Cómo hacer diseños creativos

¿Cómo generar buenas ideas? Ma Nan, gerente senior de productos de Qunar.com, mencionó en "Screaming Sense": La barrera de marca verdaderamente única es el concepto de marca, la visión del mundo y los valores. Sólo cuando las tres opiniones sean coherentes podrá ocupar una posición importante en la mente de los consumidores.

Ma Nan es un experto en redacción publicitaria que es bueno investigando el comportamiento del consumidor de productos de Internet. Está familiarizado con la psicología de la redacción publicitaria y ha dirigido el desarrollo y operación de productos del equipo muchas veces. En "Screaming Sense" se mencionan tres puntos interesantes para que la diferencia sea práctica.

1. Métete en la mente del usuario e investiga.

Si no sabes lo que piensa el usuario, investiga sus creencias, sentimientos y deseos a la hora de comprar.

¿Por qué otros deberían comprar tu producto? ¿Cuáles son los beneficios? Primero utilice la ley del enfoque para pensar claramente en la función principal del producto.

Por ejemplo, si quieres vender una botella de agua, y después de pensarlo decides centrarte en “agua buena”, pero ¿cómo decides si es una botella de agua buena? Puede utilizar los términos profesionales "agua superficial" y "tecnología patentada". Espera, pero a los consumidores estas palabras no pueden inspirar el más mínimo interés, ¿qué debemos hacer?

Puedes empezar con el propósito y el significado y pensar en la lógica detrás de esta etiqueta. Pensando en por qué los consumidores necesitan un vaso de agua realmente buena, porque quieren experimentar mejor y sentirse mejor, entonces "vida innovadora, experiencia definitiva" es la elección correcta.

También puedes escribir desde el modo de pensamiento "problemas del usuario". Comprender realmente los problemas que tienen los consumidores al comprar agua, como que los consumidores no saben qué botella de agua es más rentable, tiene mejor calidad de agua, etc.

Las necesidades mineras más avanzadas comienzan con la movilización de patrones emocionales. Primero, entre en el modo de pensamiento emocional. Si quiere transmitir el mensaje de que el agua es buena, no diga "agua buena" primero en cómo se sienten los consumidores cuando beben agua en público.

Por ejemplo, si hay incrustaciones en el depósito de agua público, hace muchos años que no se limpia, el agua que bebes la sientes sucia, etc., tu perspectiva será diferente.

El nivel más alto de conocimiento requiere que comprendas las verdaderas creencias de la marca ante los demás. Por ejemplo, cuando te enfrentes a diferentes tipos de amigos, utiliza diferentes idiomas. Por ejemplo, los amigos que aman los deportes pueden decir "Oye, tómate un biberón y vive una experiencia más saludable"; los amigos a los que les encanta leer pueden decir "Toma un sorbo y el mundo se volverá tranquilo para ti", y así sucesivamente.

En resumen, profundizar en las necesidades se puede dividir en necesidades superficiales (funciones del producto), necesidades emocionales (atractivos del producto) y necesidades de autorrealización (connotación de marca). puede comprender la naturaleza humana.

2. Habla siempre el lenguaje humano.

Esas palabras profesionales son para profesionales, pero si el target de tu producto son profanos, tus palabras profesionales sólo harán que los consumidores se miren al otro lado del mar.

“La publicidad es la carrera de las palabras”. Este es el famoso dicho de David Ogilvy, el papa de la publicidad moderna. La naturaleza del lenguaje es abstracta, pero en el caso de las ventas, la atención se centra en hacer que la gente recuerde, por lo que el enfoque del lenguaje está en lo concreto.

Lo llamado concreto hace referencia a algo que puede ser reconocido a través de los sentidos. Cuanto más específicas sean las palabras que utilice, más fácil será de entender para los consumidores lo que ve, oye y entra en contacto.

Por ejemplo, no digas “Éxito financiero”; di “Gana hasta × × × × dólares por semana”

No digas “Quieres hacerlo con tu cuerpo”. ¿Te ves más atractivo?" Y decir "¿Quieres muslos sexys y delgados?"

Lo específico es abrir todos tus sentidos, intentar sentir lo mejor que puedas y sentir lo que sientes. Anota lo que sientes. detalles.

3. Deshazte de esas cosas secas

¿Cómo hacer que tu diferencia esté profundamente arraigada en el corazón de las personas? Pruebe estos métodos.

Suena por el este y ataca por el oeste. Al preparar el escenario, dirija deliberadamente la atención del lector al punto A y luego diga B inesperadamente. El clásico copywriting de Durex “Los condones Durex sin azúcar cuidan tus dientes y a ti aún más”. ¿Cómo te sientes?

Efecto dramático. Con este método, primero debes exponer la situación y el contexto, permitiendo a los lectores seguir tu situación y luego usar técnicas como el misterio, el malentendido y la revelación para crear efectos inesperados.

Por ejemplo, la promoción de un salón de belleza dice: "Por favor, no coquetees con la belleza que acaba de salir de nuestro salón, tal vez sea tu abuela. Leer esa promoción hace sonreír a la gente".

Personalizar la marca y encontrar la personalidad de la marca desde la perspectiva del usuario. Si una botella de agua de coco pudiera hablar, ¿qué diría? Echemos un vistazo al texto publicitario del agua de coco que ganó el Premio de Plata de Cannes 2013.

“Los nutrientes naturales que contiene pueden ayudar a la digestión y, por lo tanto, reducir el peso. Pero eso no significa que puedas comer lo que quieras. Por ejemplo, los chihuahuas y la cerámica aún no lo hacen. una advertencia es realmente decepcionante.

Por supuesto, podemos aumentar significativamente tu metabolismo, a menos que estés sentado inmóvil. En serio, ¿verdad? Sí, agréganos en Facebook. >De esta manera, esta botella de agua de coco es como un amigo bromista, divertido y popular entre la gente. Por lo tanto, la personalidad de la marca se puede construir desde muchos aspectos para encontrar un valor que encaje con los usuarios.

Empieza por la emoción y encuentra lo que la marca quiere decir a los usuarios. Los valores encajan se pueden encontrar en términos de sentimientos, sueños, ideas, uno mismo, creencias, etc. Por ejemplo, la copia de la marca del teléfono móvil Smartisan es "Born to Be Proud", que despierta la resonancia de los valores del grupo objetivo.

Si quieres ser diferente, primero debes acumular. Todas las ideas interesantes y creativas se basan en una gran cantidad de acumulación sólida. Sólo después de que se hayan integrado de manera integral podrán generar sus propias ideas únicas. Hay tanta información en la sociedad de la información, por lo que necesitas buscar oro de acuerdo con tus propias necesidades e intereses, acumularlo, clasificarlo, registrarlo y revisarlo con regularidad. Sólo lentamente podrás establecer paralelos y formar. tus propias características.

Ser único hará que te gustes más después de trabajar duro y acumular. Después de todo, lo más feliz no es vivir como los demás, sino vivir más como uno mismo después de trabajar duro.