¿Cuáles son los motivos detrás de la “Tienda Yuan” de Taobao?
Recientemente, Taobao se ha vuelto loco por "abrir una tienda de un yuan". No solo ha lanzado el "Festival de fragancias de un yuan" en la edición especial de Taobao, con el lema "Envío gratis por un dólar". , también abrió su primera tienda física de un yuan en Shanghai y planea abrir al menos 1.000 tiendas en todo el país dentro de tres años.
No hablemos de si un yuan puede cubrir el costo de los productos después del descuento, la tarifa de envío urgente debe ser de cuatro o cinco yuanes, ¿verdad? Sin mencionar los costos laborales y los costos operativos de las tiendas físicas. Entonces, ¿cómo ganan dinero las tiendas de un dólar? ¿Taobao es solo para el crecimiento, las pérdidas y las ganancias de los usuarios?
El concepto de tiendas de un dólar no es nuevo. ¿Qué pequeño pueblo no tiene una tienda de un dólar, una de dos dólares o una de diez dólares en las calles? ¿Por qué estas tiendas pueden anunciarse durante todo el año con lemas como "Últimos tres días" y "El jefe se ha escapado" sin cerrar? Porque efectivamente hay algo que ganar.
En primer lugar, los productos de la tienda del dólar se "suministran directamente desde la fábrica" en lugar de comprarlos a los fabricantes de marca, eliminando la necesidad para primas de marca y marketing el costo no será demasiado alto. En segundo lugar, ¿ha notado que los artículos que se venden en las tiendas de un dólar son siempre ollas y sartenes, palas para los oídos y cortaúñas, que tienen una gran demanda y son fáciles de consumir, por lo que la tasa de recompra de los usuarios será alta? Además, la tienda de un dólar no significa realmente que todo sea un dólar, sino que es un juego de palabras que tú y yo conocemos muy bien, "a partir de un dólar". El truco de los precios bajos atrae a los clientes, y luego se colocan algunos productos con un precio de 5 yuanes, 10 yuanes o incluso 20 yuanes. Los consumidores todavía sienten que han comprado barato bajo la fuerte sugerencia psicológica, pero los comerciantes han obtenido ganancias a través de estas primas. productos.
Ya sea que la edición especial de Taobao esté en línea o fuera de línea, la lógica detrás de "un yuan" es la misma. La situación este año es especial. Las fábricas, especialmente los fabricantes de comercio exterior, tienen productos no vendibles y una gran acumulación de mercancías. Sólo pueden vender lo que pueden. Para Taobao Special Price Edition, esta es una condición ventajosa para obtener productos de fábrica a precios bajos. Con este fin, Taobao Special Price Edition también ha lanzado el "Plan de exhibición de productos de fábrica" junto con comerciantes industriales.
En términos de recomendaciones de productos, también nos centramos más en alimentos, alimentos frescos y pequeños artículos para el hogar, que están en línea con las necesidades de los consumidores y los consumidores. Solo las características necesarias. En cuanto al precio, TOP echó un vistazo rápido y descubrió que hay muy pocos artículos que realmente cuesten un yuan. Es barato, pero no tan caro como parece el eslogan.
Por lo tanto, la versión especial de Taobao de la "Tienda One Yuan" no solo impulsa a los fabricantes a liquidar inventarios, sino que también impulsa la demanda interna de una manera muy políticamente manera correcta, ganando suficiente dinero para causar sensación, y no necesariamente es perder dinero.
Pero para Ali, estas son solo pequeñas ganancias. El significado de "un yuan" probablemente sea más para demostrar a sus oponentes. El fuerte olor a pólvora se puede ver en el nombre "One Yuan Fragrance Festival", porque la etiqueta de "True Fragrance" siempre ha pertenecido a Pinduoduo.
Los consumidores que despreciaban a Pinxixi en los primeros años lo consiguieron y probaron el sabor real después de varios subsidios. Según un gran dato de opinión pública publicado anteriormente por la plataforma, la frase más comúnmente asociada con las "decenas de miles de millones de subsidios" de Pinduoduo es "realmente fragante". Por lo tanto, el 29 de julio de este año, Pinduoduo lanzó el primer "Festival de Fragancias Verdaderas" y gastó 100 millones de yuanes en efectivo para proporcionar subsidios específicos para productos de marca etiquetados como "Fragancias Verdaderas" por los internautas. Durante la transmisión en vivo el día que el evento estuvo en línea, más de 3 millones de internautas vieron y realizaron pedidos en línea al mismo tiempo. Los subsidios a precios bajos se han convertido en un medio importante para impulsar el crecimiento de usuarios y el GMV, y el hermano mayor de Taobao también está celoso.
Sin embargo, la palabra "香" utilizada por ambas empresas en esta guerra de precios es extremadamente confusa. Después de un cuidadoso análisis de sus respectivas estrategias, aunque Pinduoduo y Taobao están peleando, los campos de batalla son completamente diferentes. Todos los productos de Pinduoduo son productos de marca, como iPhone, Perrier y Wuliangye. Atraen a usuarios de ciudades de primer y segundo nivel y cambian la opinión de estas personas.
Sin embargo, la edición especial de Taobao vende productos reales de fábrica, sin marcas, y el precio unitario de los productos rara vez supera los 100. Son usuarios en el mercado en hundimiento, que se diferencia del grupo objetivo del "True Fragrance Festival".
Uno sube y el otro baja. Aunque no se han enfrentado de frente, ya han entrado en el interior del otro.
Los datos de QuestMobile muestran que la contribución de Pinduoduo al GMV de los usuarios de ciudades de primer y segundo nivel ha alcanzado el 48% y muestra una tendencia ascendente continua entre estos nuevos usuarios, usuarios de segundo nivel y superiores. las ciudades representan casi la mitad de ellas, Beijing, Chengdu, Tianjin, Shanghai y Hangzhou se encuentran entre las cinco primeras. Los datos del último informe financiero trimestral de Alibaba muestran que la edición especial de Taobao logró 40 millones de usuarios activos mensuales (MAU) en 3 meses. A Pinduoduo le tomó casi 21 meses alcanzar este nivel.
Internet siempre está obsesionado con las guerras de precios. El gurú del marketing Philip Kotler dijo: No hay fidelidad a una marca que no pueda compensarse con dos céntimos de descuento en el precio. Describe en una frase el impacto de la "reducción de precios" en la toma de decisiones de los consumidores. Ya sea la guerra de precios entre JD.com y Suning en los primeros años, o la "guerra de los mil grupos", o la posterior O2O puerta a puerta, taxis, etc., el mercado siempre ha estado lleno de "guerras de precios" como una nube furiosa. Aunque la guerra es cruel, los datos de las ediciones especiales de Pinduoduo y Taobao han vuelto a confirmar que "los precios bajos son un medio esencial para atraer nuevos clientes y promover cíclicamente la actividad en las estrategias de marketing".
Para la plataforma, los precios bajos pueden estimular a los consumidores a comprar, aumentar las ventas minoristas totales e incluso aumentar los precios de las acciones para los consumidores; pueden generar dinero real para los fabricantes. , es una buena oportunidad para atraer consumidores, incrementar las ventas de productos, incrementar las ventas y exponer la marca.
Pero a largo plazo, aunque los consumidores hayan ganado lana temporalmente, no pueden seguir disfrutando de los beneficios. Si las ganancias de los fabricantes son demasiado bajas en una guerra de precios, no pueden garantizar un servicio posventa perfecto, y mucho menos seguir innovando para los consumidores.
Todas las marcas principales tienen estrictos sistemas de precios minoristas en línea y fuera de línea. Desde la perspectiva de las empresas de marcas, los ajustes de precios arbitrarios sin duda destruirán la imagen y el posicionamiento de la marca.
Para las plataformas, la guerra de precios es un medio eficaz para apoderarse del mercado, utilizando las ventajas de precios para estimular a los usuarios a generar tráfico y utilizando las ventajas del tráfico para ampliar la influencia y la participación de mercado. Sin embargo, este tipo de actividad que requiere una gran logística y cadena de suministro no puede durar mucho tiempo. Los descuentos excesivos conducen a una reducción de la calidad de los productos y los servicios, lo que no favorece el desarrollo a largo plazo de la plataforma y no aumentará la fidelidad de los usuarios.
El bajo precio de "un yuan" es un arma mágica para la competencia, pero también es un arma de doble filo que mata a mil enemigos y daña a uno mismo ochocientos. Las empresas de comercio electrónico también deben comprender que la guerra de precios es sólo uno de los métodos. El éxito o el fracaso de la competencia no sólo está determinado por el precio, sino también por factores como la marca, la calidad, la logística y el servicio.