¿Cómo expresar tus intenciones de manera dramática?

El Philadelphia Evening Post fue una vez maliciosamente difamado por un peligroso rumor que se difundió ampliamente. Alguien envió un mensaje a los anunciantes de que el periódico tenía demasiados anuncios y muy pocas noticias y, por tanto, ya no podía atraer el interés de los lectores. En respuesta a los rumores, el Philadelphia Evening News tomó las medidas correspondientes. ¿Ves cómo lo hacen?

El periódico recorta todo tipo de noticias y artículos de todas las páginas en un día normal, los categoriza y los imprime en un libro. El libro se llama simplemente "Un día" y tiene 307 páginas, el mismo número de páginas de un libro que se vende por dos dólares.

Entonces el Philadelphia Evening Post puso a la venta el libro, pero en lugar de venderlo por dos dólares, lo vendió por dos centavos.

La publicación de ese libro fue una bofetada para quienes difundían rumores. La gente descubrió que el "Philadelphia Evening News" publicaba una gran cantidad de noticias y artículos interesantes que eran muy legibles.

Este método es más vívido e interesante que simplemente publicar algunas cifras y conversaciones, puede expresar mejor los hechos y deja una profunda impresión en las personas.

También podríamos leer el libro "Business Magic", escrito en coautoría por Codd y Kaufman; este libro es en realidad una interesante descripción general de los negocios, que muestra cómo ganar dinero de manera muy variada y con diversos métodos peculiares. Por ejemplo, para vender refrigeradores, las empresas estadounidenses de electrodomésticos frotaban cerillas junto a las orejas de los compradores indecisos para demostrar que sus refrigeradores hacían un ruido extremadamente bajo... Un sombrero común y corriente que costaba 1 dólar estadounidense y 95 centavos era popular porque tenía La firma de Shakespeare. Favorecido por los clientes; hay "personalidad" en el inventario de Robert... Verbol perdió el 80% de su audiencia porque canceló el escaparate del evento... El tipo de valores que vende Vidi son muy fuertes y naturalmente grandes. con los compradores.

Los factores de curiosidad son los más fáciles de atraer clientes. Por ejemplo, Mickey Mouse figuraba en la enciclopedia, por lo que un juguete llevó su nombre, lo que en realidad salvó a una empresa... China Eastern Airlines transformó una calle. mirando hacia la ventana Inventó el panel de control de vuelo del avión Douglas y atrajo a innumerables clientes... Alexander promocionó su producto retransmitiendo un drama de lucha, imaginando su producto luchando contra el producto de la competencia... En una exposición de dulces, una gran lámpara El La lámpara de araña se cayó accidentalmente, lo que duplicó sus ventas... El rey del automóvil Chrysler incluso tuvo la idea de dejar que un elefante se parara sobre su automóvil para demostrar lo fuerte que era.

Bowden y Boshi de la Universidad de Nueva York analizaron 15.000 transacciones comerciales y escribieron un libro llamado "Cómo ganar una negociación". Más tarde, los principios se introdujeron en un discurso que se convirtió en los famosos "Seis principios de las ventas". Posteriormente, estos contenidos se convirtieron en películas y se proyectaron en las oficinas de ventas de cientos de grandes empresas. No sólo exponen los principios investigados, sino que realmente los llevan a la práctica. Simularon disputas frente al público y demostraron los pros y los contras de vender productos.

Esta es una época dramática. No basta simplemente con narrar un hecho; hay que hacerlo más vívido, interesante y dramático. Las películas lo hacen, la televisión lo hace, y si quieres llamar la atención de la gente, tienes que hacerlo.

El poder del dramatismo puede lograr efectos extraordinarios cuando se aplica a los escaparates. Por ejemplo, un fabricante de un nuevo veneno para ratas incluyó dos ratas vivas en un escaparate diseñado para que los comerciantes las visitaran. Como resultado, las ventas durante la semana en que se exhibieron las ratas vivas aumentaron repentinamente y fueron cinco veces más altas de lo habitual.

El uso más completo y eficaz de las técnicas de dramatización es la publicidad televisiva. Si te sientas frente al televisor por la noche y analizas la actuación de los expertos en publicidad en cada uno de sus anuncios, verás: cómo un antiácido puede cambiar el color del ácido en un tubo de ensayo, y cómo otro antiácido puede cambiar el color del ácido en un tubo de ensayo ¿Cómo puede una marca de jabón o jabón en polvo lavar la ropa grasosa, mientras que otra marca de jabón o jabón en polvo aún deja rastros oscuros? Verá un automóvil girando a izquierda y derecha. el excelente rendimiento lo deslumbrará; las caras felices muestran satisfacción con varios productos. Todo esto se hace para dramatizar los beneficios que el producto puede brindar, con el objetivo final de encender su deseo de comprar y vaciar su billetera.

El concepto de drama puede extenderse a cualquier ámbito de los negocios o de la vida. Jim Yemans, que vendía cajas registradoras nacionales en Richmond, Virginia, describió cómo utilizó demostraciones dramáticas para lograr objetivos promocionales.

"La semana pasada fui a visitar al dueño de una tienda de comestibles cerca de mi casa y vi que la caja registradora que usaba era de estilo muy antiguo. Me acerqué al dueño y le dije: 'En realidad, usted Tirar dinero a cada cliente cada vez que pasa por su mostrador. Al mismo tiempo, dejé caer algunas monedas al suelo. Mis acciones llamaron su atención, especialmente el sonido de las monedas cayendo al suelo. . Así que recibí una orden de él para reemplazar todas las máquinas viejas."

A menudo ocurren escenas dramáticas en la vida familiar. En el pasado, cuando un hombre le proponía matrimonio a su amante, ¿solo decía palabras de amor? ¡No! Se arrodilla frente a su amante, demostrando verdaderamente que habla en serio. Hoy en día, aunque pocas personas se arrodillan para proponer matrimonio a sus amantes, todavía son muchos los hombres que crean una atmósfera romántica antes de proponer matrimonio.

El efecto dramático también se puede utilizar en niños. Joe Fonte de Birmingham, Alabama, cuyo hijo de 5 años y su hija de 3 años solían dejar juguetes por toda la casa, inventó un "tren" para que guardaran sus juguetes. Xiao Qiao era el conductor y conducía su triciclo; la caravana de Jenny seguía al triciclo. Por la noche, mientras su hermano recorría la casa, ella cargaba todo el "carbón" en el carro (su caravana) y luego se subía también. De esta manera, el hermano y la hermana pequeños ya no tendrán que ser sermoneados ni intimidados para que guarden los juguetes ordenadamente.

Mary Woolf, de Merwaha, Indiana, estaba teniendo algunos problemas en el trabajo y quería acudir a su jefe para solucionarlos. , cuando lo encontró el lunes por la mañana, él le dijo que estaba ocupado y le pidió que se comunicara primero con su secretaria para ver si podía concertar una reunión el jueves o viernes. La secretaria dijo que su agenda ya estaba llena, pero que encontraría la manera de encajar su reunión con su jefe.

La señorita Woolf dijo más tarde: "Durante toda esa semana nunca supe nada de la secretaria. Cada vez que le preguntaba, ella decía que el jefe no tenía tiempo. El viernes por la mañana todavía no había tenido noticias de la secretaria. Secretario. Noticia confirmada. Tenía que verlo antes del fin de semana para discutir mi problema, así que tenía que encontrar una manera de que el jefe me viera.

"Mi método fue escribirle una carta formal. el jefe. En la carta dije que entendía perfectamente que él estaba ocupado con deberes oficiales, pero los temas que quería entrevistar con él también eran extremadamente importantes. Adjunté un formulario y un sobre con mi nombre escrito. Le pedí a él o a su secretaria que completaran el formulario y me lo enviaran. El contenido de esta tabla es el siguiente:

Señorita Woolf:

Asignaré X minutos a las X en punto del mes X para reunirme con usted y discutir el problema.

"Dejé esta carta en su buzón oficial de documentos a las 11 de la mañana, pero cuando fui a revisar mi buzón a las 2 de la tarde, recibí respuesta. El jefe dijo esa tarde Puedes reunirte conmigo y darme 10 minutos para hablar. Me reuní con él y hablé durante más de una hora para resolver mi problema.

"Si no le digo, quiero hacerlo". verlo. Si esto se vuelve dramático, me temo que mi jefe nunca me verá. ”

Uno de los clientes más profundos y difíciles de la industria de la publicidad le pidió a James Boynton, de Us Weekly, que elaborara un extenso informe de mercado. Su empresa acaba de pagar una crema fría de marca (Cosméticos) después de completar un informe. exhaustivo estudio de mercado, la información debe enviarse de inmediato, de lo contrario la otra parte reconsiderará el presupuesto publicitario

La primera negociación de Bonnton con el magnate de la publicidad fracasó p>

“La primera vez que entré en el suyo. oficina”, admitió el señor Poynton, “me encontré discutiendo métodos de investigación sin importancia. Él estaba muy insatisfecho con nuestro enfoque y tuvo una fuerte discusión conmigo y yo le grité. Me dijo que estaba equivocado y yo quería demostrar que tenía razón.

“Al final gané la guerra de palabras, pero también se me acabó el tiempo. El tiempo de la entrevista había pasado y aún no había llegado a una conclusión.

“Después de regresar a casa, resumí mi experiencia de fracaso. Cuando nos reunimos por segunda vez, ya no recopilé laboriosamente la información y las cifras en gráficos, sino que dramaticé directamente los hechos que recopilé.

"Cuando entré a su oficina, él estaba ocupado contestando el teléfono. Cuando colgó el auricular, abrí un bolso y le presenté los resultados de mi investigación de manera muy intuitiva: eran 39 botellas de crema fría de un competidor que él conocía muy bien.

“He puesto una nota en cada botella señalando los resultados de ventas de la marca. Cada nota lo dice todo de forma breve y dramática.

"Esta vez no tenemos más. argumentos. Primero tomó la primera botella de crema fría, luego tomó la otra botella y leyó atentamente la información de la nota. Intercambiamos opiniones de manera amistosa. Hizo muchas preguntas adicionales y se interesó mucho. Originalmente solo me dio 10 minutos para informarle los hechos, pero pasaron 10 minutos, 20 minutos, 40 minutos, y una hora después, nuestra conversación aún no había terminado.

"En realidad, los hechos que presenté esta vez fueron exactamente los mismos que la última vez. Pero esta vez utilicé técnicas dramáticas para atraer su atención, logrando así un efecto dramático."