugar, que puede utilizar imágenes y objetos físicos. Modelos, personajes simulados, etc. relacionados con la película. Diversas formas de colocación crean espectáculos visuales para el público en el vestíbulo del cine y despiertan plenamente el apetito del público.

Juegos interactivos en el lugar: los juegos a menudo se derivan de contenido relacionado con películas y son altamente interactivos y participativos. Pueden atraer el interés de niños y audiencias jóvenes y hacer que todos sientan que no solo ver películas es una especie de. La relajación, pero también el cine en sí, es un proceso relajante y agradable, que atraerá más popularidad al cine. Cuando la popularidad es fuerte, el número de personas que ven películas aumentará naturalmente. Los cines con vestíbulos espaciosos a menudo tienen la ventaja de realizar este tipo de actividades. Pueden aprovechar al máximo el papel del vestíbulo del cine y convertir el cine en un paraíso cinematográfico.

Actividades de promoción al aire libre: Dependiendo de la situación de cada sala de cine se utilizarán todos los recursos disponibles al aire libre. Siempre que sea una actividad conducente a los tres fines, el cine puede tomar la iniciativa de realizarla. un buen trabajo. Hazlo a lo grande.

Promoción de productos relacionados y promoción conjunta: Este tipo de actividad suele realizarse conjuntamente con las actividades antes mencionadas. La forma de actividad específica se acordará con el cliente patrocinador, y la forma de promoción específica de forma conjunta. con el cliente, debido al diseño de la parte de promoción comercial, como tercer punto, comentado en detalle.

3. Estilo de actividad de promoción conjunta de comerciantes:

Promoción de eventos: interactúe y coopere plenamente con los medios y los comerciantes, como nombres de eventos de cine, patrocinio, obsequios, logotipos promocionales y otros servicios. , Al tiempo que ahorra fondos de actividad, también aumenta la influencia de películas y teatros.

Promoción de paquetes: promoción conjunta de varias películas, o venta de varias entradas para una película al mismo tiempo. Por ejemplo, paquetes de pareja y paquetes familiares. Este modelo de cooperación se utiliza ampliamente en muchos cines.

Promoción de paquete: mientras vende entradas de cine, combínelo con las ventas para estimular el crecimiento simultáneo de los ingresos de ambas partes. Es especialmente adecuado para muchos cines con taquilla alta pero nivel de ventas promedio. La promoción, si bien mejora las ventas, también promoverá el crecimiento de la taquilla.

Promoción grupal: en función de las necesidades de los clientes grupales, desarrollamos actividades de marketing específicas para atraer clientes de boletos grupales y comprar directamente grandes cantidades de boletos grupales para lograr un gran crecimiento de taquilla. En este sentido, los cines deben cambiar su concepto y negociar negocios con los clientes del grupo. Lo que venden es un conjunto completo de servicios, incluidas diversas actividades y promociones para los clientes, no solo la venta de entradas para el cine. Dicha promoción del grupo Lianhe mejorará significativamente las ventas del grupo. actuación.

3. ¿Cómo deben realizar los cines las actividades de marketing?

1. Desde una perspectiva cuantitativa

¿Cuántas actividades cinematográficas deberían realizarse? ¿O hacer menos? Esta es una cuestión de grado.

Las actividades cinematográficas deberán realizarse según las diferentes condiciones de cada sala de cine. Demasiado o poco tendrá efectos negativos.

Si el cine no realiza suficientes actividades, solo los espectadores que hayan aprendido el contenido general de la película a través de otros canales verán la película. No se ha luchado por la taquilla potencial que existía originalmente, y. tales pérdidas serán difíciles de recuperar.

Si las actividades del teatro son demasiado intensivas y el trabajo está abrumado, y no se puede predecir con precisión si se pueden producir los tres efectos anteriores, tales actividades causarán un gran desperdicio de mano de obra y recursos materiales, y También tendrá un impacto negativo en los tres efectos anteriores. Es difícil lograr el objetivo.

2. Desde una perspectiva de calidad

Qué tipo de actividades son efectivas y qué tipo de actividades son ineficaces es una cuestión de evaluación.

La ejecución del evento es un proceso por fases, básicamente una cadena como esta:

Llegada de información en video - planificación del plan del evento - etapa inicial de preparación del plan - ejecución del evento - Actividad resumen - evaluación de la actividad - registro de actividad, utilizado como referencia para la siguiente actividad.

En la cadena anterior, actualmente no hay muchos problemas en la planificación y ejecución de nuestros planes. La clave está en la evaluación de las actividades, una vez finalizada una actividad, no hay suficiente. Evaluación del efecto. Siguiente Al realizar una actividad similar por primera vez, si no puede obtener ninguna experiencia y lecciones de la actividad anterior y aún así continúa con pérdidas, será una pérdida invisible para el cine.

3. Para la mayoría de las ciudades cinematográficas, puede probar las siguientes operaciones:

(1) Pruebe varias actividades extensamente

Puede probar más cines y Planificar y vea qué tipos de actividades pueden ver directamente efectos obvios de taquilla, cuáles son útiles para aumentar el número de espectadores, cuáles atraerán ampliamente a los medios y cuáles son inútiles.

(2) Preste atención a la evaluación de los efectos de la actividad:

Muchos teatros nuevos en todo el país deben ser inmaduros en todos los aspectos de la operación de la actividad bajo la premisa de probar diversas actividades. En la medida de lo posible, evaluar y resumir los efectos de diversas actividades por separado ayudará a que nuestros teatros crezcan rápidamente. La evaluación de los efectos de la actividad puede basarse aproximadamente en si se pueden lograr los tres propósitos mencionados anteriormente, pero el personal de marketing de cada teatro debe discutir y explorar el método específico de evaluación y retroalimentación.

(3) Participar en actividades más efectivas

Después de acumular hasta una determinada etapa, puede elegir entre muchos planes de actividades y realizar solo aquellos que tengan más probabilidades de lograr los tres anteriores. Deben llevar a cabo actividades con diversos objetivos, hacerlo bien, hacerlos más refinados, producir productos de alta calidad y utilizar el poder de las actividades para promover un aumento sustancial en la taquilla, la popularidad y la influencia de todo el teatro.

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