¿Cuánto tiempo tarda un cazatalentos en convertirse en un cliente de BD adecuado?
Cuando los consultores de headhunting no realizan pedidos, a veces no es porque no tengas suficientes pedidos, sino porque es necesario mejorar la calidad de tus pedidos, no es que no tengas suficientes clientes; , pero que tienes pocos clientes confiables. En toda la industria de la caza de talentos, las capacidades de BD se han convertido cada vez más en un cuello de botella para el crecimiento y desarrollo de un consultor. Entonces, ¿cómo mejorar las capacidades de sus clientes de BD? Basado en más de diez años de experiencia laboral en el campo de la búsqueda de talentos en la construcción, Basil.com ha resumido los siguientes puntos, con la esperanza de brindarle algo de inspiración y ayuda.
1. Mejora tu profesionalidad
Muchos consultores de headhunting atribuirán los motivos y situaciones del BD al entorno de la empresa, mercado externo, etc. Pero, de hecho, qué tipo de consultor de headhunting atraerá a qué tipo de clientes.
Si eres fuerte y profesional, los clientes que atraigas también coincidirán con tu rango.
Si crees que la fuente de BD está en ti mismo, entonces tu camino hacia BD se volverá simple y ordenado a medida que cambies y crezcas. Los clientes de BD también se adhieren al concepto tradicional de matrimonio y amor como "bien combinados". Si no tienes educación, ¿por qué debería seguirte Bai Fumei? La probabilidad de esperar que otros te rompan un pastel en la cabeza a ciegas no es mucho mayor que la de ganar un billete de lotería.
Por lo tanto, debe practicar más habilidades internas y cultivar habilidades de comunicación lingüística; fortalecer la amplitud y profundidad del conocimiento de la industria de los clientes de BD, analizar y evaluar rápidamente el nivel de las posiciones, etc. En lugar de pedir caridad a otros clientes, es mejor hacer que los clientes se sientan aliviados de dejarlo en sus manos.
Afrontar el problema de frente es el primer paso para solucionarlo.
2. Cómo juzgar la confiabilidad de los clientes
Para decirlo de manera simple y cruda: aquellos que están dispuestos a gastar dinero y tiempo en usted son clientes confiables.
No existe correlación entre clientes fiables y empresas conocidas. Generalmente, las grandes empresas se hacen famosas y las pequeñas obtienen beneficios.
En realidad, es bastante difícil ganar dinero con las grandes empresas, porque no les faltan proveedores, tienen una competencia feroz y muchas condiciones contractuales son muy duras, lo que da como resultado puntos de ganancias muy escasos. Pero son los pequeños y medianos clientes los que suelen ganar dinero. Les resultará más fácil reconocer su experiencia y conocimientos, y serán más flexibles y menos exigentes a la hora de seleccionar personas.
3. ¿Qué es un puesto confiable?
Un puesto que está dispuesto a pagar a tiempo y tiene requisitos razonables es un puesto confiable. Las dos partes han ido y venido en términos de posiciones y ha habido comentarios después de la recomendación.
Si el cliente está dispuesto a invertir la misma cantidad de acción en la posición que usted es un criterio básico para juzgar si la posición es confiable. Lo más aterrador es que el emperador no tiene prisa y el eunuco sí.
Consejos para desmantelar BD:
1. Si el cliente te ignora, también debes prestarle atención
En primer lugar, acepta que no. todos los clientes Todos serán entrevistados después de que el cazatalentos le envíe su currículum, y no todos los puestos se pueden vender.
Consejos: Canal ***: Cuando los clientes están ansiosos por preguntar por alguien al principio, es el mejor momento para conseguir un compromiso.
2. Invierte el 80% de tu energía en clientes importantes y confiables
Según el principio 28/20, invierte el 80% de tu energía en el 20% de clientes confiables. El tiempo de cada día es importante. Dondequiera que inviertas tu tiempo, allí estarán tus logros. Vaya a crear su propio árbol de canalización y cronograma de gestión del tiempo.
3. RR.HH. es la suegra y el gerente de contratación es el novio.
Como casamentero, debes conocer al futuro novio y conocer sus necesidades reales.
Descubrirá que los requisitos de RR.HH. deben ser coherentes y coherentes. Como una suegra, ella siempre espera que la persona que busca esté segura y sus hijos vivan bien. Pero a veces la persona que no le agrada puede ser simplemente del agrado del niño.
Consejos: Para promocionar mejor a este cliente lo mejor es tener canales y oportunidades de comunicación con el líder directo del puesto que buscas. De esta manera, la información no se perderá y no se copiará fácilmente. Quizás después de cinco minutos de comunicación, descubras que la suegra quiere a alguien virtuoso, mientras que el novio quiere a alguien guapo.
4. Los currículums son la mejor manera de verificar las necesidades reales de los clientes.
Después de completar la búsqueda de empleo, puede encontrar algunos currículums de referencia que coincidan con la descripción del cliente en la base de datos de la empresa y enviarlos al cliente.
Luego utilice estos currículums de referencia para verificar las necesidades reales del cliente y la urgencia de las necesidades. El vínculo clave aquí es recordar comprender las causas y consecuencias de las necesidades de los clientes a través de este proceso, y comprender cuál es la demanda real detrás del iceberg.
5. Un RR.HH. que está dispuesto a hacer promesas es un RR.HH. confiable.
Si RR.HH. no está dispuesto a hacerle promesas, existe una alta probabilidad de que este puesto no se cumpla. completado.
Si él se niega a confirmar su promesa verbal contigo, ¿cómo puedes confirmar que dedicará tiempo y energía para ayudarte a luchar por los beneficios y seguir los procedimientos? Del mismo modo, un cazatalentos que puede cumplir sus promesas es un cazatalentos profesional.
Espero que la respuesta de Basil.com pueda ayudarte.