¿Cómo hacer bien TikTok?
Douyin se está volviendo cada vez más popular ahora. Incluso aquellos que son nuevos en Douyin pueden reproducir videos cortos fácilmente. La operación Douyin es ahora una plataforma imprescindible para que las empresas promocionen sus marcas. Todos lo entienden, pero muchas personas encuentran muchos problemas al operar Douyin. ¿Por qué los fans siguen desapareciendo? ¿Por qué los vídeos que publico tienen tan pocos me gusta y comentarios, casi ninguno? ¿Por qué las tasas de conversión de los comerciantes son tan bajas? Este tipo de problema es un problema que encuentran muchas empresas al realizar la autooperación por voz de Douyin. ¿Cómo pueden los novatos gestionar bien su propio Douyin?
Cuatro reglas principales
La primera es la multidimensionalidad. Según los diferentes antecedentes de los clientes, experiencias de vida y características profesionales, la demanda de funciones del producto de cada cliente es personalizada. Cuando las empresas formulan demandas de funciones del producto, a menudo se basan en una dimensión de la demanda, lo que dificulta satisfacer las necesidades individuales de cada cliente. . Las empresas deben partir de las necesidades personalizadas de diferentes categorías de personas, como militares, moda, mascotas, deportes, etc., y producir contenido fragmentado multidimensional que satisfaga diferentes categorías de personas.
La segunda es la alta frecuencia. Resulta que cuando las empresas hacen vídeos, normalmente graban anuncios. Pueden rodar 2 o 3 películas al año como máximo, lo cual es mucho. Sin embargo, en el actual entorno de nuevos medios, producir sólo una pieza de información para bombardear a los usuarios cuya atención ha estado muy fragmentada ya está FUERA. Es necesario bombardear a los usuarios repetidamente con información de alta densidad y alta frecuencia. Esto implica los costos asociados con la asignación de mano de obra empresarial.
El tercero es la matrizización. Hoy en día, todas las marcas populares como Dior, Heytea, Haidilao, etc. funcionan de forma matricial. No basta con crear una cuenta pública o un comercial. Todas estas marcas líderes operan en todos los ámbitos en el campo de la cobertura total de contenido gráfico, de texto y de vídeo. La era de una persona viviendo en equipo ha pasado. Un equipo debe vivir como una sola persona a través de operaciones matriciales.
El cuarto es el polimorfismo. Las empresas no deben limitarse a formas específicas, sino a qué formas pueden atraer a más personas y cuáles son las más populares entre los consumidores. Ya sean gráficos, audio, video, videos cortos, H5, miniprogramas, animación, etc., se recomienda que las empresas lo prueben, pero el formato adecuado para la empresa debe determinarse en función del presupuesto de costos de la empresa y dotación de personal.
Dos núcleos
1. Algoritmo interno de Douyin: algoritmo materno-fetal
Mucha gente no sabe que Douyin y Toutiao son una familia y su backend. Contamos con más de 1000 ingenieros técnicos. Todos estos ingenieros son investigadores de algoritmos centrales. Estos algoritmos son algoritmos de recomendación inteligentes proporcionados por Douyin a los usuarios, logrando así un sistema de recomendación personalizado para miles de personas.
Este algoritmo se activa en el momento en que el usuario inicia Jieyin. Juzgará su interés en el video en función de cuánto tiempo permanezca en el video y su interacción con el video (como me gusta y preferencias). , y luego el sistema lo etiquetará con varias etiquetas A medida que use Jieyin durante más y más tiempo, el sistema lo conocerá cada vez mejor, comprenderá lo que quiere ver y le impulsará de manera inteligente lo que desea. Mira, al igual que una madre que actúa como una niña mimada, este es el "algoritmo del amor maternal" de Jieyin.
Mecanismo de puntuación de arranque en frío de Douyin. Después de cargar el video, el sistema asignará aleatoriamente un grupo de tráfico de lectura de 300 a 1000 personas según la etiqueta de copia y los atributos del video. Si su contenido obtiene una puntuación superior a 60 puntos en el grupo de tráfico, el contenido ingresará a un grupo de tráfico más grande. de 10.000 personas, y así sucesivamente, hasta el infinito. Por lo tanto, este mecanismo de puntuación de inicio en frío garantiza que cualquier video corto excelente y de alta calidad pueda volverse popular de repente, en lugar de ser monopolizado por los mejores expertos, Diaosi también puede regresar de la noche a la mañana a través de videos cortos populares. Esto también garantiza la diversidad y longevidad de las especies ecológicas en la plataforma Jiebao.
Los principales factores que afectan la puntuación de Jieyin son la originalidad. En Jieyin, se debe enfatizar la originalidad. Si plagias el contenido de otras personas, el sistema te dará una tasa de finalización de lectura muy baja. la tasa de finalización de lectura representa el grado de agrado del usuario por el contenido de su video; ③ el número de me gusta; ④ el número de comentarios; ⑤ el número y la proporción de reenvíos; Estos indicadores afectarán su peso de lectura.
2. El embudo de ventas de Douyin
Como nueva herramienta de tráfico, Douyin, al igual que otros productos de Internet, sigue el principio de los embudos de tráfico y utiliza diferentes contenidos para diferenciar los comportamientos de los diferentes usuarios. estratificaciones, desde usuarios del público en general hasta usuarios en un rango específico. A través del contenido vertical, acumulamos demanda de clientes y luego, a través del fortalecimiento de puntos de venta funcionales, inspiramos a los clientes a convertirse en clientes previstos. A través de la comunicación y la interacción con los clientes en el área interactiva, finalmente se logran las ventas del producto.
Diecisiete sugerencias
1. Insistir en la originalidad y crear contenido que coincida con la tonalidad de TikTok.
2. El punto de partida para la producción de contenidos que fortalezca la interactividad y la evaluabilidad.
3. Crea contenido vertical diferenciado para atraer fans convertidos. Debes crear contenido vertical.
4. Contenido que satisfaga las necesidades individuales de los jóvenes.
5. Cultive el sentido de Internet y aprenda a imitar videos populares de los maestros de Douyin: siga los temas candentes de los maestros.
6. Reserva los recursos necesarios para la creación de vídeos.
7. Registre la cuenta oficial Douyin de la empresa certificada.
8. Presta atención a la diferencia en el tiempo de carga y sube 1 hora antes del pico de tráfico.
9. El contenido publicitario y el contenido candente no deben representar más del 30%.
10. Intenta producir contenido de vídeo en pantalla vertical.
11. El flujo de la cascada es fácil de pasar para los usuarios. Debes hacer clic en la emoción con anticipación y evitar demasiada preparación.
12. Haga coincidir la música con el contenido. La música alegre y rítmica puede aumentar el volumen de lectura de los usuarios.
13. Distinguir entre número de marca y número de comercio electrónico, posicionamiento de imagen de marca o conversión de conocimientos prácticos a compra.
14. @tema candente, @Asistente de TikTok. Puede aumentar el peso de la popularidad y aumentar la exposición.
15. La cuenta de voz de Douyin se centra en la personalidad y la imagen, centrándose en la belleza y la fealdad extremas. En cuanto a la voz, debe ser dulce, aguda, vicisitudes de la vida y elegante (también se puede utilizar doblaje o cambiador de voz).
16. Los comentarios interactivos oportunos pueden, en primer lugar, aumentar la actividad de la cuenta y generar una bonificación de tráfico; en segundo lugar, pueden generar conversiones de transacciones directamente en el lado de la demanda.
17. Establecer planes con antelación y devolver todo el contenido a los objetivos de marketing de marca establecidos.
La operación Douyin puede ser difícil de comenzar al principio, pero a medida que se familiarice con su proceso de operación, podrá obtener más tráfico. De hecho, además de comprender la industria y el conocimiento profesional, lo más importante es la capacidad práctica. Douyin Enterprise no es de ninguna manera una simple transferencia de las operaciones de nuevos medios de Weibo y WeChat. Para funcionar bien, Douyin Enterprise necesita un equipo profesional de videos cortos, que no solo requiere personal creativo como planificadores y guionistas, sino también excelentes actores, videógrafos y publicaciones. -producción, operaciones y otros profesionales. Debido a la profesionalidad de la creación de vídeos cortos, las empresas crean sus propias cuentas Douyin internamente y el equipo de operaciones enfrenta deficiencias naturales como los altos costos y la falta de profesionalismo.