Auto e-commerce Double Eleven, ¿te animas a comprar un coche online?

Text/Xiaoxiao

El carnaval anual de compras está aquí nuevamente.

No sé si todavía recordáis el cupón de 5 yuanes de Lamborghini de años anteriores, que convertía el descuento en una broma. Obviamente, el comercio electrónico de este año ha puesto mucho esfuerzo en el sector del automóvil. En comparación con el monto del subsidio anterior basado en el precio guía del fabricante, la sinceridad de Tmall en este subsidio es claramente visible a simple vista.

Otras plataformas no son una excepción. En la plataforma JD.com, todos los nuevos modelos Baojun tienen una actividad de "pedido de 1 yuan para ganar regalos" del 21 de octubre al 30 de noviembre durante el ciclo Doble 11 (11.1-. 11.11), puede obtener descuentos del 5,99% de descuento para Buick Xuanlang, 5,5% de descuento para Yinglang, 55% de descuento para Beijing Hyundai Envision y 5,9% de descuento para Beijing Hyundai Envision. También hay un 5% de descuento en el Hyundai Ensino EV y un 5% de descuento en el Hyundai Ensino.

Hoy en Double 11, Chery Tiggo y Geely Geometry C han anunciado un 50% de descuento en las ventas. Los carteles rojos y los lemas promocionales de gran tamaño son realmente muy tentadores. Pero mucha gente todavía está preocupada: ¿es realmente fiable comprar un coche a través del comercio electrónico?

Intensidad preferencial

Como iniciador de primera generación de Doble 11, se puede decir que Tmall tomó la iniciativa al dar ejemplo. Decenas de miles de millones de subsidios para la compra de automóviles cubren más de 50 marcas y más de 100 modelos, y los subsidios también son muy fuertes.

Muchas marcas independientes como Baojun, Haima y Hongqi también han cooperado con Tmall, Suning, JD.com, etc. para abrir tiendas insignia oficiales directamente en la plataforma. Durante Double 11, solo necesita gastar unos pocos yuanes como depósito para obtener la cantidad correspondiente de cupones en efectivo y paquetes de regalo para la compra de automóviles. Después de realizar un pedido con éxito, la tienda de marca que seleccionó al realizar el pedido se comunicará con usted de manera proactiva para recordarle que venga a la tienda para una prueba de manejo, el pago y la recogida del automóvil.

En comparación con los subsidios de Tmall para vehículos completos, JD Auto adoptó un enfoque diferente y cambió su enfoque al taller de reparación de repuestos para automóviles fuera de línea: Jingchehui. Por lo tanto, el enfoque de marketing de Double 11 también está en su propia tienda Jingdong. . En el autobús.

Pero al igual que el mercado de automóviles en general, también hay grandes descuentos. Hay algunos vehículos de nueva energía en la lista de actividades de "50% de descuento en autos nuevos", como Geely Geometry C por solo 82.800 yuanes. Baojun E100 por sólo 2,49 Diez mil yuanes. Los descuentos para los vehículos de combustible son relativamente pequeños. El subsidio para el nuevo Audi Q3 coupé es de 11.000 yuanes y el subsidio para el Buick Envision S es de alrededor de 20.000 yuanes.

Ventajas del comercio electrónico

Antes de la aparición del comercio electrónico de automóviles, el proceso de compra de un automóvil consistía en ir a una tienda 4S para mirar el automóvil y negociar con el vendedor - pide el auto y luego espera sin parar - -Recoge el auto. Es imposible ir a todas las tiendas, profundizar en los márgenes ocultos en cada paso del proceso y negociar el precio más bajo con cada vendedor antes de comparar.

Pero este punto débil de las tiendas 4S es precisamente la ventaja del comercio electrónico de automóviles: reducen los costos mediante un control optimizado de canales y enlaces, y utilizan la integración de información de Internet para hacer que las cotizaciones sean transparentes. Las tiendas 4S designan inteligentemente las tarifas de reparación de automóviles, las tarifas de registro, las tarifas de servicio y otros artículos diversos. La sensación más intuitiva para los consumidores es que comprar un automóvil es realmente más barato. Se eliminan los enlaces intermedios y las ganancias, naturalmente, irán a parar a los consumidores.

"Cuando compré un automóvil, sentí que el servicio de esta tienda 4S era muy bueno y el precio no era caro", dijo un consumidor.

Y a veces esta tienda 4S no tiene autos, y esa tienda 4S puede tener algunos autos en stock. Los consumidores no lo saben porque no tienen canales, pero el comercio electrónico puede integrar recursos y aumentar. la velocidad de encontrar un automóvil y facilitar todo el proceso de búsqueda. El proceso se acelera.

Parece que las ventajas del comercio electrónico de automóviles son tan grandes que las tiendas 4S tradicionales en la realidad no se han visto muy afectadas. Esto viene determinado por las características de los automóviles.

Las tiendas 4S tradicionales pueden cubrir temas como procedimientos de compra de automóviles, logística, tres garantías y servicios de garantía y posventa basándose en la idea de que "un monje no puede escapar de un templo si puede". escapar", incluso si hay un problema con el auto, la tienda 4S puede. Si no quieres solucionar el problema, también puedes buscar al responsable directo de la tienda para coordinar. Sin embargo, si es un puro En el modelo de comercio electrónico, no puedes ir a la sede a sacar el cartel, pero tienes que ir a la sede para llevar el cartel a la sede. En cuanto al modelo de "comercio electrónico automático", el modelo de "comercio electrónico automático" es el modelo de "comercio electrónico automático" y el modelo de "comercio electrónico automático" es el modelo de "comercio electrónico automático".

Por eso, ahora el comercio electrónico de automóviles y las tiendas 4S fuera de línea suelen adoptar un modelo de cooperación mutuamente beneficioso. El comercio electrónico lidera el tráfico y luego va a la tienda 4S para llevar a cabo el proceso de compra de automóviles tradicional. Solo el comercio electrónico puede beneficiarse, pero también obtener protección posventa.

Elija cuidadosamente su plataforma

Además de las plataformas de comercio electrónico como Tmall, Suning y JD.com, también existen muchas plataformas especializadas en la compra de automóviles por Internet: Dangeche, Peanut Car. , 51 Car, etc. También están en el campo del comercio electrónico de automóviles. Estas plataformas de compra de automóviles cuentan con tiendas directas o tiendas franquiciadas fuera de línea, y los consumidores pueden ir a recoger el automóvil después de realizar un pedido. Compre un automóvil con un pago inicial bajo y múltiples opciones de financiamiento a plazos.

Todo el mundo está preocupado por el comercio electrónico y algunas de estas preocupaciones ya han ocurrido.

Una vez, un consumidor gastó más de 240.000 yuanes en una plataforma de compra de automóviles en línea, pero no compró ningún automóvil. Cuando estaba comprando un coche, la guía de compras le dijo que sólo tenía que pagar el 10% del precio del coche como pago inicial y que también podía pagar las cuotas durante cuatro años". Compró un Mercedes-Benz con un total de precio de más de $330,000, y después de pagar $33,800 después del pago inicial, pagó $6,346 por mes según el acuerdo.

Pero después de un año, el pago final no disminuyó, porque cuando se firmó el contrato. , el pago mensual en el primer año fue sólo "alquiler". En lugar de comprar un automóvil, estas trampas se esconden en los anuncios, lo que toma a la gente con la guardia baja.

Hay muchos casos como este. Una de estas plataformas son los servicios de arrendamiento financiero de automóviles. El uso de la usura como medio de transporte es mucho más rentable que el modelo de tienda 4S.

En general, el modelo de comercio electrónico de automóviles no está lo suficientemente maduro y vale la pena. Lo intento, pero hay que hacerlo con precaución, ¡no te dejes engañar!

Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa las opiniones de Autohome