Entre los persuasores potenciales, hay varios que necesitan urgentemente una aplicación frecuente en las ventas de productos.

Entre los persuasores potenciales, hay ocho necesidades apremiantes que se utilizan con frecuencia en la venta de productos.

El autor de "The Potential Persuader" es Vance Packard. El famoso autor Vance Parker señala en el libro que los especialistas en marketing que son criticados por su papel de persuasores implícitos utilizan la psicología para crear una cultura de consumo en la que algunos artículos son impulsados ​​por los deseos de los consumidores en lugar de sus necesidades reales. Quizás el marketing realmente tenga control sobre los humanos.

Datos ampliados:

El título original de este libro es “El Persuasor Oculto”, también conocido como el Persuasor Oculto. es una novela de 1969 de Vance Packard publicada por Pocket Press.

En la década de 1950, Vance Packard escribió un libro superventas, The Hidden Suiters, que revelaba cómo la industria publicitaria dependía del psicoanálisis. La teoría idea formas especiales y indirectas de vender productos, las más famosas de las cuales son mensajes subliminales, que pueden ser sorprendentemente efectivos.

Pero investigaciones posteriores tienen poco apoyo para las afirmaciones de Parker, argumentando que los mensajes subliminales son raros y no tienen antecedentes de éxito. Sin embargo, "persuasor implícito" es un buen término: la persuasión más eficaz suele ocurrir cuando no somos conscientes de que estamos siendo persuadidos, lo cual es casi invisible. ?