¿Cómo reflejan los carteles el marketing visual? ¿Cómo hacen las marcas un buen marketing visual?
Los pasos del marketing visual
Los pasos del marketing visual forman foco, despiertan interés y movilizan el deseo de conocimiento.
1. Formar un foco de atención
La percepción humana es selectiva, por lo tanto, cuando las personas observan cosas externas, distinguirán objetos con características distintivas, un fuerte sentido de belleza y la parte con. Se utiliza un mayor grado de distinción como enfoque. Por lo tanto, los colores brillantes, los contornos claros, las formas únicas, las formas simples y elegantes y la estética fuerte serán más atractivos.
2. Despertar el interés
El marketing visual juega un papel diferenciador en el trato en este proceso, porque los productos que son únicos, bellos y tienen sentido del diseño, interesarán a los consumidores. estos productos o productos. La marca es más interesante e induce la preferencia de los consumidores hacia la marca. Esto incluye el empaque del producto, el nombre de la marca, la combinación de colores, la exhibición del producto, el entorno y muchos otros factores.
3. Movilizar el deseo de conocimiento
La imagen corporativa y la cultura de marca son contenidos importantes a mostrar en el marketing visual. Se elaboran y explican a través de imágenes concretas y se combinan orgánicamente con elementos visuales. Juntos forman un sistema completo. El interés de los consumidores inducirá una mayor comprensión. A través de la expresión clara de los elementos visuales, la imagen corporativa y de marca quedará más clara en la mente de los clientes.
Modelo AIDA
Este modelo significa que la atención induce el interés y estimula el deseo de compra, y el deseo conducirá a la conducta de compra. La visión juega el papel de inducir. Al estimular la visión del consumidor y a través de una serie de reacciones, finalmente promueve el comportamiento de compra del consumidor. En este proceso, independientemente de si conducirá a la compra final, el efecto publicitario también es muy importante. , dejará una impresión en los consumidores. ¿Cuál es el propósito y la importancia del diseño de carteles? ¿Cuál es la diferencia entre carteles y anuncios? Los carteles son un arte de transmisión de información y una herramienta publicitaria popular. El diseño de carteles debe tener un atractivo y un atractivo artístico considerables, y debe movilizar factores como la imagen, el color, la composición y el sentido de la forma para formar un efecto visual fuerte. Su imagen debe tener un centro visual fuerte, esforzarse por ser novedosa y simple, y debe también Tiene un estilo artístico único y características de diseño. En las escuelas, los carteles se utilizan a menudo en representaciones teatrales, competiciones deportivas, sesiones de narración de cuentos, exposiciones, reuniones de padres y profesores, festivales, competiciones, etc. El requisito general del diseño de carteles es que quede claro de un vistazo. Los carteles también se llaman carteles. Son grandes cuadros colgados en las paredes de la calle o colgados en escaparates, que atraen la atención de los transeúntes con sus llamativas imágenes. En cierto sentido, el siglo XX fue el siglo de la propaganda política, y los carteles alcanzaron su apogeo como propaganda. método en aquella época Las dos guerras mundiales, la revolución y construcción de la Unión Soviética y la Guerra Civil Española fueron los periodos de apogeo de la creación del cartel político, especialmente en los primeros cincuenta años del siglo XX, fue la época dorada. Los carteles de propaganda se hicieron populares. En la Rusia soviética, poco después de la victoria de la Revolución de Octubre, las ventanas de la oficina de correos y telecomunicaciones en el centro de Moscú se cubrieron con carteles para que los ciudadanos pudieran entender la situación revolucionaria a través de estos carteles con diferentes expresiones. Los carteles suelen contener información, por lo que el tema debe ser claro y llamativo (como xx concursos, descuentos, etc.) y luego resumir el contenido principal, como hora, ubicación, notas, etc., en las oraciones más concisas. La estética de las ilustraciones y el diseño de un cartel suelen ser excelentes formas de llamar la atención. En la vida real, los hay más abstractos y concretos. Pasos en el diseño de un cartel: Primero analice: 1. ¿Cuál es el propósito de este cartel? 2. ¿Quién es el público objetivo? 3. ¿Cómo se aceptan? 4. ¿Qué pasa con otros carteles de productos de la misma industria? 5. ¿Cuál es la estrategia de expresión de este cartel? 6. ¿Punto creativo? 7. ¿Técnicas de expresión? 8. ¿Cómo combinarlo con el producto? Elementos específicos del diseño del cartel: 1. Impacto visual suficiente, que se puede lograr a través de imágenes y colores. 2. El contenido expresado en el cartel es refinado y captura los principales puntos atractivos. 3. El contenido no debe ser excesivo. Generalmente, las imágenes son el foco principal, con redacción complementaria 5. Las fuentes temáticas son carteles llamativos. Los tipos de carteles se pueden dividir a grandes rasgos en carteles comerciales, carteles culturales, carteles de películas y carteles de bienestar público. es una introducción general a ellos. 1. Carteles comerciales: Los carteles comerciales se refieren a carteles publicitarios comerciales que promocionan bienes o servicios comerciales. El diseño de carteles comerciales debe coincidir adecuadamente con el estilo del producto y del público. 2. Carteles culturales: Los carteles culturales se refieren a carteles promocionales de diversas actividades sociales y culturales y diversas exposiciones. Hay muchos tipos de exposiciones y las diferentes exposiciones tienen sus propias características. Los diseñadores deben comprender el contenido de las exposiciones y las actividades para poder utilizar métodos adecuados para expresar su contenido y estilo.
3. Carteles de películas: los carteles de computadora son una rama de los carteles de películas que desempeñan principalmente la función de atraer la atención del público y aumentar los ingresos de taquilla de las películas. Son algo similares a los carteles de teatro, carteles culturales, etc. 4． Carteles de bienestar público: Los carteles sociales tienen un cierto carácter ideológico. Este tipo de carteles tiene un significado educativo específico para el público. Los temas de los carteles incluyen diversos temas de bienestar social, propaganda moral o propaganda ideológica política, y promueven el espíritu de amor, dedicación, unidad y progreso, etc. Diseño de carteles en la tienda: los carteles en la tienda se utilizan generalmente en tiendas comerciales con fines promocionales y de decoración. El diseño de carteles en la tienda debe tener en cuenta el estilo general, el tono y el contenido comercial de la tienda, y esforzarse por integrarse con el entorno. Diseño de carteles de inversiones: los carteles de inversiones suelen tener fines de promoción empresarial y utilizan efectos visuales llamativos para promocionar determinados bienes o servicios. El diseño del cartel de inversión debe definir claramente su tema comercial. Al mismo tiempo, se debe prestar atención a resaltar los puntos clave en la aplicación del copywriting y no debe ser demasiado sofisticado. Diseño de carteles de exposiciones: Los carteles de exposiciones se utilizan principalmente para la promoción de exposiciones y suelen distribuirse en lugares públicos como calles, teatros, exposiciones, distritos comerciales, estaciones, muelles, parques, etc. Tiene la función de difundir información, abarcando una amplia gama de contenidos, rica en expresión artística y con un fuerte efecto de visión de futuro. Publicidad, como su nombre indica, significa correr la voz. La publicidad es un método publicitario que entrega abierta y ampliamente información al público para una necesidad específica a través de un determinado tipo de medio y a un costo determinado. La palabra publicidad es una palabra extranjera según la investigación. Proviene primero de la palabra latina AdAverture, que significa llamar la atención. En la era del inglés medio (alrededor de 1300-1475 d. C.), evolucionó a Publicidad, y su significado evolucionó a "hacer que alguien preste atención a algo... El papel de los carteles corporativos 1. Mejorar la imagen de marca 2. Ampliar el conocimiento de la marca 3 Los carteles de promoción del mercado tienen la característica de publicarse ampliamente en lugares de proyección o espectáculos y en las calles. Los carteles con diseño artístico también son un tipo de carteles promocionales para películas, obras de teatro y deportes. ". Son anuncios al aire libre. . Distribuidos en varias calles, teatros, exposiciones, distritos comerciales, estaciones, muelles, parques y otros lugares públicos. También se le llama arte callejero "instantáneo" en el extranjero. En comparación con otros anuncios, los carteles tienen imágenes más grandes. y más contenido Tiene las características de una amplia gama de expresiones artísticas y un fuerte efecto de visión de futuro. ¡Es rentable y de bajo costo! Cómo escribir conceptos de diseño en el diseño de carteles es una forma de arte de diseño que puede expresar mejor su personalidad. Por supuesto, nuestro diseño de carteles sirve en última instancia para fines comerciales. Enfatizamos la creatividad y el impacto, junto con una excelente redacción, y nos esforzamos por hacer que nuestros trabajos muestren tridimensionalmente los productos, la cultura y los conceptos de la empresa, y tengan un poder de marketing muy efectivo. contrasta marcadamente con la mayoría de los diseños comunes que son una combinación de imágenes y texto, con un fuerte impacto visual. Prestar atención a la practicidad y la innovación son nuestras características. Guangzhou IDEALONG Design Company le ofrece: diseño de carteles, diseño de publicidad comercial y diseño de carteles. , diseño de carteles de bienestar público, etc. ¿Cuáles son las funciones de los carteles? 1. Carteles publicitarios: ¡¡¡Se pueden difundir en la sociedad para satisfacer los intereses de las personas !!!. 2. Carteles de la sociedad moderna: un fenómeno social relativamente común, aceptado por la mayoría de la gente, que proporciona información importante sobre vida moderna 3 Carteles corporativos: reconocidos por los departamentos corporativos Otros ¡¡¡Se puede utilizar para controlar algunos de los pensamientos de los empleados y activar el pensamiento !!! ¡¡¡Qué tranquilo es el bosque de montaña, existe esta cultura !!! ¿Cómo ver el propósito del diseño de carteles de bienestar público? El propósito de los carteles de justicia es apelar mejor a los resultados morales de todos, para que puedan desempeñar el papel previsto. ¿Cuál es el significado de los carteles de películas? En lo que respecta a cada cartel, su propósito es. Los carteles de productos en el comercio se expresan principalmente en forma de fotografías artísticamente expresivas, pinturas realistas y cómics, dejando a los consumidores imágenes reales y conmovedoras y sentimientos humorísticos. , en lugar de carteles comerciales, con una amplia gama de contenidos, formas diversas y rica expresión artística, especialmente para los carteles culturales y artísticos, puede dar rienda suelta a su imaginación y utilizar sus métodos artísticos de acuerdo con el tema publicitario. dar pleno juego a la gran superficie del papel y la impresión exquisita Características: al comprender las condiciones específicas de los fabricantes, productos, objetos y entornos, dar rienda suelta a la imaginación y enfatizar la visión de futuro y el arte de los carteles publicitarios con sus ideas novedosas. títulos y lemas breves y vívidos, y expresiones individuales (1) Los carteles publicitarios son un diseño visual que utiliza el lenguaje visual para visualizar la creatividad publicitaria. (2) La imagen de los carteles publicitarios es vívida e intuitiva.
Una excelente imagen publicitaria en un cartel muestra un poder propagandístico irresistible con su experiencia de la vida real y su hermoso atractivo. (3) Los carteles publicitarios, con las ventajas de combinar imágenes y texto, mejoran el poder de representación de la publicidad y transmiten información publicitaria de manera vívida y precisa. (4) Buena publicidad en carteles, dirigida a sus consumidores potenciales. (5) Arte de los carteles. Para lograr excelentes efectos estéticos, los carteles publicitarios deben conceder gran importancia a diversas técnicas de expresión artística. Por ejemplo, en el tratamiento artístico del lenguaje textual de los carteles, debemos esforzarnos por ser precisos, vívidos y refinados, y prestar atención a su imagen. ¿Cuál es el propósito de la publicidad? El anuncio de la carrocería del autobús explica brevemente el propósito del folleto publicitario. La publicidad es como un misil, que sólo puede guiarse con precisión fijando el objetivo. En tercer lugar, las pequeñas y medianas empresas deberían realizar suficientes estudios de mercado antes de producir vídeos publicitarios y ser objetivo. Una vez que el propósito de la publicidad y la base de clientes estén claros, las pequeñas y medianas empresas deben considerar las preferencias y hábitos de los clientes, los competidores, las condiciones del mercado regional, etc., qué medios deben colocarse, el tiempo, el diseño, el precio y las ventajas del medios, etc. Por lo tanto, la investigación es muy necesaria. Sólo haciendo tu propia voz única podrás llamar la atención. >>>Más Behavioral Topics siempre se ha posicionado como un pionero profesional en la producción de publicidad cinematográfica y televisiva nacional, y se dedica a utilizar las principales artes visuales cinematográficas y televisivas para promover efectos de comunicación y brindar a los clientes los comerciales de cine y televisión más comercializables. 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Independientemente de la alimentación, la vestimenta, la vivienda, el transporte, la educación, el entretenimiento, etc., todos los aspectos requieren una excelente inteligencia y creación de diseño para presentar un estado noble y elegante. Además de perseguir la practicidad, la belleza y la nacionalidad, el diseño también enfatiza la economía, utilizando los recursos de manera racional, sin desperdicio ni extravagancia, para lograr la perfección del diseño moderno. El alcance del diseño es muy amplio. Si el Hombre, la Naturaleza y la Sociedad son los tres elementos que componen el mundo, entonces el diseño se puede dividir en los siguientes tres campos: diseño de producto, diseño de espacios y diseño de comunicación visual, etc. ¿Cuál es el propósito y la importancia del posicionamiento de la tienda? ¿Qué pasa con el propósito y la importancia del posicionamiento visual? Primero hablemos del posicionamiento de la tienda. ¿Qué es el posicionamiento? Es permitir que la marca/producto ocupe la posición más favorable en la mente de los consumidores. Es la base de la construcción de la marca y la premisa del funcionamiento de la tienda. Por lo tanto, está relacionado con el éxito o el fracaso de la tienda en la competencia del mercado. , es cada vez más valorado por las empresas. Se puede decir que la primera tarea de la gestión de una tienda es el posicionamiento de la tienda. 2.1.1 El posicionamiento de la tienda es el vínculo entre la imagen de la tienda y el mercado objetivo. El posicionamiento de la tienda acerca la imagen general de la tienda y los productos a los sentimientos psicológicos de los consumidores objetivo a través del diseño de la tienda. consumidores objetivo. Por un lado, el mercado objetivo es la base y el destino del posicionamiento de la tienda; por otro, la imagen de la tienda debe completarse mediante el diseño de la marca y el diseño del producto, es decir, un diseño adecuado de la tienda ayuda a formar una buena imagen de la tienda en el mercado; mentes de los consumidores objetivo. Por lo tanto, el posicionamiento de la tienda es el vínculo entre la imagen de la marca y el mercado objetivo, y es el proceso de buscar lograr la mejor combinación entre la imagen de la tienda y el mercado objetivo. 2.1.2 El posicionamiento en la tienda es una forma importante de establecer la personalidad de la marca de una tienda. El rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología ha acercado mucho la calidad y el rendimiento de productos similares. El fenómeno de la homogeneización es cada vez más grave. ya no es capaz de satisfacer las necesidades de emoción y autoexpresión de los consumidores.
Por lo tanto, el atractivo emocional de la marca se ha convertido en uno de los focos de la competencia de marca, y la personalidad de la marca es la expresión concentrada del atractivo emocional de la marca. Entonces, ¿cómo resaltar la personalidad de la marca de la tienda? Esto requiere posicionamiento de la tienda. Si el posicionamiento de la tienda es claro, la personalidad de la marca será distinta; si el posicionamiento de la tienda no es claro, la personalidad de la marca será vaga. Se puede observar que el posicionamiento de la tienda es una forma importante de establecer la personalidad de la marca. 2.1.3 El posicionamiento de la tienda es un requisito previo para que una tienda ocupe el mercado. A través del posicionamiento de la tienda, la personalidad de la marca y los productos se pueden diferenciar mediante la investigación de las características del producto, el empaque, los servicios, el estilo y la visión, etc., y teniendo en cuenta la situación. de los competidores, esforzarse por Ocupar una posición favorable en los corazones de los consumidores objetivo puede hacer que la psicología de los consumidores resuene con ellos y acepte y reconozca productos y marcas. El propósito del posicionamiento de la tienda es encontrar nichos de mercado en el mar rojo de la competencia, crear una buena imagen de marca, tener un encanto permanente para los consumidores, atraer consumidores, hacer que los consumidores tengan deseos de comprar, tomar decisiones de compra y experimentar plenamente. el significado expresado por el posicionamiento de la marca. Ganar a los consumidores significa ganar la competencia del mercado. 2.1.4 El posicionamiento en la tienda es la base de la comunicación de la marca. La comunicación de la marca se refiere a transmitir la imagen de la marca diseñada a los consumidores objetivo con la ayuda de publicidad, relaciones públicas y otros medios. El posicionamiento de la marca se refiere a dejar que la imagen de la marca diseñada ocupe un lugar en la tienda. corazones de los consumidores. Una posición única y valiosa, los dos son interdependientes e inseparables. Por un lado, el posicionamiento de la tienda debe completarse a través de la comunicación de marca. Porque sólo cuando la imagen de marca y los servicios de producto diseñados por la empresa se entreguen a los consumidores objetivo de manera oportuna y precisa, para ganar el reconocimiento de los consumidores y despertar su entusiasmo, el posicionamiento será efectivo. Por otro lado, la comunicación de la marca debe basarse en el posicionamiento de la tienda, y el posicionamiento de la tienda determina el contenido de la comunicación de la marca. Sin un diseño general de la imagen de marca de antemano, la comunicación de la marca perderá su dirección y base. Por tanto, el posicionamiento de la tienda es la base de la comunicación de la marca. Ya sea una nueva plataforma de comercio electrónico, canales tradicionales fuera de línea o un modelo O2O que combine los dos, si desea operar durante mucho tiempo y ocupar un lugar en el mercado, primero debe ocupar la mente del consumidor objetivo. grupos en un entorno de mercado eficaz. Por lo tanto, en el proceso de posicionamiento de la tienda, por un lado, es necesario tener claro y estar familiarizado con el mercado objetivo y, por otro lado, es necesario tener una idea clara de las características de la demanda de los grupos de consumidores objetivo. . 2. El propósito y la importancia del posicionamiento visual El marketing visual tiene una larga historia. Es un método de tecnología de marketing y una experiencia visual visual, que se refiere a lograr el propósito del marketing de productos o promoción de marca a través de la visión. Para facilitar la comprensión, se denomina mejorar el interés (potencial) de los clientes a través del impacto visual y la percepción visual estética para lograr la promoción de productos o servicios. El propósito de su existencia es maximizar la conexión entre productos o servicios y los consumidores, logrando en última instancia ventas (compras), y al mismo tiempo mejorar el impacto visual como uno de los medios para influir en la cultura de la marca. Con el rápido desarrollo del comercio electrónico, el marketing visual se ha integrado gradualmente en el mundo de Internet, volviéndose más abstracto y diverso, y recibiendo cada vez más atención. El marketing visual de las tiendas Tmall integra el diseño de interacción, la experiencia del usuario y la arquitectura de la información, ¡enfocándose en el control de la vista y la psicología del consumidor! Básicamente, los consumidores siguen el siguiente proceso cuando compran: los productos entran selectivamente en la vista del consumidor - los consumidores reciben selectivamente información en el cerebro - la información transmitida atrae a los consumidores, generando así el deseo de comprar - en última instancia, realizar una compra. En la misma página... ¿Cuál es el propósito de los carteles de la página de inicio de Taobao? Los carteles de la página de inicio tienen dos funciones: 1. Promocionar productos: la mayoría de los clientes que ingresan a su tienda ingresan solo a la página del producto y van a la página de inicio desde el producto. Probablemente será alrededor del 10% -30%, por lo que tener un hermoso póster en la página de inicio atraerá a los clientes a ver el producto que usted recomienda. No solo la página de inicio necesita un póster, sino que la página de descripción del producto también debe tener un póster. del producto que desea promocionar. Esto jugará un papel en la promoción. 2. Embellezca la tienda: Un bonito cartel puede hacer que la tienda luzca más profesional y aumentar la confianza de los clientes a la hora de comprar. Los carteles bien hechos pueden despertar el deseo de compra de los clientes. Tienda de diseño de carteles profesional de Taobao: Infinite Creative Design Alliance diseña profesionalmente carteles de tiendas, diseño de carteles de pantalla completa, diseño de carteles de carrusel, diseño de carteles promocionales, diseño de letreros de tiendas, decoración de tiendas y diseño de detalles de bebés para crear su tienda exclusiva. ¿Cómo hace una marca marketing visual?
¿Cómo hace una marca marketing visual?
Recientemente, los carteles de McDonald's han vuelto a ser populares. Un conjunto de carteles dominados por el LOGO "M" de McDonald's combina inteligentemente diversos productos e ingredientes de McDonald's a través de diferentes arreglos y combinaciones. No solo es hermoso sino también delicioso.
Esta no es la primera vez que McDonald's juega con LOGO. La versión vietnamita de la serie de carteles Nocturnal Animals, a través de la visualización parcial del LOGO, permite a las personas "adivinar el animal" mientras mueven su índice. dedos. La novedosa jugabilidad ha sido un éxito en la red social.
¿Por qué los carteles de McDonald's aparecen cada vez en la pantalla? En pocas palabras, es bastante interesante.
En la Generación Z, la gente está dispuesta a pagar por la creatividad, razón por la cual las grandes marcas cada vez más “no hacen negocios correctamente”. Las marcas necesitan perseguir las preferencias del público, y el público está dispuesto a pagar por la prima de marca generada por el diseño de la marca.
1. Detrás del aumento de precio de Heytea: la prima de marca aportada por la estrategia visual
En la era posterior a la epidemia, junto con Haidilao y Xibei, Heytea se ha convertido en un artículo muy buscado. , en el contexto de los hermanos mayores de la restauración que se disculpan por las reducciones de precios, siguen subiendo los precios con tranquilidad.
El público puede aceptar el aumento de precio de HiTea y la mejora visual de la marca es indispensable. A principios de abril, Heytea llegó a Internet con sus carteles promocionales modernos y retro. Innumerables chicas de la Generación Z estaban ansiosas por comprar otra taza de Heytea debido a los carteles y el nuevo empaque.
Esta no es la primera vez que Heytea juega al "retro". Para Heytea, el estilo retro republicano, pinturas antiguas meticulosamente esbozadas y escenas antiguas de la vida real están disponibles. Imprimir un cartel es suficiente para refrescar una vez más la estética del pueblo chino.
Del mismo modo, también está Weilong Spicy Tiao, que está empaquetado al "estilo Apple" de Xianqin Store. A través de la mejora de la imagen visual de la marca, ha cambiado la impresión que la gente tiene de los palitos picantes baratos y ha creado una nueva marca. Nueva marca para la marca Premium crea espacio.
2. Oreo xSupreme, desafiando la jugabilidad transfronteriza de la marca.
Se puede decir que Supreme es la panacea de moda de la marca.
Una camiseta blanca con Supreme impreso puede valer cien veces su precio y la demanda supera la oferta. Un trozo de galleta Oreo, impreso con Supreme, puede hacer que el fashionista Edison Chen exprese su deseo. A un precio de 56 yuanes, se le llama en broma el periférico más rentable de Supreme.
Para las empresas, el juego transfronterizo es un impulsor de la moda que puede ayudar a las empresas a lograr un marketing "revolucionario": romper las barreras de la audiencia original y hacer realidad la marca transfronteriza, por un lado, puede expandir la audiencia y, por otro lado, puede expandir la audiencia, por un lado, también puede crear temas de marketing y lograr una nueva ronda de exposición de la marca.
Al realizar marketing transfronterizo, las marcas pueden elegir marcas que sean completamente diferentes a ellas, especialmente para las marcas tradicionales conocidas, la cooperación transfronteriza con marcas jóvenes de celebridades de Internet será más efectiva. la marca y lograr una situación de tráfico beneficiosa para todos.
3._Déjalo plano y compénsalo_⒂肂 Yan叩婦信
El diseño de marca tiene una variedad de expresiones, como el uso del empaque para contar historias.
Recientemente, la marca japonesa de chocolate KitKat lanzó una serie de empaques con el tema "めかくし", que adopta un diseño de empaque similar a una caja ciega: no indica el sabor, solo usa ilustraciones. + texto para combinar diferentes sabores empaquetados en historias para que el público elija.
La estrategia de storytelling brand packaging es un intento y una innovación, utiliza diseños originales para establecer conexiones emocionales con el público con el fin de lograr el efecto de popularidad de la marca.
Diferentes empresas tienen diferentes opciones en las estrategias de diseño de marca. Las empresas, al realizar el diseño de marca, pueden inspirarse más en el diseño de la marca en empresas artísticas líderes, que pueden inyectar algunos elementos de moda diferentes en la marca. Al realizar actividades de marketing, las marcas también pueden realizar marketing conjunto, utilizando un método comúnmente conocido como "vino viejo en botellas nuevas" para impresionar al público.