¿Un estudio de caso sobre estrategias de fijación de precios en el mercado cinematográfico?
(1) Situación actual del mercado de proyección de películas
Las películas son una mercancía. Si existe un bien, debe haber un mercado y debe ser rentable. No sólo eso. Una vez que tengamos un mercado, debemos buscar un mercado más grande y esforzarnos por introducir nuestros productos en todos los lugares a nuestro alcance. Sólo así nuestros productos podrán ser valiosos, tener una gran vitalidad y crecer de manera saludable en la feroz competencia del mercado. De manera similar, con las ganancias se deben perseguir mayores ganancias. Uno de los propósitos de la existencia de las mercancías es crear ganancias. Sólo creando la mayor cantidad de beneficios posible se puede maximizar el valor de los bienes.
Sin embargo, la palabra "película" nos resulta cada vez más desconocida en la actualidad. La razón es que su mercado se está reduciendo gradualmente, su audiencia está disminuyendo gradualmente, el público se está alejando cada vez más del cine y la película va en contra del público.
¿Por qué?
La razón principal es que los precios de las entradas al cine son demasiado altos, superando con creces la capacidad de pago de los consumidores y su resistencia psicológica. Dejando a un lado a una gran cantidad de amantes del cine. La encuesta encontró que el 80% de la audiencia creía que los precios de las entradas de decenas de yuanes eran financieramente inaceptables. Para la clase trabajadora, si el precio de las entradas de cine es más bajo, todavía están dispuestos a ir al cine con frecuencia. Sin embargo, en general, todo el mundo cree que no vale la pena gastar 10 yuanes para ver películas nacionales mediocres. Todavía está bien ver algunos éxitos de taquilla importados de vez en cuando, y mucho menos 30 yuanes, 40 yuanes, 80 yuanes o 90 yuanes. Los consumidores dicen estas cosas para expresar la realidad de que les gustaría hacer una película pero no pueden hacerlo.
Por ejemplo, el 3 de junio de 2005, último feriado del Día de Año Nuevo, los precios de las entradas para "Un mundo sin ladrones", "Garfield", "38 Yuan" y "Kung Fu" se proyectaron en El cine Wangfujing de Beijing costaba 144 yuanes. Si quieres ver tres películas aquí, tienes que gastar 65.438 yuanes, que es el precio de las entradas normales. Si quieres ver una película en la sala VIP, hay un tablón de anuncios en la entrada del cine que indica que no se permite comida para llevar. Una Coca-Cola grande en el cine cuesta 8 yuanes y las palomitas de maíz cuestan 10 yuanes, lo que hace que la gente se sienta como si hubiera entrado en una terminal.
A diferencia de los precios de los billetes, los ingresos de los residentes chinos son demasiado bajos. Tomando como ejemplo el año 2004, el ingreso per cápita en Guangzhou fue de 16.884 yuanes, el de Shenzhen fue de 27.596 yuanes, el de Shanghai fue de 16.683 yuanes y el de Hangzhou fue de 14.565 yuanes. Calculado de esta manera, el ingreso mensual per cápita de los residentes chinos es de 1.200 a 1.400 yuanes (este es sólo el nivel de ingreso de algunas ciudades costeras desarrolladas). De hecho, es mucho menos costoso en las regiones subdesarrolladas del centro y oeste, pero la mayoría de las entradas de cine en China cuestan entre 30 y 40 yuanes. Una entrada de cine equivale a 1/30 del ingreso mensual de una persona, lo cual da un poco de miedo.
Cuando los precios de las entradas son altos, el público tiene miedo y entra menos gente al cine, el número de espectadores naturalmente caerá drásticamente. Tomemos a Shangai como ejemplo. En la década de 1990, el número de cinéfilos en Shanghai era de 45 millones, pero ahora se ha reducido a 5 millones. Cada vez más personas no pueden permanecer en las salas de cine, lo que se ha convertido en un obstáculo para el desarrollo de las películas chinas.
Si el público es pequeño, la taquilla definitivamente bajará, incluso si el precio de la entrada es alto. En 1989, el precio de una entrada de cine era de 0,25 yuanes cada una, y los ingresos totales de taquilla de China eran de 2.500 millones de yuanes. Ahora, los precios de las entradas de cine han aumentado unas 100 veces, pero los ingresos totales de taquilla de China son sólo 10 mil millones de yuanes. En mi opinión, teniendo en cuenta el aumento del índice de precios, la taquilla total del año es en realidad de 65.438 millones de RMB, sólo 500 millones de RMB menos que el valor de mercado de 654.380989 RMB. En otras palabras, el valor total anual de taquilla es menos de una quinta parte de lo que era antes de 1989.
Esta es la situación actual del mercado de exhibición de películas en China. Los elevados precios de las entradas, la fuerte caída del público y una taquilla inquebrantable son como tres montañas que pesan pesadamente sobre los hombros del mercado de exhibición cinematográfica y de sus operadores. Es como un hechizo que los envuelve y les impide dormir.
¿Qué debemos hacer en el mercado de exhibición de películas?
(2) En comparación con el mercado de proyección de películas anterior.
A principios de la década de 1980, la industria cinematográfica de China comenzó a recuperarse y ver películas se convirtió en la corriente principal del consumo de entretenimiento de la gente.
En aquella época las salas de cine proyectaban películas nuevas y casi siempre estaban llenas. Sin embargo, hoy en día, el consumo aristocrático provocado por los "altos precios de las entradas" de las películas está perdiendo gravemente audiencias cinematográficas. Al mismo tiempo, los ingresos de taquilla cayeron significativamente.
Comparémoslos en términos de precios de entradas, audiencias y taquilla.
Primero, veamos el precio de la entrada:
0,65438 yuanes en los primeros días de la fundación de la República Popular China, 0 yuanes y 0,65438 yuanes en los años 1960.
0,2 yuanes en los años 1970 y 0,3 yuanes en los años 1980.
1989 2,5 yuanes 1996 15 yuanes (20 yuanes para teatro personal)
Basado en el precio promedio de 0,25 yuanes por entrada antes de la década de 1990, el precio actual de la entrada ha aumentado en casi un 100 ¡Tiempos de yuanes! Los aumentos de precios de otros bienes fueron mucho menores que los de las entradas de cine. Tomemos como ejemplo los productos minoristas en Chengdu. Antes de la década de 1990, el arroz costaba 0,142 yuanes por malicioso, pero ahora cuesta 0,85 yuanes por malicioso, un aumento de aproximadamente 6 veces. Antes de la década de 1990, la carne de cerdo costaba aproximadamente 0,85 yuanes por gato, pero ahora es aproximadamente 8 veces más que 6,5 yuanes por gato.
Mire el número de espectadores:
En 1989, China tenía 29.300 millones de espectadores de películas, mientras que en 1999 eran sólo 300 millones. Esto muestra que en 1999, el número de cinéfilos en China era sólo el 1% de lo que era hace diez años, mientras que en 2001, el número había caído a 220 millones. La industria cinematográfica china es muy importante en Shanghai. Los cinéfilos en la década de 1990 eran 45 millones, pero ahora se han reducido a 5 millones.
Por último, mire la taquilla:
En 1989, los ingresos de taquilla de las películas de China fueron de 2.500 millones de yuanes, y en 1999, los ingresos de taquilla de las películas de China fueron de 810.000 millones de yuanes. Los ingresos de taquilla son 0/3 de los 65438 anteriores. Según estadísticas oficiales, los ingresos totales de taquilla de China en 2004 fueron de 654.380 millones de yuanes, lo que incluye el dinero donado por los canales de cine a algunas películas para televisión que no se proyectaron en los cines. Si sólo se considera la taquilla, no son ni siquiera 65.438 millones de yuanes.
La disparidad en los precios de las entradas, el número de audiencia y la taquilla muestra que los altos precios de las entradas se han convertido en un importante obstáculo que afecta el desarrollo de la industria cinematográfica china.
(3) Comparación con los mercados de exhibición cinematográfica extranjera.
A los estadounidenses les encanta ver películas, y la taquilla en los Estados Unidos a menudo alcanza los cientos de millones de dólares. A los chinos también les gustan las películas, pero la película "Hero" con la taquilla más alta en China solo lo ha hecho. 250 millones de yuanes. A los estadounidenses les encantan las películas y también tienen las condiciones para ver películas. A China le encantan las películas, pero los chinos no tienen las condiciones para verlas. Esto es realmente triste.
En Estados Unidos, la taquilla en 1990 fue de 4.700 millones de dólares, y aumentó considerablemente año tras año. Alcanzó 9.400 millones de dólares en 2004, un aumento del 14% con respecto a 2003. También superó el récord de taquilla de 9.300 millones de dólares establecido en 2002 y estableció un nuevo récord de taquilla para las películas estadounidenses. China ha mostrado una tendencia a la baja en los últimos años. En 1992 ascendía a 199.000 millones de yuanes y se ha mantenido por debajo de 1999.
En 2004, el ingreso per cápita en los Estados Unidos era de 36.000 dólares estadounidenses, y el ingreso mensual era de aproximadamente 3.000 dólares estadounidenses. Las entradas de cine en los Estados Unidos generalmente costaban alrededor de 6 dólares estadounidenses, que es 1/500 del total. ingresos mensuales. Ingreso anual per cápita de China En 2004, el ingreso per cápita de Guangzhou fue de 16.884 yuanes, el ingreso per cápita de Shenzhen fue de 27.596 yuanes, mientras que el ingreso per cápita de Shanghai fue de 16.683 yuanes y el ingreso per cápita de Hangzhou fue de 14.565 yuanes. Calculado de esta manera, el ingreso mensual de los chinos es de 1.200 a 1.400 yuanes (este es sólo el nivel de ingresos de algunas ciudades costeras desarrolladas). De hecho, es mucho menos alto en las regiones centrales y occidentales subdesarrolladas. Pero la mayoría de las entradas de cine en China cuestan entre 30 y 30 a 40 yuanes. Una entrada de cine equivale a 1/30 del ingreso mensual de una persona, lo cual da un poco de miedo.
Lo anterior es una comparación entre China y Estados Unidos. Veamos cómo se compara con otros países:
Corea del Sur: los precios de las entradas al cine son generalmente 1/150 del ingreso per cápita. Los precios de las entradas en Corea del Sur los mantienen los distribuidores, inversores y teatros. Las tres partes proponen un precio adecuado basado en las leyes de la economía de mercado. Este precio cambia según las diferencias locales y el precio en áreas remotas es más bajo que este precio.
Japón: El precio de las entradas de cine es generalmente de 1.800 yenes (aproximadamente 1,35 RMB) por entrada de adulto, lo que supone 1/200 de los ingresos de los ciudadanos comunes.
Para retener a la audiencia, las mujeres japonesas necesitan gastar 1.000 yenes, o alrededor de 80 yuanes, para ver una película. Los hombres japoneses necesitan gastar 500 yenes más, o 120 yuanes, pero el ingreso mensual per cápita en Japón es de 200.000 más bajos; yuanes, y pueden comprar 1.600 entradas Entradas de cine.
Francia: El ingreso mensual promedio de la clase trabajadora común en París es de 2.000 euros (1 euro equivale aproximadamente a 10,5 yuanes). En el cine UGC de los Campos Elíseos, las entradas ordinarias para las tres salas de proyección cuestan 8,6 euros, 8,2 euros y 7,3 euros respectivamente, las entradas para estudiantes 6,7 euros, las películas proyectadas a las 12 horas 5,5 euros y las entradas para niños menores de 12 años. El precio es de 5,1 euros, y también hay otros descuentos como entradas para tres personas. El control flexible de los precios de las entradas es también un método común utilizado por los operadores de cines de París. La actividad de "llevar una tarjeta para ver películas" es relativamente común en Francia. El abono mensual de 18 euros y el abono anual de 230 euros son muy populares entre el público.
Italia: Roma implanta un sistema de tarjetas anuales. Además de mis fotos, también pagué una cierta cantidad de tarifa única por compra de tarjeta. Puedo ver cualquier película durante el año pagando 65.438 0 euros cada vez.
Cuando se le preguntó por la taquilla, la famosa estrella de cine Jackie Chan se mostró muy emocionada. "Lo último de lo que quiero hablar es de la taquilla. Nosotros en China tenemos una población de 654,38 mil millones de yuanes, y estaremos muy felices cuando gastemos 654,38 mil millones de yuanes en taquilla, mientras que Corea del Sur sólo tiene una población de 46 millones de yuanes, pero tiene 654,38 mil millones de yuanes en taquilla. La razón es que los chinos vamos a ver películas pirateadas porque las entradas para el cine son demasiado caras, especialmente en algunos lugares subdesarrollados, lo que lleva a la gente a optar por ver películas pirateadas. Algunos lugares bajan los precios de las entradas para permitir que más personas vayan a las salas de cine”.
Cuanto mayor sea el precio de las entradas, menos personas entrarán al cine y menos personas gastarán dinero en el cine. . Es muy común ver sólo ocho o nueve personas en una sala de cine china. Incluso un billete de 100 yuanes cuesta sólo 800 o 900 yuanes. Si el precio de la entrada es más bajo, hay 500 personas en el cine y cada persona compra un vaso de agua por 2 yuanes, la facturación del cine será de 1.000 yuanes. Esta es una verdad muy simple.
¿Deberían los directores de cine también considerar tomar medidas para atraer más gente a las salas de cine y permitir que la gente vea más películas? Esta puede ser la única manera de revitalizar el mercado de exhibición de películas de China.