Cuatro formas de persuadir a tu audiencia con tu discurso
Cambiar la perspectiva ideológica de una persona es una de las cosas más difíciles del mundo, pero los oradores a menudo tienen que lidiar con este difícil problema. Cuando se enfrentan a la audiencia, esos oradores astutos siempre pueden ser cautelosos y respetuosos, pueden respetar plenamente las opiniones de la audiencia y también pueden explicar sus puntos de vista con tacto y metódicamente de acuerdo con el plan original, impresionar a la audiencia y alentarlos a aceptarlo activamente. Dar un discurso que les convenza. Entonces, ¿cómo deberías utilizar estas habilidades al dar un discurso? A continuación se muestra lo que he recopilado para todos, bienvenidos a aprender de ello.
1. Sea objetivo y ataque de manera indirecta.
Cuando su discurso pueda causar controversia, es particularmente importante encontrar la manera adecuada. Si el enfoque es incorrecto, puede generar hostilidad en el oyente. Antes de que pronuncie sus palabras, ya está destinado al fracaso. Si elige el enfoque correcto, podrá convencer plenamente al oyente. Esta es una de las artes de la comunicación más difíciles y valiosas de dominar. Primero, debes conocer a tu audiencia.
En términos generales, la audiencia de un discurso se puede dividir a grandes rasgos en tres categorías principales. Algunos oyentes tienen los mismos puntos de vista que usted; otros dudan y están indecisos; otros tienen puntos de vista opuestos a los suyos. Aquellos que están de acuerdo con su punto de vista no necesitan ser persuadidos; aquellos que dudan pueden ser cambiados por su discurso claro y convincente. El verdadero desafío al que te enfrentas sin duda vendrá del último grupo de oyentes, por lo que debes usar tu cerebro para encontrar formas de lograr que este grupo de personas renuncie a sus puntos de vista y se ponga de tu lado.
Sin embargo, cambiar de posición siempre ha sido una tarea muy delicada. Sabemos que todo el mundo tiene una opinión de la que está orgulloso. O se desarrollan a lo largo de años de estudio y experiencia, o tienen raíces emocionales profundamente arraigadas. Lo que aprendemos de niños en los brazos de nuestra madre queda profundamente arraigado en nuestra personalidad. La mayoría de las personas tienen sus propias opiniones sobre la religión, la política, la democracia y la crianza de los hijos. Al mismo tiempo, algunas ideas anticuadas nos dificultan mantener una visión tranquila y objetiva sobre muchas cuestiones y, a los ojos de otros, parecen prejuicios. Pero mientras sean verdaderamente nuestras propias opiniones, nos aferraremos a ellas como perfectamente razonables y satisfactorias. Así como los padres cariñosos no se apresuran a culpar a sus hijos, nunca nos sentimos incómodos con nuestras propias opiniones “preciosas”.
Si atacas a una persona directamente y cara a cara por una opinión "preciosa" que tiene, su reacción es la misma que si criticaras a su hijo, que es el disgusto. Él te expresará su indignación. Estará completamente armado para protegerse contra cada palabra que digas. No sólo no renunciará a su punto de vista, sino que, por el contrario, se mantendrá en su posición aún más como un padre cariñoso que abraza con más fuerza a su hijo. Respecto a este punto, se puede decir que es una verdad universal.
Desde este punto de vista, antes de dar un discurso, debes analizar completamente a tu audiencia, elegir el mejor enfoque en función de la situación real y centrar tu discurso en aquellos que dudan, vacilan, especialmente aquellos que no estoy de acuerdo contigo. Al mismo tiempo, también debes enfrentar correctamente las opiniones existentes de la audiencia y no atacarlas de frente porque son diferentes a las tuyas.
2. Retirarse primero y luego avanzar, y cambiar la defensa por ofensiva
Al dar un discurso, especialmente cuando su punto de vista está en una situación desventajosa, para lograr el propósito. Para persuadir a la audiencia, también puede dar un paso atrás conscientemente, afirmar que las opiniones de la audiencia son razonables y luego buscar oportunidades para ganarse la confianza de la audiencia. Presente sutilmente sus puntos de vista presentando hechos, razonamientos, etc. y convertir la retirada en avance y convertir la defensa en ofensiva, en última instancia, convencer a la audiencia. En la obra "Julio César", el maestro del drama Shakespeare nos describió un excelente ejemplo.
El 15 de marzo del 44 a.C., el comandante romano Julio César fue asesinado en el Senado por senadores y nobles romanos, encabezados por Bruto, en quien confiaba profundamente. Como autor intelectual, Brutus se quejó primero a pesar de ser un villano. Corrió al foro público en la calle, habló sobre la necesidad de matar a César e hizo todo lo posible para disculparse, al mismo tiempo que juró vestirse como un caballero; Después de escuchar el discurso de Bruto, la multitud se emocionó. Pensaron que matar a César era algo muy satisfactorio y que Bruto era un héroe por eliminar el daño al pueblo.
Mire cómo Marco Antonio convence a su audiencia en este momento para que acepte su punto de vista.
Frente al discurso demagógico de Bruto y a los ciudadanos enojados que no sabían la verdad, Antonio sabía en su corazón que en este momento y lugar, no podía cantar alabanzas a César inmediatamente ni alabar inmediatamente a César tan pronto como subió al púlpito. Ataque a Bruto. Entonces, empezó diciendo: "Vine a enterrar a César, no a elogiarlo". Luego comenzó a elogiar a Bruto, llamándolo "el noble Bruto" y "un caballero". Sin duda, tales palabras son adecuadas para la atmósfera de la época y no ofenderán a la audiencia ni les harán objetar. Luego, aprovechó la oportunidad para atraer a su lado el corazón de los ciudadanos de manera planificada y paso a paso. Dijo:
Ahora tengo permiso de Bruto y de varios otros, porque Bruto es un caballero, y todos son caballeros, para venir aquí al funeral de César y decir algunas palabras. Era mi amigo y era muy leal y justo conmigo; sin embargo, Brutus decía que era ambicioso y que Brutus era un hombre honorable. Una vez trajo a muchos cautivos a Roma, y sus rescates enriquecieron el tesoro público. ¿Se puede decir que este es el comportamiento de una persona ambiciosa? Cuando los pobres estaban de luto, César una vez derramó lágrimas por ellos. hombre, pero Bruto decía que era ambicioso, pero Bruto era un hombre honorable. Todos vieron que el día de Lubbock, le ofrecí una corona tres veces, y él la rechazó tres veces. Sin embargo, Brutus dijo que era ambicioso, y Brutus dijo: De hecho, es un caballero... <. /p>
Antonio expuso los hechos uno por uno para elogiar los grandes logros de César, despegando la pintura de Bruto capa por capa, y los ciudadanos presentes comenzaron a vitorear a Antonio. Sus palabras lo conmovieron y sintió que lo que dijo que era razonable y que César murió injustamente. En ese momento, Anthony no perdió tiempo en cambiar su posición pasiva de defensa a ofensiva. Sacó un trozo de pergamino que contenía el testamento de César. Antes de leer su testamento, bajó del púlpito y llamó a los ciudadanos presentes a reunirse alrededor del cuerpo de César. Levantó la capa sobre el cadáver de César y mostró a todos el agujero donde la espada lo había apuñalado. Cuando señaló la herida donde lo había apuñalado Bruto, dijo: ¡Qué amado Bruto, ángel de César, este es el golpe más despiadado! ! ¡Esta es una espada que atraviesa el corazón! Después de recibir esta espada, el gran César cayó con el rostro cubierto... ¡El cruel traidor está mostrando su poder sobre nosotros...
¡Tan pronto como! Antonio terminó de hablar, se oyeron gritos desde todo el púlpito: "¡Quemen la casa de Bruto!" "¡Abajo los conspiradores!" Entonces Antonio comenzó a leer el testamento de César y le dio a Bruto un golpe:
Le dio a cada ciudadano romano setenta y cinco dramas. Además, os ha dado sus jardines de flores y huertos a este lado del Tíber, que se convertirán para siempre en vuestra propiedad hereditaria para vuestros libres paseos y recreación. Con un César así, ¿cuándo habrá una segunda persona como él?
Los ciudadanos ya no podrán escuchar. Corrieron por el mercado, agarrando taburetes y mesas y convirtiéndolos en una pira funeraria. Colocaron encima el cuerpo de César y encendieron fuego en la pira. Cuando la pira ardía, sacaron la leña ardiendo y corrieron hacia la casa de los conspiradores. En ese momento, Bruto y otros conspiradores ya habían huido de la ciudad presas del pánico después de recibir la advertencia.
El discurso de Antonio conquistó por completo al público que tenía opiniones diferentes a las suyas. Su éxito es inseparable de su técnica de retroceder primero y luego avanzar, y de convertir la defensa en ofensiva durante sus discursos.
3. Aprovecha la situación y estimula el entusiasmo
Para convencer a la audiencia, no debes ir en contra de los deseos de la audiencia al dar un discurso, y utilizar la coerción o incluso amenazas para conseguirlo. que el público acepte su punto de vista. Lo que debes tener en cuenta es que tu punto de vista será fácilmente aceptado por la audiencia sólo si puede despertar sus emociones.
Una historia contada por el pensador, escritor y poeta Emerson es esclarecedora para el hablante.
Un niño fuerte intentaba llevar una vaca al granero. La empujó con todas sus fuerzas, la azotó repetidamente y le gritó, pero la vaca se quedó allí y se negó a moverse. Una lechera vio esto y dio un paso adelante. Conoce los hábitos alimentarios del ganado. Metió un dedo en la boca de la vaca y la condujo dócilmente hasta el granero. Resulta que ella consideró el problema desde la perspectiva de la vaca, hizo todo lo posible para que su comportamiento se ajustara a sus hábitos y ejerció una fuerte atracción hacia ella.
Una vez que dominara esto, podría llevar a la vaca a donde quisiera.
Esta historia nos dice que al dar un discurso, debes tratar de hacer que tu punto de vista sea atractivo para la audiencia e inspirarlo a estar de acuerdo contigo en lugar de hacerlo en contra de tu deseo. Una vez que respetes su punto de vista, podrás construir gradualmente el tuyo propio.
Entonces, ¿cómo enmarcas tu punto de vista al dar un discurso? Debes hacerlo impactante para tu audiencia, como un dedo en la boca de una vaca. La audiencia acepta su discurso porque siente que su punto de vista es valioso y útil para ellos. Además, siempre que pueda mostrarle a la audiencia que tiene una mente abierta, que respeta su punto de vista y que puede considerar sus intereses, podrá crear entusiasmo entre la audiencia y establecer una relación con él. Sólo así estará dispuesto a dejarte "conducirlo" y aceptar tu punto de vista. Una vez que haya hecho esto, estará en camino de convencer a su audiencia de su punto de vista.
4. Sopesa los pros y los contras y convence a la gente con razón.
Si quieres conquistar a la audiencia, un orador experimentado sabe que no debe apresurarse hacia el éxito. Como Marco Antonio, supo avanzar hacia sus objetivos con paciencia y cuidado, sin emociones. Echemos un vistazo a cómo utilizar esta técnica de forma adecuada.
Supongamos que desea dar un discurso pidiendo el establecimiento de una nueva escuela. Es de esperar que los padres con hijos en la escuela lo apoyen. Sus mayores dificultades provendrán de los contribuyentes sin hijos en la escuela. O no tienen hijos, o sus hijos han crecido y no necesitan ir a la escuela, o los han enviado a escuelas privadas.
Una forma de lograr que los padres sin hijos vayan a la escuela para apoyarlo es "dividirse en bandos", es decir, tratar a los que están de acuerdo con el establecimiento de la escuela como amigos y a los que no están de acuerdo como amigos. oponentes o incluso enemigos. Esta triste práctica suele ocurrir en la vida real cuando las personas no están de acuerdo. Este camino está lleno de malentendidos, sospechas, enfrentamientos y conflictos. Si se llega a los extremos, puede dejar profundas grietas en la gente, como los conflictos entre el norte y el sur de Estados Unidos por la cuestión del apartheid. Si también se implementa el método de "dividir campos", definitivamente ocurrirán conflictos. Los amigos pueden discutir con amigos; varias organizaciones pueden culparse entre sí. Por supuesto, los padres con hijos en la escuela pueden votar por usted, pero parece poco probable que obtenga el apoyo de alguien más. No hay duda de que se trata de un callejón sin salida.
Ahora, probemos otro enfoque, que consiste en sopesar los pros y los contras y convencer a la gente con razón. Podemos analizar los pros y los contras, las ganancias y las pérdidas de construir una escuela, y aclarar los pros y los contras a los contribuyentes que no están de acuerdo con el establecimiento de una escuela, para que puedan cambiar su postura y apoyarlo. Sabemos que una vez que se presenta una propuesta para construir una escuela, todos los votantes la sopesarán en sus mentes, consciente o inconscientemente, en un extremo de la escala, mejorar el acceso a la educación; está pagando impuestos. Pagar impuestos ya es un dolor de cabeza para cualquiera de nosotros, por lo que no estaríamos muy felices de apoyar la mejora de las oportunidades educativas. Sin embargo, cada uno de nosotros también espera que nuestros descendientes puedan recibir una buena educación. Para algunas personas esto es especialmente urgente e importante. Por lo tanto, aunque mucha gente dará importancia al aspecto fiscal, después de sopesar y comparar, la gran mayoría de la gente seguirá estando inclinada a mejorar las oportunidades educativas. Nuestro verdadero desafío, entonces, es cómo podemos agregar peso al objetivo de mejorar las oportunidades educativas. Al dar un discurso, la atención debe centrarse en aquellos que no están de acuerdo con el establecimiento de la escuela. Mientras les expresa comprensión, concéntrese en explicarles la urgencia y la necesidad de establecer la escuela y oriéntelos gradualmente para que lo apoyen. Por ejemplo, puedes decir: "Si entraras a la escuela actual y echaras un vistazo, ¿qué verías frente a ti? Las aulas están abarrotadas, el gimnasio está abarrotado y los laboratorios están mal equipados...Construye un nueva escuela Las escuelas no pueden esperar porque todos queremos la mejor educación para nuestros hijos…”
Arriba analizamos varias técnicas para persuadir verdaderamente a su audiencia. De hecho, sólo cuando realmente creas en tu propio punto de vista podrás convencer verdaderamente a tu audiencia.
Además, no puedes hacer que tu punto sea realmente atractivo para una audiencia a menos que realmente sientas que tu discurso es útil para la audiencia, a menos que puedas comprender plenamente que hay dos lados opuestos en cualquier tema, y que cualquier persona razonable elegirá uno de ellos; De lo contrario, no podrás convencer verdaderamente a tu audiencia; a menos que seas verdaderamente imparcial y de mente abierta, no podrás convencer verdaderamente a tu audiencia a menos que tus emociones sean verdaderamente sinceras y tu discurso provoque un rugido en tu audiencia; de lo contrario, no lo serás. capaz de convencer verdaderamente a su audiencia.