Cómo redactar un buen texto publicitario
1) Finalidad de la planificación publicitaria:
2) Análisis de las condiciones de fondo.
3) Análisis del entorno de marketing:
① Análisis del estado del mercado y de las perspectivas del mercado:
A.
b. Crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?
c. Aceptación del consumidor, que requiere que los planificadores utilicen la información que tienen para analizar las perspectivas de desarrollo del mercado de productos.
②Analizar los factores que influyen en el mercado de productos.
Analiza principalmente factores incontrolables que afectan los productos, como el entorno macro, el entorno político, las condiciones económicas de los residentes, como los niveles de ingresos de los consumidores, los cambios en la estructura de consumo, la psicología del consumidor, etc. Para algunos productos que se ven muy afectados por el desarrollo tecnológico, como computadoras, electrodomésticos y otros productos, es necesario considerar el impacto de las tendencias del desarrollo tecnológico en la planificación de marketing.
4) Análisis de oportunidades y problemas de mercado
La planificación de marketing es la captación de oportunidades de mercado y la aplicación de estrategias, por lo que el análisis de oportunidades de mercado se ha convertido en la clave de la planificación de marketing. Siempre que encuentre la oportunidad de mercado adecuada, la planificación tendrá un éxito medio.
①Analizar el estado actual de comercialización del producto. Los problemas específicos del marketing general se manifiestan en muchos aspectos:
La empresa no es muy conocida y tiene una mala imagen, lo que afecta las ventas del producto. La calidad del producto no está a la altura, las funciones son incompletas y; es omitido por los consumidores;
Productos El empaque es demasiado pobre para despertar el interés de los consumidores en la compra y el precio del producto está mal posicionado los canales de venta no son fluidos o la selección incorrecta del canal obstaculiza las ventas; el método de promoción no es bueno y los consumidores no comprenden los productos de la empresa; la calidad del servicio es deficiente, lo que deja a los consumidores insatisfechos Satisfecho;
La protección posventa insuficiente y las preocupaciones de los consumidores después de la compra pueden ser problemas de marketing.
② Analizar las ventajas y desventajas en función de las características del producto. Descubra las debilidades de los problemas que deben superarse, las oportunidades de las fortalezas y explore su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores, segmentar el mercado, intentar satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, centrarse en los principales grupos de consumidores, descubrir la brecha con los competidores y aprovechar las oportunidades del mercado.
5) Objetivos de publicidad y marketing
Los objetivos de marketing son las metas específicas que la empresa debe alcanzar en base a las metas y tareas anteriores, es decir, lo que se debe lograr durante la implementación de el objetivo del plan de planificación de marketing: el volumen total de ventas es
6) Estrategia de marketing (plan de marketing específico)
(1) Propósito del marketing, las empresas generales pueden prestar atención a lo siguiente. aspectos:
Expandir suavemente el mercado con una poderosa campaña publicitaria, posicionar con precisión los productos, resaltar las características del producto y adoptar estrategias de marketing diferenciadas, centrarse en los principales grupos de consumidores de productos, establecer amplios canales de ventas y expandir continuamente las ventas; áreas.
② Estrategia de producto: al analizar las oportunidades y los problemas en el mercado inicial de productos, proponemos sugerencias razonables de estrategias de productos para formar una combinación efectiva de 4P para lograr los mejores resultados.
Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento del producto en el mercado es encontrar la vacante en los corazones de los clientes y lanzar rápidamente el producto al mercado;
Plan de función de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado de un producto. Las empresas deben disponer de un sistema completo de garantía de la calidad del producto;
Marca del producto. Para formar un cierto grado de popularidad y reputación, y establecer una marca conocida en la mente de los consumidores, es necesario tener un fuerte sentido de creación de marca;
Embalaje del producto. El packaging, como primera impresión de un producto en los consumidores, requiere una estrategia de packaging que pueda atender a la satisfacción del consumidor;
Productos y servicios. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.
③Estrategia de precios. Aquí sólo destacamos algunos principios generales:
Ofrecer diferencia de precio cero en grandes cantidades para movilizar el entusiasmo de mayoristas e intermediarios; ofrecer descuentos adecuados para fomentar más compras utilizando el costo como base y el precio de productos similares; Productos como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio del producto como una ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.
4 canales de venta. ¿Cuáles son los canales de venta actuales del producto? ¿Cuáles son sus planes para ampliar los canales de venta? Adoptar algunas políticas asequibles para fomentar el entusiasmo por las ventas de intermediarios y agentes o formular políticas de incentivos adecuadas.
(5) Publicidad.
1. Principio: obedecer la estrategia general de marketing de la empresa, establecer la imagen del producto y prestar atención a establecer la imagen de la empresa a largo plazo: la personalidad del producto publicitario no debe cambiarse, sino que debe ser múltiple; -funcional. Los consumidores no entenderán el producto, pero sus clientes habituales no se sentirán familiarizados con él. Por lo tanto, los anuncios consistentes deben colocarse dentro de un cierto período de tiempo. Extenso: al elegir múltiples tipos de medios publicitarios, preste atención a métodos con buenos efectos publicitarios de vez en cuando, coopere con actividades promocionales regulares, aproveche las oportunidades apropiadas y lleve a cabo; de forma oportuna y flexible, como los principales días festivos de la empresa, eventos conmemorativos, etc.
b. Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras: colocar anuncios con imágenes del producto en la etapa inicial del período de planificación; colocar anuncios de agentes de manera oportuna después de las ventas; eventos importantes; aprovechar oportunidades para llevar a cabo actividades de relaciones públicas y contactar a los consumidores; utilizan activamente los medios de comunicación y son buenos para crear y utilizar eventos noticiosos para aumentar la visibilidad de los productos corporativos;
⑥Plan de acción específico.
Proponer diversos planes de acción específicos en función de las características de cada periodo temporal durante el periodo de planificación. Los planes de acción deben ser detallados, integrales, viables y flexibles. También debemos considerar los costos, hacer todo lo que esté dentro de nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. Preste especial atención al enfoque de marketing de los productos de temporada fuera de temporada y en temporada alta, y aproveche las ventajas de marketing de las temporadas altas.
7) Presupuesto de costes del plan de planificación. Esta parte registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, el costo de etapa, el costo del proyecto, etc. El principio es obtener los mejores resultados con menor inversión. El método de presupuestación de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden realizar análisis y formulaciones específicas basadas en la experiencia.
8) Ajuste del plan.
Esta parte es complementaria al plan de planificación. Durante la ejecución del plan, puede haber áreas que no sean adecuadas para la situación real, por lo que el plan debe ajustarse de manera oportuna en función de la retroalimentación del mercado.