¿Cuáles son las estrategias de persuasión publicitaria?
La estrategia publicitaria es en realidad la psicología de la persuasión. En la ola de la economía de mercado, la ciudad más grande y los mayores recursos no son sólo fronteras territoriales en el sentido tradicional, sino que, en cierto sentido, se han convertido en los corazones de los consumidores. Sólo las empresas que pueden hacer que los consumidores compren involuntariamente y escuchen la persuasión para comprar bienes pueden lograr economías de escala, maximizar las ganancias y construir un reino financiero que trascienda el mundo. La lucha por el poder en el mundo ha cambiado respecto de las guerras militaristas bárbaras y directas del pasado y ha adoptado una estrategia que se centra en atacar el corazón.
En este mundo de capas de regulaciones y leyes jerárquicas, el llamado a la igualdad de derechos humanos y la libertad hace que los oligarcas del poder ya no se atrevan a atacar descaradamente ciudades y saquear territorios. Solo pueden crear olas bajo el tranquilo mar de los negocios. . La popularización del conocimiento y la circulación de la información brindan a las personas una visión más amplia y una gama de opciones más amplia. La gente ya no seguirá ciegamente dogmas ni un fuerte adoctrinamiento. Sus gustos se han vuelto muy engañosos y sofisticados, y sus pensamientos se han vuelto más difíciles de comprender y esquivos. Por tanto, una comprensión correcta de la psicología del consumidor se convertirá en el arma decisiva para ganar la guerra empresarial. Como gigante de la industria de la restauración en el mundo actual, McDonald's puede lograr un éxito universal a escala mundial, y el papel de la publicidad no puede ignorarse y es absolutamente indispensable. La publicidad de McDonald's tiene bastante éxito. Por lo tanto, los conceptos de comunicación publicitaria y las estrategias de persuasión de McDonald's tienen un gran valor de referencia para la industria publicitaria china. El siguiente es un breve análisis de las estrategias de persuasión publicitaria de McDonald's.
A partir de la observación de varios comerciales de McDonald’s, podemos encontrar varias características comunes y una regla.
Algunas características:
1. Promoción de marca en lugar de promoción de producto: los anuncios de McDonald's en el extranjero rara vez presentan directamente sus productos, pero más a menudo fortalecen su marca "M". Esto probablemente se debe a la psicología relativamente madura e independiente de los consumidores extranjeros. Por un lado, los anuncios nacionales se centran en fortalecer el logotipo "M" y, por otro lado, también incluyen recomendaciones directas de productos. Esto se debe a que la marca McDonald's aún es relativamente desconocida en China y la psicología del consumidor de la gente no es muy madura. , y es fácil de convencer de forma intuitiva y sencilla.
2． Preste atención a la connotación cultural de la construcción de la marca: la comida de McDonald's tiene un bajo valor nutricional y sus productos son relativamente simples. Sin embargo, evita lo importante y descuida la luz en su publicidad y publicidad, lo que hace que McDonald's tenga la cultura estadounidense y se convierta en sinónimo de. salud y progreso para las generaciones más jóvenes. Como dice la letra del anuncio: Más comida deliciosa, más felicidad en McDonald's. Cuando la gente piensa en McDonald's, piensa en juventud, felicidad, salud, vitalidad, inocencia infantil, etc. No escatima esfuerzos para plasmar este aspecto de la cultura.
3. Un estilo alternativo que utiliza imágenes en lugar de sonidos: los anuncios de McDonald's rara vez utilizan voces humanas para explicar directamente. Y más utilizan la estrategia de "en este momento es mejor el silencio que el sonido". Por ejemplo, en uno de los anuncios, un bebé está sentado en una cuna. Frente a la ventana hay un logo "M" de McDonald's. Si ves "M" en la cuna, te reirás, pero si no ves "M", llorarás. La imagen completa no tiene explicación, pero transmite la cultura feliz de McDonald's de una manera infantil y divertida.
Una regla:
La regla más común de la publicidad de McDonald's es utilizar la estrategia de utilizar la suavidad para superar la fuerza y utilizar a los débiles para derrotar a los fuertes. Como gigante maduro de la restauración, no habla en voz alta ni con fuerza para fortalecer la marca, sino que combina suavemente las emociones más preciadas en los corazones de las personas, combina la cultura estadounidense única pero no paranoica y muestra en silencio su verdadero yo. Su uso de publicidad "débil" en lugar de publicidad "fuerte" ha reducido la resistencia de los consumidores y, sin saberlo, aceptó la "M" y desarrolló una impresión favorable.
El caso es el anuncio "Baby" de McDonald's, que ganó el León de Oro de la Televisión Publicitaria Internacional de Cannes en 1996, en Francia.
En este anuncio de televisión, un bebé está acostado en una cuna, a veces llorando y otras riendo. Cuando colocaron la cuna y la acercaron a la ventana, el bebé sonrió feliz; cuando la dejaron en el suelo, lloró. Este sencillo proceso se repitió muchas veces.
¿Qué está sucediendo? Al final del comercial, cuando la cámara apuntó hacia la ventana desde la perspectiva del bebé, de repente todo quedó claro: resultó que el bebé se reía porque vio los dobles arcos amarillos de McDonald's afuera de la ventana y lloraba porque no pude verlo. La idea creativa de este anuncio es extremadamente simple, pero la trama está llena de dramatismo inherente.