¿Cómo consiguió Travel Frog obtener más de 15.000 usuarios sin gastar 10 céntimos?

“Mi bebé hace dos días que nació y aún no ha vuelto a casa”.

Aunque 2018 acaba de pasar hace menos de un mes, el popular juego en el círculo de Friends ha saltado de WeChat a Four Savages. Oh, no, mi mayor lo dijo mal, fue amor y productor.

Entonces, las pequeñas hadas que estaban criando hombres (gastando dinero) en Krypton anteayer dijeron: "Los maridos son difíciles de criar, así que será mejor que yo críe a un bebé". a criar un hijo rana.

Hoy en día, los juegos móviles para mujeres están explotando.

Creo que cualquiera que preste un poco de atención a las tendencias de la moda sabe que la hermana mayor está hablando de un juego que recientemente se ha vuelto popular en el círculo de amigos: Travel (traducción china: Travel Frog).

¿Qué tan popular es este producto de juego?

En la APP Store, "Travel Frog" se ha hecho con el primer lugar en la lista gratuita de juegos WeChat, Honor of Kings, Tik Tok, Knives Out y Airborne.

En; TapTap, a las 17:00 del día 23, las descargas de "Travel Frog" alcanzaron 1,57 millones y la calificación llegó a 9,9 sobre 10.

En el Game Center de Bilibili, “Travel Frog” también ha recibido más atención que “Border Journey” de NetEase.

Más importante aún, el Hit-Point oficial de Travel Frog no organizó ninguna actividad promocional ni diseñó ningún material promocional. Está completamente respaldado por el volumen de descarga de "agua del grifo".

¿Por qué Travel Frog facilita que los usuarios lo recuerden, se enamoren de él y creen una reputación tan alta sin gastar dinero?

De hecho, se puede utilizar el "marketing diferencial" propuesto por el Sr. Liao Heng, director general del primer VC de marketing de China, Yuanshi Media, fundador del sistema de "marketing diferencial" para startups y presidente de Yingchuang de Teoría de la Universidad de Tsinghua (Tang Xue Online) para explicar. Academia de propiedad intelectual.

1. Centrarse en los usuarios objetivo y cultivar el producto "agua del grifo".

En el pasado, el mercado de los juegos parecía estar dominado por usuarios masculinos.

Pero ahora, el juego femenino se ha convertido gradualmente en una salida, lo que ha sido reconocido en la industria del juego. Si no lo cree, puede echar un vistazo a la boleta de calificaciones de “Love and Producer”: en la primera semana de su lanzamiento, los ingresos de un solo día de iOS superaron los 300.000 y sus ingresos mensuales fueron de casi 300 millones.

En comparación con los jugadores masculinos, a las jugadoras no les gusta la emoción del combate y no persiguen logros estratégicos. Prefieren juegos que puedan satisfacer las necesidades emocionales de las mujeres y ajustarse a su estética.

Por ejemplo, la rana viajera.

En el juego "Travel Frog", la ranita a menudo no está en casa, pero cuando la resistencia del jugador está a punto de alcanzar su límite, enviará una foto del viaje y traerá algunas especialidades. cuando regrese a casa.

Estos escenarios permiten a las jugadoras sentir la soledad de las personas con el nido vacío en el juego, transformando sus emociones en una especie de amor maternal. Llamarán a la rana "mi bebé", asumirán la identidad de "vieja madre" en el juego, compartirán las fotos del viaje de la rana en las redes sociales y comenzarán la historia de "Mamá trabaja duro para ganar dinero para darle a mi bebé un modelo de "vida mejor".

Fuente: Weibo @春爱肉

Precisamente porque satisface las necesidades emocionales de las mujeres y las necesidades de producción de la cultura de los fans, Travelling Frog ha recibido publicidad y promoción espontáneas de los usuarios y ha convertirse en un producto de éxito en el mercado de juegos móviles.

Al realizar marketing y promoción, todas las empresas esperan atraer más usuarios con menos costo. La comunicación espontánea entre usuarios es una forma con una alta tasa de conversión y un bajo costo.

Un informe de la conocida consultora Nielsen muestra que en publicidad y marketing de marca, la confianza de los amigos es la más alta, alcanzando el 92%, y hasta el 94% en la región de Asia y el Pacífico, por lo que que la tasa de conversión aumenta en un 50%.

Es por eso que debemos centrarnos en los usuarios objetivo del producto, cultivar a estos usuarios en el agua del grifo del producto o incluso de la marca, difundirlos espontáneamente, atraer más usuarios y aumentar rápidamente las conversiones.

2. En la era de mirar la apariencia, los productos también deben mirar su "cara"

Hay un dicho:

Si la función de un Si el producto es la primera tecnología central, muchas empresas consideran el diseño del producto como la segunda tecnología central.

Según cálculos de la Asociación Americana de Diseño Industrial, cada $65.438 + 0 de inversión en apariencia industrial puede generar una ganancia de $65.438 + $0,500. En otras palabras, el retorno de la inversión en apariencia es de hasta 1.500 veces. .

En los países desarrollados de Europa y Estados Unidos, la inversión de capital en el diseño de productos generalmente representa entre el 5% y el 15% del valor total de la producción, y algunas empresas pueden incluso alcanzar el 30% del valor de la producción anual.

Es decir, en esta era donde la apariencia importa, los productos también se basan en el “rostro”.

Lo mismo ocurre con las ranas viajeras.

Aunque la configuración del juego de "Traveling Frog" es bastante simple, se ha puesto mucho esfuerzo en el estilo del juego.

Cada vez que la ranita sale de viaje, lleva un gran sombrero de fieltro verde con una pequeña flor roja prendida en él. Ya sea en las fotos que envió de su viaje o cuando estaba leyendo, haciendo manualidades o comiendo en casa, su rostro estaba lleno de la ternura de un niño.

Las escenas fotográficas enviadas desde el juego también son muy particulares. Todos se basan en atracciones turísticas reales de Japón, como la prefectura y el puente de Kioto, la ciudad de Nagoya en la prefectura de Aichi, las aguas termales de Oma en la prefectura de Hyogo, etc. , representado en un cálido estilo de cuento de hadas, también está lleno de ternura que agrada a las usuarias.

Ciudad de Nagoya, Prefectura de Aichi

3. Crea un nuevo punto rojo para que el producto destaque.

Si utilizas una palabra de moda reciente para describir el estilo de Travelling Frog, debe ser "budismo".

A diferencia de otros juegos cuyo propósito es permitir a los usuarios ganar oro, todas las configuraciones en "Traveling Frog" revelan una atmósfera "feliz".

Aparte de darle un nombre a tu rana cuando ingresas al juego, los jugadores esencialmente pierden el control de su rana. Al ver a su rana detenerse e irse, viajando sola, todo lo que el jugador puede hacer es esperar, esperar a que la rana regrese del viaje, esperar a que envíe fotos y especialidades, y esperar a que regrese antes de emprender un largo viaje. . Para las ranas, los jugadores son más bien espectadores, cada uno con su propio destino.

"Traveling Frog" tampoco tiene la ambición de aprovechar el tiempo y el dinero de los jugadores. Durante el tiempo de espera, los jugadores pueden cerrar el juego y hacer otras cosas, y luego abrirlo nuevamente cuando tengan tiempo de ver si la rana ha regresado. A diferencia de otros juegos que siempre te recuerdan que es hora de recargar energías, la ambientación de Krypton de “Traveling Frog” también es muy simple, con una sola entrada y el atributo budista de “seguir el destino de Krypton”.

En otras palabras, esta tendencia del budismo hace que "Traveling Frog" se convierta en un soplo de aire fresco en el mercado de los juegos móviles. Se diferencia de otros productos similares y rápidamente se hizo popular.

Por la misma razón, también es necesario dotar al producto de un nuevo punto rojo que lo distinga de otros productos similares, a fin de crear una nueva comprensión del producto y profundizar la impresión que tiene el usuario. producto.

Por ejemplo, los “5 minutos de carga, 2 horas de conversación” de OPPO y la “luz de fondo clara” de vivo crean un nuevo punto rojo para el producto.

La hermana mayor te presentó todas las formas de hacer que tus productos sean más populares. Por supuesto, hay muchas formas de acelerar la difusión de productos de boca en boca, no sólo las mencionadas por la hermana mayor.

Más importante aún, debemos rastrear la fuente y comprender los principios de la comunicación boca a boca del producto, así como qué canales y herramientas se pueden utilizar.

Por ejemplo, ¿cómo encontrar un truco que pueda "publicitarse" y usarse para marketing de boca en boca? ¿Qué herramientas pueden ayudar a que los productos se difundan más rápido? ¿Cómo participar en discusiones sobre temas que interesan a la gente y atraen la atención de los usuarios? ¿Cómo rastrear y descubrir los comentarios de los usuarios y encontrar la voz del usuario? ¿Cómo extraer los puntos de venta que diferencian un producto de productos similares? ¿Existe algún truco que pueda utilizarse para especular sobre los puntos calientes de los productos?

Basándose en años de investigación sobre "marketing deficiente", el Sr. Liao Heng ha abierto un curso en Shanren Education llamado "Deje que los usuarios lo recuerden fácilmente sin gastar dinero" para ayudar a las personas sin dinero ni base. y sin recursos, las empresas resuelven los problemas de marketing que enfrentan y logran mayores efectos de marketing con menos dinero.

Si su inversión en marketing ha excedido su presupuesto, puede aprender cómo difundir su producto automáticamente sin gastar dinero en la APLICACIÓN Shanren Education.