¿Encontrará la transcripción en inglés del discurso de Jack Ma en la Universidad de Stanford? Es un honor y me invitaron hace unos meses. No esperaba que la gente dijera que este era un momento muy delicado para mí al hablar porque sobre Yahoo, sobre Alibaba, sobre esto, aquello, así que lo prometo, estoy aquí hoy, cualquier pregunta que tengan, responderé cualquier preguntas que tienes. Nadie sabía, ni siquiera mi empresa, que iba a estar un año aquí. Cuando dije: "Voy a estar aquí un año", todos se mostraron muy sensibles. Voy a estar aquí por un año", y cuando llegué aquí por primera vez, estaba cansado, tan cansado de los últimos 16 años, que comencé un negocio, y cuando lo comencé en 1994, estaba locamente obsesionado. Internet renunció a mi trabajo como maestro y me llamé a mí mismo un hombre ciego montado en el lomo de un tigre ciego, saltando, pero KIKI aún sobrevivió, tuvimos suerte, teníamos Taobao, nosotros. tenemos Alibaba Cloud Computing, y tantas cosas, después de 12 años, dije: "Necesito algo de tiempo para descansar": "Dije: "Necesito algo de tiempo para descansar", especialmente este año, para mí no espera que sea muy difícil. Este año es el duodécimo año de Alibaba. A principios de año, el CEO B2B de Alibaba se mudó debido al incidente de trampa del cliente, y luego tuvimos Alipay sobre Alibaba, y luego tuvimos Alipay sobre VIE. Todavía no sé qué es una VIE, "correcto", y luego tenemos Taobao, todavía no sé qué es una VIE, "correcto", luego tenemos Taobao dividido en 4 partes, tantas cosas, realmente me desgasta. Le dije: "Bueno, ¿por qué no te rindes por un año? Porque el año que viene es mi "año" personal y puede que sea más difícil, así que este año ha sido muy difícil y estoy seguro de que El año que viene será aún más difícil, más difícil y más difícil". No puedo escuchar con claridad. 4 años de arduo trabajo, porque estos 3 años no son mi trabajo. Si algo sale mal, critique al presidente de Taobao, al director ejecutivo de Alibaba y Alibaba Cloud, es su culpa, es su culpa en 3 años, 3 años después, algo salió mal y fue mi culpa. Hace dos días recogí mi pelota de golf y simplemente me relajé y no pensé en nada. En eso piensa la gente. Así que somos muy afortunados en la empresa, no teníamos posibilidades de sobrevivir, yo no tenía antecedentes, un padre rico, un tío fuerte, recuerdo que en 1999 vine a Silicon Valley en busca de capital de riesgo. , Hablé con muchos capitales de riesgo, recuerdo que unos días fui a Menlo Park, fui rechazado por muchos capitales de riesgo. Regresé a China sin nada, sin dinero, sin nadie que invirtiera en mí. A China sin nada, sin dinero, sin nadie que invirtiera en mí, pero tenía confianza y vi a Estados Unidos. En ese momento en 1999, estaba caminando en las alturas de "No te escuché". El parque estaba lleno de autos todas las noches y los domingos. La gente trabajaba día y noche. Creí que sucedería en China, sin obtener ningún capital de riesgo. pero pensé, regresé a China con el sueño americano y comenzamos el negocio allí y 12 años después, estábamos en China. Comenzamos el negocio 12 años después, sucedieron muchas cosas, construimos B2B y nadie lo creyó. que B2B iba a tener éxito, porque B2B en ese momento estaba con Alibaba, no sé si todavía existía "ariba .com", "broadvision", "commerce one". Este es un comercio B2B muy famoso ". Esta es una empresa B2B muy famosa. La gente dice: "¿Cómo se puede hacer B2B en China? Debido a que las empresas B2B estadounidenses se centran en las grandes empresas, se centran en los compradores, y no somos la única empresa que puede hacer B2B en China. Debido a que las empresas B2B estadounidenses se centran en las grandes empresas, centrarnos en los compradores, y creemos que no hay grandes empresas en China, y no creo que en el corto plazo haya muchas grandes empresas en China, porque las grandes empresas son sólo empresas de propiedad estatal, y no No creo que en el corto plazo haya muchas empresas grandes en China, por eso nos centramos en las pequeñas empresas y las empresas privadas de China son las empresas del futuro. tiempo: Creemos: "No enseñes a las pequeñas y medianas empresas, no enseñes a las pequeñas empresas cómo ahorrar costos porque deberías ayudarlas a ganar dinero.

En aquel entonces, era difícil hacer negocios, pero 12 años después, tenemos más de 58 millones de pequeñas empresas en todo el mundo que utilizan nuestros servicios. En comparación con nuestros servicios, este modelo no tuvo mucho éxito. No ganamos tanto dinero como los juegos en línea, pero podemos dormir bien por la noche porque el dinero que ganamos no es dinero de los juegos en línea. El dinero que ganamos es dinero que ayuda a las pequeñas empresas a sobrevivir y obtener oportunidades comerciales. Estoy muy orgulloso, y hoy, como siempre, nunca estoy orgulloso de cuánto dinero ganamos, estoy orgulloso del impacto que podemos tener ayudando a otros, especialmente a las pequeñas empresas. Antes de la historia de Internet, no. La empresa ha ayudado a más de 50 millones de personas a pequeñas y medianas empresas y hoy estamos trabajando duro. Estoy orgulloso de que esta fuera la primera empresa en la que la gente decía: "Jack, si haces que Alibaba tenga éxito, eso significa: "Estás ganando un millón". La segunda empresa se llamaba Taobao, y todos decían: "Oh, Dios mío". , la segunda empresa se llamaba Taobao y todos decían: "Dios mío, estás compitiendo con eBay". Dije: "¿Por qué no?" China necesita sitios web de comercio electrónico, y construir el mercado chino requiere esfuerzo. Dije: "¿Por qué no?". " Pensamiento real. Algo que construir, por lo que la gente en ese momento decía: "¡No hay posibilidad"! Si nunca lo intentas, ¿cómo sabes que no tienes ninguna oportunidad? Dije: "Si eBay es un arma en el mar, nosotros somos los cocodrilos en el río Yangtze. Nunca peleemos en el mar, luchemos en el río Yangtze. Sobrevivimos a dificultades y diversión sin fin. En ese momento obtuvieron 90 % La participación de mercado, hoy en día para C2C, tenemos una participación de mercado del 90%. La gente siempre escribe sobre la historia de éxito de Alibaba. Realmente no creo que hayamos sido muy inteligentes, cometimos demasiados errores, fuimos demasiado inteligentes. Creo que el libro que personalmente quiero escribir algún día es "Los 1001 errores de Alibaba". Esto es lo que la gente debería recordar y aprender. Esto es lo que la gente debería recordar y aprender. Si quieres aprender "cómo otras personas tienen éxito, es". duro." Si quieres aprender "cómo otros tuvieron éxito", es muy difícil. Pero si quieres aprender "cómo otros fracasaron", te beneficiarás mucho. Siempre me gusta leer libros sobre "cómo otros fracasaron". porque, si miras de cerca a cualquier empresa que fracasó, todas fracasaron casi por la misma razón, y eso es realmente importante, entonces Taobao tuvo éxito, y luego tuvimos Alipay, porque todos decían "China, oh, no existe un sistema de crédito". : Porque todo el mundo dice: "China, oh, no existe un sistema crediticio, los bancos son terribles, la logística es terrible. Nunca digo, al igual que hoy estoy aquí sin PPT y sin mi negocio, no estoy aquí para vender tu negocio, sino para vender mi negocio. Nunca digo, como hoy estoy aquí sin PPT y sin mi negocio, no estoy aquí para vender tu negocio, vender mi negocio. Porque no quiero venderte. Pero creo que China no es buena en logística, no es buena en sistemas crediticios, no es buena en sistemas bancarios, y por eso necesitamos el espíritu empresarial, por eso vamos, debemos ir, a desarrollarlos. Así que creo que si no lo hay, hay que establecerlo y en el futuro esto se convertirá en el estándar en China. Creo que China necesita ese estándar. Recuerdo que hace 6 años, cuando vine a los Estados Unidos, se lo dije a la audiencia estadounidense. Creo que si no lo tienes, lo construyes y en el futuro esto se convertirá en el estándar en China, y creo que China lo necesita. "Tienes 300 millones de personas y China tiene 1.300 millones, ¡verdad! Si tienes 400 millones de usuarios de Internet y nadie muere y sigue teniendo hijos, tomará mucho tiempo llegar a conocerse. Esperemos y veremos, hoy tenemos más usuarios, hoy la gente dice: "¿Por qué tu poder adquisitivo es bajo? Veamos cómo será la situación dentro de 5 años". Hoy, 5 años después, tenemos más usuarios. Hoy, la gente dice: "¿Por qué su poder adquisitivo es bajo? Miremos la situación 5 años después. Hoy, 5 años después, la gente sólo gasta 200 yuanes al mes. Y cinco años después. Más tarde, esta persona gastará 2.000 yuanes. Tenemos pacientes, somos jóvenes, ya sabes, la edad promedio de mis empleados es de solo 26 años, son las personas más importantes del mundo. Entonces, Alipay es así, gente. dijo en ese momento: "Esto es tan estúpido". John quería comprarle algo a Stevens y John simplemente no quería "escuchar" el dinero. Stevens no quería enviar dinero.